白酒促銷活動方案(集合14篇)

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編爲大家收集的白酒促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

白酒促銷活動方案1

目的：

中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在於酒店促銷，因爲酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起着引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速佔領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，後續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰鬥力；提高品牌的知名度；提高市場佔有率。

時間：20xx年7月1日——8月30日

一．渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標誌的樣櫃及酒店所提要求的物品

二．服務員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日

4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）

三．消費者促銷：

1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的`轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳製作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分爲多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展櫃（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊塗仙系列及其它），先讓消費者品嚐、聞小福仙酒轉而品嚐

其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四.繼續進行大型連環大摸獎活動

五.開展“小福仙”酒文化徵文活動（體裁不限）

以小福仙酒酒文化爲背景（體裁不限）徵文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分爲三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分爲三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

注：根據公司老總指示辦

七．考覈標準：

做出每天工作總結，做好信息彙總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

第三階段 推廣階段

經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛鍊，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

一．渠道促銷：

1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

二．服務員促銷：

1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會

a.第四次內容：野餐

b. 第五次內容：看電影

c. 第六次內容：旅遊（市內）

三．消費者促銷：

在第二批樣板店中採用樣板店促銷方式進行促銷

四．開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動

五．宣傳推廣

採取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。

六．公關活動：

開展“小福仙”徵文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

七．考覈標準：本階段分爲兩個步驟

第一步：收集經驗

全面收集成功經驗並進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標並做出良好分析，信息情報反饋

第二步：循環推廣

選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店

整體總結

經過三個階段的整體運作，市場佔有率上升，銷售隊伍戰鬥力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切爲下半年旺銷建立了堅定基礎

白酒促銷活動方案2

—— xxx酒業銷售部 XX

背景

現今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段後，逐步向整合營銷發展。由於白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

xxx酒業有限公司是本縣民營骨幹企業，集科研、生產、銷售爲一體的新型釀造企業，總投資1億多元，生產規模年產優質白酒5000噸，公司建成投產後預計年銷售收入5億元，實現利潤1.5億元，安排我縣就業300人以上，當地政府等大力支持且重視。我公司在領導的英明領導下，一直堅持“一箇中心，兩個基本點”，一箇中心就是以品牌建設爲中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。

值20xx年端午節的到來，我們應緊跟市場動態，創新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰略，達到最理想的銷售目的，本人從入職以來一直到現在，本着從實際出發的原則，一直在市場上細心調查，結合本人的的以往積累經驗，對市場有一定的瞭解，同時對收集的信息進行整理和分析後，得出以下結論：

一、消費者市場調查結果（根據各酒店瞭解）

1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產品靠攏;

4、 消費者過節有送禮的習慣，當然需要一個節日送禮的產品;

二、 我公司營銷人員工作狀態及酒店情況調查結果

1、 由於我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷髮展，領導英明決策，

所以全體營銷人員對我公司的發展前景充滿信心；

2、 前期全縣城各店鋪的.鋪貨，市場基礎逐步加強；

3、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；

4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；

5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格採取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水

現象；

尋找山谷泉白酒節日市場的賣點

給產品找個伴侶 ，增加附加值

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品纔會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。

確定促銷主題：糉情端午，品味山谷泉（糉情享佳節，品味山谷泉）

農曆五月初五端午節，傳統佳節，我國漢族人民的傳統佳節，這一天必不可少的活動有

吃糉子、賽龍舟等，根據促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:

端午

一個記載時間的名詞

糉子

一個美麗的溫柔

智山

一座城市的記憶

樂水

代代不息的修水人的熱情

山谷泉

慢慢品味的享受···

促銷活動方式

1 廣告宣傳：根據促銷主題，印製銅版宣傳紙 （內容包括海報宣傳文案 喝xxx中現金券 報名免費參觀xxx生產基地等）

2 與各重點酒店合作，開展優秀員工、餐廳之星評選活動，並在餐廳醒目之處以KT板形式體現，

設定開瓶費，鼓勵服務員多推銷山谷泉白酒。

和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲xxx系列酒，送酒店特色菜一份）。

3 生產小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）

4縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）

端午佳節 品酒 交友 會天下—xxx酒

滴滴山谷泉，濃濃xx情—xxx酒

喝xxx，中現金券

······

5 關聯、整合促銷：與王老吉等達成協議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲xxx紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叄號三瓶…）

6 體驗式促銷：要求各酒店老闆負責人及消費代表到本公司生產基地實地考察、觀察白

酒生產工序，增加消費者對我公司生產白酒的瞭解及認可，增加品牌知名度。

7 政府公關：努力爭取政府的支持，成爲政府的指定接待用酒。

8人海戰術：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受衆人羣中的影響力，改善銷售業績，提升市場份額和佔有率。

9 與大型商超聯誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（糉子）券，可享受抵現金或打

折優惠，爭取引得媒體關注報道，擴大影響力。

10精美禮品贈送：直接返還現金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。

白酒促銷活動方案3

活動主題：

搶年貨白酒名品大聚惠

活動目標：

提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、並提升紅華新天地知名度。

活動目的：

通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

活動對象：

對白酒有很強購買需求的`中老年客戶、25到35的年輕送禮羣體。

活動時間：

xx年x月x日

活動地點：

紅華新天地西市商城一層至四層

活動口號：

1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

2、加一元換名酒

活動內容：

1、全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完爲止。

2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3、各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：

自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

一、整箱特惠等方式。

活動流程：

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功後會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功後商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源：白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。

白酒促銷活動方案4

一、夯實基礎,抓好網建工作：

網建工作是提高產品市場佔有率、提升產品展示率、進而增進產品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1、市場調查：

1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣;

1.2人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分佈、聯繫人、目標消費羣的文化素養等;

1.3經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分佈、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等;

1.4調研市場渠道有：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等;

1.6其它：當地市場個性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，並分解到季度及月度，以此作爲各市場人員的工作任務和考覈指標。

在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，並嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3、網建方法：

3.1針對傳統經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲、商超A類店;

216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發公司。

3.2針對非傳統性經銷商：利用其優越的社會資源和網絡資源(如充分利用當地衛生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。

3.3針對介於傳統與非傳統的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

3.4目標任務要根據市場的實際情況按照產品的品種不同有差異性的制訂。

4、網建步驟：

4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業務技能的`培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區域地圖的規劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2將當地市場劃分成若干片區，每個片區由一名營銷人員管理，並隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況;

4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和，網建人員應按網建目標與推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應採取的措施，網建工作中應注意終端陳列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯繫方式、聯繫人、鋪貨規格及數量等如實上報，形成一個便於管理的數據庫;

4.4建立營銷主管固定的拜訪制度，每日製定拜訪路線，對終端實行不同的拜訪頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執行公司的價格體系。

6、城市經理應協助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業單位等的團體購買)。

網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協助經銷商迅速覆蓋區域目標餐飲渠道、商超渠道、批發渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事項：

對經銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細緻周到的管理和售後服務;

2)提供完整系統的企劃方案和專家服務，提供系統的營銷培訓;

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務;

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷，協助經銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應。

白酒促銷活動方案5

中高檔啤酒、白酒品牌由於操作空間較大，在酒店終端的操作方式上較靈活多樣，在酒水已經上櫃正常銷售的時候，怎樣在酒店終端擴大產品首嘗率，促使消費者重複購買，怎樣得到酒店作爲通路成員的支持。面對日益激烈的酒店通路爭奪，各廠商花費心思採取各種方式的促銷，你方下臺，我方上場，好不熱鬧，其中不乏經典之作，也有不少齷齪之舉。促銷只是一個有效手段，經常舉行不計投入和成效的促銷稀釋了品牌的含金量，與廠商的初衷大相違背。如何有效地進行促銷，在設計促銷方案時應採取三個分析步驟即：促銷什麼？向誰促銷？怎樣促銷？成功的促銷活動就是在最恰當的時機，最恰當的市場，以商品或服務向最恰當的對象，以最恰當的誘惑，刺激立即購買的慾望或烙下深刻印象。下面對常用的促銷手段作一個簡要總結，由於它們使用的時機不同，操作的難易度不同，也各有利弊，在使用這些工具前應多方位權衡考慮。

1、人員促銷：人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢。促銷人員的素質參差不齊，人員流動性強，忠誠度低，給管理帶來了很大的難度。很多廠商對促銷人員管理越來越重視，並且對促銷人員上崗前加強了培訓和上崗期間的表現進行動態評估，對促銷員的銷量進行考評的同時也重視了質化考評（工作量而非銷量，注重品牌傳播質量和品牌形象的樹立）力度。

2、免費贈飲：基本是在新產品導入不久，爲擴大產品首嘗率爲目的。此類產品品質比主流產品有勝人一酬的地方，包裝上也與衆不同，希望能通過口感取勝並形成一定的口碑傳播。

贈飲方式有兩種：其一先讓消費者免費品嚐一瓶小包裝的白酒產品或一瓶啤酒，然後達到引發消費者再次購買的目的，這種方式減少了酒店的正常營業收入，所以在此類活動需對酒店提供一定的物質補償。其二對消費者在酒店消費本品牌產品的贈送小包裝白酒或一定數量的啤酒，一般是消費者結帳時由吧檯領取，贈送的產品不在酒店內消費。是針對本產品目標消費者的.額外贈送。

3、贈品發放：其一是對消費者的，對消費者消費本品牌產品給予實際消費數量相應的相關贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。的如雨傘，餐巾紙，打火機，精緻口杯、煙具菸缸及其他與產品相關的紀念品類似百威聽裝啤酒包裝的儲錢罐等。贈品的差異和獨具匠心，能調動消費者的消費慾望，甚至消費者爲了得到贈品而去消費該品牌的產品。贈品的設計上基本原則：消費者感興趣的，與產品相關聯，，不與競品雷同，應物超所值和不易購得，有紀念意義的、成套的禮品對消費者更具吸引力。其二是對酒店服務員的贈品促銷，與對消費者促銷類似只不過是依據服務員的銷售量進行獎勵，像集點換物——存瓶蓋、拉環換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。雖然對於服務員的促銷是通路賄賂行爲但是法律規定不嚴密，各廠家諱莫如深，此種方式在行業內爲公開的祕密。更有甚者，在瓶內塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務員的推銷積極性。怎麼知道是對服務員的呢，因爲在外包裝的無明顯的告知消費者的內容，等消費者知道了，產品已大行其道了。

4、退費優惠：對消費者在酒店消費本品牌產品給予餐飲消費折扣，一般在產品包裝上印有不同的退費金額。類似於刮刮卡的中獎方式。

5、與酒店互動：與酒店互動，相對於贈品促銷酒店較願意接受此種方式。如：贈送特色菜即對於消費本產品的消費者根據消費數量贈送該酒店相應價位的特色菜，這種方式中高檔白酒採用較多。類似活動如生力啤酒"好彩頭，生力爲您買單"的針對酒店的消費者促銷活動。

6、聯合促銷：中高檔啤酒、白酒聯合其他產品如奶飲料製品，聯合促銷的品牌分攤促銷中發生的費用，且力度相應較大，合作雙方通路有類似性，共享性。

7、抽獎活動：基本採取現場抽獎活動方式爲主，這樣較易調動餐飲消費者的情趣和參與意識，將電腦、電視機、自行車禮品放在酒店廳堂內，營造酒店的整體消費氛圍達到擴大產品消費量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費者更易接受。

8、會員制營銷：其一是對消費者的，消費者在酒店消費本品牌後可以加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務如生力啤酒俱樂部等。其二是對服務員的如口子窖在西安操作時的金牌服務員活動，南昌的服務員"餐廳之星"聯誼會活動。這些活動每月定期舉行大大維繫與優秀服務員的客情關係，使她們在產品的酒店推銷工作中偏向於口子窖品牌，從而取得了酒店推薦的優先權。

9、競技活動：消費者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費者憑消費憑證有本品牌贊助的體育競技活動。如金陵啤酒的快速喝啤酒比賽活動，百威的"喝百威，打保齡，獻愛心"活動，江口醇舉行的釣魚比賽活動。

10、旅遊活動：其一是針對酒店店主的旅遊爲主題的促銷活動，即酒店銷量在規定時間內完成規定數量，酒店主可選派相應的人員數量參與本品牌舉辦的旅遊活動。其二是針對消費者的旅遊活動如口子窖在南京對酒店目標消費者的"口子窖黃山之旅"活動，當然旅遊活動也不僅限於酒店促銷層面。

11、公關贊助活動：對於酒店週年慶典及春節、中秋、聖誕節這些廠商不可迴避的節日，廠商需提前做好準備，給予不同酒店相應的贊助，並與自己產品銷量掛上勾。比如酒店要求廠商給予報紙、電視方面的部分、全部宣傳贊助費等。

12、酒店售點生動化展售促銷活動：酒店因情況不相同，入場費有無多少不等，進店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優位置各商家都在動腦筋，給予一定的費用是不可少的，更有甚者買通酒店吧檯人員把競品悄悄撤下櫃檯，或者以各種藉口阻撓競品產品順利出貨。

運用多樣的生動化工具儘可能的宣傳品牌，如幫助酒店做店頭招牌，做酒店宣傳燈箱等方式，當然通過這些舉措換得酒店相應的支持如一定時間的啤酒、白酒同場或獨家促銷權，促銷員名額的增加等。廠商對於按標準要求陳列的給予陳列獎勵，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產品陳列比賽，優勝者給予大獎獎勵的激勵方案，以刺激酒店達到展售目的。

白酒促銷活動方案6

活動目的：

隨着聖誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷忙碌着。聖誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峯的標誌性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓羣雄，笑傲江湖，因爲這一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業白酒銷售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業來說，如何挖掘節日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其衝。

近幾年受假日經濟的影響，元旦旅遊、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業應結合自身資源狀況充分考慮能否藉助假日、旅遊資源來引申企業產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更爲細膩的賣點以突出產品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈爲兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的'全新概念。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：好酒廣元總代理

承辦：天驕策劃

策劃組織：天驕策劃

時間：20××年1月1日至3日

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”爲主要內容，外銷買贈爲主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。

2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。

3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。

2、 媒體推廣：

1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。

3) 網絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現好酒的內在品質和全新形象，並將好酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。

2) DM需體現好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。

4、 氣氛佈置

1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹好酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、 在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嚐活動。

2、 凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。

3、 凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業的好酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當衆憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒促銷活動方案7

買贈活動

針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買慾望，促使消費者採取購買行動，提升銷售量。

賣場促銷

一提到中秋節促銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的.銷售場所之一，它所採取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者採取購買行動。

堆頭包裝

堆頭主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺衝擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目瞭然。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺衝擊力，增加消費者的購買慾望。

白酒促銷活動方案8

每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有着不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨着國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。

一、提前作好春節白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因爲每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次爲酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分爲三檔或更多，第一檔爲聖誕期間（多爲紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因爲11月份是白酒旺季裏銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的'隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因爲交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因爲這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子）。

這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢？

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

白酒促銷活動方案9

一、活動目的

通過“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。

二、活動時間

9月初至9月27號

三、活動地點

各大商超賣場以及娛樂夜場

四、活動內容

買任意一款xx酒產品，即可參加“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動：

一等獎爲免費獲得全免“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張。

二等獎爲享受三折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡一張。

三等獎爲享受五折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡。

四等獎爲享受七折“xx酒-神祕之旅”（雙人遊）優惠卡。

五等獎爲享受九折“xx酒-神祕之旅”（多人遊）優惠卡。

採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

五、活動構思

中秋節期間，正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的x酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。

爲此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“xx酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx酒。此方法還可以用於對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

六、活動策略

實際上“xx酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在xx的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。

旅遊路線爲xx-----xx酒莊縣（參觀xx酒種植園及生產線）------xx---xx，共計三天兩晚。

通過與某旅行社（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

七、宣傳策略

xx引人入勝的風土人情對旅遊者來說有着相當大的吸引力，我們的.前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神祕之旅之神祕所在）。

宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的x心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等。

八、實施要點

有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。

獲得總公司/xx縣旅遊局的支持。（新興的農業生態旅遊和酒文化旅遊有可能成爲xx縣新的經濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是xx酒重要的口碑傳播者。（因爲他們是xx酒酒莊的親歷者）

白酒促銷活動方案10

近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金髮展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級數增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高端白酒市場成爲中國爲數不多的機會性產業之一。

正因爲如此，高端白酒成爲行內外資本的名利場。各路企業鏖戰高端，白酒行業熱點迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒極高的市場門檻，極長的品牌成長週期，較高的資本壁壘，又將絕大多數企業的夢想化爲烏有。

那麼什麼是高檔白酒？標準是什麼？通過對行業深入研究，筆者把普通終端（商超及酒店）價格在300元人民幣以上的高價白酒，統稱高端白酒產品；把銷量在500噸、形成區域性核心市場，且企業實現盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前這樣的企業全國有4家，其他的統稱高端白酒品牌的追求者。

按照銷量、品牌價值、市場基礎、營銷現狀和發展趨勢等指標，筆者將高端白酒生產企業分爲九大類，他們的情況各不相同，生存狀態不一，市場表現也各具特點。

第一類：高端白酒的守護者——茅臺和五糧液

市場和營銷現狀

20xx年，五糧液實現單品銷售收入45億元（品牌價值達338億元），茅臺單品銷售收入36億元（品牌價值突破200億元），兩品牌銷量佔整個高端白酒市場的75％左右（注：本文數據主要來源於企業公開資料和部分內部資料，銷售收入爲企業統計口徑，非終端概念統計，下同）。由於五糧液和茅臺佔高端白酒市場的絕大部分份額，使得他們在行業中具有十分重要的作用，成爲中國白酒產業的標杆性企業，被業界人士稱爲兩大超級品牌。這兩大品牌成爲劃分白酒高端市場的一條紅線，以上則爲中國高端白酒，以下，則歸爲另一檔次。

面臨問題

雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經濟週期中，都有較大的價格提升，並先後進入新的平臺整固期。企業在行業方向探索、企業規模控制、多元化項目經營、新的消費市場開拓、抵禦洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰。作爲特大型企業集團，估計他們平臺整固期的時間將在3—5年，甚至更長，但作爲高端白酒品牌，他們在消化漲價的短期影響之後，很快又會步入新的上升通道。

第二類：高端白酒的建設者——水井坊、國窖1573

市場和營銷現狀

20xx年，水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業績，佔高端市場10％左右的市場份額，它們在北京、成都、上海等地均有較好表現，已成功地進入高端白酒品牌行列。

目前，水井坊、國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本建立，發展勢頭良好，核心市場已經形成，市場消費在多個區域已形成自然拉動，他們已成爲高端白酒市場新的強勢品牌和市場建設的重要力量。企業的營銷工作已從以前的市場導入期順利過渡到市場擴張期，後市仍將繼續看好。估計到20xx年左右，水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進一步縮小，他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣，屆時，中國高檔白酒市場，將會徹底改變“兩超”獨霸的局面，形成一條獨特的多品牌共生的高檔產品消費風景線。

面臨問題

如何鞏固現有市場，消化前期快速發展中存在的問題？如何解決其它市場的普及推廣以及今後出現的新問題？是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進行的調整，就充分說明了這一點。

第三類：高端白酒的改變者——洋河藍色經典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

市場和營銷現狀

20xx年，洋河藍色經典系列酒突破2億元銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業接近1億左右，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破5000萬，佔高端市場3—5％左右的市場份額。由於他們都背靠着一個蓬勃向上的實力集團，因此最有希望成爲中國高端白酒新秀品牌。他們的優勢在於借老牌名酒的品質資源，借本省或區域市場的地利優勢，借企業集團的重點投入，完成品牌的塑造和銷量的拉動。

目前，大小蘭花汾酒和洋河藍色經典分別在晉中、晉南，蘇中、蘇南地區形成自己的根據地市場，高端白酒品牌形象正在形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變了高端白酒產地地域集中於西南的狀況，也改變了市場集中於華南和京津的現狀，同時，他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由於他們的母體汾酒集團、洋河集團兩企業均處於上升勢態，因此蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景應繼續看好。

劍南春集團的東方紅，是中國高端白酒市場的另類。在市場運作上，東方紅採取集團公司一貫的低調做法，企業採用限量控價，穩步推進的策略，步步爲營，通過骨幹經銷商羣體和團購直銷等特殊渠道進行銷售，不急於求成，追求短期的銷量，是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市，尚未形成核心市場，但他的運作如獲成功，將改變中國高端白酒靠實力堆砌和終端鏖戰的速成模式，樹立耐心成就品牌的典範。

應該說，劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍色經典獲取市場的成功，只是一個時間問題，如果不出大的意外，2—3年內，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。

面臨問題

現在品牌的影響區域較小，銷量還未突破生死線，核心區域市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，已進入市場攻堅期，企業將面臨較大的市場風險。在此階段，不進則退。需要指出的是，紅花郎酒和洋河藍色經典一樣，都是價格橫跨一百多元至數百元不等的多價值區間的品牌運作模式，這種模式的優勢是，前期上量快，進展迅速，但中後期卻面臨品牌價值重心下移的問題，其結果可能是整個品牌的價值定位最終迴歸價格最低的那一款產品，成爲一種中價位品牌。多數企業追求高端品牌而不成，很重要的一個原因，就是品牌定位的泛化。

第四類：高端白酒的探索者——捨得、紅花郎酒市場和營銷現狀

20xx年，捨得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右，約佔高端市場1％的市場份額。在高端白酒的隊伍中，捨得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，品牌運作尚處於市場佈局的階段，因此說他們是高端白酒的探索者。由於捨得、紅花郎酒生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離“大本營”，在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川（主要是成都）打出一塊市場，則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘，企業的勝算極小。捨得在短短3年多的時間內在成都三次啓動市場，目前尚未有實質性的進展和大的突破，就充分說明了這一點。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長，但茅臺近幾年的突飛猛進，給醬香型白酒拓展了較大的市場空間，加之企業營銷變法和實行的系列化產品路線，估計20xx年，紅花郎酒進步會較大。

面臨問題

以上兩個品牌，情況雖各有差異，基本情況卻大致相同。企業集團都處於一個大的.調整階段，經過轉制或調整，企業雖然也能做一定的投入，但由於企業內部的有機構成有待提高，且他們還要面臨市場的變數：如何取得一個省會城市的成功？如何取得一次真正意義上的市場進展？都成爲他們面臨的生死存亡問題。他們要麼調低市場定位，避開與主流企業競爭，要麼堅持既定方針，繼續走下去，這或許會給企業帶來新的生機。

第五類：高端白酒的眷顧者——古井貢紀年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

市場和營銷現狀

安徽的古井集團、江蘇的雙溝集團和湖南的湘泉集團由於對高端白酒垂青和眷顧，成爲高端白酒市場的二度進入者。

20xx年下半年，老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱，開發新的高端白酒產品，於是古井貢紀年酒和雙溝珍寶坊面市。相對於他們的第一輪進入，企業情況、行業狀況和市場格局都發生了大的變化。重新進入高端白酒市場，業內也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望，當然也有部分懷疑的目光。目前，古井和雙溝兩企業均面臨改制的瓶頸（古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過），這或多或少地會對他們打造高端品牌產生影響。古井貢紀年酒避開年份酒之爭，又巧妙地與年份有關，實屬創新之舉；雙溝珍寶坊一瓶兩種酒，可自己勾調，精緻小軒窗包裝，也頗有新意。對於這兩支有所創新的產品，企業如何配置資源以支持，市場運作如何展開，發展前景如何，目前還難以判斷。

與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作爲中國高端白酒市場的破局者，酒鬼酒曾經一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨佔的沉悶氣氛，以邊緣文化切入，一炮打響，並迅速走紅，創下高端白酒的營銷奇蹟。可惜好景不長，酒鬼酒近幾年數度重組，企業元氣損失殆盡。年前，酒鬼集團聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位，希望重入高端白酒行列；近期，中糖集團欲入主湘泉集團，再塑酒鬼酒的高端品牌形象，但面臨企業與市場兩道門檻，估計困難不少。

面臨問題

品牌定位，市場切入方式，核心市場區域建設。

第六類：高端市場的務實派——二名酒企業

名酒企業開發高端白酒，或出於實力，或基於能力，或出於無奈。二名酒企業在高端白酒開發上，卻體現出更多的理性，他們量力而行，區域做市，不事張揚。這類企業，全國大約有50餘家，資產實力都在l億以上至數億。他們問鼎高端白酒也有一定物質基礎，把高端酒開發作爲豐富企業產品的一個品種，作爲提升企業形象與品牌的一種營銷手段，不做無謂的投入與犧牲，是這些企業的一個共同特點，如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團的天佑德和四川豐谷集團的酒皇酒等。再過數年，也不排除有一些企業，經過幾年的積累，實力和能力有所增強，回過頭來正式問鼎高端酒市場，或以區域市場爲目標，或進軍全國，也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

第七類：高端白酒的流星羣落——業外資本

業外資本多元化經營白酒，差不多都會爲高端白酒的巨大盈利空間所誘惑，毫不猶豫地選擇做高不做低，或高低產品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創新”做法，往往讓業內人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣，在一陣燦爛的燒錢之後，迅速沉寂，許多企業至死未能明白高端白酒運作的特點，枉交學費；部分企業在弄懂了市場的時候，已幾乎耗盡所有資金資源，機會不再來。

第八類：高端市場的機會主義者——名酒子品牌高端白酒

名酒企業子品牌的高端白酒，分三種情況，他們多數都是高端白酒中的機會主義者。

第一種是“過江龍”做法，短炒一把，迅速離去。本來名酒廠特許經銷商通過市場運作，推出自己的高端白酒，這種借主品牌的市場張力，發揮廠商各自的優勢，本無可非議。

但不少這類企業經營者，他們有意無意地把此當作招商融資的工具，鮮有進行市場投入和耕耘，希望掘一桶金就走，這種做法，對市場有害，讓經銷商受傷。這種模式，在20xx年之前，多有收穫，現在則收穫甚少，今後則很難奏效。

第二種是名酒子品牌系列產品中的高端產品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產品中的金劍南酒等。這種模式的特點是，企業不是以高端品牌爲追求目標，而是以拉昇產品品牌和利用營銷資源實現順帶銷售爲目的，這既避免了企業資源的無謂浪費，又實現了企業資源的充分利用，是名酒子品牌高端白酒的務實派。

第三種是高端白酒的拓荒者。少數名酒企業特許經銷商，他們立意要做高端白酒品牌，希望創造高端白酒市場新的奇蹟。如五糧液集團的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位於高端，不做低端開發，他們不想做機會主義者，希望成爲高端白酒市場的拓荒者，但這種模式在近6—7年來的實踐中，這些企業在做了較大的市場投入後，啓動了一定數量的流通終端，但整體收效不大。

目前高端白酒的特許經營模式，還沒有一家成功的先例，需要進行新的探索，尚待取得實質性的突破。

第九類：高端白酒市場的攪局者——中小企業的高端白酒

中小企業（非規模企業）推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特徵是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關係，維持一點銷量。

筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。

據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌爲目標的企業有60餘家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000餘種，由於白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今後還有不少的加入者。

然而，高端白酒市場畢竟有限，這一現狀必將加速高端白酒企業間的分化，名酒企業繼續主導高端白酒市場的狀況將成爲高端白酒發展下一階段的主要特點。

白酒促銷活動方案11

一、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題，打開市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：

推動**酒旺季銷售

三、活動時間：

---

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的'獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情繫列：指定影樓友情繫列套餐

愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣爲張貼海報；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，爲旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

白酒促銷活動方案12

一、活動背景：

中秋節是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題，打開市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的`到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動xx酒旺季銷售

三、活動時間：中秋節期間

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法：

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情繫列：指定影樓友情繫列套餐

愛情繫列：指定影樓愛情繫列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣爲張貼海報。

二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，爲旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。

白酒促銷活動方案13

宏觀環境

我國白酒業無論是在規模上，還是在產品產量及企業數量上，都可稱之爲"世界之最"。白酒作爲我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類產品中散發着熠熠光彩，在顧客的心目中佔有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒爲敬，以酒爲賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨着人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受衆，白酒業也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有着更深遠和難以割捨的民族意義和文化意義。

微觀環境

面對衆多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再盲目，許多人留意產品本身所能爲他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產企業未來發展的戰略重點。

機會分析

xx白酒品牌的優勢：

a.以特色文化作後盾;

b.走特色營銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠

營銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上佔控商脈，搶佔終端致高點。先賺取應得的利潤空間，儘快回收運作成本!

任何企業都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的`指導思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那麼利潤跑不了!穩步經營，穩中求勝，一步一個腳印的拓展市場。

二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間採用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、POP、排面或端架，場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名，現場引導，誘發購買!場外舉行免費試飲，派發相關宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當然，第一步運作成功，第二步方能創造效益。

四、成立公關小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的櫃組長、營業經理、店長、採購人員溝通、交流。長期爲我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優惠政策的支持。

五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售後服務，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動降價法

1、主要思路：

A.導入期採用合理價格、高促銷入行現金鋪市，快速啓動市場。

B.明、暗返利相結合來應對衝貨，不跟風降價，贏得產品進入成長期的時間。

C.分階段主動降價，降低衝貨風險，贏得分銷商的信任，加快產品入入成熟期。

2、具體運作：

A.鋪市階段：

B.第二階段：

C.第三階段：

D.第四階段：

E.第五階段：

F.第六階段：一句話，誰先佔領農村市場，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生行動---購買產品，自然要衆多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介滲透。

而且，在發佈活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

白酒促銷活動方案14

一、時間：6月 日至6月 日；

二、活動目標與宗旨：

1.“先蓄勢爭人氣、再穩固而取利”的營銷總體策略；

2.讓顧客進一步瞭解酒店，打消對消費檔次的'各種顧慮；

3.豐富傳統節日的慶祝氣氛，激發顧客熱情消費；

4.充分利用現有資源，調動淡季營業潛力，拓展客戶、開發市場；

5.凝聚酒店銷售合力，調動全員營銷積極性，全盤帶動式經營。

三、推銷方向：

端午節期間的團隊、家庭、散客、常客、宴會客戶、重要協作關係客戶等。

四、廣告宣傳定位：

可以“融融端午節，情牽八方客”主題，在廣告宣傳上出臺相應的舉措，吸引客源，營造節日消費活動熱烈氛圍。

五、促銷活動組合：以各部門聯動配套拉昇客源。

1.客房可採取“入住送糉餐”辦法，或其它優惠辦法，可根據入住量和入住頻率，配送相應數量；

2.餐飲可以“端午團圓宴”優惠酬賓辦法；??

3.洗浴採取節日期間相應優惠辦法；??

採取節日期間相應優惠辦法，??

5.充值卡消費優惠辦法??

六、廣告宣傳策劃與經費預算??