促銷活動策劃(共15篇)

促銷活動策劃1

背景：

燒烤作爲當前廣大消費者所喜歡的消夏飲食方式之一，同時燒烤的形式、處理食品的方法和食品形態出現多種花樣，不僅僅是原來的純羊肉、豬肉，而逐漸演變成目前的海鮮、蔬菜、水果等多樣化。作爲xx城—第一SHOPPING Mall，引領飲食時尚。

目的：

爲更好的提升xx城作爲在飲食方面的時尚引導，將燒烤文化進行全面引導成時尚文化飲食方式，同時提升xx城的人氣指數，特策劃本方案。

活動時間：

xx年xx月xx日–xx月xx日

活動主題：

“引導飲食時尚，宣傳燒烤文化”

活動地點：

xx城東門街道、xx城南端街道

具體步驟：

活動內容：

一、由招商部對燒烤合作商的招商工作

1、燒烤合作商選擇：巴西烤肉、青島啤酒、傳統燒烤店（招標）

2、燒烤的主要品類：烤羊肉系列、烤豬肉系列、烤海鮮系列、烤雞肉系列、方案策劃燒烤合作商的招商，商談具體的費用問題；與城管、街道辦事處進行溝通，協調方案的具體細則；聯繫文化演出活動；燒烤節全面開展；烤麪食系列、烤蔬菜系列、烤水果系列等；

3、費用可以採用租賃的形式進行，可以每一天500元的形式進行收取費用；

二、與政府進行聯繫，以獲得對政府的支持工作，同時能夠與街道辦事處

進行合作。

三、文化活動：與街道辦事處合作，籌劃一場文藝演出活動，白天在xx城

室內進行演出，晚上在xx大街推出大型的演出活動；

四、燒烤節的.全面開展，現場烤制燒烤銷售

五、 xx城夜市開幕；

六、 xx城露天電影節；

具體分工：

1、營銷中心：負責整個活動的策劃工作和文化活動的聯繫和策劃工作；

2、餐飲娛樂部中心：負責對於燒烤合作商、啤酒合作商的招商工作；

3、行政中心：負責聯繫政府，與政府達成合作，獲得政府的支持；材料及費用：

1、宣傳費用（媒體、宣傳品、電視宣傳）2萬元

2、文藝演出活動費用（演員費用、舞臺、音響等費用）：1萬元

3、其他費用：2000元

可招商4—6家燒烤合作商、啤酒合作商

共計：31000元

促銷活動策劃2

一、活動目的

以寬帶業務拓展爲核心，以融合業務一階段促銷爲重點，以寬帶應用帶動寬帶提速，推進寬帶業務的價值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價值，確保全區在09年6月家庭寬帶發展量達到2840線以上以及完成3季度的.任務。

二、活動主線及時間

第一階段：

(一) 活動推廣語：“親情1+實惠到家”。

(二) 活動時間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二階段：

（一） 活動推廣語：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動時間：20xx年7月1日-20xx年9月30日

三、活動內容

(一) 家庭寬帶新裝及續費促銷活動

(二) 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（活動結束時間另行通知）

四、家庭寬帶促銷重點目標客戶

(一) 轉網客戶：我網覆蓋區域內他網寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學生人羣，購買電腦人羣等。 (三) 本網寬帶用戶。

五、促銷活動內容

（一） 寬帶資費

（二） 新裝用戶促銷活動

1）、促銷內容

2）可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動

3）需向用戶另外收取工料費100元，手續費8元，計108元，Modem押金100元（義烏延續原先收取150元的一次性費用的政策）。

4）策反他網用戶憑他網寬帶發票（到期後一個月內）或拆機證明（拆機一個月內），可免工料費；本活動期間爲慶祝中高考順利舉行，憑學生證及教師證辦理，享受免工料費的優惠。

5）由於夏季清涼套包在採購中，在贈品沒到位之前，各分公司可以先贈送保險卡。

（三） 續費用戶促銷活動 1） 促銷內容

2） 可同時參加聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動 3） 保險卡統一爲贈送安心卡

4） 所有提前15天續費用戶還可享受包一年送一個月，包二年送二個月活動（僅

指針對續包年以上用戶，特殊資費不享受）

（四） 聯通寬帶新老用戶存移動話費送手機終端活動（文件另行下發） 1）、目標用戶羣：聯通寬帶新增、續費包年用戶和聯通寬帶存量包年用戶。

2）、政策：存210元話費（30元一次性可用，180元分18個月解凍），生成230元的購機補貼。套餐任選，需開通炫鈴業務，並加入聯通兩分網。

六、宣傳推廣方式

1、 宣傳單頁發放：市公司負責設計單頁模板，由各縣市分公司自行完成單頁印刷，

包括：海報、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需製作使用。 2、直投：分公司可利用當地報紙夾報，針對覆蓋區域進行統一投放。 3、信息推送：通過網絡信息推送進行促銷信息告知。

4、短信羣發：由各縣市分公司根據業務需求進行短信羣發，增加用戶瞭解認知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據需要懸掛。

6、路演：縣市分公司負責以“親情1+，實惠到家”爲主題，選擇超市、市場、商場、學校、大型小區、競爭對手營業廳附近等組織促銷活動路演、內容需涵蓋：寬帶促銷與續費提速、營業廳短片及增值應用現場展示。

七、活動目標

1、家庭寬帶有效新增用戶數：

2、協同產品發展量：

3、住宅電話發展量：

4、7-9月目標另行下發。

八、營業操作及禮品領取辦法

客戶受理寬帶業務（或者由客戶經理協助辦理）後，營業受理人員交遞發票給客戶或客戶經理，憑發票到營業廳內領取贈品。贈品領取後，營業人員在發票上蓋上“贈品已領取”字樣，同時在系統中標註贈送禮品內容，防止重複領取。營業人員根據贈品贈送情況進行登記。“贈品已領取”章由市公司統一發放至各分公司營業廳。

促銷活動策劃3

爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲"大河統一美麗生活"。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間爲5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產品爲一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五"買就送"，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的`形式帶動人氣低迷的時段銷售。週末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

3、公益活動

這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！

活動執行

一、部門協調

本次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於本次"大河統一美麗生活"活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備在"大河統一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。 場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。 物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

"大河統一美麗生活"人員培訓分兩部分：第一部分爲執行成員活動培訓；第二部分爲促銷、導購人員針對性銷售培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民衆中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷活動策劃4

引文

一、企業現狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主幹道，交通便利，商業繁華，以其藥店爲中心，在半徑500米的影響力範圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力範圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

XXX大藥房是一箇中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000餘種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行爲。日營業額平穩，增長不明顯，消費羣體也較固定爲附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費羣體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

三、分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由於中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關於對消費者的促銷十分重要，因爲企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關係是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入纔會提高，企業的收入纔會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起着十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵禦和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行爲，對這些作用的認識有助於我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一、活動主題：

愛心奉獻社會

幸運送給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三、活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五、活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1.5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“XXX大藥房

購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的`中獎率爲100%。

抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

獎品設置：一等獎

自行車1輛

獎品數量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數量8名

四等獎

10卷裝衛生紙1提

獎品數量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準備：

單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七、活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）

八、活動現場佈置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現場佈置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

要有主題活動的橫幅

要有充氣拱門

要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

要有諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續

現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。

九、活動支持

1.印刷品DM單頁50000份

2.店內POP20份

3.X展架2副

4.條幅1條

5.諮詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個

6.充氣拱門1個

7.抽獎票據10000張

8.2000元的贈品，獎品費用

9.展板2塊

10.功放1臺

11.鋪地的毯子1張。

十、活動實際費用表

xx年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一、活動結束後評估促銷效果。

在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

XXX大藥房

策劃時間

20xx年10月5日

策劃人

金輝

聯繫電話

促銷活動策劃5

父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，爲了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就爲方案的科學性、準確性提供了保證，服裝商家父親節促銷活動方案。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規劃方案《服裝商家父親節促銷活動方案》。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目:

(一)目標對象只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的'促銷手法

(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動策劃6

活動時間：

20xx年11月16日———20xx年11月21日。

活動目的.：

推廣品牌，提升節日銷量。 活動範圍：除蘭州市外的區域市場

活動對象：

經銷商客戶、分銷商客戶。（除專賣店客戶外）

活動內容：

分銷商客戶

1、活動標準：每組訂貨額8萬起；

2、參加活動品項：紫軒3星乾紅以上的全品項產品；

3、公司獎勵方案：公司給予活動標準的8%獎勵，以推廣產品和物補爲主。

4、費用使用方案：

1、推廣產品價值（3258元）：

有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元；有機佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元；三星單支禮盒2件*270元=540元； 夜場雙支禮盒1件*540元=540；合計：3258元

2、促銷物品價值（3200元）；加油卡、瑞士名錶、智能手機選其一

促銷活動策劃7

本次活動的背景：

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

近年，隨着蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

二、天正的機會點

雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，並沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰與機遇並存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

首屆天正服裝文化節活動，作爲本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷爲主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的着手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

爲了更好的突出天正的企業形象，藉此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

—xx年11月16日

活動目的：

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的.公衆關注度

3、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

活動項目：

一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節促銷活動：值服裝文化節之際，營造節日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業績。

活動版塊：

一、現場氛圍營造：（紅、綠色爲主要色調）

a、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節日氣氛）

2、在天正購物廣場插放彩旗，內容待定。

3、剪綵檯布置

4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，並進行節日的裝扮。

b、廣場內部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進行節日裝扮。着重考慮首屆天正服裝文化節活動的屬性，配以醒目標誌、標識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

c、道路現場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2、 裹秀

3、 時裝秀

活動流程設計

時間：xx年11月12日

1、 活動的準備階段：

7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式範圍內不允許有任何雜物；

7：20佈置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

7：30保安部派保安對現場進行全面清理；

7：30佈置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢，

2、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進行現場剪綵

10:00 剪彩儀式開始

宣佈首屆天正服裝文化節開幕

10:30 領導剪綵

2、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“遊戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“遊戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表，9號上午須制定好）

二、首屆天正服裝文化節促銷活動

a、商戶方面：

聯合商戶發動服裝促銷活動。特價要求是：

1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

2、買服裝贈禮品。

b、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四、 人氣營造

a、 贈送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品爲：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券），一戶只能領取一次，以結婚證明爲準，要防範重複領取。

c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

獎項分爲四等：每週特等獎一名 獎品爲價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品爲價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品爲價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品爲價值200元的賀年電腦萬年曆一臺。

d、幸福大轉輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次，轉盤分爲五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率爲85%，轉盤靜止後，指針所指向的區塊爲其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品後，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

e、愛拼纔會贏

進行拼版遊戲，參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。

拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

計時遊戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。

五、信息發佈

以海報：設計大型噴繪、海報懸掛於小商品批發市場上及購物廣場的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人羣集散地（各大菜市場、各住宅小區的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、佔據有利的宣傳位置）從11月10日中午起佈置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息

彩旗：向學校或有彩旗的單位調用，擺放於石樑東路一條街，以氣勢奪人

商場內pop、廣播廣告綜合發佈：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”爲主要內容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況，以及相關的促銷信息

（文案內容必須在8號上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節活動期間，安全保衛工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

促銷活動策劃8

一、活動時間：5月1日——5月4日

二、活動地點：永順超市

三、主活動題：五一購物有驚喜，永順超市五一促銷活動有誠意。

四、五一促銷活動內容：

購物送現金

活動期間，凡單張購物小票滿48元以上者，可當場單手抓取現金分幣（備註面值爲：一分，兩分）一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

休閒送好禮

活動期間，凡休閒購物滿28元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次；

千種商品低價回報

五一期間，本購物中心爲回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折後不能享受本次提供的現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

促銷活動策劃9

一、活動時間：12月日到12月日

主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節活動的主題。

目標：10W， 500單

售前的準備工作 1、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比如，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品纔會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊 2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。 活動規則: (1)消費券只限購買原價商品;

二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低於近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數，200爲上限)。而用戶通過各類小遊戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業分分會場。而無線端講設置10個行業分會場。

其中PC段的分會場爲：女裝、男裝、內衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚划算。而無線端的10個分會場爲：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然採用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序爲：行業分分會場樓層—>行業分會場樓層—>行業分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中，在預熱期，以天爲單位賽馬，根據全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時爲單位賽馬，根據全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名爲1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網官方派發，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格爲200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額爲10元，若用戶有100元的1212紅包，那麼該用戶可以花10元1212紅包及190元現金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的.每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。活動策劃

六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結果也證明了淘寶這個要求的合理性。那麼雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動遊戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現寶箱，用戶點擊寶箱後，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中後可以自己用也可以轉贈他人。)淘寶無線流量獲取方式。

促銷活動策劃10

活動主題 龍飛鳳舞 糉行天下

活動時間:20xx年5月25日——5月31日

活動內容:

凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)爲底限，如購物37元即可贈送端午糉子1個，

購物滿38元送糉子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個糉子。

操作事項:

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位，並在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取後的小票進行回收，並將臺帳表登記好。

3.糉子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的`，顧客可自行選擇。

4.活動結束後營銷店如果採用的是商品即可到總部進行報銷處理，(收銀小票及顧客登記表)。

費用小計:(略)

促銷活動策劃11

一，營銷目的

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月x日(星期日)。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃糉子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們"驅邪，消毒，避疫"的心理，另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的'目的。

二，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節靚糉，購物滿就送》

三，促銷主題

1，端午節靚糉，購物滿就送

2，xx猜靚糉，超級價格平

3，五月端午節，xx包糉賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《端午節靚糉，購物滿就送》活動

活動內容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚糉一隻，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2，商品陳列

1)採購部要求供應商或廠家(如三全凌，思念公司等)，製作促銷糉子的.小木屋或小龍舟，每店一個;(因爲便於廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個糉子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷櫃，大面積陳列各牌糉子，5月初三，四，五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4—6個糉子堆頭銷售;

5)各店在端午節當天在不影響糉子質量和銷售的情況下，可將大約1—2斤重的糉子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，並打上價格，懸掛於各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買慾望，促進糉子的節日銷售;

6)要求各店美工和管理幹部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛佈置(如在糉子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

3，商品特賣

1)在促銷期內，糉子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皁，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;

二)活動促銷

1，《xx猜靚糉，超級價格平》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2，《五月端午節，xx包糉賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：採購部洽談糉子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

3，《五月端午射糉賽》

1)活動時間：6月1日—8日

2)活動內容：凡在6月1日—8日促銷時間內，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射糉籽活動，射中的是標識爲"豆沙"即獲得該種糉子一個;射中的爲"肉糉"，即獲得該種糉子一個;

7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關人員。

五，相關宣傳

1，兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2，我司dm快訊宣傳數量;dm快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3，場外海報和場內廣播宣傳。

六，相關支持

1，採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2，採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽;

3，採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽;

七，費用預算

1，《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只;

2，《xx猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3，《五月端午節，xx包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4，《五月端午射糉賽》活動：糉子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1，裝飾佈置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2，弔旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

一、促銷時間：

6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)

二、促銷地點：

xxxx

三、促銷主題：

x奶茶，x有理!x奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心絃!滑糯在口，甜潤在心。

四、主題商品：

香濃味x奶茶和煉乳味x奶茶

五、活動背景：

近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體衝調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。

作爲飲料行業老大之一的xx也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是xx精心研發的一款“x奶茶”，產品分爲“香濃味”和“煉乳味”。

據瞭解，這款奶茶爲了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。

瓶裝奶茶的機會是成爲秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，xxx奶茶上市時機不夠成熟加之並沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。

六、活動目的：

效果地讓顧客瞭解x奶茶這一產品，提升xxx奶茶的認知度、增加銷量。改變x二分天下的局面，增加xx的市場份額。

七、活動內容：

活動一：“購買糉子、綠豆糕，送x奶茶”,凡購買糉子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購x奶茶一瓶

活動二：“買兩瓶x奶茶送精美水杯一個”

活動三：“顧客可參與免費品嚐活動，第一件原價，第二件半價”

八、操作流程：

略

九、廣告宣傳

促銷臺、展板、廣宣、手繪POP、店內廣播

十、準備工作進度表

略

十一、費用預算

略

十二、促銷效果預估

前後比較法

促銷活動策劃12

活動主題：

元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、購物，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優惠，優惠辦法是都可享受＂滿1000元即送100元現金＂的特大優惠（可兩人的購物小票加起來享受團購待遇）。可促使顧客拉親友來商城購物。

驚喜二、六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運數字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現金66元，摸到20xx數字中的三個數字的顧客，獎勵現金26元，摸到其中兩個數字的顧客，獎勵現金12元，摸到其中一個數字，獎勵現金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜

xx七日遊

1、在活動期間，顧客在一次性消費500元以上，可以在收銀臺免費領取抽獎券參加抽獎。

2、領取獎券時，每滿500元領取一張，超過500元部分金額以500元的倍數計算（不足倍數部分不予計算，例如：1000元-1499元可領取兩張），以此類推，最多限領5張。

3、抽獎方式爲公開抽獎，其獎項設置爲：xx七日遊（只負擔旅遊公司正常收取的費用，其他費用自負）。

4、此活動將在活動結束後公佈，旅遊時間另行安排。

5、最終產生幸運顧客3名以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您！

針對不同人羣，不同時間，不同特點進行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學生服裝進行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內外佈置：

場內外要精心佈置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的`節日氛圍，充分突顯元旦與春節濃烈的節日氣氛。

場外搭置古典式門樓，並製作大紅對聯，門臉上方要製作巨型噴繪，中央有紅底黃字＂恭賀新年＂，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內正中央製作一個大型＂福＂字。

場內製作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的＂恭賀新年＂字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的xx兩隻，懸掛於二樓演藝臺，另需印刷弔旗，弔旗的顏色字樣等與場內外一致，做到從上到下，從裏到外，統一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

促銷活動策劃13

一、活動背景

每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是x月x日（星期x）。

端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃糉子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們＂驅邪，消毒，避疫＂的心理，另外也是爲了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

20xx年xx月xx日~x月x日。

三、活動內容

現場糉子促銷。

活動時間：20xx年xx月xx日~x日。

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣。

（1）當天購物金額數每滿xx元可獲贈超市提供的優質糉子一個，依此類推，多買多送。

（2）結合端午節特點，糉子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品xx個左右，其中食品xx個，非食品xx個，生鮮xx個。部分商品限時限量搶購。糉子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。

聞香識糉子

活動時間：x月x日—x日。

活動內容：凡在x月x日—x日促銷時間內，在本超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識糉子》活動。

活動方式：在超市消費滿xx元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組x人，比賽開始時選手將雙眼矇住，通過糉子的香氣分辨糉子的.餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份。（價值xxx元）

第二名：高郵鴨蛋一盒。（價值xx元）

第三名：真空包裝烤鴨一隻。（價值xx元）

濃情55送好禮

活動時間：20xx年xx月xx日~x日。

活動內容：凡在活動期間的xx：xx~xx：xx在笨超市購物滿xx元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱裏，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球：價值1元禮品一份，xxx份/天

25號球：價值2元禮品一份，xx份/天

35號球：價值5元禮品一份，xx份/天

45號球：價值10元禮品一份，xx份/天

55號球：價值20元禮品一份，xx分/天

五、相關宣傳

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均每店xxx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、採購部聯繫洽談xxx只糉子做顧客贈送；

2、採購部聯繫洽談xxx斤糉子材料，舉行聞糉子比賽；

七、費用預算

1、《聞香識糉子》活動：糉子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用xxx。

2、《濃情55送好禮》活動：禮品費用xxx。

費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，費用約xxx元；

2、弔旗費用：xxx元。

六月份促銷總費用：約xxx元。

促銷活動策劃14

前 言

本活動方案是LOUIS XIII品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃，各經銷商在圍繞此綱要的前提下，結合當地店面規模、人文、風俗、季節、競爭環境、消費習慣等特點可適當調整，但策劃項目的基本原則不能改變。

作爲品牌專賣體系，如何確保"首戰必勝"是LOUIS XIII新店開業的首要問題。解決LOUIS XIII專賣店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞着"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分 [新店開業的目的]

“促銷活動”被消費大衆普遍認同接受，服裝店又是“人”的產業，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人爲本”，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以LOUIS XIII的新店開業必須採取"捨棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"爲策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較爲充足的人潮涌向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然爲今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是爲"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響着商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有着良好影響，乃爲提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分 [新店開業活動行爲]

作爲LOUIS XIII品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行爲，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，爲營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業活動的'要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)衝擊性；(5) 歡快性等。

其主要行爲是：

（一）、告知性：即藉助LOUIS XIII酒文化的知名度進行品牌搭靠，將該地區LOUIS XIII品牌新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將LOUIS XIII品牌內涵、產品特點、企業文化傳達給消費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於LOUIS XIII品牌的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關係不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對LOUIS XIII品牌產生第一次接觸後的好感。

（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升LOUIS XIII品牌形象在消費者心裏的定位，爲佔領市場提供先機。

第三部分 [活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業，精點時尚

二、活動時間：

活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成爲LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業連環喜方案：

一重喜、進門有喜：

進店即贈送LOUIS XIII精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品），如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克、手機鏈、等。

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定，這裏僅供參考）：

凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費抽獎活動：（各獎項的獎品由各專賣店自行定製，這裏僅供參考）凡在活動期間有發生購買的顧客，就可以參加店內的免費的抽獎活動，獎品具體如下：

特等獎爲：名牌家庭影院組合一套，價值8000元

一等獎送：256M的MP3一臺，價值528元；

二等獎送：領帶一條，價值88元

三等獎送：精美美容套一付，價值48元

紀念獎送：純棉襪子一對，價值28元

四重喜、獲贈貴賓卡：

凡有發生購買的顧客，前100名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成爲LOUIS XIII的永久會員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優惠和其他活動。

促銷活動策劃15

一、活動思想：

五一小長假期間，餐飲行業的節日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是小長假期間，人們的`旅遊需求旺盛，因此帶來的流動消費也會給餐飲行業帶來不小的業績空間。

二、活動名稱：

“偷得浮生半日閒，五一假日共美餐”。

三、活動時間：

20 年5月1日—5月7日。

四、活動內容：

1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。

5月1日—5月7日活動期間，凡賓客來店用餐滿 元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。

2、“精品川菜，百姓價格”。

5月1日—5月7日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

3、“經典川菜知多少”小問答。

席間進行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值 元精美小禮物一份，餐館也藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

五一節主題促銷活動策劃方案20xx最新版4

活動時間：

4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品傢俱折扣賣

爲慶祝傢俱城二期開業，傢俱城從中國最大的傢俱生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀傢俱行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房傢俱2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎(4月20日-5月10日)

活動期間,凡在傢俱城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢俱城爲方便廣大消費者，特推出以舊換新、傢俱維修、送貨上門、傢俱購買常識諮詢等服務;舊傢俱最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在傢俱城消費 元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、傢俱價格有獎猜(5月1日)

活動當天，傢俱城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀衆均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者爲勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。