服裝店活動方案精選15篇

爲了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？以下是小編收集整理的服裝店活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝店活動方案1

根據公司要求，把產品進行分區陳列（詳見陳列專題）

一、準備開業

1、所需物品—開業條幅（2條），拱形門，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會員卡，優惠卡，音響，氣球人等

2、準備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿

4、人員—營業人員到位，形象幹練，裝飾清潔清爽

二、開業前宣傳

1、確定好開業時間，並在開業前3天進行有效宣傳

2、海報宣傳（提前3天張貼）

3、宣傳單發放宣傳（提前3天直到開業不間斷髮放）

4、有條件客戶可在相關媒體宣傳

三、開業活動及促銷

1、開業：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷！

2、開業促銷活動開拓新客戶並維持使他成爲老客戶

3、海報寫清促銷活動方案，並實施。

4、後續跟蹤回訪。

四、具體促銷活動（即海報內容）

用愛創造的世界—愛幼多母嬰用品專賣。

用愛創造的世界，愛幼多母嬰用品專賣店隆重開業啦！

尊敬的'小寶寶準媽咪們：

大家好！

你們的好朋友——愛幼多來啦，快到這裏來看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂，更多驚喜，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家！

1、本店開業爲某月某日，開業活動自某月某日至某月某日一週時間。

2、活動期間所有產品均8折銷售，部分促銷產品有更多優惠哦。

3、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得T恤一件。

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，並可成爲愛幼多“小愛星”；購物超過x元的寶寶可成爲愛幼多“愛星寶寶”，以後均享受本店所有優惠政策。

5、開業當日所有進店購物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成爲愛幼多貴賓，享受本店最新產品信息和以後所有促銷優惠政策並可免費獲得本店的孕養知識培訓。

6、購物滿xx元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張，成爲愛幼多俱樂部會員，享受公司以後所有優惠政策和促銷活動。

服裝店活動方案2

一、摘要

現今的21世紀人們對於衣食住行的要求愈來愈高。隨着社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小，盈利可觀，並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，選擇實體店與網店相結合的方式，並加入品牌店的模式，多元化的發展更利於服裝店的經營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。

二、項目介紹

我的項目是做服裝行業，開個女式潮流服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己，對於剛大學要畢業的我們沒什麼經驗而創業資金也不充裕，打算用父母資助的5萬元來創業。都說，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別於傳統的方式，迎合現在是潮流，同時以加盟的形式進行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。也適合我們這些不太懂的畢業生，不需要自己太費心。

三、市場調查概況分析

二十一世紀已經是信息的時代，而按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，定下20xx年成交額將達到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。

1。實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對於網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裏便宜得多（因爲不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。而根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，這就給了我們商家優勢，當然也要靠我們自己依靠誠信，而利用實體店的優勢加大買家對自己信任度。

2。目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，佔整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48。7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者羣體數量龐大，是大多數購買行爲的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，瞭解女性對服裝的基本需求，所以把18―40歲的女性消費者作爲我們網店的最大客戶羣。

3．產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因爲網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

四、營銷策略

1、銷售政策的制定：實體店營銷加網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由於廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。

2、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務：網上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面爲經銷商考慮周全。幫助進行合理配貨，對開業贈品等一系列環節進行周密佈局，以全方位的服務並提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。

（2）網店營業的前期配貨採用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之後，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

3、主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，後期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。

5、促銷（方式及安排、預算）

（1）主要促銷方式：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。

（2）付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式並存，提高用戶體驗感，來促進銷售。

6、核心營銷運營模式

（1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從某個角度來看設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏着用戶。

（2）產品結構優化：

①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品；

②產品展示以用戶爲導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標羣劃分，也就是以用戶爲導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

五、銷售計劃

都說服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的客戶羣，還要了解小店針對客戶羣的喜好、身材特點，更重要的'是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝店的經營旺季爲每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨着流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。

而在網店方面則可採用以下措施：

（1）折價促銷：由於網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

（2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠；還能根據消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作爲贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

（3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。

（4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟着沾光了．

（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ羣、MSN中進行宣傳。

六、服務分析

（一）專賣店管理制度

爲規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。

（二）行爲規範、工作積分

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

七、風險分析

1、資源（原材料/供應商）風險

我們的店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量爲一體；其次是能加上我們網店標籤的商品（衣服在後領上打上我們網店的標籤貨LOGO語言，褲子在後腰上也要打上我們網店的標籤貨LOGO）。

2、進貨的風險

由於貨源過於單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和採購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。

3、生產不確定性風險

商品質量是關係到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任

4、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5、資金鍊的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望

3）工人工資不能如期解決

6、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵僱員依賴）

投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，爲公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，並邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；並擔任重要職務，由於人員的流動性，因而需要一個合理的僱員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。

八、應對風險的措施

1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、購物後，通知雙方的聯繫方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。

4、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣爲宣傳。

5、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。

6、在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品。

7。找到自己網店的獨特“賣點”

九、總結

隨着互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展，網上購物已經成爲很多消費者，尤其是新崛起的年輕一代消費羣體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說。惠普的首席執行官在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國佔世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。最主要的是服裝行業的投資小，盈利可觀，並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啓動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

基於調查分析以及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。

服裝店活動方案3

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人爲設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱爲“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因爲一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤爲重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但是在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我應該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節日促銷：情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，爲了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之爲常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常週末提升人氣和銷量的`小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上櫃促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少的營銷新手來說，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了衆多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我爲什麼要做這次促銷？”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客爲什麼要買？有什麼好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品PK爲主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間爲佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出採購需求，並跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場爲圓心，以活動周邊xx裏以內爲半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天爲最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時的鼓舞士氣。

2、活動結束之後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝店活動方案4

返現

返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因爲就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價週期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價爲主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存爲主。對於比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作爲消費者，有時分不清真僞，面對衆多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的.方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車爲，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

服裝店活動方案5

臨近五一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。

據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的戶外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀臺操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的`精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）

而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

3：所需物品統計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作爲贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地佈置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉

服裝店活動方案6

目的在於：

1.直接提高店面此段時間的銷售業績。

2.未農曆新年的銷售最高峯期奠定客戶基礎!

活動主題：聖誕! 元旦!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店聖誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

活動業績預估：各店單日平均營業額提升至3000元以上。

SP(商品直接促銷)活動

活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

費用預估：暫無

SP1: 優惠送到底大行動：

凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)

SP2: 折扣降價直接促銷：

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3W貨品全面3-6折清倉。

3.全部新款冬裝8折優惠。新客上門真優惠：

SP3:新客上門有實惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。並在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優惠積分。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

備選:限時搶購樂其中

活動方式：

1.自行指定15款爲限時搶購專款貨品，此些貨品在搶購時間段內一律最後單一成本價銷售。

2.搶購詳細操作方式(見附件)。

活動媒體宣傳計劃

活動時間：12月10日(五)-12月17日(日)

費用預估：暫無

一. 夾報計劃：

由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM(單張)，，並在傳單內底紋配以叮噹貓LOGO。總分數1-2萬份，於當地各市最大的最主要報紙發行單位內夾報發行。

二. 短信計劃：

結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對於已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發送短信，而告知公司的活動內容。

三. 郵遞計劃：

對於已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，並可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。並帶動其至公司購買。

四. 公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(爲已經確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅於公交車上，爲本此活動做流動宣傳廣告。

燈 光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特徵。

模特模特：以當地最適合銷售的產品爲主力，最好以價位最低的服裝穿着在其身上，並在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置於最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個櫃檯內。並同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂爲主。節奏應儘量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)

陳列道具：

1. 門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的`紅色布條，寬度至少25cm以上：上 印活動主題：(待選)

2. 店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼於玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!並同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案佈置現場的氣氛!

3. 上空弔旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類型的弔旗進行懸吊，每張弔旗相距約80cm-100cm，懸吊高度弔旗最下方距離地面2.4米。

4. 花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容爲(待選)，以進步突出我們的活動內容。

5. 收銀臺：對於本次活動所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。

6. 員工：按店內人數，製作做印有此次活動標語(待選)的綵帶掛於身上，並在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號!

所需要物品準備清單：(數量爲預估量)

抵用卷A:10000張

各種折扣的標示卡各：3000張

弔旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份(每份分別含10張弔旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

服裝店活動方案7

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。對於激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業績、優化女裝產品結構，都有着不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老闆常常這樣認爲：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客羣體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執行過，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認爲同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時也僥倖能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧，臺上載歌載舞，臺下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踊躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手裏，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的.熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。

你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、遊戲、說詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀衆時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，並且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人羣的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，並獲得共鳴，繼而產生購買的慾望和行動纔是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創意陳舊——沒興趣

年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由於缺乏獨具創意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺着。

忠告：

傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悅顧客"而不是完成任務。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產品的同時，還能獲得意外的收穫，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的產品您一定會有超值的收穫，買就送!"

可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收穫就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對於目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

於是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品後，讓他們拿着購物小票在那裏等，又遊戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最後僅有爲數不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關聯——白送

在贈品設計中有一個基本原則，那就是儘量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗髮水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由於贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、誇大價值

有的女裝店爲了招攬顧客，常常把贈品的價值故意誇大，於是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家後一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什麼好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特徵、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

5、隊伍不專業——白忙一場

眼下由於服裝門店促銷的項目多，正規軍顯然忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，於是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀裏糊塗，就更別談經驗了。

不過他們也有一套自己的說法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞遊戲、造氣氛就行了，哪有那麼多規矩!

在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單後拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆裏一混，最後叫上去做遊戲，三下五除二把獎品搞到手。

結果活動現場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用說了。

忠告：

專業的人做專業的事，連促銷隊伍都不專業，又怎麼能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，儘量請專業人士或有一定組織經驗的人策劃和執行。

服裝店活動方案8

將心泊在彩雲升起的港灣，偷偷把幸福刻在你的心間，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節裏， xxx送給你一份真實的情意!

一、促銷目的

情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可並近乎瘋狂。通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠；高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利 20000元，新的一年 HAFACE會有大量的新品上市，爲了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接 xxx。

二、促銷時間

20xx年 2月 8日—— 2月 14日(情人節)

三、宣傳檔期

20xx年 2月 8日—— 2月 19日( 14天)

四、促銷主題

1 . 示愛有道 降價有理

2 . 備足禮物 讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”爲主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

1 、 商品特價

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品爲主要陳列對象

b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用於主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

1 、以頭飾爲主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價籤，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2 、製作“濃情頭飾花束”售價表

名 稱 數量 原價 現價

只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元

一心一意 套系 送鮮花一支元 元

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨範圍不超過 2公里。

七、活動促銷

1 、 情人氣球對對碰

製作 100-200個，氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。

費用： 0.155元 /套。

2 、 會員卡贈送

凡購買情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間： 2月 10— 14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

　八、宣傳

爲加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等。

1 、宣傳廣告語

色彩跳躍的 xxx飾品

鮮豔的'色彩，精緻的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與衆不同的情人節

送什麼纔是與衆不同的，送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ......

服裝店活動方案9

一、提前做好宣傳工作

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟於事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。

二、巧制促銷政策

促銷方式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、發揮附贈品的魅力

麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的.消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、注意創新

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式纔可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

三、中後期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行爲的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

四、發放優惠券

優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

五、其它七夕促銷活動

1、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

2、網點淘寶

網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

3、團購

團購、拼購成爲流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店活動方案10

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業餘活動；

4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費羣體比較固定，周圍的人羣相對固定。

那麼，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店裏的產品定位要立足於中低端

這裏的消費羣的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收穫，哪怕不買。這樣他纔會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因爲消費羣相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那麼她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡佔點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們瞭如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裏，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡佔小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但爲什麼有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎麼玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裏的實際情況選擇合適的促銷方案。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 "夏"

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這裏真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品週轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹着二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裏人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎麼樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什麼活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因爲產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略 作爲商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的`制訂必須以成本爲基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。

現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因爲消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數爲整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數爲非整數，而在價格尾數中又以奇數爲主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

服裝店活動方案11

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯繫的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線品牌折扣女裝還是告誡給爲店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金纔是你發展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的'時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因爲只要是要給客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨爲主，這個活動還可以分爲兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺，所以在送什麼的問題上三思後行。

4.服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裏面夾雜不好走的，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因爲只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

5.服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。

服裝店活動方案12

一、活動方式

1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值5元商品，滿68元顧客加2元可換購價值10元商品，購物100元以上顧客加5元可換購“時尚運動T恤”一件。（5.1日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品爲襪子，內褲、背心、簡易T恤等，此活動需設置最低消費標準。）

2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張；在活動時間內可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會員折扣。（特價商品、換購贈品後不參加積分活動，兌換積分卡後及時收回小票）

3、會員專利優惠產品，爲了吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎上再享受會員專利。（此方式需要新款、高利潤產品爲依託）

4、買贈及折扣最常規手段，達到一定消費額後返還比例贈品（例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要儘快確定購買。折扣產品不參與此方案）。

5、購物反饋4.15―5.1日進店消費顧客，可於活動期間持購物小票到店內抵現金使用，（要提前確定好反饋比例）

二，注意事項

1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環節出錯。

2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產品供應（建議進購一批專用促銷服飾）。

3、贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。

（店內所經營產品及需採購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）

4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

服裝店活動方案13

一、活動主題

雙節同，驚喜無限多

二、活動時間

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的`顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，檯曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤說明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議檯曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤說明：

x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

贈品費用說明：檯曆成本約：x元洗衣捲成本約：x元

五、活動宣傳計劃

1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪佈置：促銷信息必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，爲店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

服裝店活動方案14

一、活動主題

新禮、新時尚

新時尚、折上加折、禮中送禮

時尚店、好禮相見

精點時尚

二、活動時間

活動週期：五一之日起x天(要害是前5天)

選擇周x或周x、最好是節假日五一。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內容(購物連環喜)

適合40-60平米專賣店的.五一連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

如1-3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定製)：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值x元純棉襪子”一雙;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元精美筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿x元，送價值x元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，註冊登記後成爲永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

x新禮 新時尚

x添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案

時尚x 好禮相見

x五一 精點時尚

點精時尚 三降驚喜

2、弔旗：

正面主題廣告詞，反面五一大吉或新品上市

3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

4、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

5、活動主題內容

6、DM傳單內容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

六、終端環境

1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規範等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝店活動方案15

一、主題：

幸福大投“球”，下一個屬於你。

二、活動時間：

上午11：00開始

三、現場準備：

1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引羣衆，聚集一定的人羣，烘托現場氣氛)，

2、遮陽傘擺好，工作人員到場，

3、宣傳標語懸掛好。

主要活動

以特別大的`T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色爲內容)，懸掛於門店上方，大衣裏面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊爲“福(服)袋”，右邊爲“手袋”。觀衆通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯繫方式，活動後還將從中隨機抽出數名幸運者。後期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，瞭解門店信息。

最後，把特製大衣拍攝成藝術照片，並寫上此次參加我們活動，並且留下姓名與聯繫方式的學生姓名，然後貼在店鋪牆上。(目的是爲了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

規則與要求：

左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

特製大衣要求：

1、顏色鮮豔，圖案明顯;

2、衣袋要大，要深;

3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

四、具體促銷活動方案

方案一：

一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。三人以上(包括三人)全體六折。

方案二：

凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。