藥店活動方案(合集15篇)

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的藥店活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

藥店活動方案1

一年一度的新春佳節即將到來，許多藥店爲促銷做了大量準備，希望在春節有一個好的銷售業績。但是，在每年的春節銷售中，都是有人歡喜有人愁，一些藥店並沒有達到理想的銷售效果。原因固然很多，但過於關注促銷技巧，而忽視了春節銷售的整體部署是其中一個重要原因。具體來說，春節促銷必須重點做好以下3方面的`工作：

關注春節的特需品種 春節並不是一個藥品銷售的旺季，但對某些特殊藥品的需求會比較多，如營養保健類、感冒類、胃腸消化類、解酒類等，對於這些品種，藥店必須在春節之前做好市場預測，及時採購，準備充足的貨源，保證供應。

實事求是地制訂促銷策略 促銷是一門學問，也是一項系統性的工作，因此，藥店必須根據實際情況和發展目標制訂好促銷策略，使促銷措施做到有的放矢。特別是在重點促銷產品的選擇、重點促銷人羣的確定、促銷時機的把握上，在事先要進行實事求是的科學論證，不要想當然。

做好促銷宣傳 促銷前，可以考慮進行必要的廣告宣傳，如報刊廣告、車身廣告、店堂廣告、宣傳單張、小禮品廣告等，擴大促銷的影響力。

藥店活動方案2

開展促銷活動時，爲了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發佈信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：

一、確定目標市場

舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創業之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一羣體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳裏更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。爲了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。

二、確定促銷目標

總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更準確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能準確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段纔是實現這一目標的最佳途徑。

比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現擴大銷售的目的。這時企業可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，併爲第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.

三、確定促銷信息

所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，爲什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成爲了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的`文化正是隨着這些具有鮮明個性的人物在大衆羣體中傳播開的。

四、選擇促銷手段

作爲信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。

1.廣告。對在電視、雜誌和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。

2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。

3.公共關係。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。

4.直接營銷。直接營銷的目的是爲了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。

五、確定促銷預算

確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它爲借鑑，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。

另一更爲準確的方法是先將企業計劃採用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題，然後根據各個項目的收費標準，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認爲，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受爲止。

六、確定促銷總體方案

當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。

七、評估促銷績效

藥店活動方案3

1、活動主題

濟遠感恩回饋

主題一：專家現場免費義診（中藥開方在店內購藥可享受9折優惠）

主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與

主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）

主題四：整點購藥打折（營業時間內整點前後5分鐘，購藥9折）

主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖爲每天6:30-7:30之間免費）

主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完爲止）

2、活動準備

一、贈品，獎品採購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行採購）（血糖儀，血糖試紙外採）

二、宣傳手段：主要宣傳手段爲DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。

三、人員:確立活動小組及職責，現場執行

四、店內佈置及氛圍

五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的.商品）

六、與鎮內行政部門溝通外場佈置等。

3、活動目標

一、增加店內銷售額，客單量，人氣。

二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

4、活動預算

一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

二、買贈禮品

分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元

二檔58元 500份 每份價值1元，計500元

三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

三、免費測量血糖

血糖儀一臺，血糖試紙300張，

計400元

四、DM單

4000份

計320元

五、電視臺廣告

7天

計200元

六、店內佈置（POP，掛飾，展板等）

合計：4620元

藥店活動方案4

藥店促銷方案

一、活動背景

從以往經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般溫暖

四、活動時間

12年12月24日-12年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店兩節活動準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超活動，結合自己受衆人羣適度調整。

藥店促銷活動方案

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送

時 間：11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳

頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診

現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關注。

3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率爲100%。(多買多抽)

促銷活動難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實並不是促銷活動本身不具備吸引力問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動核心利益點表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞,投遞範圍和密度。

常見促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體操作，特價和打折對一些敏感消費羣體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價格特價極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣目.現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣重要手段,是活動成功保證.

一般說來，消費者接受活動信息模式爲：注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動目

通過豐富活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接經濟效果和迅速擴大佔領市場目。

二、活動內容根據主題確定

活動成功前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，

都是吸引目標人羣必不可少手段 .

三、活動前準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞重點爲集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。

3、現場佈置

活動現場佈置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題橫幅。

（2） 突出活動主題內容大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務檯 .

人員安排

（1） 安排足夠數量服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1. 人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗分析報告

(1)費銷比計算

(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策制定

3、顧客意見整理與落實

藥店活動方案5

策劃目的：提高開業期間的銷售業績。 從而爲發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大藥房就充滿人氣。

提煉訴求賣點：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重複購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想藥店 打造社區理想藥店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的'實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行爲

促銷方案4每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響纔會大

促銷方案6累計購藥達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫院比

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人羣多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峯期

——要有10人以上纔有氣勢纔有宣傳效果

促銷方案2每天一臺戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地爲目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想藥店落戶

藥店活動方案6

一、活動目的：

提高區域的家用醫療器械產品的`銷售知名度，建立口碑，促進醫療器械產品的銷售

二、活動對象：

店內會員客戶，附近小區居民

三、活動主題及方式：

主題：家用健康器械產品免費體驗方式：

1.免費測量、家用器械產品體驗

2.店內產品特價促銷

3.小區做活動及單頁發放

四、活動時間和地點：

特價促銷活動時間：

待定活動地點：

前期社區宣傳活動時間：

活動地點：南內環店門口服務熱線：

五、主要促銷方式

序曲一購買就有“送”（特價商品除外）禮品以實物爲準）

1、凡購物滿99元者（醫用耗材及特價商品除外）贈送品牌壓縮毛巾一塊2、凡購買歐姆龍血壓計，贈送精美保溫杯一個

3、購買魚躍電子血壓計。贈送價值60元電源一個4、購買九陽系列任意一款，贈精美太陽傘一把

5、購買怡成7型血糖儀，驚爆價280.00，六年保修，內送40條試紙，再送10條，驚喜多多！

序曲二各類品種有特價

特價：按摩錘QD-206C原價180.00特價：149.00東方神按摩墊DF502原價：399特價：299

福達康電子血壓計（腕式）FT-A11原價：328特價：199（其他款一律九折銷售）

電子健康稱EN9323原價：138.00特價：109.00

氧立得（製氧機）原價：298元特價280.00元另送氧立得製氧劑A/B劑10包裝一盒

金絲甲防輻射肚兜原價：199.00特價：148.00

魚躍電子血壓計YE-630A原價：470.00特價：388.00九陽電磁竈JYC-21ES55C原價：299.00特價：269.00九陽壓力煲JYY-50YS5原價：499.00特價：439.00九陽豆漿機D08D原價：659.00特價：599.00

六、主要配合方式：

（一）活動造勢：

活動前夕社區外圍活動開展。

依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會員，發放促銷單頁

（二）DM單

1、店內爆炸貼書寫（活動賣點突出）、櫥窗張貼特價產品POP,氛圍營造。

2、DM單的製作20份，發放20xx份必須發放到每個客戶家門口。

人員及物資配合：

廠家支持：江蘇魚躍、歐姆龍、康達五洲、九陽、東方神、拜耳等，包括活動帳篷、贈品支持。

藥店：主要負責影印單頁，提供拱門及橫幅。

藥店活動方案7

一、促銷背景

藥店80%的消費者爲老人，其中半數爲女性消費者，因此，對於即將到來的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷量，加強外在形象。

二、促銷目的.

1、拉動年初的業績。

2、擴大影響力，塑造藥店形象。

3、回饋新老客戶及社會。

三、活動主題

三八** 關愛女性健康

四、促銷時間

3.5-3.9

五、促銷形式

打折、贈送

六、促銷內容

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，爲上門服務，起點次數爲四次，每多100元加一次，十次爲上限。

活動3：關愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。

七、促銷宣傳

1、門店佈置：橫幅，展板，弔旗。

2、宣傳單，DM單，電視。

八、活動預算（略）

九、活動注意

1、人員的配置。

2、預算的控制。

3、運行監控。

4、總結。

藥店活動方案8

一、活動背景

從以往的經驗看感恩節對於藥店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子裏，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題 將溫暖傳遞親人 把孝心帶給身邊的每一個

四、活動時間

五、活動方式打折、買贈、義賣

六、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、活動預算略

九、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

主題口號:

1、 真情回報，購物有禮，大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ，儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送時 間:11月28日——11月30日

地 址 aa大藥房

內 容:所有會員派送禮品，現場兌現積分獎品

1）、採取宣傳頁告知，電話逐個通知，每個會員均免費發放精美茶杯一個。

2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3) 、現場免費辦理會員卡2、 專家現場免費義診現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管，胃腸道，糖尿病，風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應提高。購買商品滿58元可參加現場抽獎一次，中獎率爲100%。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳。其實並不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由於當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚，宣傳的執行力度也不夠。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在於怎樣投遞，採取什麼方式投遞，投遞的範圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。

在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費羣體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費羣的目的。現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。

一般說來，消費者接受活動信息的模式爲:注意——興趣——慾望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的'經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容

根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段 。

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員。

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。3、現場佈置活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

( 5 ) 義診檢測服務檯 。

人員安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1。 人員，活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計

2、新會員註冊管理，活動後會員優惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

藥店活動方案9

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象――一切爲了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大藥房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大藥方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達捲紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元名牌空調一臺1名

二等獎價值600元飲水機一臺2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切爲您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場爲您免費諮詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員爲您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見“開業價”引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作爲開業超低價商品、商品必須是大衆需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社區活動宣傳

A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見“開業價”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發範圍：新店周邊社區方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。佈置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。發佈日期：20xx年5月8日

二、現場佈置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大藥房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一週

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於佈置門店大門口

三、活動前期路遊宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路遊宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大藥房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的'設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路遊舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元

藥店活動方案10

宣傳目的：員工和附近社區居民建立好良好的關係，提高公司品牌知名度;爲新店開業做好會員儲備。

宣傳主題：***大藥房進社區免費諮詢檢測送健康公益活動 人員組成：管理人員1名，員工2-3名

物質準備：血壓計1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個、

活動形式：在新門店周邊各社區輪流開展(以周邊市場爲主)。 總部支持： 200份卡包做爲活動贈品。

活動贈品贈送要求：

1. 新辦會員卡的`顧客可以免費領取一份卡包

2. 回答以下問題正確的。

A. 我公司的會員日是每月的幾號?

B. 我公司的會員日優惠政策是滿50元抵?元，滿100元抵?元。

操作流程：

1、爲顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2

2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康諮詢。

3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康諮詢。

注意事項：學會識別，杜絕老會員爲獲免費贈品而重複辦卡。

活動注意事項：

A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。

B物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。

C遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。

D人員要求：專業知識強，親和力強。

E當天遇見雷雨天氣，活動取消。

F**店每天抽調一個人做社區活動，**店的店長提前上班，保證早班人員有2個。(提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼)

藥店活動方案11

一企業現狀分析：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主幹道，交通便利，商業繁華，以其藥店爲中心，在半徑500米的影響力範圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力範圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

XXX大藥房是一箇中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000餘種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行爲。日營業額平穩，增長不明顯，消費羣體也較固定爲附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費羣體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。

三分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由於中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關於對消費者的促銷十分重要，因爲企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關係是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入纔會提高，企業的收入纔會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起着十分重要的作用，它作用表現在：

1、能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程；

2、能有效地抵禦和擊敗競爭者的促銷活動；

3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行爲，對這些作用的認識有助於我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四活動目的：

1、增加XXX大藥房的店內客流量；

2、提高XXX大藥房在當地的知名度；

3、在穩定固有消費者的同時，發掘新的.消費羣體，

五活動內容：

1、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2、持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3、活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤麪粉；

158元送1、5L金龍魚一桶；

218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4、消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）

這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5、抽獎活動。

口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

1、DM單頁及POP製作及發佈

（1）DM單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3、10月20日活動開始。

七、活動預算費用表。

xxxx年xx月xx日次活動預算費用表

八活動現場佈置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。

藥店活動方案12

一、活動要點

活動主題：裝修升級，服務升級，優惠升級

活動時間：開業後1至2周

活動目的：

1.提升人氣，打造出優質專業、品種齊全、價格實惠的區域優勢藥房

2.推廣本藥房的增值服務，促進消費者對本店新的經營方式的認知

3.吸收大量新會員，爲後期增值服務收集資料

4.總結活動方式，爲後續開店積累經驗

二、開業門店地址：

xxxx

三、活動內容

1、進店有禮。

活動期間每天前100人手持開業促銷DM單進店可以免費領取一份精美禮物。（先到先得，額滿爲止）

第一日送雞蛋限量100份。

第二日送牙膏限量100份。

第三日送高鈣片限量100份。

發獎時間：早9：00整。即早排隊，先到先得，額滿爲止。 活動期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。

（代金券憑收銀小票領取）

2、多買多贈

根據店內獎品的價格制定買贈金額及買贈獎品。注：當日購物累計達額換禮品（憑小票）。

設置五種以上的贈品，以68爲基準，按消費達額5%的比例爲獎品價值。獎品以日常用品爲主，突出其實用價值。

3、低價風暴

選擇20種商品，超低價出售，提升人氣

所選品種要具有代表性，能夠吸引衆多消費者眼球，價格更要具有競爭力，在前期市場調查時應該重點關注周邊價格。

4、醫藥無界限，健康和快樂同在

只要持有外來藥店處方或銷售小票的顧客進店購藥即可獲得代金券一張，享受會員待遇並免費辦理會員卡。

此項活動內容從活動第一天到月底結束，全力爭取更多客戶。

5、幸運大抽獎，越抽越多獎

顧客當日累計購藥（憑小票）滿28元即可抽獎一次：滿28元領一張，48元領兩張，68元領三張88元領四張，依次類推，多買多送。 抽獎細則： 每位顧客憑小票抽獎，依次抽出乒乓球，抽到紅球繼續，

兌獎地點：店內兌獎臺

注：若顧客抽獎後沒有抽到任何獎品，可以根據情況贈送顧客一份紀念獎，同時收銀小票做好已抽獎標識。

6、 春天大藥房開業送健康

特邀中醫藥專家現場免費爲市民就診，開業活動三日免費診脈，免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務性的服務，顧客可以憑處方在本店領取一份精美禮品（養生燉料一包）。

7、廣告宣傳

宣傳語：盛大開業送驚喜，開業大籌賓。進店就有禮，消費達額再送禮。活動期間特邀中醫藥專家現場爲市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價購，消費有驚喜，幸運抽大獎，3000份獎品等您拿。 充氣門條幅：開業大籌賓，商品低價搶先購，好禮天天送。

8、集小票換禮品，開心購物禮上禮。

（此項活動內容在開業活動結束後的第二天執行。目的是吸引已購買藥品顧客的再次光顧）

保管好活動首日到月底在本店消費的購藥小票，累計金額月底可以兌換成相應禮品。

集滿88 元，送

集滿168 元，送

集滿268 元，送

集滿368 元，送

集滿888 元，送（具體根據獎品情況）

四、活動準備

人員培訓

1、活動流程：熟知活動的整體內容，各環節的關鍵點，促銷藥品品種價格及限購條件

2、易出現的問題：

A． 禮品不滿意；

B． 禮品發完了；

C． 促銷產品以外的.產品能否優惠；

D． 引導顧客填寫完全會員信息；

E． 顧客太多，沒人接待。

F． 提示顧客保管好自已的個人物品。

3、突發事件處理：

A． 解決顧客各種不滿情緒；

B． 顧客之間發生糾紛；

C． 顧客財務丟失，收銀出錯

4、DM單：

A、 DM發放時間：開業前3天至開業當天上午。

B、 DM單發放範圍：商業區，住宅區，鬧市區等有效客體存在的區域。

C、 發放要求：發於顧客每次每人發放一張，禁止每人多次多張發放。

D、 DM發放宣傳語：開業，藥品打折優惠。

5、獎品兌換

A 憑購物小票及處方或其它藥店的銷售小票領取禮品，

B 保存好收回的處方和小票（其上有周邊藥房價格）

C 在購藥小票上做好標記避免重複領取。

五、店面陳列

設立會員辦理處：專人負責，資料詳細真實

設立促銷品展區（店長根據店內環境自已安排）：

設立兌獎臺：將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專人負責給顧客兌換獎品並給顧客解答疑問，並給顧客兌獎。

POP粘貼：

1、書寫活動內容。

2、粘貼位置：收銀臺。店內柱子上。店門口的玻璃窗。禮品發放處。

其它：充氣門、條幅、展臺：在活動期間進行搭建， 提前與當地城管部門或相關部門聯繫，取得同意後安排活動當天早開店前搭建完畢

六、人員配置

1、 委派3-4人引導顧客。

2、 會員卡辦理處兩名工作人員（測血糖血壓）

3、 會員獨享區一名工作人員（介紹宣傳活動內容和會員優勢）

4、 禮品發放區一名工作人員（發放禮品、介紹宣傳活動內容和會員優勢）

藥店活動方案13

一、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

二、活動時間

依據國家法定節日或週末時間提前自行安排

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

五、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

六、活動預算

藥店根據自身情況自行決定

七、活動注意

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店促銷策略

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點

店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區別於其它促銷手段的重要標誌。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態度，瞭解對方的需求，並及時採用適當的措施和語言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那裏瞭解到的有關商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態度、信譽、產品市場佔有率等反饋給企業，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。

促銷過程的靈活性——在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現場洽談、互動靈活、反應迅速。店員要根據顧客的態度和反應，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發現問題，進行解釋和協調，抓住有利時機促成顧客的購買行爲。

促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客願意購買，並在購買中獲得滿意度。可見，店員促銷不是單純意義的買賣關係，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關係，以利於開展“關係營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯繫的。

滿足需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的'宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過爲顧客提供售前、售中、售後服務，滿足顧客在服務方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。

2.人員推銷的基本形式

人員推銷的基本形式有上門推銷和櫃檯推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用櫃檯推銷。所謂櫃檯推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這裏的營業員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。櫃檯推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是櫃檯的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便於顧客挑選和比較。

3.人員推銷的主要步驟

發掘顧客、做事前準備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦裏要有三個主要目標：

一是給對方一個良好的印象；

二是驗證在準備階段所得到的全部情況；

三是爲後續談話或進一步的接觸作好鋪墊。

必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經驗的店員應當具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善於傾聽反對意見，更要隨時準備好對付反對意見的適當措詞和論據。必須注意，應付異議要有理有據，切忌激烈衝突和爭吵。

4.人員推銷的基本策略

連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經驗的促銷人員善於審時度勢，並巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：

試探性策略——即“刺激-反應”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發顧客的購買行爲。推銷人員通過事先設計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買慾望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應，然後採取相應的措施。因此，運用試探性策略的關鍵是要引起顧客的積極反應，激發顧客的購買慾望。

針對性策略——即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行爲的發生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正爲自己服務，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關鍵是促使顧客產生強烈的信任感。

誘導性策略——即“誘發-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種慾望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導顧客採取購買行爲，運用誘導性策略的關鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術，能夠誘發顧客產生某方面的需求，然後抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質量，說明所促銷的產品正好能滿足顧客的需要，從而誘導顧客購買。

藥店活動方案14

一：活動背景

雙十一是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個的節日，XXXX更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

xx

三：活動目的

1、利用節日消費高峯，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

xxx各藥房及專賣店

五：活動產品

主推產品：XXXX三個規格（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六：活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買XXXX系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“雙十一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權歸XX集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面爲XXXX的log0；另兩個面爲《觸摸“雙十一”贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲“五”“一”“雙十一”字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫一”；一個球上寫“雙十一”；另外35個球上寫“幸運”

4、乒乓球的'形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1、一等獎的標誌爲“雙十一”，獎品爲價值192元的XXXX遠紅內衣

2、二等獎的標誌爲“一”，獎品爲價值96元的XXXX靠枕

3、三等獎的標誌爲“十”，獎品爲價值48元的XXXX48粒裝

4、四等獎的標誌爲“雙”，獎品爲價值28元的XXXX護眼

（四）：補充說明

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的佈置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

1、產品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九：效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心

藥店活動方案15

針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保溼等，保證和顧客需求的緊密結合。

促銷對象：

各終端顧客各加盟美容院

促銷特點：

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買慾。

促銷內容：

對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時爲美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。

這種促銷方式需要注意的`是：

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。