促銷活動策劃方案錦集9篇

爲保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編爲大家整理的促銷活動策劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案 篇1

　一、店鋪簡介

**時裝店,由****時裝店服飾有限公司全資經營。**時裝店品牌創立於20xx年,**時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年9月,**時裝店下設**個業務部門,員工人數超過*00人,有超過*00萬的會員,是**電子商務的代表企業.

　二、品牌故事

**時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝***，男裝***，童裝***，設計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***—韓風快時尚女裝第一品牌

**時裝店***—韓風快時尚男裝第一品牌

**時裝店***--韓風快時尚童裝第一品牌

***--東方復古設計師品牌

**時裝店的目標銷售對象爲都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同800餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

**時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，將演繹的淋漓盡致，目前，**時裝店已經成爲國內知名時尚品牌。20xx年**時裝店評爲“全國十大網貨品牌”、“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　三、促銷的目的

一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

(1)確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受衆，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式:

活動時間：20xx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚划算：挑選3款產品(顧家支持)上聚划算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨;

(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，爲提升打單環節的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特特別是 發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動策劃方案 篇2

一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月

二、 活動時間：12月6日(六)——12月25日(二)

三、 活動目標：

活動期間，營造濃烈的節日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四. 活動內容： 瘋狂時段天天有

a) 活動時間：12月6日-12月25日

b) 活動地點：1-4樓

c) 活動內容：活動期間，週一至週五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峯期)，週六至週日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專櫃舉行爲時20分鐘的限時搶購活動，即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

a) 活動地點：-1f

b) 活動時間：12月6日-25日

c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

d) 等級設置：

購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內衣、牀品”大展銷

a) 活動地點：商場大門外步行街

b) 活動時間：12月6日-20日

c) 組織本商場的羊毛衫、內衣和牀上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)

4. 耶誕禮品特賣會

a) 活動地點：商場大門和側門外步行街

b) 活動時間：12月21日-25日

c) 組織超市和百貨與聖誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。

5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

a) 活動地點：全場

b) 活動時間：12月24日-25日

c) 活動內容：活動期間，聖誕老人將不定期出現在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內尋

找聖誕老人，如果您找到聖誕老人，即可獲得聖誕老人派發的精美聖誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限，送完爲止。

6. “耶誕歡樂園”激情聖誕夜

a) 活動地點：大門外步行街

b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

c) 活動內容：爲了營造節日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和聖誕夜在商場大門外舉辦兩場大型聖誕狂歡晚會，並建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現場顧客的參與度。

五、 媒體宣傳規劃：

1. 媒體宣傳：

a) dm宣傳單：於12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。

b) 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發佈半版活動信息廣告1期;

六、 費用預估：

1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

500元×19天=9，500元

2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

3、 “耶誕歡樂園”激情聖誕夜 15，000元

4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

5、 活動及聖誕氣氛佈置 10，000元

6、 合計56，500元

七、 承擔方式

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過聖誕氣氛佈置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元

促銷活動策劃方案 篇3

一、前言：

元宵節是我國的一個非常有中國特色的傳統節日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續至今。此外，由於我國對傳統節日越來越重視，越來越關注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發現，超市裏張燈結綵掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務檯換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節促銷活動。

二、活動主題： 張燈結綵大鬧元宵

三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動內容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務檯領取相關禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務檯換“元宵券”一張，並兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

活動期間，舉行包湯圓大賽，活動前期，通過發dm的形式在顧客裏進行宣傳，凡有興趣者均可參加，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔任評委進行評比，並設置相應的獎項，一等獎可送省內全家兩天遊，二等獎可送全家福藝術照一套，三等獎可送全家團圓飯一桌，鼓勵獎可獲精美禮品一份。

五、活動費用：略

促銷活動策劃方案 篇4

　　一.活動時間：20XX年9月5日-9月10日

　　二.活動主題：感恩、答謝老師

　　三.市場機會分析：

9月10日是教師節，也是學校新學期剛開學時期，教師節的潛在消費羣體包括：學生、有關部門、教師本身等。學生包括在校學生和已走上社會崗-位的學生。每逢教師節來臨，學校、政府機關等相關部門也會採取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到採購大批商品。而隨着教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節還是大有文章可做的。

同時，圍繞教師節展開促銷，體現商家對教師的關愛之情，也有助於提高商場的美譽度。

　　四.活動說明：

活動可分爲兩個階段：一是迎教師節，二是慶教師節。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費羣體，包括學生、有關部門等；在宣傳上倡導人們尊師重教，用實際行動來報答老師的'恩情，後一階段，也就是教師節當天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關愛教師的殷切之情。

　　五.活動內容：

（一）教師節服裝特賣

開闢特賣場，在特賣基礎上，教師憑教師證可再享受九折優惠。

操作說明：

1.一向以來,在教師節,商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師佔有相當大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

2.九月初是秋季服裝上市季節，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節日快樂，渲染節日氛圍。

（二）教師節其他商品特賣

（1）爲人師“表”

手錶類商品促銷,手錶大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手錶。持教師證購化妝品可享受九折。

（2）其他類禮品特賣

包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，並贈送一張精美賀卡。

（三）謝師恩,來就送

凡教師節當天來商場購物的教師,憑教師證可在現場免費領取一份精美禮物,禮物設計事項:

1．價值5-10元左右,我們可以採取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。

2．禮物製作精美,並具有長久保存性，保留了禮物,也將商場的關愛之情銘記於心中.

3．參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

（四）特別企劃：尋找最難忘的教師

從小學到大學，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。

徵文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優秀徵文，並在教師節當天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現在，並一起共度晚餐。

操作說明：

1.與電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯合主辦，入選徵文將刊登在報紙上，或在電臺裏播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。

2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啓示，徵文截止日期9月8日，9月9日評選出優秀徵文，並準備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。

3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。

促銷活動策劃方案 篇5

一、元旦後應立即進入年節氛圍的佈置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。

此時間段促銷商品重點可放在聖誕·元旦庫存清理上，採購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

二、1/25—2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類爲主，廚房用品爲輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啓動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘製品、調味品、散乾貨、南北乾貨等單品鑲嵌；

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、乾果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完爲止！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定！

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年後臘月二十四日爲傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、牀上用品、穿着用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：

新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前採購的最佳也是最後的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峯期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

大瓶裝飲料、散裝乾果、糖果、乾貨、餅乾類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變爲主推期開始大量走貨，價格性佔比在小年後要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年後還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：

N位參賽者每人代表一個1—N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除後與主持人講的數字吻合爲勝出隊伍，一直剩到最後2人爲冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：

規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者爲勝。

（3）愛讓我們走在一起：

情侶綁腿賽跑，用時最短者爲勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：

一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完爲止！

五、2/19—2/24羊年最炫禮福多運多財更多

隨着商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或採購量少的顧客在年後的走親訪友的時候開始採購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好藉機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

促銷活動策劃方案 篇6

爲了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成爲相當重要的課題。

　　A．促銷活動的理念

　　a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。

b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。

c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。

d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。

e).教育社會使大衆認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。

　　b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。

　　c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此纔能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的衝擊力，提高活動效果。

　　d．形象性

a).任何活動都必須本着“以誠信爲原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來着手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽覈時，即應聘請。

　　e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。

　　a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本爲原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。

　　b).經濟規模

新連鎖系統低於10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之爲宜。當連鎖店分佈區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。

　　B．活動的範圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。

b．地區性活動：只適合某些地區，例如爲週年慶而舉辦的活動。

c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、爲滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規範，單店促銷活動不能與地區性活動牴觸，而地區性活動也不能與全區性活動牴觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

　　C．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績爲中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、採銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作爲流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(Internal Promotion)以及消費者促銷(ConsumerPromotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識爲宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，並且落實在日常業務工作，尤其是自願加盟的連鎖形態，總部對於加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。

　　D．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動( SP)卻是針對短期的營銷效果。有時SP作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因爲消費者總認爲好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此SP反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠捲的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

　　幾種促銷方式的相反作用及補充作用

　　a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、週年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

　　b．折價券

會破壞品牌形象，儘量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜誌上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

　　c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

　　d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視爲品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。

促銷活動策劃方案 篇7

時間：20xx年12月16日—31日

地點：購物廣場業態店、好時尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛滿人間

聖誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》、等節日音樂。

所需道具：聖誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、聖誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

終端佈置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條佈置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。

9、進口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

終端佈置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞着聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝

中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個貨架接口處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好聖誕帽)

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、採購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

促銷活動策劃方案 篇8

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場爲杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場爲24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，後場爲縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

三、活動時間20xx年

1.首場10月1日一12月1日,所有的週六週日

2.次場10月11日一12月11日,所有的週六週日

3.後場10月21日一12月21日,所有的週六週日

四、活動內容

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

五、相關事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售後服務的跟進措施。

5.新產品的備貨和銷售高峯期的應對措施。

6.活動正試“啓動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7.出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3.消費者現場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8.下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9.注意事項

(1)活動時間爲今越糖可營養片上市後的星期六、星期日爲佳。

(2)活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

促銷活動策劃方案 篇9

活動時間:20xx年3月4日-6日

活動主題:20xx年元宵節促銷策劃

活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節日分析:

1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵着團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。

2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。

活動內容:

一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯展

1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。

二、元宵小吃一條街

在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串裏脊肉等，現場製作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

活動說明:

1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對客戶來說必定是一個極大的誘惑。

2、在現場設立一服務處，客戶憑購物小票到服務處領取小吃券，客戶憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。

4、小吃製作必須注意衛生，要採取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。

5、 小吃攤位設置:除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。

6、 除了用小吃券消費外，客戶也可用現金購買，必須在現場明碼標出小吃價格，讓客戶一目瞭然。

三、良辰美景共賞 元宵遊園齊樂(驚夢)

開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品爲精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值爲10元以下。

同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。