房地產活動策劃集合6篇

房地產活動策劃 篇1

一、上市目的

爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。

二、市場背景

現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

三、政策背景

針對20__年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

四、經濟背景

清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

五、商品的總體趨勢分析

1、隨着時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的'品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

2、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小戶型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

六、市場swot分析

市場機會分析：

1、競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2、盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。

3、盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4、盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。

5、盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。

6、盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7、創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣佈局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8、中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這麼多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9、網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10、免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11、時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12、相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13、一體化商機

七、新品描述及核心利益分析

新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲;這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

房地產活動策劃 篇2

父親節就要到了，你準備了什麼禮物送給老爸?老爸勞累了一年，是否也應該好好的放鬆娛樂一下了?

二環內·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定於父親節，準備了豐富多樣的親子活動作爲送"給爸爸的禮物"，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節文化，現場更有千元大獎等你拿。

據悉，現場節目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天。

1、現設置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界盃小禮物;這一天，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

2、設置飛鏢遊戲、套圈遊戲、釣魚遊戲區，按活動規則比賽，獲勝者可獲得世界盃小禮物;

3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃鬚刀大獎等大獎等你拿。

4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。

5、適逢世界盃酣戰正急，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現場看球"環節，一起爲這四年一度的盛事喝彩、加油!

據瞭解，和昌·都匯華府現推出的景觀樓王產品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對於期間購房的客戶，並在約定時間內簽約的客戶，都匯華府將給予超值優惠，均可享受巴厘島蜜月遊，旅遊基金也可抵做一定房款優惠。

小學生父親節活動方案

爲更加有效落實社會主義榮辱觀教育，進一步深化感恩教育，淮河小學少先隊繼母親節活動後緊緊抓住父親節契機，精心組織策劃了主題爲“感恩孝行父親節”感恩教育活動。

活動分四步進行。大隊部在週一升旗儀式上首先進行動員，隨後利用晨會課分班介紹父親節的由來，接着放手讓學生進行活動的自主設計，最終確定活動方案並實施。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

1、對父親說一句節日祝詞，並彙報近來的學習情況。

2、做一件力所能及的家務事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水……

3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關愛的`一件事，並傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點，用實際行動來感恩。

連日來，學生精心製作賀卡，並在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發放倡議書，倡議全校師生利用週末做力所能及的事，用實際行動感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子。本次活動大隊部還把它作爲下半年評比校“孝敬之星”的一個依據。

在父親節即將來臨之際，灰埠小學校園裏，“父親節”禮物再次成爲熱門話題，很多學生都想借這個特殊的日子，向他們的父親致意。

節約一粒米、節省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發上進、勤奮學習就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖、身體強壯就讓父母少擔一分心;善解人意、與人和睦就給父母帶來一些安寧。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母瞭解到我們感恩的心

爲此，學校大隊部根據本年“感恩教育”活動方案，學生除了每天都要做的愛心作業外，(如：爲父親倒杯茶、洗洗腳、捶捶背等)，我們還設計了“爸爸我愛您，祝您節日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話，並且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽後感言，讓學生們在父親節這一天給父親過了一個特別的節日。

房地產活動策劃 篇3

一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節日，更逢______各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動目標】：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

三、【活動主題】：十一國慶節歡慶、___耀眼____

四、【廣告詞】：中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

五、活動時間：

甜蜜婚慶購物周9月24日(週五)——30日(週日)6天

十一國慶主題活動10月1日(週五)——7日(週日)7天

六、活動內容：

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種爲即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最後庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居牀品、家電形成互動，相互給予立減___元的折扣。(立減金額有業種擬定，但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的.大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度)

3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購______滿500元以上可免費郵寄及全國各地，爲您的親人送去濃濃的思念。

房地產活動策劃 篇4

一、活動主題“

1、親友幫你賺優惠

2、相親相愛攢幸福賺優惠

3、親友相幫家享優惠

二、活動目的：

促銷剩餘房源，實現衝刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；

三、活動時間：

20xx年11月24日

四、活動地點：

樓盤營銷中心

五、客戶羣體：

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

六、活動形式：

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業費，並獲得抱枕一個。

新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎並抱枕一個。暖場活動內容

1、現場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記後可領取禮品券一張；女人幫——光棍節送溫馨給朋友！

早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內部進行製作個性馬克杯，可現場diy自己的.個性圖案，充分發揮自己的想象力，製作屬於自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（製作好馬克杯可自行帶走），現場可設置50個馬克杯製作，用完爲止；

2、活動結束後，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小區內部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內設定3場比賽，現場男士可報名參加，報名人數共18個名額，現場將請籃球裁判一個，最後獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作爲遊戲獲勝者發放。

七、抽獎活動：

抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢後，應憑首付款發票領取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；

三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作爲禮品發放，故現場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用於所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

房地產活動策劃 篇5

**是一座集商品住宅和商業旺鋪於一體的社區。爲使**的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年9月22日（中秋節） 18：00—21：00

二、活動地點

**中心廣場

三、活動主題

**望月

主題釋義：該主題將開發商與中秋有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入**就是回到了家。

　四、活動目的

1、爲業主與開發商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發商企業形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費羣體

五、活動預計參與人數

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

　六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節作爲中國一個傳統節日，有道是：“每逢佳節倍思親”，佳節都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發本次活動，這句話也更能引起大衆的共鳴，同時也暗喻本次活動將爲所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創意構思

l 活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9.22折的優惠促銷活動（注：可根據開發商情況酌情制定一些限制條件）；

2、製作並隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、製作“**”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發商人性化的經營理念。

中秋晚會

爲達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分爲兩部分：晚會部分和酒會部分，並通過一些活動和環節將兩部分有機地結合起來。

晚會內容：

晚會以突出家的氛圍和格調爲主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統文化，觸發所有與會者的共鳴，並使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當中由**集團相關領導爲**地產第1000位業主授予**榮譽員工稱號（注：具體數字可根據開發商具體情況定，既可以是整數位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯的數字位）。

現場互動環節：

1、現場製作月餅

由聘請的廚師現場演示月餅的製作工藝和流程，由互動業主現場實地操作，並將製作好的月餅送與他最想送的人品嚐。

該環節主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業主，他們很難幫助家裏做什麼，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現場徵集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現場觀衆徵集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環節主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

3、月餅的味道 家的味道

由主持人邀請現場觀衆上臺品嚐月餅，月餅分爲酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀衆需現場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的`事；吃到甜的觀衆需現場說出他（她）在家庭生活中一件感到最爲甜蜜的事；吃到苦的觀衆需現場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最爲痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀衆可當場獲得開發商現金或物質的獎勵。

本環節主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現場觀衆上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“**”，將“**”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發商的現金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

房地產活動策劃 篇6

一、開盤銷售：

1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客戶需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發送華源公司致客戶(指作了內部登記的客戶)邀請函，售樓員電話訪問確認。

邀請函內容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客戶表達發展商對客戶的新年美好祝願。

促銷推廣：

在春節期間必須配發大量的`廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告爲主，報紙廣告、網絡廣告爲輔。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。

網絡廣告：更新網頁，發佈xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以Flash MTV作爲一個主要宣傳載體。

報紙廣告：《xx特區報》 整版 促銷廣告

促銷現場：

與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，爲銷售創造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客戶。

現場接待：

要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定爲開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併爲客戶提供精緻、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。

開盤發放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業主茶話會

b、新年晚會

c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動

時間：農曆正月十五

活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客戶參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。

二、春節後開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。

2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告爲主，網絡廣告、報紙廣告爲輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告

網絡廣告：更新網頁，以Flash MTV爲一個主要宣傳手段。

報紙廣告：《深圳特區報》 半版 促銷廣告

表明世紀村春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

附：世紀村二期成交香港客戶分析

目前共成交149套，其中香港客戶17套所佔比例爲11.41%

1.置業目的

從置業目的上看港人置業主要是爲了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，說明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

2.購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數香港客戶對於環境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

3.促銷信息來源

在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

4.所購面積分布

從購房面積來看，港人置業並非追求大面積戶型，而往往是適用爲主。

從以上分析可以看出世紀村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受衆者是香港本地人以及深圳外資企業。推廣戶型以90到130 m2爲主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客戶，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。