精市場營銷的策劃方案

爲了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的精市場營銷的策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

一，宏觀環境分析

1、經濟環境

移動通信產業是一個極其巨大的產業，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產業、有數據顯示，在20xx年度國民生產總值中，移動通信產業的拉動效應爲0、8個百分點、放在這樣的產業背景下，聯通CDMA項目顯得更加意義深遠。

2、政治/法律環境

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還爲一些國內廠商下撥了大筆的研發經費、國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格。

對於國內電信設備供應商來說，一個有利的好消息是國家對於CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日，信息產業部評選出第一屆信息產業重大技術發明、在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對於CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望。

3、科技環境

通過市場調查發現，手機用戶對目前所使用的手機在清晰度，網絡，輻射等方面滿意的約佔1/3，一般的佔1/3，不滿意和很滿意的各佔1/6、而CDMA在通話質量，電磁輻射等方面具有優勢。

二，微觀環境分析

1、競爭者狀況

在3G時代到來之前，中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的GSM領域，雙方基本上會延續目前的競爭態勢；在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場。

2、消費者狀況

據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高、很多新老用戶對CDMA的性能有着濃厚的興趣。

3、企業自身表現

中國聯通"十五"期間的發展目標是到20xx年移動電話用戶總數達到0、8億——1億，市場佔有率達到35%；國際國內長途電話，數據通信和互聯網市場佔有率分別達到20%；無線尋呼繼續保持市場佔有率的絕對優勢、爲了實現這一目標，中國聯通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元、從上述數字來看，聯通移動電話新增用戶的半數以上將來自CDMA，而聯通投入到CDMA項目中的資金也佔其總投資額的40%左右。

三、機會與風險分析

一，機會分析

1、技術優勢

（1）CDMA手機發射功率小，是名副其實的綠色手機手機的平均發射功率是2mw，是GSM手機的平均發射功率（125mw）的1/60，甚至低於電視屏幕產生的輻射功率。

（2）CDMA手機語音質量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現象、

（3）由於CDMA的一些技術優勢，它裏面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特徵。

2、頻段資源優勢

聯通之所以接管133網（原長城網），一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源、現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑑這一模式，因此，現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成爲未來的競爭優勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動GSM網絡的頻寬最多隻能支持1億用戶，必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發展。

3、國家扶持民族手機工業

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還爲一些國內廠商下撥了大筆的研發經費，此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業，其餘均爲國內廠商，再次表明了信息產業部扶持民族手機工業的態度、

二，風險分析

1、雖說CDMA在技術上確實比GSM優點更多一些，但是它只能屬於從2G到3G的過渡期，CDMA的壽命長短取決於這個過渡期有多長。

2、更大的風險在於，一旦聯通選定CDMA，在未來到3G之路上，它就要一直沿着高通的標準走下去，換句話說，不管是否技術最先進，聯通很可能會一直受制於高通。

3、聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡，用於網絡，基站，設備方面的開銷相當巨大、而GPRS技術向下兼容GSM，可以從現有的GSM網絡發展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯通在價格上不會佔據優勢。

4、此外，聯通在用戶基礎方面的優勢也會影響CDMA的推廣、對於一般的移動通訊用戶來說，現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入CDMA的懷抱，因爲CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下，聯通CDMA的用戶將主要來自新用戶和聯通130用戶的"跳網"、因此，雙模手機（GSM與CDMA均可）對於聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用，而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題。

四、市場細分

從聯通公司抽樣的樣本來看，有手機的約佔76%，其中願意更換的佔52%，不會更換的佔48%；沒有手機的佔24%，其中願意購買的佔71%，不會購買的佔29%。

從上述情況來看可以以用戶有無手機來細分市場：

1、手機新用戶：這羣消費者沒買過手機，當市場上有高品質高質量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。

2、使用中國移動手機的用戶：這類消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類用戶大多數對它持觀望態度，不會購買；只有少數人在經濟能夠允許的情況下會嘗試購買使用CDMA。

3、使用中國聯通手機的用戶：這類消費者原來就使用聯通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術上的好處，他們轉向購買CDMA也是比較簡單的

五、戰略規劃

1、戰略思路：

（1）大力宣傳提倡CDMA的技術優勢，尤其是其勝於GSM與GPRS的方面。

（2）樹立倡導振興民族企業的觀念、國家信息產業部公佈計委的決定，有19家企業獲得了生產CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業，只有一家是外資企業、表明了產業部扶持手機工業的態度、在GSM手機市場上，國產品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興嘆，市場份額僅佔15%左右、而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同，都採用高通的核心技術；市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、

（3）不與GSM和GPRS打價格戰。

2、產品功能定位：保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。

3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機。

4、消費人羣定位：以手機新用戶爲主，輔以一些聯通手機用戶和少許經濟富裕的中國移動手機用戶、組合