五一促銷活動策劃15篇

五一促銷活動策劃1

促銷背景：

1、全情市場狀況：

婚紗攝影作爲結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔XX市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2、競爭分析：

主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：

五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

swot分析

優勢分析：

1、巴黎春天在XX市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的.活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

劣勢分析：

1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

機會點：

1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。

威脅：

1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

佔領×市場

策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

讓消費者儘快瞭解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成爲巴黎春天的忠誠消費者

提高銷售量

目標消費羣分析：

重點目標消費羣：

新婚夫妻及20～～30人羣

輔助目標消費羣：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

目標消費羣特點：

1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2、注重生活情趣，享受快樂。

3、追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間，目標策略，活動備註

05.01——05.03，讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

05.01—05.31，讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。活動期

05.06—05.31，讓大多數消費者信賴本公司，成爲忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷範圍：

目標範圍：市地區

範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

促銷活動方案：

活動內容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定爲200—500元之間。

1）參考套系：

婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2）提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。印製“真情互動卡”（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3）真情卡”發售辦法：

顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯繫（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯繫以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

發售要點：

派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

活動獎項設置：

開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：

印製公司摺頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：

與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優惠卡：

印製“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

聯合活動場所：

零售店面：

16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

運動場所：

參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

時間進度：

參照促銷時間表。

促銷傳播策略：

1）廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2）媒體運用策略：

廣播：

與電臺聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行爲，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖。

促銷預算：

1）廣播廣告：20xx

2）報紙廣告：500元

3）電視廣告：6000元

4）宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

5）橫幅；市場價格變動較大，另計。

6）促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7）不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

五一促銷活動策劃2

一、活動思想：

五一小長假期間，餐飲行業的節日商機明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是小長假期間，人們的'旅遊需求旺盛，因此帶來的流動消費也會給餐飲行業帶來不小的業績空間。

二、活動名稱：

“偷得浮生半日閒，五一假日共美餐”。

三、活動時間：

20年5月1日—5月7日。

　　四、活動內容：

1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”。

5月1日—5月7日活動期間，凡賓客來店用餐滿元，每桌可獲贈本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。

2、“精品川菜，百姓價格”。

5月1日—5月7日活動期間，本店特推出“精品川菜，百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

3、“經典川菜知多少”小問答。

席間進行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價值元精美小禮物一份，餐館也藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

五一促銷活動策劃3

一、活動系列主題

1、節日購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2、心繫千千結，十萬愛情大展示

3、會員節日大回饋

4、春季時裝週

5、打折促銷活動

6、印製商城《x》假期班

二、活動時間

1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月x日——5月x日

2、心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月x日——5月x日

3、迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月x日——5月x日

4、春季時裝週：20xx年5月x日——5月x日

5、打折促銷活動：20xx年5月x日——5月x日

三、系列活動範圍

商城及各分店

四、系列活動內容

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不停”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月x日—5月x日，凡當日累計消費正價商品滿x元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。

②凡當日累計消費正價商品滿x元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。

③凡當日累計消費正價商品滿x元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿x元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿x元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物x元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度x折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的.甜蜜與溫馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算x塊，x元;紅色尼龍繩：x元;情侶旅遊套票價值x元;宣傳活動x展架，總計x元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：商城

爲感謝銀座會員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的商城會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的會員憑會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。

第三名的會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值x元/人x3=x元;情侶豪華旅遊套票價值：x元;濟南近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：xx3=x元，總計x元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)商城20x春季服裝週

活動時間：20xx年5月x日—5月x日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的氛圍;

活動期間，讓觀衆、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀衆可有機會參加抽獎。獎品爲商城撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①限時搶購

活動時間：20xx年5月x日——5月x日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月x日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20xx年5月x日——5月x日

活動內容：

不參加“歡樂假期樂不停”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的’不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、商城不承擔費用。

(六)印製商城《x》春季版一期

印製商城《x》春季版一期

爲迎接五一旅遊旺季的到來，爲向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《x》春季版一期。

(七)延長節日期間營業時間

因五一節日期間爲旅遊黃金週，來濟旅遊顧客較多，在節日購物高峯到來之際，爲抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚x：00，進一步提升商城引領時尚消費的經營特色。

五一促銷活動策劃4

一、活動時間：

5月1日——5月4日

二、活動地點：

xx超市

三、主活動題：

五一購物有驚喜，xx超市五一促銷活動有誠意。

四、五一促銷活動內容：

購物送現金

活動期間，凡單張購物小票滿xx元以上者，可當場單手抓取現金分幣(備註面值爲：一分，兩分)一把，抓多少得多少，購物小票不累計，單張小票只能參加一次;

休閒送好禮

活動期間，凡休閒購物滿xx元以上者，將當場贈送精美禮品一份，購物小票不累計，單張小票只能參加一次;

千種商品低價回報

五一期間，本購物中心爲回報新老顧客，已準備千種商品低價促銷，數量有限，機不可失，時不再來。

五一活動期間會員卡、貴賓卡打折後不能享受本次提供的'現金抓錢活動及禮品贈送活動。

特價商品不能打折，不能參加此次活動。

五一促銷活動策劃5

一、活動時間：

4月27日——5月1日

二、活動主題：

開心迎五一 購物有好禮

三、活動內容：

1、樂活五一，好禮十足

4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，菸酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

獎項設置：

兩個尾數分別爲“5、1”數字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

兩個尾數分別爲“5”數字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)

兩個尾數分別爲“1”數字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)

摸中其他數字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)

操作方法：

設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的`數字的歡樂球以及摸中其它數字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

2、抽獎購物樂

4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，菸酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

獎項設置：

一等獎100名(實出50)：獎現金券100元

二等獎200名(實出100)：獎食用油一提

三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶

四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包

3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

4、勞模送禮大行動

活動時間：5月1日

領獎地點：一樓服務檯

領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完爲止)

四、活動組織：

[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閒食品、乳製品等

[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

[衣裝飾美]針織區主打商品：涼蓆涼枕、睡衣、內衣等

[婚嫁、旅遊裝備]各區域組合五一旅遊、休閒、婚慶等關聯商品進行促銷。

五、活動宣傳：

1、8開4頁DM單10000份

2、店內廣播

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費用預算：

1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元

2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

3、超市補貼費用20xx元

4、乒乓球100元

5、獎品費用

(1)乒乓球類抽獎：

夏涼被80條*30元=2400元

提紙200提*10元=20xx元

可口可樂300提*2.31元=693元

小禮品3000份*0.8元=2400元

合計：7493元

(2)刮刮卡抽獎：

現金券60人*50元=3000元

5L食用油100人*50元=5000元

500ml可口可樂300人*2.31元=693元

小禮品20xx份*0.8元=1600元

合計：11293元

6、勞模禮品30名*10元=300元

合計：12993/15793元

五一促銷活動策劃6

一、活動策劃思路和目的：

1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，爲消費者提供一個節慶消費的環境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光;並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對的關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的.。

3、通過推出獨具特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。

二、活動地點：

全國美甲專門店

三、活動對象：

美甲專門店新老顧客

四、活動時間：

年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)

五、活動主題：

禮爆聖元旦歡樂無限多

六、活動內容：

手(足)部護理項目，買1送1

一次性消費滿100元，8折優惠;再送精美禮品一份

一次性消費滿200元，7折優惠;再送精美禮品一份

會員到店充值，即送精美禮品一份

凡在年12月24日年1月3日期間到全國美甲專門店消費的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。

七、總部對美甲店的支持：

1、所有產品(不含客裝護手霜)在供貨價基礎上9折優惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上(含1000)，贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額元以上(含)，贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上(含3000)，贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上(含5000)，贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上(含10000)，贈送精美禮品150份。

有效定貨日期爲：年12月03日年1月3日

備註：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

八、廣告宣傳

1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、製作聖元旦節日促銷宣傳海報、展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去，提前宣傳)

3、製作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

(公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買)

4、橫幅宣傳，在12月23日前製作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內容參考：禮爆聖元旦歡樂無限多

雙節一起過驚喜無限多

繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷

聖元旦雙節同慶雙倍好禮

備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。

九、活動控制

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好聖誕元旦促銷海報、展架、宣傳單張，並做好企業網站與購物網站相關文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前製作好相關宣傳物品。(可由公司統一製作，僅收取成本費)

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商瞭解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，爲下次活動做好準備。

備註：此次活動最終解釋權歸美甲(中國)管理總部所有!

五一促銷活動策劃7

公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費。（飲料類、即食品類、休閒食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8—12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，

一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷重客單價的提升；

二是以提升客流量爲目的，意在擴大超市影響力。

再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點，以此爲目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的`選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；

二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。

如：五一酬賓驚喜狂購。（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮低價有禮。（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假低價總動員。（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏低價風暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎。（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上。（遊戲互動促銷大規模的品嚐買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利

輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%

散稱熟肉、麪包、散稱餅乾610%—20%

散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410%—20%

糧油色拉油25%—10%

10公斤代大米、麪粉25%—10%

調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%—10%

代乾貨（腐竹、粉絲）210%—20%

罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

酒飲白酒（當地婚慶常用型）23%—5%

啤酒（單支、罐裝）23%—5%

飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%—10%

衝調（柑粉、固體果味衝飲）230%—50%

茶葉（散裝、袋裝）420%—30%

休閒餅乾210%—15%

膨化410%—15%

果凍210%—15%

乾果蜜餞410%—15%

山楂210%—15%

五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數讓利輻度：

洗化洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化810%—15%

洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410%—15%

香皂（潤膚型）210%—15%

護膚膏霜（防曬、保溼型、換季護膚品）1020%—30%

牙膏、牙刷410%—15%

衛生巾、衛生紙410%—15%

家居收納整理袋、衣架410%—15%

居室清潔用具210%—15%

冰品製作模具、涼杯水具210%—15%

雨具210%—15%

家電夏涼家電（電扇、空調）45%—10%

攝影器材（像機、膠捲、電池）45%—10%

家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%—15%

牀品（涼枕涼蓆）210%—15%

毛巾（浴巾、毛巾被）210%—15%

運動服、鞋420%—30%

涼拖420%—30%

文體運動器材（羽拍類、球類）320%—30%

戶外玩具類（風箏、搖控模型）420%—30%

五一促銷活動策劃8

　活動背景分析：

爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的`特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員

4． 春季時裝週

5． 打折促銷活動

6． 印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：5月1日5月5日

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示：5月1日5月5日

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員：5月1日5月7日

4． 春季時裝週：5月1日5月5日

5． 打折促銷活動：5月1日5月7日

三. 系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店

四. 系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月1日5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物300020000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心繫千千結，十萬愛情大展示爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的愛之物語在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心繫千千結，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊&×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m&×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200&×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

五一促銷活動策劃9

一、促銷主題

舉國歡騰慶五一，開心購物去xx。

二、促銷期限

xx月xx日—xx月xx日。

三、活動方法

聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的.促銷活動。

現場佈置：

太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務檯前展區（其它品牌）、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）。

文藝活動安排：

1、最後勝利（xx月xx日—xx日）。

活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。

共享五一文藝演出活動（與xx學校聯合舉辦）。

2、風情萬種（xx月xx日）。

活動形式：xx秀現場模特表演。

3、款款情深（xx月xx日）。

活動形式：婚紗展現場模特表演。

4、人生風采（xx月xx日）。

活動形式：攝影展。

現場展出攝影作品；設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美髮專家諮詢會。

5、愛我中華（xx月xx日）。

活動形式：“xx杯”少兒繪畫大賽、作品展。

從xx月xx日開始，少年兒童（3歲）憑一幅作品在服務檯前報名。xx月xx日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘爲紀念獎。

比賽內容：以“錦鏽中華”爲主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線（xx月xx日-xx日）。

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽。

分爲少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組。

從xx月xx日開始免費報名。橋西店服務檯進行詳細登記。xx店從xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前爲音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

四、商品促銷活動安排

1、換季商品蹦極行動。

聯合廠家促銷和xx店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價。

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷。

購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。

五一促銷活動策劃10

一、活動目的：

1、以“五·一”爲契機，通過策劃一系列活動，促進商貿城內電動車以及其它產品和商業地產銷售，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度。

2、迎五·一小長假通過和電視臺合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業地產的銷售業績。

二、活動主題：

趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現場免費派送 驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現場籤售，品牌電動車狂降，搶！

驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！ 驚喜三：電動車0元起拍，價格低！

驚喜四：買商鋪到洲盛，總經理現場籤售，旺鋪惠恩八千，賺！

三、活動時間：

20xx年4月30日至5月1日

四、主辦單位：

射陽電視臺 洲盛商貿城

協辦：愛瑪電動車 雅迪電動車 速派奇電動車 新大洲電動車 小羚羊電動車 金彭電動三輪車

五、促銷活動內容設計：

1、報名特惠

凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿城購房抵金券5000元。(憑購車發票和補貼金券到洲盛領取)

2、總裁籤售 底價買車 、總經理籤售 特惠購鋪

五·一活動期間總裁籤售電動車保證市場最低價；總經理籤售商鋪特惠八千元。

3、趕大集、碰好運

凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的.抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。

操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低於50元。

4、0元起拍

以0元起拍電動車，烘托現場低價搶拍電動車的氛圍。

5、驚喜抽大獎

凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛爲一組，現場抽取免費購車大獎一名。

操作要點：購車客戶憑購車發票到洲盛商貿城領取抽獎券一張，中獎客戶由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。

六、前期做好輿論製造工作

1、發放彩頁50000份

可從活動前10天發放一直延續到活動結束。發放人員有商家組織人員按區域進行發放，要求進入小區、社區、學校門口、菜場等人員密集點進行發放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。

2、電視宣傳

一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結束。二是製作15秒宣傳短片(此製作配音要專業人員)，在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達信息。

3、街頭造勢

活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿城”節日促銷廣而告之的目的。

4、鄉鎮巡遊車造勢

活動前5天在全縣鄉鎮不停的巡迴超勢，並在巡遊車上告知活動細則。

5、戶外廣告

公交車、出租LED大屏，縣城戶外廣告牌。

七、終端大布置

1、樓盤裝點

設置拱門在樓盤內外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。

2、街道渲染

在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。

3、環境佈置

設計製作五·一主題廣告，增加節日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內外設立大型主題展版。

4、場地佈置

活動場地在商貿城北廣場，現場分六塊方陣，舞臺搭建在場地中心。

五一促銷活動策劃11

今年爲取消五一長假後的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。

一、活動主題：

“繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

4月26日-5月8日

三、活動目的：

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前5名，低至5。1折

想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5。1折優惠。

驚喜二：消費滿168送51，消費滿480送150

一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現金券;

一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現金券。

驚喜三：加“51元”=“88元”

活動期間消費80元(或充值200元)，加51元可購買原價88元的產品，即省37元;購買88元以上其它美髮產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

——燙280元+——染280元+——護理65元原價625元，活動優惠價420元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體——燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購買88元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價88元左右的產品放於收銀臺顯眼位置，並在產品包裝上貼上“——元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提醒顧客可以加51元購買88元的產品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經上了美容項目的'分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以2-3個爲適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐爲概念。

備註：

針對以上五大驚喜，各店可根據本店經營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜——：清爽一夏，超值髮型設計卡100元/5次

5次髮型設計200元，超值髮型設計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠爲吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、髮型設計卡10月前使用有效。

五一促銷活動策劃12

活動背景分析：

五一節日期間，各商家比着打折讓利銷售的行爲讓人擔憂，認爲從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。爲了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升銀座商城的企業形象及以文經商的特點，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一. 系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員

4． 春季時裝週

5． 打折促銷活動

6． 印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年x月x日——5月x日

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年x月x日——5月x日

4． 春季時裝週：20xx年x月x日——5月x日

5． 打折促銷活動：20xx年x月x日——5月x日

三. 系列活動範圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

爲在五一黃金週提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月x日——5月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”爲響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的.愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、

祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：銀座商城

爲感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會員卡、及身份證到總檯登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）

五一促銷活動策劃13

一、活動時間：

20xx年4月29日——5月3日

二、活動主題：

“健康五一，快樂xx”

三、活動地點：

xx大型綜合購物廣場（全場）

四、活動內容：

1、主題：“1元=5元花”

凡在1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時尚T恤運動版”一件。

凡在2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。

2、主題：“購物積分雙倍送”

凡在xx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分，（特價商品不參加積分活動）積分返禮獎品設在1樓出口處。

3、特別企劃

主題：首屆“xx杯全民長跑賽”

活動時間：20xx年5月1日—5月3日

參加活動條件：18週歲以上，身體條件優越，能夠獨立完成5公里長跑。

參加活動辦法：凡在xx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續。每日限前100名，參加次日比賽。

比賽時間：次日早6：00從xx購物廣場出發。

獎項設置：

冠軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+500元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

亞軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+300元xx購物卡+xx運動T恤+積分卡一張

季軍1名：獎“xx杯”榮譽獎盃一個+證書+100元xx購物卡+積分卡一張

其他參賽選手可獲得xx遮陽帽一頂。

五、部門職責：

總經辦：負責整場活動的監督與協調

外聯部：負責協辦單位的支持和交警部門協助和頒獎佳賓的邀請

人事部：負責活動現場的人員安排及調班

營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯繫及活動實施

2F管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批

策劃部：負責整場活動的具體操作和道具的製作聯繫及媒體的宣傳

服務中心：負責運動員參賽手續的辦理與編號發放

資訊部：負責活動期限內的雙倍積分後臺的調試

防損部：負責運動現場督察人員的調配，和維護活動現場的秩序

六、宣傳方式及費用預算：

1、印製DM全城發放：數量10000份，規格：16K4頁，材料80g銅板紙雙面印刷

2、電視臺：新聞欄目“健康在xx”等相關全民長跑健身內容

3、遮陽帽（棒球帽）數量：1000頂

4、獎盃、證書：數量15對

5、xx運動T恤衫：數量100件

6、店外巨副噴繪：6.3Mx4M=25.2平米

7、xx購物卡

8、其他費用：xx元

9、預算費用總計：xx元

七、注意事項：

1、本店所有員工不得參加本次活動。

2、對換商品的小票須蓋章註名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。

3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長（店值班）簽字，並退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。

4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的`積分卡，以免積取顧客商品的分數。

5、參加長跑的顧客每人發放“xx運動帽一頂”再進行比賽。

6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“xx杯”全民健身表格一份。

7、每日長跑比賽前需警車開道（關警笛）防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎（xx形象自行車）現場監督。

8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監督車上。

9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。

10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進行蓋章確認。

11、防勳人員在檢驗小票後應主動將小票歸還給顧客，以防私用領取獎品，如發現一次罰款100元。

12、xx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。

五一促銷活動策劃14

第一部分 環境及市場簡略分析

*******店位於xx市xx區東郊，離城市中心(傳統意義上西湖爲中心來講)較遠，周圍又有農貿市場和專營批發市場及部分小型的批發店面，這一帶消費羣主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣於從農貿市場上專營批發市場及部分小型的批發店面中購取廉價的生活必須品，消費羣體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨着城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現類似經營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成爲各個商家必爭之場所，我們**********店應抓住機會搶佔市場。

第二部分 活動目的

***********店自去年年末試營業以來業績一直不佳，客觀因素是在試營業中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專櫃尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經準備充分，應積極地擴大對外的企業宣傳，發展年輕會員，降底消費羣體平均年齡，因爲他們有着較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道好又多上乘店，成爲附近一帶的休閒、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業額，加大毛利。

第三部分 活動主題題目

******----------生活的好芳鄰

第四部分 活動時間地點

活動時間 20xx年5月1日～5月3日

活動地點 ********店

第五部分 合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產品質量過硬的企業合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協商以不同的方式對合作廠商及其產品做適當的宣傳。

宣傳單位：與杭州當地一家新聞媒體單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。

第六部分 媒介方案

選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》,杭州電臺經濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當的宣傳和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。

在活動前2天向附近的居民及過往人羣派發傳單或相關資料，作爲活動預告。

在活動中向現場人羣及外圍人羣派發，充分傳達活動信息。

5月1日在當地的主要報紙上刊登祝賀廣告，展示企業文化。

活動中邀請電臺和電視臺進行現場採訪，擴大宣傳力度。

第七部分 組織形式

設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與(是爲了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

人員安排：

分工 人數 所屬部門 人員名單

現場統籌 1 總負責

現場督導 1 監督

現在諮詢 3 客服

主持人及演出團隊 各活動負責

音控 1 宣傳

傳單發送 4 宣傳

治安人員 5 安全

現場協調 2 聯絡

場地安排 2 基礎

合作單位 2 聯絡

第八部分 活動階段

(一)活動的策劃準備期：

20xx年4月10日-20xx年5月1日

工作統籌安排

明細項 完成時間 責任人

方案確定 4月10日前 總負責

場地安排 4月20日前 基礎

人員落實 4月10日前 總負責

宣傳籌備 4月15日前 宣傳

合作單位 4月15日前 聯絡

相關手續 4月25日前 聯絡

設備到位 4月30日前 基礎

彩排 4月31日前 監督

(二)活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次《我與*******》的徵文或向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議，作爲本次活動的'預熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在**********店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統節慶活動)

3、5月2日爲廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)。

5、5月3日晚上舉行“***** ***杭派服裝之夜”的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一樓大廳或門口開展麪包、烤雞、饅頭、飲料等及時

食品的促銷活動。

7、評選*********店工作之星。

8、開展尋找不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業以來的進行投訴過的顧客。

第九部分 活動策劃方案略解

1、《********》的徵文主要是向廣大的消費者徵集他們與我們好又多之間發生的一些故事，目的在於讓好又多走入消費者的生活中，體現出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者徵集他們對我們在服務質量、企業發展或建是其他議則可以使我們更好的瞭解廣大消費者心理，從他們的需要出發，爲企業的進一步發展做好準備。

獎勵：

a、徵文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發證書和獎品，獎品由贊助單位提供併發送好又多會員卡。

b、徵集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發現有利於解決我們好又多上乘店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人蔘加。我們可以以此發展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費羣，並可以增大我們平時的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警(大概60崗亭,每人500ml二瓶，合計約70箱，實物爲企業贊助)，感謝他們長年爲全市交通所做的貢獻。並邀請當地主要的媒體。

4、廠商活動日由廠商來舉辦幾場和自己有關的活動，可以減少我們對此類廠商或產品的介紹與推廣，增大我們的銷售量。另外，廠商專櫃新建，也需要做些必要的宣傳來擴大自己的影響力，正好作爲我們活動的補充，彌補我們在活動中的一些不足之處，而且我們還可以向廠商收取一定的場地、管理等費用。******起到一個監督指導作用。

5、少兒書法繪畫現場活動(或是其他針對青少年的活動)，需商再定。

6、5月3日19：00～22：00邀請在好又多設立專櫃的杭派服裝企業和好又多合作舉行“*******杭派服裝之夜”的春季時裝表演活動，中間宣佈徵文或是建議徵集的獲獎名單，由店領導給他們頒獎，並在次日報紙上刊登獲獎名單和部分作品。

7、評選**********店工作之星，通過各部門主管推薦，由人事部門審覈，評出部分工作能力各方面表現出色的員工若干名，給以一定的物質精神獎勵，並公開展示，來鼓舞各位員工，並在中開展文明禮貌用語的活動，麻煩稽覈小組同仁負責監督。

8、開展尋找不合格商品，三天中如果有顧客在*********任何一個櫃檯找到一個不合格或是假冒僞劣商品，給與一定的物質獎勵，以此來說明我們*******的商品在質量上面是不同於農貿市場的優勢，出現問題敢於承擔責任，盡心盡力爲消費者服務，並以宣傳海報的形式展示我們生鮮製作加工部門的食品製作加工各程序和環節。

9、5月1日～3日，公司派人訪問*********店自開業以來的進行投訴過的顧客。並現場爲他們辦理會員卡並贈送小禮物。

拜訪要求：同意服裝，佩帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，傾聽意見，認真記錄，不做任何的承諾。

參加部門：主要是客服和營運部門，2～3人一組，人員不夠可以由其他部門安排。

第十部分 資金預算

1、廣告投入：

2、設計、製作、印刷費用：

3、報廣設計、海報設計、設計費：

4、贈送禮品

第十一部分 店面場地的佈置

由店美工小組負責佈置

第十二部分 意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場羣衆情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

第十三部分 本方案說明

1、本方案由於制定時間較爲倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

人事要我調到企劃部去，讓我先以五一活動爲主題做一個方案，以上方案是我用兩個晚上的時間趕出來的，請叫各位高手。

爲了避免一些東西，具體的店名我用**********代替了，請見諒。

五一促銷活動策劃15

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3 搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：

20xx.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、爲“五.一;旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量爲79臺

3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收穫）

5、取得了客戶的`信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認爲這場活動成功的主要之處在於：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認爲客戶的目的不是爲了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家爲了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話。