【推薦】促銷活動策劃彙總10篇

促銷活動策劃 篇1

在製作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的迴應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗，營業推廣促銷活動策劃書。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

（二） 把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（三）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（四） tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

四、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

五、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1． 聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2． 聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作計劃《營業推廣促銷活動策劃書》。

（三） 活動獎額

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘；

（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx於xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉此宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a. 如電視5120美元即送5張

b. 幸運券填寄xx總公司。

c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

d. 以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c． 對預算獎額並無差異。

d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲p。r。用

e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視爲無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

（2） 獎額預算

300萬美元以內。

（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點

1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2． 活動期間酌情拉長爲兩個月。

3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4． 用tv做現場節目介紹，並播放15’’cf，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6． 搬家時間全部均定爲10分鐘。

7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9． 媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試頒提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣纔是不斷進步後得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展後得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

促銷活動策劃 篇2

一、復活節活動主題

“傾情答謝新老顧客，XX西餐廳復活節優惠活動”

二、復活節活動時間

20xx年4月14日至20xx年4月16日

三、復活節活動地點

XX西餐廳

四、復活節活動內容

1、復活節優惠促銷活動

XX西餐廳爲了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特在20xx年4月14日至4月16日期間推出如下的菜品優惠活動：

1）在20xx年4月14日至4月16日中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2）爲了使復活節節日氣氛更加濃厚，在4月14日至4月16日期間過生日的顧客將可以參與現場製作生日蛋糕並獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜！

3）在復活節當天（4月16日）推出特價復活節晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒。

2、復活節當天遊戲活動

1）蔓越桔競賽，

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4—10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然後把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到；誰串得最長，誰就得獎。至於串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2）玉米遊戲

遊戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人蔘加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗裏，誰先剝完誰得獎，然後由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜裏面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

3）南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推着南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，遊戲就越有意思。

促銷活動策劃 篇3

一、活動時間：

6月20日——22日

二、活動內容：

凡在6月20日——22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

1、《五月端午節，包糉賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：採購部洽談糉子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

2、《五月端午射糉賽》

1)活動時間：6月20日——22日

2)活動內容：凡在6月20日——22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射糉籽活動，射中的是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個;射中的爲“肉糉”，即獲得該種糉子一個;

道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

負責人————由店長安排相關人員。

四、相關宣傳

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽;

六、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射糉賽》活動：糉子每店100只/22店=2200只。

七、費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動策劃 篇4

一、在促銷方式和促銷內容上要注重與競品的差異化，儘量不要模仿競品，注重通過差異化來贏得消費者的眼球以及渠道商的配合，進而搶佔市場先機。實踐證明差異化就是營銷力!!

二、要充分利用廠商對產品價格掌控的優勢，打好價格牌，找到與渠道商合作雙贏的機會點，通過雙贏的合作方式化解渠道商提出各種不合理的費用要求，並爭取到渠道商的最大支持;

三、要充分利用價格手段。在淡季要注意養價，保護產品的價格形象，在旺季利用價格空間開展閃電式、大力度的促銷。藉此抓住商超渠道消費者佔便宜、衝動性、從衆性購買的心理，推動產品在消費旺季的短期上量。

四、注意在非旺季的節假日利用各種由頭，開展與目標消費羣的互動工作，製造熱點、活躍產品形象，爲旺季的衝量聚集人脈;但此期間進行的各類促銷活動不應破壞產品的價格形象，而應以帶有幸運成分的各種方式開展促銷活動。比如，派發給目標消費羣的真情刮獎卡或者前多少名的購物者幸運送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產品，而是不斷的向目標消費者轉遞產品的信息，活躍產品的形象。

五、注重產品線的組合，滿足不同消費者的需求。儘量避免產品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價格區間設計各種單品促銷，最大限度的滿足各個層次消費者的需求。

六、注意研究促銷贈品的更新，通過有新穎、實用、物超所值的促銷贈品來吸引目標消費羣的關注，往往是促銷成功的關鍵。

促銷活動策劃 篇5

一、活動時間：

6月11日—21日

二、活動主題：

六月佳禮扮靚父親

三、活動內容：

六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關中大獎

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折後單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，爲父親抽個父親節禮物”活動，爲父親獻上精美的父親節禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；

一等獎：送指定商品一個；

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折；

四等獎：明星海報一張；

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，並鋪上紅布；於桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝着5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續兩次從箱子裏抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"爲父親過生日嗎？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備註：從消費者的感情需要出發，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有牴觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關於父親的畫，在左下角寫上關於父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作爲一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

爲大力弘揚中華民族優秀傳統文化，唱響“我們的節日”這一主題，推進創建全國文明城市工作紮實開展，切實做好“我們的節日端午”主題活動，決定在全校開展“我們的節日端午”節日小報評比活動。

一、指導思想

以回顧端午淵源爲契機，以突出傳統習俗爲特徵，以增強民俗體驗爲重點，把愛國主義教育貫穿“我們的節日端午”主題活動的始終，引導小學生在活動中接受愛國主義教育，增進愛國主義情感，提高中華民族的凝聚力和向心力。讓廣大學生在親身感受中瞭解端午、認同端午、喜愛端午、過好端午，在感受傳統文化氛圍的同時受到愛國主義教育和傳統美德教育。充分挖掘端午節深厚文化內涵，引導學生感受傳統文化魅力，增強愛國主義情感。

二、活動對象

全校學生

三、作品要求：

1、“我們的節日端午”節日小報創作作品以端午節所蘊含的傳統文化內涵爲主題。

2、內容精煉、圖文並茂，色彩搭配合理、作品有創意、報頭新穎、貼切。小學低年級以繪畫展現爲主；小學高年級以文字採集爲主；

3、手抄報和電子報（打印成紙質）均可。

四、報送數量、規格要求與收件截止時間

1、報送數量：每個班級報送優秀作品5—10幅。

2、報送要求：每件作品尺寸爲4開，單面創作，作品背面左下角請用正楷字體註明：學校、作者姓名（不得超過1名）、組別、作品種類、作品名稱、指導教師（不得超過1名）。

3、收件截止時間：20xx年6月20日。

五、評選表彰。

分低年級組和高年級評選出一、二、三等獎若干名，對獲獎者頒發榮譽證書。

六、活動要求

各班級要根據“我們的節日端午”系列活動方案，結合學生特點佈置創編節日小報，評選出優秀作品進行上報。

促銷活動策劃 篇6

活動時間：

20xx年11月16日---20xx年11月21日。

活動目的：

推廣品牌，提升節日銷量。 活動範圍：除蘭州市外的區域市場

活動對象：

經銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)

活動內容：

分銷商客戶

1.活動標準：每組訂貨額8萬起;

2.參加活動品項：紫軒3星乾紅以上的全品項產品;

3.公司獎勵方案：公司給予活動標準的8%獎勵，以推廣產品和物補爲主。

4.費用使用方案：

1、推廣產品價值(3258元)：

有機梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計：3258元

2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名錶、智能手機選其一

促銷活動策劃 篇7

所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。

事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度。可謂一年到頭來最瘋狂的一天。有相關數據表現，很多平臺賣家在這一天業績大爆發。甚至爲了這一天，平臺上很多賣家寧願放棄很多活動，積累資本，準備各種資源，就是爲了在雙十一這天大顯身手。

XX雙十一促銷活動策劃

(1)目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業績、XX商城今年的增長比率、 進入商城的一二線品牌的增長量、以及XX今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，3500萬至5000萬，前者作 爲我們的保底目標，後者作爲我們的衝刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準 備。由於當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

(2)商品準備

“兵馬未動，糧草先行”，對於雙十一這場戰役，商品的重要性不言而喻，因爲家紡的生產週期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始， 在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額爲1個億，加上原有庫存的8000萬，線 下商品可臨時調撥的4000萬，總計商品規劃爲2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引 流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商 品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

(3)物流/客服/系統準備

此次雙十一活動XX商城非常強調用戶體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年雙十 一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據1億的發貨要求，預計將產生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫裏安 排了10條流水線，按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們 現有客服35名，分爲售前售後二個部門，考慮到雙十一當天的諮詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉爲售後，售前服務通過自動回覆和自助購物來實現， 售後客服再分爲幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，並統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯繫服務公司，另行招募了15名人員作爲 臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與XX開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了複覈，並根據XX商城的發貨要求對 發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

(4)主題策劃

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的昇華過程，我們每次大型的活動都會採用一個富有創意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認 知。本次雙十一是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞着這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11.11單身 節，創意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有餘衝擊 不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國11個城市徵集當地11位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合XX的五折活動提出廣告口號“一半的 價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最後我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。

(5)XX溝通

主題確定後，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動的準備情況與XX家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希 望我們將這個方案再提升一下，成爲雙十一家紡類目的整體預熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。於是我們將“擁抱單身”的 概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事，將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下，共有12個家紡 品牌參與這個活動，由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施，同時，我們聯繫了天涯社區，負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯繫了龍拓互動和紫 博藍，負責軟文的編寫和發佈。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

(6)運營組織和安排

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、 會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組，將根據活動的週期分爲活動前期(9.15-10.31)、活動預熱 (11.1-11.10)、活動執行(11.11當天)活動後續(11.12-11.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在於商品的包裝、預熱活動 和當天活動的策劃和設計(需要有衝擊力和創意)、XX內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預熱階段：重點工作在於增加店鋪和 商品的收藏、贈送優惠券(爲了造成緊張的氣氛我們採用每日限量的方式)、創建會員羣(最終100多個會員羣在衝擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000 名VIP會員的電話提前通知。在活動執行階段：重點工作在於活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員羣、幫派、短 信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。在活動後續的階段：重點 工作在於感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們製作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協調和變 更，確保執行的效果。

(7)團隊激勵

我們一直認爲“要想讓顧客HIGH起來，我們自己得先HIGH起來”。在這次雙十一活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長 假過完後，我們把180多項工作任務都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求，向大家表明 雙十一活動的重要性。由於我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績，位居商城第二，所以這次集團領導和XX商城都對我們非常關注，要求我們在今年衝刺 商城第一。我們也覺得責任重大，務必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經準備差不多，但每天臨時變更的工作任務還有很多，大家也稍有 疲態，此時我們以鼓勵爲主，表揚了在前期準備工作的表現突出的同志，同時提出要求，接下去的二週是戰鬥的開始，工作任務比前期更爲緊張和繁重，希望大家全 身心的投入，取消週六日，待活動完成後，後續再補休。第三次是11月8日，爲了最終給大家大氣，我們製作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大 的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(爲了及時快速的反應，並應對緊密突發情況，在每次大活動的時候，我們都有核 心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由於準備非常充分，大家都充滿信心，現場氣氛非常熱烈。爲配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁BANNER位打出 了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態度，得到了廣大顧客和XX商城的高度評價。

促銷活動策劃 篇8

一、前言

不知不覺聖誕的腳步離我們近了，對於手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有着很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有着極好的發展潛力。

爲了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在聖誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入。

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

3、慶祝聖誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要爲在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫聖誕，溫情小米。

現在在中國，聖誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴着聖誕帽，唱着聖誕歌，說說大家的聖誕願望。作爲一個隆重的節日，少不了的是聖誕禮物，在聖誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運到小米之家去兌換聖誕小禮品。與此同時在小米之家開展聖誕活動，活動期間公司將專門製作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間爲20xx年12月24日至20xx年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，爲此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料。

2、做好場地、音效及相關的物資準備。

3、安排好工作人員就位，確保不出意外。

4、做好安全保衛工作。

5、佈置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動。

2、在活動期間，注意消費者安全問題。

3、做好監督工作。

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、後期延續

1、做好收場工作。

2、收集好物資，統計好費用。

3、總結方案，及不足和補救方案。

4、加強工作宣傳，在活動結束後進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰。後備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時後備機房啓動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，後備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、後備多條服務熱線，應對消費者爆發性的'投訴與諮詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成爲小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買慾望。

2、促銷時機：

因爲米粉們大部分是年輕人，學生佔大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峯期。由於我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享衆面廣，讓更多的人蔘與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束後再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用於下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

促銷活動策劃 篇9

活動時間：

活動主題：“馬到成功”

活動內容：

(1)天“馬”行空

在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內容，如滿多少送多少等。

操作說明：

畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味着“天馬行空”;紅色象徵過春節紅紅火火。

畫布大小爲10*8米，可根據商場門面大小做調整。

“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

(2)一“馬”當先

搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，並採取優惠打折、現場實品展示、模特秀等方式促銷。

操作說明：

春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時機。

“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼籲顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以並重。

(3)“本命年”的幸運與祝福

凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完爲止。小禮品爲刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

注：禮品贈送也可以採取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數量不限。

(4)與“馬”共舞

在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

操作說明：

生活在都市裏的人對馬接觸不多，商場藉此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。

注意現場清潔衛生，注意給馬餵食。

挑選一駿馬，並給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現場清潔衛生。

爲維持現場秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現場工作人員的指導安排。

此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以採取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現場放置一定的食料，給馬餵食。

馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

(5)萬“馬”奔騰

開闢專櫃，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

在商場門前廣場圈定一活動區域，劃定一長度爲2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳並跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。

操作說明：

凡是到現場的顧客均可參加，在現場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場排隊報名參加。

在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

活動分男女組進行，男的距離設置爲2.5米，女的爲2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。

(7)“馬”年星座星運

邀請專家在現場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場提問。

活動地點：商場門前廣場或中央大廳

操作說明：

隨着越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引衆多年輕人的參加。

專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

在活動現場，同時可以進行一些星座小測試。在現場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

(8)畫“馬”比賽

開展現場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯、馬的故事等徵集活動。

獎品是商場消費券。

促銷活動策劃 篇10

光棍節是一種流傳於年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族爲傲（"光棍"的意思便是"單身"）。光棍節產生於校園，並通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由於有4個1，所以被稱爲大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處於婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

關於光棍節客戶羣的分析

光棍節客戶羣細分：大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節客戶羣特點：單身，時尚，娛樂

光棍節客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情

活動目的：多店資源整合，藉助光棍節爲店鋪引進流量

資源支持：多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊

光棍節活動的整體構思和部署

活動的賣點

以店內折扣優惠爲核心賣點

活動頁面秒殺送禮爲輔助

活動的整體引流構思

由於對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據（例如，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查），所以整體採用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

（關於淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由於淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉爲活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博）

光棍節活動策劃詳細方案

根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面製作都圍繞這個概念）爲傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執行流程概括

1，10月11號—16號

進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）

活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2，10月17號—31號

所有推廣渠道開始推廣微博，並且微博同步開始運營。

3，11月1號—5號

微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷

4，11月6號—11號

經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

三、光棍節活動產品規則

產品3折

11。1號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品

頁面規劃：略