[精品]營銷活動方案3篇

爲了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家整理的營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷活動方案1

一、 營銷戰略規劃

（一） 銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標羣體，從而有針對性的開拓市場。

（二） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，並頒發資格證書。同時培訓學校作爲就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三） 成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四） 針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、 營銷策略

（一） 每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一週的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成爲現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成爲朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可並參與。

（二） 差異化經營

1、 會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1） 有專門的健身場地、器械、健身設施。

2） 成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、菸酒等。

3） 簡單的中西餐廳。

（三） 設立健身卡

作爲商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體爲基礎，同時延伸爲合作是健康、有益的。

三、 產品細分

俱樂部根據消費羣體需求推出各種類別的`健身卡：

1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

2、 商務卡DD針對商務人士，可作爲商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡DD一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、 孕婦卡DD針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、 喜慶卡DD可作爲新婚、節日等禮品；

6、 學生卡、教師卡DD針對學生、教師羣體，價位較低，可分期付款。

7、 醫務卡DD針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價爲1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、 目標市場

1、 目標區域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2） 1路、101路公交線路所貫穿區域；

3） 逐漸向全市進行市場拓展。

2、 目標羣體

健身俱樂部的消費羣體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、 市場開拓

1、 人員推廣

由5名諮詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、 體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由諮詢顧問或前臺內勤人員進行講解，並帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、 廣告投放

1） 在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；

2） 在經過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、 印刷品廣告

1） 印製萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、爲什麼健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

2） 印製宣傳卡片，正面爲萬年青健身俱樂部簡介，反面爲年曆，規格爲IC卡大小，方便、實用，易於攜帶、保存。

5、 促銷活動

1） 禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2） 團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、 公關活動

1） 贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2） 資助一名貧困學生，使其完成學業（參見20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅遊，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

4） 爲各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

5） 爲會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、 市場啓動

1、 在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、 通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、 在9月10日教師節進行教師卡的推廣活動，可作爲學校給予教師福利，也可作爲老師購買的禮物；

4、 各類模特大賽召開，可爲大賽中的選手提供形體培訓；

5、 啓動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，並帶動商務卡的推廣、銷售。

6、 開拓管理輸出業務。

七、 培訓手冊

員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1） 萬年青健身俱樂部的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2） 銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、 成本覈算

以年卡爲例，一張年卡銷售額爲1260元，提取260元作爲銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用於人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用於促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用於支付項目管理及策劃的費用。

備註：

其中項目管理及策劃費用，以“月”爲週期進行結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作爲資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、 運作方案

1、 團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

諮詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

2、 工作計劃

時間工作內容10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）； 招聘大學生，作爲兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啓動，開展招生工作； 通過兼職學生的宣傳，室內廣告的張貼，達到信息發佈的目的。11月繼續收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現有客戶進行覈實，並開拓市場； 對銷售人員進行培訓； 完美銷售管理體系。12月正式開展市場拓展業務。

3、 公關活動

（1） 金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費羣體的意見，該意見一經採納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2） 成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期爲會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3） 公關活動舉辦健身體驗活動，爲多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，並邀請媒體妙作。

4、 辦公室操運作

10月爲研發期；

11、12月爲試驗期，並申請國家認證；

營銷活動方案2

一、促銷目的

浪漫的仲夏夜，爲答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，並贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。

二、促銷時間

20xx年8月16日――――8月19日（4天）

三、宣傳檔期

20xx年8月10日――――8月16日（6天）

四、促銷主題

心相繫愛相隨

五、促銷驚喜不斷

活動一：默契大考驗

1、促銷方法：

在活動期間，在規定時間內沒有完成遊戲的，當日店內規定產品範圍內消費7.7折優惠；在規定時間內完成遊戲的，免費贈送禮品。

2、體驗遊戲的客戶條件：

進店的情侶客戶

3、活動時間：

8月16―19日

4、活動的內容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。

兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上，另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。

注：在遊戲過程中，要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。

b、限時17秒遊戲。

c、在限時內完成遊戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成遊戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的'區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優惠。

活動二：置骰子

對於單身進店的客戶，也有一種遊戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加爲七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗遊戲的資格。

2、活動內容：

在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗遊戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加爲7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優惠。

3、活動時間：8月16―19日

六、店鋪佈置：

店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。

店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。

保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。

營銷活動方案3

一、 前言：

作爲重慶本土第一份時尚週報的渝報一直以關注青年爲辦報方針，其轎車週刊率先在轎車媒體上明確提出了“青年轎車”的概念，爲轎車營銷提供了新鮮的佐料。並得到了國內轎車界的部分權威人士和營銷精英的認同和肯定，爲使青年轎車的概念得到大衆消費者特別是渝報讀者的普遍認同，在3.15消費者節日來臨之際，並借勢重慶國際轎車展的影響，我們特別策劃了本次青年轎車月活動。

二、 活動目的：

1、 推廣青年轎車的概念

2、 提升渝報轎車版在車界的影響力

3、 實現轎車廣告05年增量

三、 活動時間：

05年3月3日―4月7日

四、 活動主題：

時尚週報 青年轎車 魅力無限

五、 活動內容：

1、 常規版面策劃：

3月10日明確提出渝報打造“青年購車”的概念，進行炒作；（請業內人士、轎車專業媒體主編、廠家老總、本土營銷精英對“青年購車”的概念作出肯定）強化315維權熱線，刊登出315消費者調查表；推出車市集裝箱欄目，細化本地行業新聞，並對重慶國際車展進行第一次的提要性包裝。

3月15日 對315進行跟進報道，用具體的新聞事實來呈現，轎車消費者在維權意識上的加強

對車展進行第二次包裝

3月24日 製作車展會刊，將常規轎車版納入其中

3月31日 對部分參展企業進行重點報道，並做一些關於新車上市的新聞

4月7日 車展現場報道，關於本報的現場活動及花絮等

2、特別會刊策劃：

在3月24日渝報正常編輯出版期內、我們計劃在重慶國際轎車展會上散發由渝報特別策劃、專爲展會期間轎車商家亮身定做的印刷精美的別冊，並另外增印5000份在車展現場散發，同時隨渝報發行、增加讀者的閱讀廣度。

3、地面推廣活動：

我們將充分借勢重慶國際轎車展的巨大影響力和廣泛人氣，通過地面推廣活動爲廣告商家服務，同時提升渝報轎車版在車界的影象力。

（1）、渝報封面轎車女郎大賽（細案另付）

我們將利用平時的正常版面對該活動進行適當的報道，並設置報名熱線，調動重慶美女和轎車商家的參與，吸引讀者眼球，並在展會現場進行封面女郎的.決賽、冠軍可上渝報封面並可加入渝報星工場。

（2）、轎車小型障礙賽

（3）、轎車美容賽

爲配合車展，並傳達渝報的時尚理念，給車界以極強的渝報印象，我們將在車展現場搞以上兩個小型活動增加車展的趣味性吸引參展觀衆，爲車展方和商（廠）家品牌傳播帶來渠道效應，同時提升渝報的影響力。（執行方案另付）

六、 宣傳推廣：

爲強勢推出渝報車版，將其塑造成渝報品牌欄目，我們計劃在渝報自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）

七、 活動亮點：

空前反響 渝報首創

重慶本土第一份時尚週報以關注白領等青年人羣爲標向，率先提出青年轎車概念，並得到業界人士及青年購車者的廣泛認同，爲轎車營銷增加了新的亮點，廣告投放渝報展會特刊，必將鎖定目標消費人羣，強勢促進車展期間的產品銷售。

增量發行 投放首選

渝報本次車展特刊將增量發行，廣告傳播效果顯著提升，服務商家車展期間進行強勢宣傳推廣的需要，爲媒體投放之首選。

精彩選題 創意無限

渝報車週刊定位精確、系列活動極具創意，對目標對象極具號召力，並精心打造本次特刊選題，從形式到內容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點，廣告傳播效果非同尋常。

精美印刷 收藏首選

渝報印刷質量全面提升，精美印刷讓報紙內容及圖片更加精緻，本次特刊必將成爲報紙收藏之首選。客戶廣告傳播效果持久有效。

八、 活動招商：

由頂格廣告根據策劃案編制招商方案

九、 活動分工：

活動及特刊統籌：彭張忠

策劃統籌：陳治泉

行業招商：王瑞

特刊執行：劉麗娜