聖誕元旦珠寶店活動方案

爲了確保活動能成功舉辦，時常需要預先制定活動方案，活動方案是活動的書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家收集的聖誕元旦珠寶店活動方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　聖誕元旦珠寶店活動方案1

　　一、活動目的：

依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量是不言而喻的，是一種必要的促銷手段。以節日爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳珠寶品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。現在的珠寶商品市場，不僅珠寶商品同質化，就連商品的促銷手段也是同質化嚴重，黃金售價一個比一個低，行內都說賣的白菜價。要想在看着都一樣的促銷活動中脫穎而出，只有出奇才能制勝。新穎構思的力量，是不可忽視的，也是在目前的這種膠着狀態下最需要的。

　　二、活動主題：

“金”動全城 “愛”在XX珠寶，聖誕元旦爲愛而放“價”

　　三、活動時間：

12月25日——1月3日

　　四、促銷活動內容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑DM單進店登記後均可免費領取精美禮品一份。每天限量發放，珠寶商家可自行選擇，在深圳珠寶展會上就有一些商家贈送珍珠耳釘，配送品牌logo的珠寶包裝盒，使顧客收到禮物後，能和親戚朋友分享，也能使更多人瞭解品牌。

二重禮：回饋感恩禮(特價除外)

直接返現讓利消費者，根據不同價位段的產品設立不同的產品促銷組合。

活動期間，黃金每克優惠10元，鉑金每克優惠20元，K金、鑽飾、翡翠 折優惠(折扣建議和平常的折扣一樣保持不變)。

買K金、鑽石、翡翠實付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元，以此類推。

20分鑽石戒指 XXX元

30分鑽石戒指 XXX元

情侶對戒 XXX元

翡翠手鐲 XXX元

K金吊墜+K金項鍊 XXX元

6圍1鑲嵌鑽石女戒 XXX元(詳細產品根據自家主營產品定奪)

三重禮：元旦紅包禮(代金券)

活動期間每天上午10點和下午16點準點派送紅包禮100份，紅包以現金券的形式發放100至500元不等，紅包派發方式從面額500元發至100元，先到先得。

四重禮：元旦現金禮(特價除外)

抓現金百分百中獎。根據購買金額，分級抽獎，直接發放現金，現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。現金的金額和數量可分10元，20元，50元，100元，數量可自訂。

　　五、重禮

情侶套餐 ---愛要大聲說出來

此次活動期間特別推出鑽石婚慶情侶套餐，凡在節日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。 爲顧客提供新婚、婚慶祝福。可與一些婚紗攝影機構合作，購買鑽石首飾，贈送婚紗攝影代金券。

六重禮、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿5000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優惠。活動期間應着重推廣微信公衆賬號，使更多客戶關注微信，以便以後能給客戶推送更多

活動前準備：

1、發放彩頁可從活動前7天發放一直延續到活動結束。微信的宣傳必不可少，並給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息，其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。爲使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文加DM廣告在各地的受衆也是很廣泛的。公交電視廣告也是不錯的選擇，可選擇在上下班高峯期播放，人流量大，受衆面積多爲上班族。同時需要很強的連續性，在一週內至少隔天發佈2-3次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

4、短信宣傳，微信宣傳：以短信爲平臺，在微信上發佈活動訊息，宣傳活動;爲老客戶發送相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

5、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端佈置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。佈置聖誕樹，聖誕樹上懸掛糖果，真人打扮聖誕老人，爲來往路人發放糖果宣傳單，同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞爲宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。 珠寶道具陳列突出主題以及整體品牌形象。節日形象POP配合DM單頁同時使用，以聖誕、元旦爲主題，並配合節日促銷活動項目，並追加婚慶主推產品。節日折扣酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。

(5)店內：門口設立明顯標示本店或珠寶品牌LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　　聖誕元旦珠寶店活動方案2

　　一、活動主題：

帝夢珠寶十週年慶濃情獻禮“諾愛一生”系列美鑽特價促銷，寓意：“永恆承諾鍾愛你一生一世”

　　二、活動時間：

20XX年12月20日至20XX年1月15日

　　三、活動說明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明

“諾愛一生”系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方爲主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大衆消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。

活動地點：

××珠寶全國各地專店/櫃

　　三. 活動主題：

恆久鑽石見證美滿婚姻

　　四．活動背景及目的：

隨着××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的'熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的××鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

　　五．活動形式：

1. 活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的

三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經××珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。

（2）牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加××珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

（1）20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日、20XX年2月5日以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢；

（2）20XX年12月23日、20XX年1月1日（元旦）、20XX年1月15日、20XX年1月29日、20XX年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恆久鑽石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

　　六. 活動經費預算

1. x展架：65元×2＝130元，條幅：150元；

2. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；

3. 婚慶紀念日禮物費約：30×100＝3000元；

3. 媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據當地情況重新預算）；

4. 總計： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改；

2. 網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；

3. 注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；

4. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；

5. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6. 印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源

　　聖誕元旦珠寶店活動方案3

　　活動主題：

《戴藍歐珠寶 送吉祥大禮》

　　活動內容：

一、購買藍歐珠寶5000元以上贈送“金水晶”吊墜一個

二、購買藍歐珠寶10000元以上贈送“皇家祈福”手串一個

三、購買藍歐珠寶30000元以上贈送“馬年賀歲金條”10克一個

店內輔助活動：

一、購物贈送500元現金券

活動形式：凡有消費意向的顧客都可在消費者購買前贈送500元現金券促進達成銷售。

二、《有獎猜一猜》

活動形式：在門口立廣告牌一個每日更新10道有獎競猜題目，題目以藍歐店內珠寶知識爲主，每天10個題目答完爲止，活動期間每人只限答一題，展板每天標示答出題目和未答出題目。

三、店長特權專櫃

活動形式：選出促銷商品，放入明確標示的“店長特權專櫃”中，只有店長在得到店長授權時纔可以以8折銷售。

統一口徑：店長特權專櫃商品爲每季特許促銷商品，限量發售。

　　宣傳媒體：

一、盤錦圖文臺：

二、DM單：

三、雜誌：（愛尚雜誌）

四、水遊城所有店內佈置（柱子、大條幅、南側樓體廣告位、櫥窗電視內容、門口展架、樓體報刊架）

五、四店聯動X展架宣傳

六、手機短信

七、小區電梯廣告

　　宣傳媒體內容：

一、廣播：

1、老公：過年了，送我個珠寶首飾唄！

2、想要什麼珠寶

1、我就要藍歐珠寶

2、藍歐珠寶，在哪

1、就在水遊城，是一個專門賣國際高端珠寶的專營店

2、沒問題，聽老婆的，咱就去藍歐珠寶，選個好首飾羨慕死你那些朋友

3、戴藍歐珠寶 送吉祥大禮 過幸福新年

二、DM單：

主題、內容、店面形象、贈品圖片、情誼禮品區、我要魅力過春節

三、四店聯動X展架

高檔首飾、活動簡介、店面形象

四、其他媒體

全部以活動主題、禮品爲主，突出春節送禮