訂貨會促銷活動方案
爲了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編整理的訂貨會促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
一、目的
1、提高產品市場的競爭力
2、加強廣大代理商的市場拓展、銷售及市場管理能力
3、提高各大消費者對品牌的認知度
4、促進客戶市場消費額的提升,提高公司經濟效益
二、時間:
20xx年4月15日
三、地點:
寧鄉金太陽溫泉度假村酒店。
四、參會人員
1、公司相關部門工作人員;
2、全體代理商、經銷商及業績顯著的專賣店人員;
3、其他相關人員。
五、前期工作
1、確定本次訂貨會的邀請對象;
2、確定主推品牌;
3、訂製最佳訂貨政策,起到最大的`訂貨效果;
4、確定訂貨會主題,取消客戶防範心理;
5、摸底發送請帖;
6、會場佈景:
a、會場主持臺產品背景設計,主持臺正上方懸掛橫幅,橫幅著名企業和產品名稱(如×××訂貨會);
b、會場門口設置歡迎辭板,最好寫上商業客戶名稱,準備簽到本、會場指示牌、工作人員牌、參會人員席位牌c、會議桌放宣傳畫冊、宣傳品;
d、準備設備(話筒、擴音設備、投影儀等);
e、做好人員分工,人盡其責,根據情況可適當調整;
f、準備暈車藥、頭痛藥、腸胃藥及外傷藥品;
7、準備所有參會人員名單及聯繫方式。
六、行程安排、訂貨會內容及步驟
1、 4月14日下午異地客戶安排於長沙華雅國際酒店。
2、4月15日上午9:00—11:00客戶按區域豪華大巴專車派送至寧鄉溫泉大酒店簽到。簽到時需登記客戶姓名、電話、安排的房間號。以便方便聯繫,隨即安排客戶至客房休息。
時間安排:
2、 12:00—14:00中餐用餐略作簡單,便於下午訂貨會30元/人標準
3、 14:30—17:00訂貨會地點:多功能廳會議室會前引領客戶入場,由營銷部門各區域主管、業務員或銷售人員負責該區域經銷商客戶引領入座
實物展示
⑴在展示廳展示實物
⑵由營銷部人員負責展示工作,客戶訂單的跟進,客戶諮詢工作
訂貨會步驟
⑴主持人開場致辭
⑵總經理髮表講話
⑶頒發禮品(3000左右,供廠家參考)
⑷抽獎訂貨(調動客戶訂貨積極性)訂貨貨款跟獎品等級成正比抽獎
4、會後座談會
各客戶按區域,由各區域主管或重要負責人對該區域對客戶進行座談、討論。
⑴瞭解產品在該區域的經營情況,經營方式,以及網點建設;
⑵瞭解各品牌代理商在市場拓展、產品銷售存在的問題;
⑶採集各代理商對品牌未來發展的看法及建議;
⑷瞭解客戶對公司的意見,並作出滿意的答覆,同時瞭解客戶銷售技巧、方法,並作出可行改正;
18:00—20:00晚宴(60元/人標準)晚上享受免費溫泉漂流(泳衣自帶)。
5、返程長沙、送別客戶退房9:00—9:30 9:30返回長沙送別客戶
本次訂貨會費用明細4月14日XX國際大酒店餐費108×240=25920;
酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,檳榔2包,芙蓉王1包);
每桌餐費、酒水費108×10+380+20+20+30=1530(108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720。