促銷活動策劃精品15篇

促銷活動策劃1

一、活動背景

五一是傳統的節假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情鉅獻”爲主題的促銷活動，五一勞動節，節日獻溫情，抓住現代人由於生活節奏快，忙於工作而忽視與伴侶的情感交流的心態，以贈送玫瑰花向對方表述真情，傳遞金龍雅步的溫情關懷。通過前期一系列的預熱宣傳，同時配合現場抽獎活動，以免費送樓梯爲大獎作爲噱頭，集聚人氣，促進下單量，增強金龍雅步品牌在當地消費者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達成提升業績，提高品牌知名度、美譽度的目的。

二、活動主題

主標題：jlyb·五一溫情鉅獻

副標題：進店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！

三、活動時間

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

四、活動地點

jlyb全國各專賣店

五、活動內容

1、品鑑有禮

活動期間，凡進店品鑑jlyb系列產品，即可免費獲贈品鑑禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。

2、預定尊享禮

各門店活動期間，凡預定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊爲準)的顧客建議享受x折尊貴優惠，其餘款式建議享受x折優惠。預定當天並可免費獲贈價值xxx元精美文具套件一套。

3、皇家豪享禮

活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮。

一等獎：

建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊爲準，15步內) 1名

二等獎：

價值xxxx元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕

木製)一套(可自選) 2名

(備註：二等獎獎品內容各專賣店可選購公司所提供的.咖啡杯或茶盤，也可自行採購其

它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行採購的，則費用各門店自付)

三等獎：

甜蜜精美小禮物一份 若干名

(備註：三等獎獎品內容各門店自定，獎品採購費用自付)

抽獎操作細則(附)

1)物料準備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎檯面上，顯檔次)、水筆。

2)抽獎細則：各專賣店根據實際下單人數準備相應抽獎球數量(可提前預備幾十個乒乓球)，並在抽獎球上註明大寫數字：壹、發叄，分別對應一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其餘全部爲三等獎。

// 舉例：如總共有10個訂單，則準備10個抽獎球，一等獎數量1個，二等獎2個，三等獎7個。

3)抽獎流程：

下過訂單的顧客進店接待→

接待人員引導其至抽獎處抽獎→

顧客抽獎→

接待人員覈對購銷合同→

接待人員給予兌獎→

對顧客表示祝賀/恭喜→

4)其它說明：

顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進行現場監督，以保證抽獎過程公平有效。

4、參與有禮

參與現場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。

(備註：參與獎的獎品內容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當日當場贈送，建議獎品價值在100元以內，獎品採購費用各門店自付)

u 活動說明：

1) 現場抽取一等獎的顧客，如實際預定樓梯款式金額大於xxxxx元，只需補足差額；如小於xxxxx元，不返還差價。

2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內均可退訂並返還訂金。

3) 本活動最終解釋權在法規允許範圍內歸jlyb當地各專賣店所有。

六、經銷商獎勵政策

活動期間(4月26日—5月8日)，各經銷商訂單總額達到一定級別即可享受不同額度的物質獎勵(以公司實收訂金爲準)，具體如下：

訂單總額(元)

獎勵數量

xxxxx~xxxxx

1套

xxxxx~ xxxxx

2套

xxxxx~xxxxx

3套

xxxxxx以上

5套

備註：獎品爲價值xxxx元精緻咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木製)(經銷商可自選)

七、物料準備(略。。。)

八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成

1、樓梯產品的展示應體現出檔次、質感，有層次。

2、所有樓梯產品及裝飾品應清潔無灰塵，保持即時定期清擦。

3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。

4、促銷活動相關的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產品手冊等宣傳物料到位。

5、各專賣店從4月19日起進行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預熱。

九、廣告媒體宣傳

1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。

2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區門口有針對性的發放dm單，以便終端攔截。

3、4月23至4月28日任選一天在當地有較大影響力及發行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關軟文新聞稿和硬廣，進行活動信息告之。

//報紙宣傳可聯繫當地報紙媒體記者、編輯或代理機構，報紙硬廣可根據當地情況選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統一模板。軟文內容參考附件一，宣傳費用各門店自付。

4、當地一些相關建材及裝飾雜誌(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進行協助配合，宣傳費用各門店自付)

5、各店可在當地較有影響力和目標消費羣體相對集中的網站和論壇上發佈活動相關信息。

其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進行電視及廣播電臺媒體投放。

十、其它注意事項

1、公司所提供的物料，將於4月20日開始發送到各經銷商處，各處在收貨後，請與公司物料配送負責人確認，如有任何疑問，請在兩天內與公司相關部門負責人溝通。

2、活動期間，各專賣店須於每日18:00前將當天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細資料傳真至公司以便登記並確認，未完成的專賣店，以當日下單量爲0計算。

3、活動期間，各專賣店應對活動現場及宣傳品展示進行影像拍照(至少20張)，並於5月11日下午18:00前將照片發送至公司相關負責人處。

十一、效果預估

通過前期的宣傳造勢，並結合活動期間現場的促銷、產品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進現場下單量，從而增加業績，提升jlyb品牌在當地市場的影響力，起到口碑宣傳的作用。

十二、費用預算(略。。。)

促銷活動策劃2

一、活動背景

隨着清明時節雨水季節的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峯期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修後定傢俱轉換爲輕裝修重裝飾、先定傢俱風格後裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點，也是消費者選傢俱的高峯期，做好五·一活動，將關係到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的`直接引爆點。

二、活動目的

提升銷售業績，擴大品牌影響力。

三、活動主題

價值成就高品質整體家居生活

副題：五·一龍捲風暴，百款產品冰點來襲

四、活動時間

20xx年5月1日~5月7日

五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產品

六、活動內容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產品8.0折優惠；

2、高端品牌正價產品7.0折優惠。

（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品爲主。

詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；

②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕牀墊”一張；

③滿20000~40000元，送價值3680元“GD-X6牀墊”一張；

④滿40000~60000元，送價值6980元“GD純羊毛牀墊”一張；

⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費更優惠

1、公司製作此次活動“VIP”卡，每張卡售價50元。活動期間，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款並領取精美地毯1張並憑卡可選購“一款超低價產品”

2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡於4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

A、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或採取小區“掃樓”推銷

B、人人皆兵，由公司各人員向意向購買傢俱的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；

C、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區域經理制定；此項工作於18號前制定完畢並進行方案設計，20號前方案設計完畢。

八、活動氛圍佈置

由設計部參考XX品牌方案與各區域經理制定。

九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》

十、銷售目標：

總銷售目標3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作爲公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。爲此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：

（1）區域經理

負責區域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元；負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；

（2）店長

負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵20000元

（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元

個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

2、負激勵方式：

（1）區域經理

負責區域銷售任務完成率低於80%者，扣除5月份績效工資3000元。

（2）店長

負責店面任務完成率低於90%，並處於完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

（3）店員

個人任務完成率低於80%，且銷售額處於最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式

（1）部門經理

部門100%完成此次活動協助銷售任務的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的獎勵30000元

（2）業務經理

個人100%完成此次活動協助銷售任務者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者獎勵6000元

2、負激勵方式

（1）部門經理

部門協助銷售任務完成率低於90%的，扣除5月份績效工資2000元。

（2）業務經理

個人協助銷售任務完成率低於90%，並處於所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷VIP卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。

（四）牀墊銷售獎勵（店員）

活動期間，爲促進牀墊的走量，針對牀墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售牀墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

2、個人銷售牀墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》

促銷活動策劃3

一、目標

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的.興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x　　（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以x產品的優異性能爲主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、s.p.訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

四、廣告表現

（一）爲配合年度公司xx家電國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經銷商說明會

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦年末促銷活動分區說明會，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

六、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

接力大搬家日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

促銷活動策劃4

尊師重道是我國的傳統美德，各大商店、商鋪也會爲了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少店鋪對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人不同。

活動主題：感恩教師節

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，店鋪同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到本店來消費，憑藉着教師資格證和購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完爲止。

PS.爲了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品製作成桃型的罐頭，這也就寓意着“桃禮”。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到本店來消費，就可以享受單人九折優惠。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到店鋪的優惠。還會贈送教師免費會員卡一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在本店中購買產品達到180元以上的'顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈送精美禮品一份，必須要根據店鋪的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性爲主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計爲10元，20元，50元，100元。現場購物贈送策略是，贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節期間內可以換購指定的產品衝抵現金使用。指定的某款系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節期間可以購物衝抵現金用。要注意指定某款產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

促銷活動策劃5

促銷的實質是品牌、專賣店與現實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程，是專賣渠道開發市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續性的困境，經過實地考察和內部溝通，總結提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協助專賣店走出困境。

一、 促銷現狀分析

當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受爲主要特徵。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷，以提高人氣和銷量爲主要目的，並希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結果卻沒有達到專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之後銷量又會回到原來的狀態。

爲獲得實質性的市場增長，促銷的關鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產品和服務，接受專賣店的服務理念，產品和服務的獨特。而實際上，從現場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷並不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。

1、促銷目的的無意識狀態

真正促銷目的是什麼，從交流和現場操作來看，公司與專賣店同樣處於一種無意識狀態。我們明白促銷的目的不應該是降價獲得暫時的銷量，也知道應該通過促銷達到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉當前的局面。扭轉當前的局面，關鍵在於扭轉對促銷目的的認識，喚醒專賣店對促銷目的的認識。公司要清楚促銷目的重要的是什麼，並採取相關策略，引導專賣店對促銷的認識，並貫徹到活動中。

2、促銷現場管理

促銷組織合理，具體操作及人員專業素質有待進一步加強和規範。店內、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現品牌和專賣店的產品與服務形象，突出品牌專業性，必須體現在促銷組織與現場人員操作中。

3、品牌展示

品牌展示包含多個方面，特別是當有新的顧客光臨並想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設計、客戶溝通規範、促銷服務等方面的不足，例如店內標價籤、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現品牌形象與促銷。

4、服務流程

促銷並沒有展示良好的服務與流程，相反，卻比平常要無序。由於促銷時人多繁忙，銷售與服務人員就在嚴格要求上放鬆了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手爲客戶找錢等，嚴重影響到了專賣店與品牌的形象。

5、店面管理

店面管理被忽視，也是促銷中的一個關鍵問題。由於客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛生、物品存放、產品擺放等方面的問題，導致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。

二、 促銷策略

改變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受爲主要特徵的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的'關鍵。新營銷策略包含以下三個方面：

1、品牌導向

新促銷策略務必明確，促銷、品牌和服務必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設計、活動的組織、現場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務的展示爲目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務的展示纔是開發客戶和留住客戶的關鍵。

2、專賣店申請

促銷活動必須經過專賣店的正式書面申請，公司審覈、指導和幫扶。專賣店促銷申請中，應包括三個層面的促銷目的——品牌、店面和銷量，並將這三個層面落實到某一些細節中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現專賣店自

身的成長和客戶開發。

3、全程幫扶

開展促銷全程幫扶，轉變當前幫扶現狀，從促銷前的決策、促銷點的明確，到促銷準備，直至促銷活動現場幫扶，協助、引導和監督專賣店促銷，保障促銷目的的實現。

三、 促銷方式

專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統一組織舉辦，形式有“每日驚爆價”、“每週精品推薦”，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，藉助於店慶、節假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介”、“中秋感恩大回饋”、“國慶有禮送送送”等，活動期間爲1周以內。第三個是互動式促銷，重點藉助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作爲一個溝通和交流的載體。

適合專賣店採用的促銷方式有多種：

1、價格促銷

價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。

2、每日特價

選擇1—2個產品，將促銷與時間結合起來，推出每日特價、每日驚爆價或每週推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調節性強，能夠創造賣點，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關注。

3、附贈

通過贈送與品牌、烹飪、生活和節日等相關禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產品，創造促銷點，吸引客戶前來了解和購買產品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強宣傳效果。

4、憑證優惠

利用優惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優惠活動，消費者憑藉相關憑證，可以得到禮品、價格優惠、產品附贈等優惠，吸引相關羣體，擴大影響。藉助節假日促銷活動，印製和發放優惠券是一個可控的活動。公司和專賣店可以在促銷前大量發放印有優惠券的宣傳海報，活動期間，消費者憑藉宣傳單或者附帶的優惠券，可獲得相應的優惠或者禮品。

5、抽獎銷售

藉助節日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應的禮品或優惠，如一等獎“現金返還”、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費者的參與。

6、社區公關

支持或通過專賣店開展社區公關活動，加強品牌和專賣店對所在社區及周邊的影響力。社區公關活動通過響應參與或組織發起，形式包括社區贊助、愛心幫扶、美化環境等。

7、有獎參與

組織與品牌和專賣店經營相關的互動活動，如市場調研、客戶建議、廚藝大賽等活動，併爲參與者和獲勝者提供相應產品。

四、 促銷管理流程

1. 促銷意向：公司或專賣店表達促銷意向，轉化爲專賣店明顯的促銷意向。

2. 促銷幫扶1：前階段促銷幫扶，關鍵是幫助客戶明確促銷方式、促銷目的，

尋找和創造促銷點。

3. 促銷方式：建議使用的促銷方式和促銷主題。

4. 促銷目的：在品牌、專賣店和銷售三個層面明確促銷目的。

5. 促銷點：明確向現有客戶和新客戶展現的促銷點。

6. 促銷申請：由專賣店提出促銷申請。

7. 促銷審覈：公司對促銷申請進行審覈，在促銷目的、促銷點和促銷預算

方面，結合專賣店發展和促銷記錄檔案，判斷促銷申請的合適性。

8. 促銷幫扶2：中階段促銷幫扶，關鍵是幫助客戶打造促銷點，圍繞促銷，

幫助客戶提高店面形象和服務水平，同時協助公司和專賣店做好促銷準備工作。

9. 制定方案：根據實際情況，與專賣店溝通，總部制定具體的促銷實施方

案，明確具體的政策、人員分工、物料準備等工作。

10. 促銷準備：包含公司準備和專賣店準備，公司準備活動的支持性物料、

促銷活動策劃6

一、活動時間

20xx年xx月xx日~x月x日

二、活動主題

愛在七夕，有你就好

三、活動門店

日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店

四、活動內容

(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當天一次性購物滿元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完爲止。

(三)歡樂購物

20xx年xx月xx日~x月x日期間，活動當天一次性購物滿元(店、店、店滿x元)，憑購物小票報名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：

(1)一次性購物滿x元以上的顧客(店、店、店滿x元)，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額爲準，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"爲評比標準，設"購物獎牌榜"，隨時公佈參與評比活動前三名的顧客的'購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公佈於"購物獎牌榜"並電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值元禮品一宗。

(四)你結婚我送禮

20xx年xx月xx日~x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值元新婚大禮包一個。每天限量位，送完爲止。

(五)商品促效

1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。

3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。

4、情侶裝優先陳列。

促銷活動策劃7

1、母嬰用品店門開啓要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店後，店員最好不要"步步跟隨"。

3、打扮好"自己的臉面"。店鋪外觀如同人的面孔，即"店鋪是臉面"。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨櫃、櫥窗不要有塵埃，玻璃要乾淨。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

4、注意店員的形象。手指、服裝要乾淨。

5、母嬰商品要讓顧客看得到，易接觸到。即"眼易見，手易拿"。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如：，母親節對媽媽們優惠以示祝福;六一節對兒童優惠。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行爲或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成爲你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。所以要經常關注一些相關網站。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味着不斷提高的`回頭率。

10、多用習慣用語。語言規範、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕鬆，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找乾淨票給客人。

14、零售店與顧客關係，歸根到底是人際關係。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

15、所有母嬰商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。

促銷活動策劃8

一、目的

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

二、市場調查

（1）針對在校大學生進行了調查。

（2）對上班一族、打工一族進行了調查。

（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。

（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。

三、市場細分

根據調查結果我們瞭解到我們應該把蘇伯湯定位於在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因爲其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期着重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。

四、具體內容

1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點：生活廣場

3、活動時間：中午11點～1點

4、基礎準備工作：

設網點一個，帳篷一隻，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。

5、人員組織、分配：

團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。

6、促銷活動安排：

音箱設備：真人播音，內容爲蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特徵，凍結乾燥後包裝上市。即衝即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人羣的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。

7、促銷手段

資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。

（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。並且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動後通過郵箱發送，以後定期進行新產品的宣傳記促銷等等。

（2）試嘗促銷

試嘗促銷需要強調的是它並不是單純爲了促銷而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。

（3）特款特價，特別送！：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！

8、促銷預算：

（1）3000元的產品組合（各種口味均有）

（2）200元的活動經費分配：

80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒～

80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。

40元作爲本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。

9、促銷效果展望

經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。

10、風險、過程控制

促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉着冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。

五、活動評估

活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民衆中的美譽度，能夠擴大市場佔有份額，同時提升了銷量，並拉動了產品的銷量！

六、線上推廣

在進行線下的促銷活動同時，應積極採用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

（1）博客

博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前最受關注的.帖子拉昇博客人氣；並和相關網站進行友情鏈接，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼簾的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關於被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好後點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分爲兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。

（2）網絡視頻

製作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

（3）在淘寶、中國製造網、買麥網、阿里巴巴等網絡平臺上發佈相關信息及廣告。

（4）通過搜索引擎進行推廣，在百度上進行關鍵字購買

（5）我們公司還可以根據我們的實際情況進行優惠促銷活動，我們要不僅僅在我們網站上進行廣告，還可以再一些大型網站打出一個流動條幅，該條幅主要內容是商品的優惠促銷打折通知，詳情可以點擊該條幅，進入“優惠促銷”頁面，該頁面上會有相關的折扣價格，它們的下面都會標上原價及折扣價，主要用於節假日、店慶日的節慶促銷活動，以折扣的形式回報一直對本網站大力支持的顧客。

促銷活動策劃9

本文內容：

I、年官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！

目的：

促進年貨銷售，增加購買量。

內容：

年貨您買了嗎？20xx人人都發！只要在xx買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推！多買多送！得到獎券就有機會發財了！獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現金2000元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現金200。8元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個安排事宜：

1、獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的'價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年20xx》或加中英標誌

4、獎品旁貼活動噴繪

5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

6、抽獎注意事項：1—4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。

7、獎品爲雙份，分兩次進行。

II、年官送財之服裝滿100送20現金！再抽獎！目的：增進服裝銷售。內容：

買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送！100元加送獎券1張，200元2張！多買多送！獎項設置同上。安排事宜：

1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現金登記表準備

3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、年官送財之購物送財神！內容：

凡在xx商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！龍年好運！安排事宜：

購買財神畫600張。

促銷活動策劃10

一、企業介紹

贛州市國光購物廣場有限責任公司是江西國光實業公司的連鎖店之一。江西國光實業公司成立於1984年，是以經營連鎖超市爲主的大型綜合性商業公司，有不同規模的連鎖分店三十多家，遍及江西省的宜春、吉安、鷹潭、贛州、九江等地區，在湖南的邵陽、岳陽、廣東的韶關等地亦有多家連鎖超市。國光本着“誠信經營、穩中求進、創新發展、共創和諧”的.創業精神，經營規模也在日益擴大。由原來只是在中聯商城一家小小的服裝店到90年代末在紅旗大道開始開了第一家百貨商城，在那時的贛州可謂是第一家超，由於新式受廣大消費者的喜愛。現幾年發展到各地。並在金磚購物廣場開設了又一家大型超市，並在各社區開設了連鎖便利商店，使消費者更加便捷的消費。其連鎖超市大大佔據了贛州的市場，現幾年把堅強、百戶都擠壓了。但隨着其他大型超市的開設，其也面臨了威脅。

二、市場環境分析

1、優勢：國光是贛州最早的超市，因此其消費者都是老客戶，客戶的忠誠度高。國光超市的佈局爲地下商場賣食品、一樓化妝品、手錶珠寶類、二樓爲鞋包類、三樓爲服裝類、四樓爲家電類、五樓爲文具圖書類。這一佈局讓消費者可以一站式消費，這對於其他超市具有優勢。國光超市佈局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，並且其停車服務較好。

2、劣勢：國光超市地下食品超市貨架分佈不合理，並且人員管理上存在着問題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問題嚴重，造成老產品積壓過期。由於國光連鎖超市越做越大，服務問題也日益突出。相對於大潤發來說，其服務在廣大消費者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質期日期一半時，其商品就下架，這給廣大消費者提供了最新鮮的商品。而國光在這方面存在着劣勢。

3、機會：聖誕節和元旦毗鄰，這一時期開展促銷活動可以達到促進銷售額和鞏固市場地位作用。相對於其他大型超市，國光超市位於紅旗大道，旁邊爲市中心的商業一條街，在聖誕節人們購物完到超市消費的距離短，人們更願意到這消費。並且國光超市和政府部門合作，其購物券是一大優勢。這給國光帶來了機會。

4、威脅：各大型超市進駐贛州給國光帶來了巨大的威脅。大潤發的服務及商品的便宜給國光帶來了巨大威脅，它具有規模最大商品最多、供應鏈豐富且實力雄厚的.優勢。天虹的商品相對於國光更新鮮，這也給國光帶來了威脅。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名錶禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品採購網絡、高效的物流配送系統和優質的服務管理，爲贛州消費者提供輕鬆、便捷的一站式購物空間，這也給國光帶來了巨大的威脅。因此面對着這麼多大型超市的威脅，國光更應該做好營銷策略。

三、活動方案

（一）活動目的：1、以聖誕節爲契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。2、借組聖誕節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度的擴大銷售額。

（二）活動主題：激情聖誕節，感恩大回饋。

（三）活動佈局：1、場外：A、巨幅：根據超市門面實際尺寸聯繫製作，內容爲“無禮物，不聖誕—激情聖誕感恩大回饋。”B、展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動信息，吸引顧客。C、櫥窗：設計製作關於聖誕節色主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。D、聖誕樹：採購一棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。2、場內：A、掛飾：設計製作以聖誕節爲主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境。B、在商場設計製作一系列廣告宣傳牌，美化環境，傳達信息。C、賣場內專設巧克力專賣場，按照捆綁類商品、衝飲類，擺放堆頭，要求在賣場醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

（四）活動宣傳：1、海報宣傳：在賣場門口宣傳欄貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容。2、汽車車身宣傳：汽車具有移動性，可以更好的宣傳此次促銷活動。3、超市商品雜誌宣傳：在超市商品雜誌中列出此次促銷商品，做到更好宣傳目的。4、微博宣傳：通過微博宣傳讓更多消費者知道這次促銷活動。

（五）活動方案：

1、特價促銷活動:選擇30種商品以“聖誕感恩大回饋價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商負責，但國光超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺佈置和商品陳列。如：地下商場可以一些大米之類的進行特價，還有飲料類、巧克力類等商品特價。一樓化妝品可以8折促銷、二樓鞋包8折促銷、三樓服裝買300送100等一系列的特價促銷活動。

2、贈送促銷活動：另選擇30種物品通過買一送一，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的'商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責。但國光超市要做好宣傳及商品陳列等。如:大好大瓜子買一送小，樂事薯片買一送一，格力高餅乾買一送小等特價商品贈送促銷活動。

3、抽獎促銷活動：消費者在國光超市消費滿88即可參加抽獎活動，消費者憑其消費小票獲得抽獎小票進行抽獎。獎品豐富且具有紀念價值。設有一等獎一名獲ipad平板電腦一臺，二等獎三名獲數碼照相機一臺，三等獎有紙巾、洗衣服等禮品。這一活動做到了對消費者的感恩回饋。

4、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動：聯繫2-3家食品廠商，以雙方的名義在聖誕節期間進行禮品、禮金送上門活動。

贈送對象：超市會員中去年消費總額前50名。

贈送物品：優質香腸一袋、精品奶粉一袋、5升食用油一桶，這些食品都是國家認證綠色食品，由廠商負責。

贈送禮金：680×50=34000

邀請部分媒體進行報道，做到樹立企業在消費者心目中的良好形象，提升超市和商家的知名度、美譽度。爲超市聖誕節期間的促銷活動營造和諧氣氛。

5、商場路演：在平安夜這一天舉辦路演活動。如：情侶互相做一個節目則可以獲得一份禮品，帶動商場氣氛。聖誕老人給小朋友送禮物，帶動活動氣氛。每個人可以獲得一張許願紙，人們可以把新一年的願望寫上，貼在許願牌上。可以安排一些唱歌、跳舞活躍氣氛，達到活動的高潮。

四、活動費用

1、宣傳費用：A、巨幅、展板、貼紙、噴漆、綵帶、聖誕掛飾、聖誕樹、海報、宣傳單等費用約20xx-3000.B、汽車車身宣傳費用：K1、K2、5路車3輛車費用總共約5000.C、媒體宣傳費用：贛州晚報費用5000，贛州電視臺宣傳費用8000.D、活動路演費用：人員費20xx、展臺飾品等1000、禮品3000.

2、禮品、禮金費用：由廠家和超市共同承擔，約15000元

五、風險控制

任何一項策劃都會遭遇到風險的可能。每當遇到風險時，則需要及時的控制及解決，以儘量減少風險給我們帶來的損失。在風險發生之前，預先做好風險的預警及防範工作，也是防範風險的重要一步。因此，對我們的這次策劃進行風險預防及處理工作，更顯得尤爲重要。爲此，我們對可能遭遇到得風險進行了全面預測。

1、因天氣產生的風險;在超市促銷路演時下起大雨，有可能使消費人羣減少，產品淋溼。因此我們要做好商品的防曬防溼工作，讓損失降到最低。

2、促銷活動相關物件無法按預期到達：如工作服等物件無法按期到達，我們的促銷也會受到一定影響，達不到預期效果。因此我們要做好物件的安排工作。

3、某一種或多種商品供不應求：當超市裏面某一樣或多樣商品出現供不應求現象，而我們又不能及時補上，這會造成我們一系列的損失。因此，我們要與供應商進行溝通，獲得足夠的'貨物。在倉管方面，要設立一個商品存儲量的警戒線，做好商品的供應及時。

六、結論

通過這次有計劃的促銷策劃方案，讓國光在聖誕節這一時期不僅可以達到鞏固市場地位，並且讓國光在嗎消費者心目中有着良好的企業形象，擁有較好的美譽度和忠誠度的目的，而且使其在這一時期的'銷售額銷售量得到提高。並且通過這一次策劃我們也可以瞭解一些缺陷，讓我們下次的促銷活動做到更好。要做好一次完美的促銷活動，不僅要有新穎的創意，更需要超市廣大工作人員的支持與合作。

促銷活動策劃11

第一部分 促銷形式

一、包裝外贈品

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易於瞭解贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購買吸引力。

3、儘可能挑選有品牌的贈品。

4、要選擇與產品有關聯的贈品。

5、緊密結合促銷主題。

6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當

平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

二、免費樣品派發

（一）實施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。

2、入戶派送

3、目標消費者聚集的公共場所內派送。

4、媒體分送

5、零售點派送

6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

（二）優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性

高。

1、將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

2、口碑效應明顯

3、有利於樹立企業形象

4、有關產品的信息是全真的

（三）實施要點：

1、適合產品：(1)大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產 品不適合使用此促銷方式。

(3)派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

2、設置監察制度，監督派送效果。

3、根據企業營銷策略定具體的派送區域。

4、在產品旺銷季節派發

5、一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

6、在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

8、派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產

品

包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

9、注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

三、折價券

（一）針對消費者的折價券主要散發方式：

1、直接送予消費者。

2、媒體發放。

3、隨商品發放。

4、促銷宣傳單發放。

（二）實施要點：

1、折價券的設計，通常按照紙幣的'大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人

注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝

上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品

牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計

與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

4、折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、儘量避免誤兌發生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷

毀。

（2）折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

（4）折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價優惠

(一)實施要點：

1、減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。

如果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外

新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

3、減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。

5、特別注意現場的安全管理

五、自助獲贈 自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

（一）優點：

1、不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。

2、花費低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強化廣告主題

5、用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

（二）實施要點：

1、需要媒體廣告配合

2、贈品 價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%

至50%，

大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

3、效果反應：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

4、出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從

別處尋到。

5、限制兌換地點

六、退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還

其購買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的

價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

（一）目的

主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品

而不買新產品。

（二）優點

1、能消除新產品銷售的障礙。

2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

（三）缺點

1、促銷成本高

2、促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

3、操作較麻煩。

（四）實施要點：

1、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。

（2）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對舊貨確定不同的折價標準。

3、必要的時候，向消費者公佈回收來的舊貨去向。

4、回收來的舊貨儘可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時機。

6、爲方便消費者，可將此活動納入社區推廣活動中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過合作和協助方式，贏得經銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本

公司的產品。

九、聯合促銷

優點

1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業的企業聯合建立起強有力的市場地位。

2、讓新產品h可以搭已被大衆接受的產品m的便車，直奔消費者的內心和意識之中。

第二部分 促銷活動實施

一、建立促銷目標

促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。

（一）短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。

1、提高購買的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優惠，免費試用等。

2、提高人均購買次數 常用方法：贈品，折價券，減價優惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優待，贈品，酬謝包裝等。

（二）長期效果 常用方法：競賽和贈品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時要考慮以下因素：

1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有着較爲明確的條件制約和要求，

從而規定着促銷工具選擇的可能範圍。

2、產品特性

3、消費者的消費心理及消費習慣

4、促銷對象（消費者，經銷商，零售商）

5、競爭對手的情況

6、促銷預算

三、設計促銷方案

1、促銷形式 即採用何種促銷形式

2、促銷範圍 分爲兩項內容：產品範圍和市場範圍

3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。並結

合新的環境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣佈，持續時間及頻率等。

7、促銷預算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。

可採用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心

注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現預期的方案

和效果。

五、促銷策劃中的注意事項

1、在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實現目標。

3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人羣。

4、促銷活動文案要簡單易懂。

5、參與促銷活動的條件要求不要過多。

6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）

7、新產品的促銷活動必須先試銷後實施。

8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。

9、促銷活動前要合理備貨。

10、促銷活動實施期限要適宜。

第三部分 促銷方案

一、活動背景

市場狀況、競爭狀況、對手採取的營銷方式等

一、活動目的

二、活動範圍

區域範圍、產品範圍

三、活動時間

四、活動形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費用預算

七、促銷效果評估

促銷活動策劃12

活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峯時段來臨。聖誕節、元旦節都隨之到來。一方面節假日增多，活動也將接連不斷的進行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峯期。除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷活動以外，還需要針對團購、家庭等進行特別的假日促銷。同時年末時節，還需要考慮到美容院中員工的休假安排，舉辦活動的同時，也需要通過聚餐等調節員工內部的氣氛，渲染節日、新年的氛圍。

活動主題：歡度聖誕

活動時間：XX年12月20日至12月26日

注意事項：

1、渲染氛圍。

在西方聖誕節是一個盛大的節日，其重要性好比我們國家的.春節一樣。聖誕節有很多標誌性的物件，比如說聖誕帽、聖誕樹以及聖誕老人等。爲了營造節日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較爲高大的聖誕樹，或者聖誕老人。對於小型的美容院，就室內添置小型的聖誕樹即可。所有的員工在活動期間換聖誕裝，佩戴聖誕帽。門口、門窗上做好聖誕噴繪，同時在美容院內劃分出聖誕禮品的區域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節日的氣氛，刺激顧客的消費。

2、活動宣傳。

在美容院的微信XX號上，提前一週進行活動促銷的方案的發佈。製作相關的海報、宣傳單以及橫幅。醒目的想大衆展示這次活動。如果人員充足的情況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發宣傳單和優惠券。

3、活動備註。

在本次活動的微信上發佈一些節日祝福、活動最終解釋權以及裁定權歸本美容院所有。並且做好進店的前臺登記，將顧客的資料詳細記載好。

活動內容

1、微信限時一元秒殺區。

凡是在微信上消費預訂的顧客，在美容院特定的時間裏參加聖誕秒殺活動。這段時間內，所有的顧客只需要一元，就能夠參加抽獎。活動的獎品有產品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等，目的是爲了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

2、微信活動抽獎。

凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品爲港澳雙人遊一份;一等獎兩名，美容院內冬季家庭護理消費券;二等獎四名，美容院特色產品一套;安慰獎50名，帶有美容院logo的紀念品一份。

3、微信聖誕驚喜

凡是在聖誕節當天進店消費的顧客，有機會憑藉號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客，都能夠獲得美容院內免費提供的聖誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。

促銷活動策劃13

一、促銷現場的裝扮

奶粉店促銷現場的裝扮分爲技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、檯面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。以馬上要來臨的五一節來說，在裝扮上儘量要突出浪漫的氣氛，同時因爲五一節是我國傳統過的節日，因此，在促銷現場的裝扮上，還要儘量顯示出中國特色。

(一)奶粉的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大衆化就可以了。同時，由於節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。

(二)奶粉檯面的裝扮

促銷檯面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區域非常大。母嬰店在促銷時，佈置好促銷檯面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷檯面需要有外圍的引導，比如門口、導購臺、諮詢臺、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示纔是綜合促銷平臺的着落點。

(三)奶粉店環境的裝扮

奶粉店促銷環境有人爲製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小母嬰產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

(四)奶粉促銷人員“裝扮”

對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行爲，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標;二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉;三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用;四是爲自己找尋的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

(一)明白爲誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，爲誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持爲誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

(二)促銷要簡單明瞭

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的'今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現。

(三)提倡動態促銷

節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，母嬰店在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裏面，使得促銷成爲消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

(一)促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。

(二)促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

(三)促銷要有特點

促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

(四)促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶爲代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

促銷活動策劃14

一、促銷主題：秋日師語 感恩回報

二、促銷目的：

1。 提升商場對外知名度和美譽度。

2。 提升商場大衆關注度。

三、促銷核心：促銷宣傳

四、促銷時間：20xx年9月10日—9月12日。

五、禮品發放地點：

二樓客服中心。

六、促銷活動：

活動一 情聚在國芳 “老師，您辛苦了!”

a。凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b。 凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份並送上國芳百盛大世界商業廣場最誠摯的'問候。

活動二 感恩免費點歌臺

9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票(金額不限)免費爲您的老師在客服中心點歌一首，

並附50字內的廣播內容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

活動三 感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領取10元代金卷一張，享受活動專櫃的打折優惠活動並可與現金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。

詳見各專櫃明示pop

活動四 我和我的老師，徵文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結束。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關。

參賽範圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側玻璃門斗。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名，品牌復讀機1臺;

二等獎3名，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學習用具1套;

鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結束時間：作品在9月13日取下後，電話通知領取，並有精美小禮品贈送。

七、促銷廣告支持：

1。 電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店led大屏宣傳結束。

2。 手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3。 戶外噴繪宣傳，場內氣氛佈置。

八、費用預算

九、禮品預算

十、廣告費用

促銷活動策劃15

一、活動目的

1、本次活動主要面向特殊消費羣--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公衆形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的.社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、時間：

20xx年10月10日--10月17日

三、主題：

禮敬老人送上溫馨送上健康

四、活動內容：

1、“重陽節”特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等

2、保健品廠方促銷活動

3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）

4、老年歌舞表演重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）

5、向健康老人、幸運老人送真情

A、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）

B、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。C、生日爲10月14日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

（B、C活動聯繫一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）

6、敬老行動重陽節當天組織部份團員青年送老人

到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）

五、費用估算：

1、廣告費電視臺：10月8日－10月13日，3500元

電視報：一期，2000元

DM：一期，8000元

晚報：一期，2000元

合計：15500元

2、記者執行費電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）

3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）