家電活動方案15篇
爲了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編爲大家整理的家電活動方案，歡迎大家分享。
家電活動方案1
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合MJ傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺
活動口號：十一買傢俱 就來合MJ
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合MJ的品牌影響。
四、活動時間：
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場
六、活動內容：
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預訂套裝傢俱更驚喜!
3、合MJ 套裝組合傢俱更超值!
活動概述：
一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認爲缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱爲30套。
參與顧客資格：
持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的`顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合MJ傢俱自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合MJ指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合MJ的客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人羣，要影響鄭州人羣就要選擇能夠影響鄭州人羣的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有着良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合MJ客羣吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合MJ套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合MJ客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合MJ店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防僞識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;
4 秒殺活動主會場舞臺：背景爲活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域爲宜;
5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證複印件等;
6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後爲獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人爲宜，需一人;
9 公證人員：爲了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。
活動規則：
1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視爲無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;
3 一元“秒殺”活動定於XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯繫的，則視爲自動放棄，合MJ不再追發商品;
7 如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關法律權利;
8 在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;
4上午9：50 下午16：50
爲了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，着重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預訂或購買;
6 上午10：10 下午17：10
請合MJ領導講話，介紹合MJ及合MJ企業文化、經營理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱裏抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領導抽取第一個顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合MJ領導，上臺爲顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣場;
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，並辦理相關手續，協商送貨事宜。
活動注意事項：
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2 每場活動持續時間在30—50分鐘爲宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;
3 活動開始前及結束後，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;
4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份覈實並當場公佈。
家電活動方案2
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件
3、搞好客情關係(本人4月份調到該市場)
活動主題：
迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：
包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、爲五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量爲79臺
3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的'銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收穫)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認爲這場活動成功的主要之處在於：
1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。
2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認爲客戶的目的不是爲了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。
3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家爲了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。
家電活動方案3
一、活動目的
通過此次活動提高“XXX”產品知名度和美譽度，把健康營養帶入千家萬戶，讓更多的消費者認識“***”產品，給廣大消費者生活帶來的方便。同時收集一線市場信息，瞭解行業市場。強化公司銷售人員的銷售能力，對產品知識的瞭解情況，銷售技巧的掌握程度。
二、活動地點:
**商業廣場
三、活動時間：
20xx年04月13日（星期日） 8：00——19：00 四、活動內容： 1、現場演示
A)料理機演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆漿（可以用熟的豆子加涼開水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。
B）豆漿機的演示： 清肝明目配方 豆漿演示 2、抽獎活動
活動內容：無需購物免費參加抽獎活動。 獎項設置：
1
一等獎：豆漿機一臺 （5名） 二等獎：攪拌機一臺 （10名） 三等獎：電熱水壺一臺 （15名） 幸運獎：圍裙一件 （100名） 謝謝惠顧 樣式 （300張） 3、免費贈飲
4、特價促銷機型 660B 199元
5、凡購買“XXX”任意一款產品，均可享受8折優惠，（特價機除外） 6、活動中所需的產品清單如下： 1）演示機
料理機：680B1-008A； 榨汁機：SK-860C1、SK-680C1-D
豆漿機：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010； 水 壺：SK-S15-20xx、SK-S130 3）樣機
銷售產品價格表
2
五、物料準備： 1、演示物料
演示物料清單表
2、演示食物物料：
食 物 物 料 表
3
六、人員安排
人 員 安 排 表
七 費用預算：
場地費用：800元 ；演示物料費用：150元；獎品費用：890元；合計：1850元
注意事項，另針對在活動過程中有顧客買了產品後出現質量問題的處理方案，儘量避免影響現場的銷售和整體的.形象。（可考慮設置一個專門的售後點告之消費者，把產品質量問題擋在該售後點）對於活動過程中購買了產品的消費者給予當天晚上的電話售後追蹤，告之售後地址和電話、聯繫人。
家電活動方案4
一、工作目標
貫徹中央、國務院和省委、省政府惠農惠民有關政策精神，通過開展全面、集中、有效的宣傳活動，讓家電下鄉和以舊換新政策內容輻射到全省每個鄉鎮、村組和農戶，讓廣大幹部羣衆深入瞭解政策，讓各生產企業、銷售商家準確理解政策，真正把黨和國家的“惠民”、“強農”政策落實到位，讓廣大人民羣衆真正得到實惠，有效地刺激消費，拉動內需，推進家電行業持續、健康發展。
二、實施時間
20xx年5月1日至6月1日。
三、活動主題
滿意消費惠萬家
四、宣傳重點
（一）家電下鄉和以舊換新政策的重要意義、主要內容和實施以來的主要成效。
（二）採取多種形式，以農民最關心的補貼對象、產品品牌、補貼標準、補貼資金申報和兌付方法以及中標產品的品牌優勢、售後服務爲重點，大力宣傳從今年4月1日起實行的由 “銷售網點代辦申領並墊付”的家電下鄉補貼資金兌付方式，爲家電下鄉補貼兌付工作的組織管理和補貼兌付方式改革順利推進提供良好的輿論氛圍。
（三）各地區在家電下鄉和以舊換新政策實施過程中的成功經驗和做法。
（四）迴應家電下鄉和以舊換新政策實施過程中反映的熱點、焦點問題，解疑釋惑，闡明政策。
（五）及時發現並分析典型事例，宣傳家電下鄉和以舊換新政策對於促進企業發展、改善農民生活、促進循環經濟發展的現實意義。
（六）加強家電下鄉“9＋1”新增產品（電動自行車）的'宣傳，讓更多的農民消費者及時瞭解家電下鄉優惠政策，購買優惠產品，真正得到實惠。
五、工作任務及分工
（一）新聞宣傳
各級各類新聞媒體組織記者深入基層、深入銷售一線，採訪基層幹部、生產企業、銷售企業、城市及農村消費者，採寫編髮政策解讀系列稿件，製作播出專題節目，正面宣傳家電下鄉和以舊換新政策取得的成效。
1、圍繞人民羣衆得實惠，在全省選取家電下鄉和以舊換新產品購買踊躍、銷售業績突出的社區、鄉鎮、村莊進行採訪，反映家電下鄉和以舊換新給農村消費者和城市消費者生活帶來的變化，廣大農村和城市消費者的親身感受等。
2、圍繞企業得市場，在中標企業中選取銷量大、服務好、質量有保證的幾家企業採訪，介紹其經驗做法及通過家電下鄉和以舊換新克服當前國際金融危機的積極作用。
3、圍繞經濟得發展，選取家電下鄉和以及換新銷售總量排在全省前列的市、縣，對家電下鄉和以舊換新促進經濟發展的作用進行分析報道。
4、圍繞家電下鄉和以舊換新政策不斷完善，補貼程序更加簡化，正面迴應此前家電下鄉和以舊換新過程中各有關方面反映的突出問題。
（二）各部門主要任務
各部門要根據工作分工，加強領導、明確責任、強化監督、確保宣傳月各項活動的順利實施。
1、各級宣傳部門組織新聞媒體開展集中宣傳，確保新聞宣傳效果。
2、各級商務主管部門要加大對家電下鄉和以舊換新中標銷售企業和銷售網點的宣傳力度，讓羣衆知道應當去哪裏購買家電下鄉產品和交售舊家電；大力宣傳“12312”舉報投訴中心的功能和作用，通過網絡、媒體等向社會公告銷售網點違規信息以及舉報投訴處理等情況。
3、各級工商行政管理部門要積極宣傳開展的執法檢查和專項整治情況，執法數據和典型案例要通過新聞媒體向社會公佈，欺騙性較強的要及時向公衆發佈警示；充分發揮“12315”消費者申訴舉報網絡的作用，爲消費者提供諮詢和維權服務；利用好消費者協會投訴站和12315申訴舉報聯絡站（簡稱“一會兩站”）的宣傳教育功能，增強廣大消費者識假防騙的意識和能力。
（三）各地主要任務
1、組織人員培訓。3月下旬，省商務廳組織各市家電下鄉相關負責人及主要中標流通企業的聯絡人進行培訓。各地要對參與家電下鄉工作的基層幹部、生產企業、銷售商家進行政策培訓，培養宣傳骨幹力量，加強政策宣講工作。
2、發放宣傳材料。印發家電下鄉和以舊換新宣傳小冊子及相關資料。內容要簡單明瞭，通俗易懂，操作性強。
3、提供諮詢服務。定期組織基層幹部與農民面對面交流，尤其是充分利用集市、商場等農民集中的地方開設諮詢點，提供政策諮詢服務。開設專門的家電下鄉和以舊換新諮詢熱線電話，爲廣大消費者釋疑解惑。
4、張貼橫幅標語。在縣（市）主要街道、縣域主要幹道、家電經銷網點、鄉鎮、村組打出家電下鄉和以舊換新的橫幅、標語、廣告牌，形成立體式、全方位、廣覆蓋的宣傳格局。
5、開展政策宣講。積極組織本地報紙、電臺、電視臺等新聞媒體，製作電視公益廣告或綜藝節目，加大對家電下鄉和以舊換新政策內容以及《家電下鄉操作細則》的宣傳力度。各縣（市、區）要配備宣傳車，定時分片到各鄉鎮、各村組播講家電下鄉和以舊換新政策。
6、組織形式多樣的各類活動。結合本地實際，開展形式多樣、貼近羣衆的宣傳活動。比如：評選家電銷售狀元活動，縣（市）或者鄉鎮推舉家電銷售狀元，舉行發獎狀、戴紅花儀式等。
六、組織實施
宣傳月活動由省委宣傳部、省商務廳、省工商局、省物價局共同組織，省商務廳負責統籌和協調，省家電行業協會協助。
各市要科學制定宣傳月活動方案，並轉發到各縣（市、區），部署各縣(市、區)宣傳月的具體推進工作，要具體抓一個典型縣（市、區）的宣傳月落實工作，並進行監督指導。
各縣（市）要制定各鄉鎮的宣傳月的具體實施方案，確保一個典型鄉鎮的具體落實和監督指導工作。
各中標企業要制定家電下鄉和以舊換新宣傳月的宣傳、推廣方案，制定具體工作措施，積極與各市、縣（市、區）商務主管部門做好銜接和配合工作。
整個活動分爲四個階段：
（一）20xx年4月25日前，工作籌備階段。各單位要根據本方案的統一要求，結合各自實際情況，科學規劃，統籌安排，詳細制定各部門、各縣（市、區）、各企業的宣傳月活動方案和工作計劃。
（二）20xx年5月1日—5月30日，全面實施階段。根據工作方案，穩步推進各項宣傳工作，各地市商務主管部門做好各項宣傳工作的指導和檢查，確保各項工作按計劃順利實施。
（三）20xx年6月1日—6月5日，收尾總結階段。各部門、地市要及時總結先進經驗，梳理、歸納不足之處，提出合理化建議，形成書面總結報告。
七、工作要求
（一）高度重視，加強領導。各地、各部門要高度重視，加強領導，精心組織，抓好落實。各市、縣（市、區）商務主管部門要明確專人負責宣傳月活動的組織領導工作。各部門、各市、縣（市、區）、各企業必須確定聯絡人，於4月24日前將聯絡人信息報省商務廳（市場體系建設處）。
（二）明確責任，精心組織。各地市商務主管部門要按照本方案的總體部署，統籌規劃、結合自身實際情況，科學制定宣傳活動方案，確定一個典型縣（市、區）作爲主抓點，重點做好宣傳月活動的方案細化、組織指導、新聞宣傳、工作監督。
確定海爾、海信、澳柯瑪、移動、電信、日日順、三聯、國美、蘇寧、格力、美的、創維、長虹、新飛、聯想、皇明、力諾瑞特、桑樂等18家企業爲重點配合單位，各企業要指定專人負責，認真制定宣傳月工作方案（4月24日前報省商務廳），精心組織，加強協作，配合各級部門做好家電下鄉和以舊換新政策宣傳，其他中標企業自願參與。
各中標流通企業及其銷售網點要按照要求，懸掛家電下鄉和以舊換新授權標示牌；在單位門口公告欄張貼家電下鄉和以舊換新等信息，在顯著處懸掛宣傳橫幅、條幅、氣球，烘托現場氣氛；指派專人發放宣傳資料、提供政策和信息諮詢、爲消費者解疑答惑；積極協助顧客辦理相關手續。
（三）統一行動，務求實效。各地要整合力量，上下聯動，按照統一安排，充分利用電視、網絡、報紙、電臺等多種媒體集中進行宣傳報道，形成宣傳合力，營造良好氛圍。
（四）全面總結，鞏固提高。宣傳月活動結束後，各部門、各地市要全面分析活動安排、宣傳報道、活動效果等情況,認真總結取得的經驗、存在的問題，並提出工作建議，於6月6日前將宣傳月活動總結報送省商務廳。
家電活動方案5
一、活動背景
節假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業也不例外，很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案範文給大家分享一下，希望大家有所收穫。
二、促銷目的
1、利用“XX”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。
三、促銷時間
1月25日—2月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
五、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002B，促銷價129元;
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8、8折優惠
2、贈品的形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示方式
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——XX
活動負責人——XX
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的'是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：
(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)
型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)
9121 2 600 450 1050
20xxB 10 3000 2250 5250
5002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計 48 14500 11250 25850
九、促銷費用
費用 數量 成本價(元) 合計 備註
除垢劑
檯曆
X展架
海報
橫幅
黑白單頁
其它
說明：
1、其它費用爲總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;
2、以上成本價爲採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;
3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。
十、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!
家電活動方案6
家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案
一、活動背景
⒈家家樂電器有限公司成立週年，爲更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
⒊爲了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
⒋中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的`好機會。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路
⒈活動主題
⒉活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現家家樂輝煌歷史。
⒊活動時間：月——月日
三、活動組織：總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店
四、活動內容及安排：
⒈各分店全場特價
各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位
財務人員。
美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛
超低價抽號券由市場部設計，數量張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員
所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。
當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。
⒎購物抓現金活動
活動時間：月日——日;月日——日
活動地點：家家樂各連鎖店
活動方式：購物抓現金
方法規則：
美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。
各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。
⒏演藝狂歡、熱力酬賓
活動地點：家家樂各連鎖店店門外
活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。
採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。
⒐放心服務全方位體驗
活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
活動主題：家家樂電器放心服務全方位體驗;
活動詳解及分：
售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基於：創造增城首家，製造輿論效果，從側面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務質量;爲以後的服務提供借鑑依據。
實施措施：
售中服務：是指顧客到店門前後到購完商品後階段的服務負責接顧客的司機把顧客接到店門口後，司機向顧客說明到店門口由接待員接待並把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。
家電活動方案7
一、活動名稱：好券好禮大fun送
二、活動目的：
1、有力提升本貨“五一”期間的銷售
2、通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標
3、有力搶佔五一長假期間的節日市場份額
三、活動時間：
XX年4月26日—5月11日
四、活動內容：
主力營業推廣
1、有禮有券刮刮樂活動辦法：XX年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡爲即開即中型，中獎率100%。
活動注意事項
活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具
現場活動海報：內容爲活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告
獎品設立：禮券和禮品的比例爲4：6
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
禮品
多用杯組（花色：太陽）500份
多用碗組（花色：月亮）1400份
使用馬克杯（花色：地球）500份
紀念品：（花色：百貨名稱）2400份
（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）
2.現場活動部分：
a、 30秒速遞投籃：（主題現場活動）
活動辦法：XX年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將於每日活動結束後進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務檯領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍並於當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。
b、 vip主顧客特別企劃
活動辦法：
vip卡主顧客憑xx百貨vip卡也可至服務檯參加娛樂活動並可於參加活動後在服務檯領取第可口可樂一瓶。每張vip卡限領一瓶。
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的.禮品。
（2）、精彩好禮套套樂
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法爲在中心籃球場內設立不同的禮品，如百事可樂、多用碗組、健康杯等好禮。參與觀衆在規定線外手持套圈投向禮品，投中即可領取禮品。
（3）、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，
參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
費用預算（另案呈報）
活動管理細則
家電活動方案8
一、 營業推廣的目的與目標
在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而爲廠商爲公司獲得更大的市場佔有率和利潤的增長，實現市場地位的鞏固和提升。
這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40臺，12天總體銷量提升到500臺以上，最底線不能小於480臺；目標的銷售額是一百二十萬元整。
二、 營業推廣的主題
美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
三、 營業推廣的時間與地點
9月22日——10月3日爲期12天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣場。
四、 營業推廣方式
(一) 買空調送月餅
活動時間：20xx.9.22
活動內容：凡購買美的指定空調一臺（見表一）可獲贈價值288元的冰皮月餅券一張
活動規則或具體操作規則：
（1）在國美、蘇寧購買美的空調憑發票到美的櫃檯處領取價值288元的冰皮月餅券一張！（月餅券有效日期爲20xx.9.22—20xx.9.23）
（2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288元的.冰皮月餅
（二） 買空調，中大獎 活動時間：20xx.9.23－9.30 活動內容：
在國美、蘇寧購買指定美的空調（見表一）憑發票可在指定地點轉動轉盤贏得大獎！
活動規則或具體操作規則：
（1）在活動期間內憑發票到指定地點參加遊戲
（2）凡是購買指定空調（見表一）可派出家庭中任一員轉動臺上“美的大轉盤”一下，轉盤停止時指針所指獎品即爲該參與者贏得的獎品。(具體獎品見表二)
“美的大轉盤”，分爲8個格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調一臺；
送價值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產品，有效期20xx.9.23—20xx.10.4）
送價值500元現金大紅包； 送價值299元美的豆漿機一臺； 送價值229元美的電飯鍋一臺； 送價值195元美的電磁爐一個；
送價值價值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個；
送價值99元美的電風扇；依次佔據1、2、3、4、5、6、7、8共8個格子。
（三） 騎單車，贏空調 活動時間：20xx.10.1－10.3 活動內容：
20xx年10月1號—10月3號的下午4點到5點在野狸島舉行踩單車比賽，贏得優勝者可憑工作人員給的票據在國美、蘇寧換取指定空調一臺（見表一）。 活動規則或具體操作規則：
（1）騎單車比賽共分爲3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏得空調一臺（見表一）。
（2）比賽爲計時比賽，每組限制20人蔘加比賽，超出的人數再重組比賽，工作人員會在每位選手身後貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發現違規者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短爲優勝者，每日送出3臺空調，優勝的前三名選手可以得到空調券（空調券的有效期是：20xx.10.1—20xx.10.5）。（得獎主不可以重複參賽，沒有得獎的人可以重複參賽）
（3）三天的活動共送出指定型號的9臺空調。
五、廣告配合方式
這次的廣告採用的形式有戶外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是爲了提高宣傳力度，擴大影響的範圍，以爲國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下： （一）戶外廣告牌
1、提前一個月在商業段進行廣告。 2、主要內容：彩印美的空調及一些獎品
3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
（二）DM宣傳單
1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，製作相應的DM，內容包括促銷活動的時間、地點、促銷禮品、活動內容、參與方式等。
2、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！ 3、規格：A4，105克銅版印刷20xx份由廣告公司做
4、發放方式：在人流量大的商業廣場附近發放，各大小區（選一兩個）發放。 （三）POP
1、在蘇寧、國美多家銷售門店內粘貼，由店面負責人對此進行負責。 2、規格：129*88 預計是10份（每個門面） 主要是手繪如果賣場需要由
店面負責人或者店員臨時製作
3、主題：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！ （四）報紙廣告
1、提前1個月天左右開始宣傳 1/3版面，採用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。
2、主要印刷內容：印出主要促銷的空調型號和部分的禮品，美的商標。 3、廣告語：美的空調炎夏涼萬家 給力 給力 最給力！
六、營業推廣前期的準備
活動的前期準備是活動順利展開的必要基礎和關鍵，前期準備要對活動流程（見表三）、人員安排（見表四）和物料準備（見表五）等安排妥當，做到最優設計，以爭取最高的效率。
家電活動方案9
一、大綱準備
1、主題策劃與活動方式的確定
公司提供主題，營銷員自行設計主題，節假日，特定時期活動主題的制定
2、活動方式：促銷送禮，以舊換新，特價機限量搶購，抽獎
3、確定活動目的，確定上樣機型
A、與售後溝通，看售後有什麼底座
B、盤點商家庫存，結合庫存，制定上樣計劃
4、價格包裝，限量銷售機型，特價機，上量機，
5、廣告宣傳方式：報紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁，戶外廣告等
7、根據公司的相關要求，制定活動的銷量目標
8、確定活動時間
在選擇時間的`時候，需要提前考慮到天氣的因素。
二、與商場溝通
1、與商場提前溝通
a、以最終確定活動的時間，形式
b、與商場溝通，要確保我們的活動與商場的活動不會起衝突，確保我們海信的
活動是專場活動。
C、爭取商場更多的免費資源，如廣播，飛字，商場門口廣告位等資源。
2、給商家壓貨，讓商家備貨。
3、通知商場活動出樣機型
三、活動前期準備
1、廣告宣傳
a、DM單頁製作，提前四天做出來，並且請單頁發放員提前發放。（注意做好單頁發放的監督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁）
b、噴繪製作，提前五天掛出來
C、短信、準備好報紙軟文，並提前2-3天發出。，電視飛字廣告的播出應提前播
出。
2、導購開會，佈置活動任務，明確導購的銷售目標和方向，告知導購激勵措施。
3、臨促的培訓
4、購買好佈置商場的裝飾品，並且提前四天佈置好
四、活動前天準備
1、到售後借好底座
2、準備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，並且找好搬運工，運到商場。
3、佈置樣機，佈置活動場地
五、活動期間
1、注意觀察活動當天人氣和銷量的情況
2、配合導購銷售機器，並且注意給導購加油打氣
3、指導商場臨促的現場工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。
4、及時瞭解商場其他品牌的銷售情況，銷售數量，價格，機型，以方便及時調整活動策略。
5、活動現場拍照，促銷員拍照，用於活動結束後反饋給南昌分公司。
六、活動後期
1、收拾場地，樣機清潔後裝箱
2、聯繫搬運工，做好物件的清點後，將物件運回辦事處。
3、活動完畢後，及時歸還售後底座
家電活動方案10
一、活動背景
“五一黃金週”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。爲把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的.廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;
2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅遊人士
3、各自的目標消費羣
四、活動時間
4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)
五、活動地點
以人口較爲集中，有一定購買力的區域作爲選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品諮詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定爲。
(二)家電促銷
1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)
2、現場有獎問答，獲贈小禮品
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)
1、9：00主持人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問答
6、10：00節目
7、10：15發放宣傳單及諮詢
九、現場佈置
1、展板2塊，規格2、4xx1、2，鐵架焊制可摺疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯
5、諮詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳摺頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排
10、帳篷4頂(經銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發佈)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十一：活動費用
1、活動短信：5萬條xxX元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周xxX元/天=X元(各出50%)
3、演員費用：約X元/天·人xxX人xx5天=X元(經銷商)
4、場地費用：X元/天·地xx 5天=X元(開發商)
5、拱門審批：X元/天xx 5天=X元(經銷商)
6、綬帶：4條xx 30元/條=X元(經銷商)
7、地毯、檯布：約X元(開發商)
8、展板：X元/個xx 2個=X元(開發商、含噴繪)
9、汽車租賃：250元xx 5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)
11、其他費用共計X元
經銷商家電贈品協議報價：
大家電：冰箱X元/臺(X牌)、空調1、5匹X元/臺(X牌)
小家電：飲水機：X元/臺(X牌)、電飯煲X元/臺(X牌)
十二：合作條件
1、家電經銷商利用其以前的經營關係，負責聯繫活動場包括活動手續的審批;
2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸;
3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定;
4、演員費用由開發商負責;
5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%;
6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電;
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等;
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
十三：廣告文案
(一)短信、遊字文案
商訊：小金口金寶山莊/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡迴展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注!諮詢電話：xxxxxxX
(二)展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!
5大優勢標杆井岡人居新時代
規模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環境優美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
5、1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。
展板二：
經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城
複式洋房：多付X萬元，享受一輩子!
首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中
5、1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。
家電活動方案11
一、活動主題
激情五月紅，購物天天樂
二、活動時間
XX年4月28日起——至XX年5月15日
三、活動內容
1、整體活動項目
（1）場內1、2、3、4、5、6、7、8樓除部分特例商品外均進行“滿200送80”抵用券活動。五樓兌獎
（2）即日起在本百貨當日購物滿200元可送中華婚紗攝影公司優惠攝影券一張；另憑該優惠券攝影后中華婚紗攝影公司再贈XX新版旗袍一件。（負一樓除外）
（3）即日起在本百貨當日購物滿128元可送價值60元的柔婷女性世界服務券一張。獎券在五樓領取
（4）在5月1日—3日期間憑市級以上勞模證到本百貨購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。暫定是吹風機。五樓總服務檯領取
2、各樓層推出的“層層有活動、層層有驚喜”活動
負一樓：
（1）在商場消費可獲贈電腦畫像禮券一張；
（2）即日起在商場購物可送精美柔婷禮品一份；
（3）“流行盆地，購物有禮”即日起在負一樓時尚隧道任意包間購物均可獲贈驚喜小禮品一份。
一樓：
（1）、大型品牌化妝品場內外促銷，羽西防曬霜推廣；
（2）、XX新款男、女涼鞋大型展銷會（主力推廣品牌名稱）；
5月2日戶外動態展示活動，配合場內美陳、pop、弔旗等。
二樓：主題：浪漫今夏流行一夏
（1）、最新品牌流行女式休閒夏裝閃亮登場；
（2）、與三樓聯合舉行夏季女式裙裝展；配合場內pop，水牌告示。
（3）、當季女裝品牌、品種和款式推薦：
（4）、同時進行現場免費修鞋服務（材料費另計）；
（5）、5月6日戶外動態模特秀；
三樓：主題：彩裙舞起來
（1）、推出XX年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；
（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；
需配合美陳、pop、弔旗和水牌告示
（3）、5月5日戶外動態模特秀；（展示品牌品種內容另附）
同時：在5月1日、2日憑當日出生的身份證到三樓購物滿100元送精美禮品一份
（4）、5月5日母親節在三樓購物滿50元送精美禮品一份；
（5）、爲方便外地顧客購物特開闢一塊免費代寄存包件區域；
四樓：主題：讓您再爽一“夏”
XX新版男式夏裝、男鞋等品牌會展，具體品牌內容另附；
（1）、其中強力推薦，充滿個性的新版t恤；體現完美風度的'品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一“夏”。
（2）、各式新版男式春裝再次“強勁惠賣”；
（3）、各式男鞋品牌推廣
◆配合pop、水牌告示進行樓層渲染
◆每個櫃檯開展購物有禮送活動；廠家相關優惠價活動
◆5月1日、5月3日廣場熱賣、勁展。
五樓：主題：慧眼淘真“精”
——XX〃萬種品牌服裝、服飾惠賣會
（1）.數千種品牌服飾熱力惠賣，精品在你手中，慧眼淘真“精”。
（2）、品牌推薦：現場合理劃分區域展賣，如：按品種款式分：各式男女寸衫展示區域、各式男女長褲展示區域、各式t恤展示區域、皮具產品展示區域等。區域要清楚、款式品種要豐富、品牌要突出。
（3）、配合室內美陳、pop、單獨印弔旗、水牌告示、櫃檯標識告示等
（4）、4月28、29日戶外展銷（暫定），活動貫穿全五月
六樓：
4月30日起到5月7日，本百貨六樓舉行
（一）“二人制籃球賽”（整個競賽過程全部採用淘汰制）
參與方式：
1、凡15歲至26週歲男性青年均可持本人有效證件報名參加；
2、隊名自取，如兩隊相同時由兩隊隊員自行調節；
3、報名時須帶有效證件和1寸照片，比賽時須帶貼有本人照片的參賽證；
4、每個隊員只能代表一隊參賽；
（二）街舞風雷大賽（採用現場打分制）
參加方法：
1、凡13歲至25週歲男女青年均可持本人有效證件報名參加；
2、隊名自取，如兩隊相同時由兩隊隊員自行調節；
3、報名時須帶有效證件和1寸照片，比賽時須帶貼有本人照片的參賽證；
4、每個隊員只能代表一隊參賽；
（三）優惠促銷措施：
品牌美食推廣活動
1、揚四龍蝦全面登場；
2、東山老鵝、骨頭湯；
3、錢塘本鴨煲；
大力讓利促銷活動
4、酸菜魚買60送10元；
特色小吃推廣
5、金陵小吃；
6、雞汁、香菇湯包；
*酒水超市價；
優勢：美而不貴，商場觀光電梯直達；
四、媒體廣告
主題：“激情紅五月、購物天天樂”
4月26日《晨報》、《南京日報》------10.5彩通
《金陵晚報》、《揚子晚報》——彩色半版
發佈內容：
1、200送50元抵用券熱力進行；
2、各樓層五一期間推廣活動內容；
3、4月28日五一結婚新人送禮活動，內容：凡於XX年3月至本月領取結婚證並定於五一舉行婚禮的新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場3、4號門之間平臺。
（準備一條8米長橫幅內容：“xx百貨恭賀新人喜結良緣”掛在3、4號門之間）
4、優質服務內容：
①、免費提供擦鞋機使用。
②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。
③、部分服裝專櫃開展定做服務爲消費者量體裁衣；
④、優質服務承諾：誠信購物在xx百貨
4月30日：
《晨報》、《金陵晚報》、《南京日報》、《揚子晚報》——10.5彩通
發佈內容：
1、買200送50元抵用券活動熱力進行。
2、各樓層五一期間品牌推廣活動（重點選擇推薦）
3、優質服務活動及承諾；
4月28日：
開闢電臺和電視臺廣告
電臺：交通廣播網
廣播宣傳“購物天天樂、激情紅五月”
重點：買200送50抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至七樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人爲本的精神文化理念。
電視臺：江蘇省電臺、十八頻道
拍攝內容：4月28—29日，
1、場內各樓層活動（主要）介紹
2、現場採訪消費者對商場優質服務巧爲進行評價。
3、“五一結婚新人送禮”
注意：五一期間的媒體廣告需要增加——具體時間待定：暫定爲3號增加一次
五、廣場活動準備
5月1日四樓男裝動態推廣活動主題：XX`新版夏季男裝優惠展銷會
保安部準備：現場維持次序
企劃部準備：舞臺背景布
後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
5月2日一樓防曬霜化妝品類動態推廣
活動主題：廠家定
保安部準備：現場維持次序
後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
5月3日四樓男裝動態推廣
活動主題：XX`新版夏季男裝優惠展銷會
保安部準備：現場維持次序
企劃部準備：舞臺背景布
後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
5月4日二樓夏季休閒女裝動態推廣
活動主題：XX`夏季新款休閒女裝活力展示
保安部準備：現場維持次序
企劃部準備：舞臺背景布後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
5月5日三樓夏季新款特惠推廣
活動主題：三樓XX`夏季女式新款服裝展示會
保安部準備：現場維持次序
企劃部準備：模特、主持人
企劃部準備：舞臺背景布
後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
5月7日：一樓手機動態推廣
活動主題：廠家定
保安部準備：現場維持次序
後勤部準備：舞臺佈置
工程部準備：音響
六、戶內外看板及美陳
1、在四個主門口分別設立4塊看板，詳細公佈5.1期間活動內容。
2、戶外11個柱子貼“滿200送50抵用券”招貼，（建議做4米長）。
3、戶內懸掛五一吊旗（其中一部分爲商貿局指定的弔旗）、增設水牌告示、pop及櫃檯告示等
4、四樓賣場頂部懸掛kt板掛牌（5塊）
5、四號門邊柱子懸掛條幅（20*8），對外宣傳。（大布幅每晚有五樓專人回收，每早專人再掛，已和五樓定好。）室內頂部懸掛統一規格、統一造型的kt板吊牌。（約需十塊）
“xx百貨七樓美食廣場熱情歡迎您”
6、五樓場內懸掛展賣會弔旗
7、氣膜拱門條幅，內容由商貿局指
家電活動方案12
一、活動物料
①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：xx品牌家廚義務維修服務點；xx品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。
②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo和促銷活動內容及服務內容等。
④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。
⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲___品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如___品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。
⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。
二、小區選擇
①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。
②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的`開展小區活動，避免不必要的麻煩。
③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和___品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創美好新生活。”
三、直銷活動宣傳方式
①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁。
②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。
③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。
④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對___品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置___品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。
⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送___品牌優惠券__元或憑___品牌的DM宣傳單頁可享受__折優惠，或免費清洗一次。
四、導購員培訓
導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。
另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：
1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。
2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。
3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。
4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。
5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。
直銷活動內容：
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式竈，舊竈抵現金__元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應注意的問題
①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。
②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。
③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
六、活動總結及效果評估
針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。
家電活動方案13
一、活動背景：
國慶的所逢的這個季節，正值我國大多數城市這一年當中最好的“黃金季節”。尤其是“十、一黃金週”更是以家電行業爲首的各行業搶佔市場、提高銷售的“必戰期”！
在北方城市中，由於這是個嫁娶比較集中的季節，所以結婚“必需品”的家電類產品的所有商家、廠家對此都比較看重，會使出渾身解數！投入巨大力度加入“此戰”，提高銷售業績，以贏取最大限度的勝利！
十一這樣比較有“號召力”的活動，如果開展成功的話會加深消費者心目中白印象積累，提高做爲品牌之爭的商場在消費者的信賴！
二、活動目的：
1、提升萬達在xx家電市場的十一家電市場佔有率；
2、進一步提高銷售人員應對大型活動的能力；
3、加強全體工作人員在高強度工作壓力的凝聚力及共同合作的工作意識；
4、爲下季擴充店面做好銷售預熱工作準備；
5、終極目標：樹立萬達“xx第一家電商場”的品牌形象
三、活動主題：
主標題：普天同慶迎10.1歡樂購物101副標題：xx電器國慶獻禮
傳播語：xx電器賀偉大祖國六十二週年華誕！
活動口號：同一個祖國同一片藍天同享太平盛世！
四、活動時間：
整體活動時間：
20xx年9月30日20xx年10月7日
五、活動要求：
1、整體要求：
1/萬達電器十、一活動方案（9、3010、7）
一定要做好全體員工動員工作，在活動期間，利用一些銷售機制，提高所有員工的銷售熱情及主觀能動性！保證其服務須更加真誠、熱情！讓顧客切實可以在踏進商場的那一瞬間，便可以感覺如沐陽光之中一樣。
此次活動能否開展成功，從點到面，由始至終，細節到每一個工作環節，每一名工作人員的工作安排都至關重要！
2、售場部分：
運用橫幅、POP、海報、弔旗、地貼等宣傳物資營造濃郁的節日氣息，並做好“三個到位、三個一新、三個統一”三個到位：
宣傳造勢和工作安排到位；培訓、監控到位；
任務合理分配和有效的機制到位。
三個一新：
形象一新：售場規範，有規模、有聲勢。機制一新：任務適宜，獎懲得當，有獎有罰。份額一新：保量、保額，提升佔有率。三個統一：
售場佈置，宣傳物資擺放統一。人員着裝規範統一。活動宣傳口徑統一。
3、活動前的人員培訓：
節前的人員培訓工作非常的重要，要將活動細節傳達、培訓到位。由於細節部分容易受到忽視，所以如果時間充足，可進行一次全體銷售“演習”以確保活動可以順利進行。具體培訓內容流程包括以下幾個方面：
①銷售工作流程的強化培訓
②退、換貨流程（如有與以往不同的地方須着重培訓）③新入職營業員的培訓工作④容易出現的環節着重強調⑤門店的銷售演習※
2/萬達電器（9、3010、7）
⑥提高員工的銷售熱情，提升銷售士氣4、戶外部分：
◇豎幅※：內容以各廠家名義祝賀中聯商場宣傳活動主題、或活動內容等。從樓體由上至下懸掛，給人以強烈的視覺衝擊，製造“普天同慶”的氣氛。（可選）
◇空飄：增加節日氣氛，十一是國慶節也可選擇“燈籠形狀”的。◇拱門：正門、側門設置拱門，增加節日氣氛。
◇巨幅：萬達正門展板及海爾專賣店兩側展板，以活動主題內容爲主“重拳”出擊！
◇路展：萬達門前廠家進行現場展示，宣傳造勢。
六、具體活動形式：
1.主題活動：滿額即可僅花101元購小家電
購物滿50007999元電餅鐺（原價188）101元
滿8000120xx元電磁爐（原價258）101元滿120xx15000元豆漿機（原價366）101元滿1500118000元電腦方煲（原價428）101元滿1800120xx0元電壓力鍋（原價488）101元滿20xx0以上微波爐（原價568）101元
2.豪華套購組合
A.西門子冰箱+西門子滾筒洗衣機=
B.三星55寸LED液晶+西門子冰箱+西門子筒洗衣機＝3.購家電送好禮（指定機型送禮品）
贈送禮品表
4.海爾專賣店
A.特價：
3/萬達電器
B.套購滿額逐級送購兩件商品
滿6888元送電餅鐺+紫砂鍋滿9888元送電飯煲+豆漿機15888元以上送電壓力鍋+豆漿機
七、活動對策表：
1、活動籌備工作的時間安排物資的設計時間：9月10日前完成物資的定稿時間：9月12日前完成物資的製作時間：9月20日前完成賣場室內外佈置時間：9月29日閉店後開始賣場室內外佈置檢察時間：9月30日前完成2、整體活動對策表編號工作內容/項目負責人協助人各部門負責人各部門負責人策劃人員完成期限1活動方案的商定及下發總經理9-10前2銷售動員大會3宣傳單頁製作條幅、地貼、導引貼、POP、豎總經理平面設計9-20、219-15前4幅、巨幅、刀旗等物資的設計、平面設計製作5宣傳單頁下發6活動前期培訓※7細節工作安排指定人員策劃人員9-20前9-25至28日9-289-28各部門主管4/萬達電器
8贈品的採買9整體活動監督、總負責人指定人員總經理市場部經理9-25前活動期間
八、活動激勵機制制定：
根據市場的實際情況，對銷售任務目標進行合理的制定，可有效提高全體工作人員的銷售勢氣。但要注意合理化！！！
銷售任務：
序號部門名稱銷量銷售額責任人門店00總經理1彩電部2小家電3冰、洗◆部門考覈：
1、每單項任務完成率≥100%，獎勵500元。
2、90%≤每單項任務完成率＜100%，獎勵300元。
3、80%≤每單項任務完成率＜90%，獎勵200元。
4、60%≤每單項任務完成率＜70%，負激勵300元。
5、每單項任務完成率＜60%，負激勵500元。
根據各門所下發的任務，各部門主管將任務下發到各品牌進行考覈：
1、總量任務完成率≥100%，獎勵200元。
2、90%≤總量任務完成率＜100%，獎勵100元。
3、80%≤總量任務完成率＜90%，獎勵50元。
4、60%≤總量任務完成率＜70%，負激勵營銷員100元。
5、總量任務完成率＜60%，負激勵營銷員200元。
九、活動預算：
序號項目內容預計費用1宣傳物資製作宣傳單頁5000份，王星廣告27005/萬達電器
700元，膠貼500元23456宣傳物資製作宣傳廣告促銷品其他費用合計條幅、巨幅、刀旗電視臺飛播城管7天500元13005007萬50075000
十、投入與產出預計：
投入費用總計：7萬5銷售金額預計：150萬投入與產出比：5個點
十一、活動的總結
活動的總結是非常重要的一環，也是整個活動的'最後一項，我們常說的要以數據說話，只有對每一次活動進行深刻的總結之後，找出其中的弊端，纔會更好的將好的經驗運用在下一次的活動中。
總結不僅是對銷售業績的總結，更主要的是要對銷售的結構，以及行之有效的促銷方式的運用上的總結。鍛鍊各部門主管的市場掌控能力及突發事件的解決處理經驗等多方面素質的綜合完善。
家電活動方案14
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，爲期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）爲配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以x公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S。P。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的`強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5—4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激
消費者恢復銷售高潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：
A、不限買家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。
B、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C、對預算獎額並無差異。
D、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P.R.用。
E、x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
家電活動方案15
一、促銷時間
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xxxx，xx豆漿機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。
xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。
(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的`信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與範圍
1、促銷對象：終端消費者
2、範圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;
電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;
豆漿機：xxxx，促銷價xxxxxx元;
燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;
榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;
其它機型8折優惠
2、贈品形式
所有購買xxxx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型：燉盅xxxxxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在xx日前發放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——xx總
活動負責人——xx部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆漿機：用xxxx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
