最新促銷活動方案（通用6篇）

爲了確保活動有序有力開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定的書面計劃。活動方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的最新促銷活動方案（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

　　促銷活動方案1

　　活動主題：

五一大促銷

　　活動內容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調和油。

四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

　　促銷活動方案2

　　一、春節活動背景：

舊的一年即將過去，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫！

　　二、春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

　　三、春節活動時間：

x月x日—x月x日

　　四、春節活動佈置策劃：

內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，內容爲七彩(各門店進行費用聯繫).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料爲KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍爲主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

3.員工佈置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

　　五、春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品爲主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做爲一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動

2)廠商做大型

　　促銷活動方案3

　　一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺

活動口號：十一買傢俱 就來xx

　　三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

　　四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場

　　六、活動內容：

1、xx 一元“秒殺”更勁爆！

2、xx 預訂套裝傢俱更驚喜！

3、xx 套裝組合傢俱更超值！

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認爲缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱爲30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·xx套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx傢俱自選商場認購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發行熱線xxxx或洽xx晚報發行人員認領一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣；

3、小區推廣：xx指定小區由xx晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣；

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的'客羣主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人羣，要影響xx人羣就要選擇能夠影響xx人羣的媒體。xx晚報主要發行xx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與xx客羣吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·xx套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、以“預訂xx套裝組合傢俱，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“xx晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、xx晚報·xx套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織；

4、活動期間，到xx店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　促銷活動方案4

　　一、活動目得：

1、充分藉助節假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 、便於銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫藥建立良好合作開端。

3、爲增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。

　　二、活動主題：

如（麥兜，我得茁壯成長）

　　三、活動時間：

節假日。（如六一兒童節等）

　　四、活動地點：

1、具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。

2、具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。

3、在人流量較大得商業圈內（所在城市得主要商圈內）。

4、同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：

（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

1．與促銷點得溝通

A．藥品能夠進場並能佔據較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

B．確定活動開展得具體時間、開展範圍、活動內容等，在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。

C．活動參與人員和促銷點得有關營業員。

2．確定活動時間、地點及相關人員、贈品。

3．邀請部分代理商、區域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

1、在所屬區域內得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區域經理負責收集以上資料，城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2、駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

3、案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）、促銷時間（不少於3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員得數量（1-2人）、產品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數量(單品不少於10盒)。

4、促銷方案及費用由城市經理申請，事業部經理審覈批准後執行。

5、流動促銷：由城市經理洽談，區域經理執行，一個店做7天。

　　促銷活動方案5

活動目的：面對暑期消費淡季，爲了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費羣，促進商品銷售。

　　活動主題(一)：

冰爽夏日回饋 (會員優惠)

一. 活動時間：

7月21日-7月31日

二. 活動內容：

1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費羣。

2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務檯領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費羣來本超市購買商品。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

購物風光無限 天天特價不斷

　　活動主題(二)：

一. 活動時間：

7月20日-7月30日

二. 活動內容：

1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷，活動期間百餘種商品全線下調，再次衝擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排，對於海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排佈置，強調註明會員優惠，和會員卡的兌換。

前期準備：聯繫會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳製作，會員卡的統計準備。

　　促銷活動方案6

　　一、活動造勢技能

1.1 造勢考慮因素

造勢是促銷活動中非常關鍵的一環，造勢是否成功，甚至可以作爲一次促銷活動是否成功、完美的標準。那麼，如何造勢呢？我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節假日或商戰期間等。

2.造勢地點的選擇：這應該符合三個原則：市場人流量大的地方；人流比較容易停留的地方；信息干擾不大的地方。

3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點：羣衆喜聞樂見、感興趣的；形式新奇、讓人耳目一新的；內容大方、健康的；震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要譁衆取寵，讓人反感。

1.2 造勢的方法

具體而言，造勢的方法主要有：現場佈置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬於你！”

活動中主推產品賣點的表現也應成爲活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者衝動購買。

　　二、利益點設置技能

2.1 利益點的設置原則

1.不同的地區、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產品的偏好更爲明顯，；一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現金返還”、“打折”等活動表現出極大興趣，這些都應成爲我們設置利益點時所考慮的重要因素。

2.利益點的設置應注意控制成本。比如，對於送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。

3.利益點的設置還應該與特定產品型號聯繫起來。我們可以在主推型號上設置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。

2.2 利益點的表現方式

1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現。

我們必須注意海報內容與單頁內容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，並使之聚集到活動現場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發佈詳盡活動信息。因此內容應該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者瞭解我們在做什麼，而他(她)從中可以得到什麼。更多展示案例聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，並幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。

2.通過現場的獎品、禮品展示來表現。

實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示櫃陳列等。

3.通過活動現場和售點的解說來表現。

(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。

(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重複活動利益點。

(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現、贈送等。

通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設置是促銷活動成功的重要保證；同時，兩者還存在着相輔相成、互爲促進的關係，造勢爲活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎，活動利益點是造勢的目標，並推動造勢的進一步發展。

　　三、活動實施技能

3.1 活動準備

1.瞭解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業務人員、促銷人員要弄清以下問題：

(1)我們處在一個什麼樣的市場？

(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的？

(3)強勢品牌近期有什麼舉動？

(4)我們的促銷活動針對什麼而舉行？我們要達到什麼目標？

(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關係可以利用？

(6)我們會在促銷活動中遇到什麼困難？哪些可以克服，哪些不能？需要怎麼辦？

回答了以上問題，我們的促銷活動纔不至於流於形式，缺乏方向。

2.確定活動目標及主題。

(1)促銷活動的目標一般包括搶佔市場份額、推廣新產品、處理庫存、提升品牌形象、

遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據活動性質會有不同的側重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：

①完成多少銷量，這是一個量化指標；

②增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產品銷量佔該類產品市場的X%；

③品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在後續時間表現出來。

(2)活動主題及口號。

一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性；語調應活潑、大方，有感染力，朗朗上口，並遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環保”等。

(3)確定參與活動的產品款式，也即“活動產品款式”。

這應根據各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產品”原則。

3.2 活動的執行

1.戶外活動的佈置。

一般說來，戶外活動的佈置應注意以下事項：

(1)充分考慮活動範圍及場地面積，避免出現場面狹小的情況；

(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發佈活動信息。

(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。

(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利於造勢。

(5)有對活動出現突發情況的應對措施(如應付現場起鬨，出現爭執等問題)。

2.售點的佈置。

促銷品陳列應注意以下幾點：

(1)外觀破損或存在質量缺陷的產品不能出樣。

(2)保持促銷樣品的整潔。

(3)對所有展示產品，應事先由技術服務人員檢測，以避免促銷時在現場出現問題。

的使用。

POP怎樣使用呢？我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。

(1)海報。

海報是售點最常出現的POP之一，是產品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現的是促銷活動的主題或主推產品的利益訴求，而非詳細的“告知”。

(2)條幅。

條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產品及促銷活動的信息，通常設置於售點正上方或人流通道處。

(3)立牌、易拉寶。

立牌或易拉寶可以對產品特點直觀呈現，顧客在觀看時，應會對相關內容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助於最後達成交易。

(4)宣傳單頁。

宣傳單頁有兩種：一種是售點現場的產品信息單頁，要放在有關產品旁邊，方便顧客取閱；另一種是促銷活動使用單頁，可以在現場散發，也可以在人流量高峯期的其他地方來發放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。

(5)弔旗。

弔旗可以充分吸引顧客的視線，掛於可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區域及有關產品上方。瞭解了POP的佈置，就可以在售點中加以靈活應用，結合重複統一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺衝擊力，聚集人氣，併爲最終實現銷售提供機會。

4.活動執行中應注意的問題。

(1)如何應付冷場的問題。

冷場是促銷活動中常出現的現象，形成冷場的原因很多，一般有：

①活動利益點設置不明確或打動不了消費者。

②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。

③售點的佈置不成功，不能有效傳播利益點。

如果解決了以上問題，出現冷場的可能性就不大了。

(2)戶外與售點的銜接問題。

大型戶外活動、活動現場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯繫銷售員訓練營微信salesxly免費獲取。

售點，比如：憑優惠憑證購產品時，獎品及產品必須到專賣店領取。不能出現“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。

(3)人員分配及現場控制的問題。

促銷、後勤等人員必須做到有效分配；現場控制則需要做好以下幾個方面：

①準備好造勢改進方案。

②準備好利益點備用方案。

③時間明細化，任務明細化，責任到人。

④考慮不可預見因素，執行中避免人、財、物的浪費。

3.3 活動總結

促銷活動的績效評估應從以下幾個方面去考慮：

1.是否達到量化指標。

2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣；二是在戶外現場和市場散發了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。【直接有效率=(現場諮詢量+活動購買量)/單頁發放量】

3.是否形成對工作流程新的改進意見。

4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進並完全落實。

5.物料是否備足，是否做到充分利用。

6.費用是否超支。

一旦促銷活動績效評估內容確定，總結活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。