酒店中秋節活動策劃方案範文

爲了確保活動有序有力開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。活動方案要怎麼制定呢？下面是小編爲大家收集的酒店中秋節活動策劃方案範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　酒店中秋節活動策劃方案1

　　一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

1.飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

2.針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3.中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。

4.其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

1.製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2.如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3.如果手機和固定電話號碼尾號是815（xx地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4.在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5.活動的時間定於農曆8月10日-20日。

　　四、推廣策略

1.在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。

2.電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3.可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5.也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

1.在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2.在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3.儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

　　酒店中秋節活動策劃方案2

　　一、活動目的

刺激消費者，拉動消費。

　　二、活動主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”。

　　三、活動對象

針對高中低不同的人羣進行不同的中秋促銷活動，有效的.照應不同的人羣。

四、活動時間

9月xx日——9月xx日。

　　五、活動形式

打折；贈送；抽獎。

　　六、活動具體內容

1.促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。

2.促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3.活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

1.人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2.報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3.並進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備。

　　酒店中秋節活動策劃方案3

　　一、活動背景

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。中秋節即將來臨，結合賓館的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展賓館銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、目標市場分析

賓館的顧客主要以政務、商務名流爲主，20xx年xx的出臺，對政務市場帶來一定的影響，從而商務客戶成爲了主要銷售對象，這要求賓館在提高檔次的基礎上須兼顧商務消費者的個人利益。

　　三、活動目的

1.值中秋節到來之契機，各商務公司均不同程度答謝客戶的實際需求，引領節日消費習慣。

2.增加賓館的品牌影響力，借力xx金牌月餅的享譽度，提升賓館形象，增加企業競爭力；增加賓館餐飲消費及拉動其他版塊營收，培養潛在消費人羣。

　　四、營銷策略

（一）中秋月餅銷售

1.有效激發員工積極性，推動月餅銷售，本着量大從優，多售多得的原則。

2.答謝客戶中秋月餅贈送，銷售部精選優質客戶，贈送月餅。

（二）中餐廳

爲迎接中秋節佳節的到來，中餐廳隆重推出xx中秋團圓宴：

1.1288元/桌團圓宴（12人/桌），贈送：

（1）精美果盤1份（中）。

（2）精美法國紅酒一支。

（3）每桌奉送1瓶飲料。

2.1688元/桌閤家宴（12人/桌），贈送：

（1）精美果盤1份（中）。

（2）每桌奉送1瓶飲料。

（3）精美法國紅酒2支。

3.中秋家宴共享優惠

（1）如果一家人裏有一個人是中秋節生日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價折扣（9.2折）。

（2）如果手機和號碼尾號是815（黔西南州以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在賓館聚餐可享受特價折扣（根據酒店的實際決定）優惠（9.5折）。

（3）免費泊車位。

　　五、宣傳方案

宣傳要點：宣傳採用多角度宣傳組合形式、館外、館內等多種方式，儘量營造出中華傳統節日氛圍，凸顯xx賓館真情回饋。

1.館內氣氛佈置：大堂led、大堂易拉寶、中餐廳易拉寶、西餐廳大水牌、大堂搭建禮品展示臺，免費品嚐。

2.媒體宣傳：xx廣播電臺宣傳及官方網站。

3.現有客戶短信羣發。

4.充分發揮酒店員工社會關係，對賓館中秋活動進行宣傳和銷售。

5.館外宣傳：外牆廣告。

　　六、預計收入

中餐廳活動時間：9月x日——9月x日，共計x天，預計收入x元。

月餅銷售時間x月x日——x月x日，共計x天，月餅收入：預計x元

　　七、部門需協助事宜

1.請美工在大廳製作以中秋節相關外牆廣告一副、電子水牌1張、一樓大堂易拉寶1個、二樓樓梯口易拉寶1個、西餐廳門口水牌1張。

2.請餐飲部做好此次活動的服務工作、大堂禮品展示臺的搭建、月餅免費試吃的更換及月餅的儲存、進貨等。

3.銷售部負責與xx廣播電臺進行聯繫，做好店外宣傳（免費）。

4.銷售部、工程部負責做好羣發短信內容的編輯與發送工作。

5.請成本控制部做好所需物品的採購工作。

此方案爲xx賓館中秋節活動草案，須經總經辦及相關人員審議後具體落實實施。

活動要求：xx賓館所有工作人員熟知並熟練講解。