3.15建材活動方案(集錦7篇)

爲了確保事情或工作得以順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編整理的3.15建材活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

3.15建材活動方案1

新年伊始，建陶行業面臨的頭等大事就是備戰315，這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業績力保、經銷商更是全員備戰狀態。但受政策的影響，20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎麼冷，315都必將成爲全年的第一個銷售旺季，成爲上半年銷售的最佳季節。所以一方面我們要做好防冷的心裏，另一方面也要做好在寒冷中收穫的準備。

行業專都在說20xx年是行業比較艱難的一年，有太多的不確定因素制約着行業的發展。既然20xx年是環境比較艱難和複雜的一年，所以今年的促銷策劃特別重要，應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上，應結合市場環境和品牌所處的階段，必須下足功夫、突破以往思維，才能成就一個好的促銷方案;在執行上改變模式，採取戰前培訓與嚴密佈防、戰中監督指導與適時調整，只有這樣才能夠在業績不確性的情況下，確保活動的影響力、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。

結合20xx年市場和行業的現狀，今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創新：

第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃，很多人注重的是方案的“新、奇、特”，這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌，給行業帶來一筆營銷財富。但隨着節假日消費習慣的形成，消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了，消費者更注重實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，並不是方案和賣點的新穎，也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。

第二、促銷活動應該由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變。在做促銷活動上，很多品牌總喜自已搞專場，不太喜和其他品牌聯合做活動，生怕影響促銷的.效果。但20xx年消費發生了轉變，經營成本明顯提升、活動的效力在下降，要想達到往年的促銷效果並不是像有些人想的那樣，市場不好了活動的投入可以少一些，20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足，投入又不能減少，還要兼顧優惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰”向“集團作戰”轉變，由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變，共同分擔費用，共同分享蛋糕。

第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動，往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由於消費渠道多元化的發展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷的效果逐年在下降。由此，針對不同

渠道做出更具有針對性和專業化的促銷方案，會更適合20xx年的315。

第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節”轉變，促銷已進入細節決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案，其實每個方案並沒有太高深的東西，其成功都是在細節上的策劃和執行的把握上，並通過這些微小的細節進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代，對消費者來說細節決定生活品味，對品牌來說細節決定品牌高度，對商來說細節決定成敗。 第五、促銷活動的準備週期要長、活動的時間要短，形成“集中爆發”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的活動能夠爲品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要好充分的前期準備，讓儘可能多的有效顧客收到活動信息，並製造出比較優勢讓顧客感受到優惠的力度，收集到客戶後儘可能壓縮成交和活動期，形成“集中爆發”效應;二是讓顧客確實感覺到優惠的存在，感覺物超所值。

第六、促銷活動的主戰場由建材市場轉向更貼近用戶的一線，由“等客”到“找客”轉變。建陶行業習慣了“通過鋪天蓋地的廣告，大面積撒網等魚上鉤”的方式進行促銷，這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式，也推動了上十年建陶促銷的發展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷爲什麼難見成效，一是消費者減少和渠道分散，二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看，單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。

第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人，爲什麼廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執行?爲什麼廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點：一是策劃人不瞭解市場，經常從自我需求進行創意，方案不切合實際;二是方案過於完美，理解起來難，執行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和代理商利益，代理商無利可圖，代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關係，製造了廠商矛盾，代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事，以廠執行爲主導，代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案，不管培訓、指導和監督執行，造成業務人員不太明白、代理商模棱兩可，執行結果變形。由此，一個好的方案，不但有創造、有內容、有細節、可落地，更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案，還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案，更主要的是能幫代理商進行培訓。

3.15建材活動方案2

一、活動時間：20xx年3月12日（週六）—3月20日（週日）

二、活動地點：安慶舒怡家居購物廣場

三、活動描述

1、活動背景

如今面對更爲嚴峻的市場環境，更高的銷售目標，我們必須在原有優勢的基礎上進行再突破。中高檔衛浴品牌產品質量和價格已相差無幾，現在銷售拼的就是服務和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優良口碑的契機。

2、活動策劃思路

針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷特點，結合我公司目前的'營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售後服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發，博得消費者好感，提升品牌形象，促進銷售。

四、活動目的

1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽度爲長期的長遠目標；

2、銷售的關鍵在於團隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶佔市場份額，促進銷量，完成銷售目標；

3、爲五一、十一啓動更大的促銷戰役進行練兵演習；

五、活動主題

您家的衛浴好用嗎？

——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服

務節感恩回饋

五、活動內容

優惠促銷內容

——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠

1、“3”個承諾

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：

【承諾一】

1

承諾“3。15”期間所購產品，終身免費維護；

【承諾二】

承諾“3。15”期間所購產品，三個月內可無條件退換；

【承諾三】

承諾“3。15”期間所購產品，出現因非人爲質量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現金15%；

2、“1”份真情

凡“3·15好好衛浴消費者服務節”期間，新老消費者進店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備註：禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，並視實際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”

活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室櫃，無論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室櫃銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優惠越多。

優惠原則：使用一年者，購買時可獲補貼100元；使用2年者，購買時可獲補貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購買時最高可獲補貼500元。

備註：不包含特價產品。購買時需消費者提供收據或發票。

■方案解釋：優惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價後再“以舊換新”，按最後補貼後的金額來算500元來算，最終774和752的成交價爲：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動期間，可推出系列“給力”優惠套餐。

具體可考慮商場展示實際情況，以浴室櫃+座便器組合爲主，進行產品組合，中高低檔拉開層次。

另：套餐名稱可根據產品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進成交。

如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價風暴，最是實惠！”

指定3—4個品牌，馬桶，浴室櫃，龍頭，淋浴房特價。

【盛惠四】“超值消費，超給力！”

消費滿20xx元，返現金200元；

消費滿4000元，返現金300元；

消費滿6000元，返現金500元；

消費滿8000元，返現金800元；消費滿10000元以上，返現金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”

活動期間，凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛浴產品享受店面折扣，購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折，購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9。8折，以此類推。

3.15建材活動方案3

一、活動目的：

爲配合3.15宣傳活動，增強保盛家居廣場的市場競爭力，擴大市場影響，在新一年氣勢上“一炮打響”，體現出保盛家居廣場的優勢及特點，佔領市場份額體現品牌價值。

二、活動時間：

xx年3月15日

三、活動主題：

誠信3.15感恩大回饋

四、活動對象：

裝修業主、買房業主、居家業主、消費市民

五、活動內容：

200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優惠1：一元秒殺

活動內容：

A、到現場的觀衆和消費者，不需要購物就能參加秒殺活動，活動開始時間由廣播進行預告，並份時段提醒現場觀衆。

B、秒殺開始中，會提供一個電話號碼，第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。

C、秒殺期間，上午、下午兩個時段，時間段是30分鐘。

活動要求：

1、每家商戶需選出一件秒殺產品，支持活動。

2、公司會針對提供秒殺品的商戶，進行詳細的品牌的宣傳。

3、活動結束後統一登記，發放禮品。

·優惠2：單品買斷價（史上最低價）

活動要求：

各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調

查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的'價格 備註：

1、可以限量銷售

2、可以換購銷售

·優惠3：套購更勁爆

活動要求：

各個商戶需要在2.26之前，向樓層主管上報活動價格，樓層主管需要做市調，調查價格，如有誤差需要在2.26之前及時更改，保證本次活動勁爆商品的價格 備註：

1、可以限量銷售

·優惠4：感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】

活動內容：

活動當天，老顧客憑購物小票均可參加抽獎，新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間：3.15當天（秒殺產品過後）

老顧客進店有禮：各品牌的老顧客可到購買產品的專賣店免費領取一份精美禮品。

獎項：一等獎：1000元全場通用券1名二等獎：500元全場通用券2名三等獎：200元全場通用券5名

活動要求：

各店的老顧客贈品有各專賣店出，禮品價值要高

·優惠5：品牌服務禮包升級

聯繫一些品牌作爲推廣主力，推廣品牌和服務禮包（保養服務和品牌承諾）

七、美晨佈置：（略）

八、廣宣計劃：

備註：

1.班車廣告，與商戶進行溝通，暫時借用商戶廣告位，車貼費用我們承擔

九、活動推廣：

1、戰前動員溝通會：

A:召開戰前動員會，要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行

B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉鎮宣傳（有車出車，沒車出100元錢）C各商戶需要派出1個營業員公司組織進行單頁的發放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴厲的考覈及獎罰制度，進行實施

2、推廣範圍：

（2）街道宣傳

（3）鄉鎮推廣

3、人員分工：

十、費用預估：【費用以實際爲準】

2930元（美晨佈置）+8950元（廣宣費用）+3000元（抽獎費用）=14880元

3.15建材活動方案4

主題：龍年第一惠·誠信3.15

前言：宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場！3.15傾情大放送，全場8折優惠，歡迎新老顧客前來選購！

年初“鉅獻”：

1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價：68元 搶購價：28

元 品牌木地板裸板價：180元/㎡ 全包搶購價：69元 /㎡（限

前20名）

2、 凡活動時間內進店購買滿1000元產品以上者，均可參加本公

司抽獎活動一次。（除特價產品）

3、凡活動時間內進店購買滿10000元產品以上者，在享受8折

優惠的基礎上再返現金券500元，額外還可享受二次抽獎機會。（除特價產品）

活動時間：3月10—3月18日

獎項規則：一等獎1名（品牌油煙機一臺）

二等獎5名（品牌液化氣竈一臺）

三等獎10名（精美電水壺一臺）

抽獎時間：3月18日下午3:00—5:00

活動地點：張掖市東部建材市場F區25號

本活動在法律範圍內，宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權

背版：

標語：品質不打折 實實在在纔是真

宏達裝潢裝飾有限公司主營：各類高、中檔地磚、牆面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。

承接：家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程

3.15建材活動方案5

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執行細則

1、前期準備 2、終端宣傳佈置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌關鍵的一年，也是競爭加劇的一年。1X年春季，各個企業，商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發。要在激烈競爭中佔取優勢，就必須先發制人，主動出擊，開春就努力提高市場的佔有率，進一步提高品牌知名度，爲取得14年銷售佳績做好鋪墊。

2、20xx年，中消協把“消費與責任”確定爲14年消費年主題。418順應社會潮流，啓動“418·責任3·15，貼心418”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“418真情綠卡”，讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的'社會形象。

二、活動整體概要

1、活動目的

（1）打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

（2）和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。 （3）發起1X年第一輪促銷攻勢，搶佔消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

責任3·15 貼心418

-------啓動418真情綠卡服務工程

3、活動口號

1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

20xx年2月18日-3月9日 5、活動範圍

418建材市場各門店

7、活動內容

責任3·15 貼心418

-------啓動418真情綠卡服務工程

綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優先享受各項活動優惠。

綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領取神祕禮物一份。

綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天爲活躍市場氣氛，可以各樓層爲單位，組織相關活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：20xx年3月8日

促銷地點：418家居建材廣場

諮詢電話： 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則：

1、 活動當天，節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1） 抽獎資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在2月26日至3月8日期間在418新傢俱建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張（滿4000元即可獲得抽獎劵2張）；以此類推

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視爲自動放棄其所抽得的獎品。 2） 抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛；

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）； *二等獎：6名，名牌電動車一臺； *三等獎：8名，獎名牌空調一輛； *四等獎：50名，名牌電風扇一把； 3） 抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4） 獎券領用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領抽獎卷一張，由髮卡方提供）在總服務檯登記，按照訂單上收款金額領取獎券；現場填寫，現場將副劵投入抽獎箱；（總服務檯需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯繫方式，及推廣業各員的名字及聯繫方式）正劵爲顧客保留作爲領獎憑證；

5） 抽獎規則：

? 現場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視爲棄權；重新抽取一位幸運顧客； ? 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視爲自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統一提供零利潤產品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低；

1） 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協議，保證在418新家居建材開業活動期間內，所有售出的商品，

爲婁底最低價；如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低，處以差價5倍的罰款；

2） 商場內所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式：

1） 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來；爲了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠：

2） 邀請函發放時由掃樓團隊發放，並且由每個團隊中組長負責；邀請函不得重複發放，不得弄虛作

假；每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號；要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶；

3） 綠卡派發由門店負責，派發對像以老客戶（有消費影響力熱愛活動的客戶）爲主，各商家根據自

己的往年經營的情況，自行在商會購買（10元/張），數量自定，可以退。髮卡前認真登記（有樣表）客戶詳細信息。

5﹑活動執行細則 1）人員分工：

總指揮 ： 肖自恆（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚櫃）

電話組： 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑短信羣發（汪衛國，鉅豪燈飾） 採購財務： 彭保餘（史丹利衣櫃）

售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣櫃）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權﹑汪衛國（佈置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區廣告，公交車廣告等） 業務培訓：劉小明 李總（奧普） 會務組組長（汪衛國）：

外圍組各組隊長及各負責人。 3）

注： 活動推進方案，待方案確定後進一步完善 三、廣告投放

1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網絡廣告。 四、業務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；

3.15建材活動方案6

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱一元秒殺

活動口號：十一買傢俱就來xx

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日―20xx年10月5日

五、活動地點：

xx路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內容：

1、xx一元“秒殺”更勁爆！

2、xx預訂套裝傢俱更驚喜！

3、xx套裝組合傢俱更超值！

活動一“xx?一元“秒殺”更勁爆”執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認爲缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱爲30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場?富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日―10月5日期間，至xx傢俱自選商場認購秒殺券；

2、10月1日―10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日―10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日―10月5日期間，預訂xx套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：xx指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日―10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人羣，要影響鄭州人羣就要選擇能夠影響鄭州人羣的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有着良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與xx客羣吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以“預訂xx套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3、以“鄭州晚報?傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報?富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：製作3―5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防僞識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景爲活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500―1000人地域爲宜；

5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證複印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後爲獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續；

7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人爲宜，需一人；

9公證人員：爲了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則：

1參加xx家居自選商場?富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視爲無效，持券參加秒殺所獲得的.商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務；

3一元“秒殺”活動定於20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺；

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯繫的，則視爲自動放棄，xx不再追發商品；

7如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關法律權利；

8在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00――下午5：00

秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券；

3上午8：00―9：50下午3：00――16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到xx賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

爲了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，着重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到xx賣場預訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請xx領導講話，介紹xx及xx企業文化、經營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱裏抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx領導抽取第一個顧客）

9上午10：28―10：48下午17：28―17：48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證；

10上午10：50下午17：50

請xx領導，上臺爲顧客頒獎，拍照留存；本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

xx員工引導顧客光臨xx賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，並辦理相關手續，協商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

2每場活動持續時間在30―50分鐘爲宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹xx特惠活動；

3活動開始前及結束後，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設置要緊鄰xx賣場或是容易到達xx的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份覈實並當場公佈。

活動（二）“xx預訂套裝傢俱更驚喜！”執行細則

活動時間：

9月10―10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

活動期間，預訂xx十一特惠套裝組合傢俱，預交200元訂金可衝抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1顧客在活動期間，到xx預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，可衝抵500元貨款；每套套裝組合傢俱，最多隻能衝抵500元，預訂金多交不限。

2預訂十一特惠套裝組合傢俱，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預訂每套最多隻限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預訂金交過不退；

2設置一個交過十一特惠套裝組合傢俱的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動衝突，容易產生糾紛；

3本活動主要目的在於刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“xx套裝組合傢俱更超值”執行細則

活動時間：

20xx年9月10日―10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內容：

xx專業的室內設計師設置了40多平方―200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套傢俱組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合傢俱總價低於單品拆分價10%――20%。

活動商品：

時尚達人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，着重凸顯組合傢俱的優勢；

2牢牢抓住顧客購買傢俱難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合傢俱的購買方便、專業設計師統一風格設計、套裝組合傢俱優於單品單買的價格優勢；

3在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的xx不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告DM單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

3.15建材活動方案7

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成爲消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作爲根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的'勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金週大放“價” ―xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨着五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金週大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能爲之打動的手段。

四、活動時間

4月28日―5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分爲三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日―4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要爲報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金週大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕鬆過五一

2、網站：硬性廣告，內容爲活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日―5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等着你。

活動內容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、菸灰缸、相冊）

2、五級大禮級級送爲您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、特價誘惑你衝動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限購完即止

3、客戶在交納了定金後纔可領取贈品

（注：禮品需用禮品袋包裝好）