鋼琴促銷活動方案大綱

爲了確保我們的努力取得實效，就常常需要事先準備方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的鋼琴促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、任務要求

1、如何推廣，怎麼讓人上四樓

2、代理鋼琴怎麼賣

3、廣告語錘鍊，目的是吸引更多的家長託管孩子

二、大千琴行swot分析

1、劣勢：地理位置侷限性很大，四樓，電梯不能直達，通常需要爬樓梯。

2、威脅：周圍同行競爭激烈，學校周圍有6家琴行。

3、優勢：辦公硬件優勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區，15間鋼琴。個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳(兼做舞蹈教室，學校附近沒有舞蹈培訓，現此教室已經出租給一舞蹈教師)，一辦公室(會議桌兼做寫作業的地方)硬件肯定比周圍的都好!樓頂拿了6塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。

4、機會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個託管的地方，大千琴行既能託管孩子，還能學習才藝。

三、營銷推廣策略

1、不利因素轉化爲有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現在要做的就是把上下不方便的劣勢轉爲優勢。第一在四樓梯出口做好引導標識;第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高”

2、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優勢，充分利用硬件，提供多方位的服務，作業輔導+樂器培訓+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結合，吸引學生、家長同時培訓。

3、終端生動化佈置：現在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環境與培訓水平相結合考慮的，因此，終端生動化裝修佈置，對第一次上來的學生、家長會留下很好的印象。

4、啓動宣傳計劃：啓動自己現有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的'宣傳冊，在學生中派發。

5、免費體驗：吸引目標人羣前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人羣前來，良好的培訓環境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對子的團體，自然會在自己周圍的圈子裏傳播。

6、精心策劃活動：通過活動吸引學生及家長上四樓。

四、推廣方案

1、主題：真才藝展示贏取免費深造機會

2、時間：20xx年7月15日——20xx年7月20日(暫定)

3、地點：大千琴行四樓

4、主辦方：大千琴行;學校

5、目的：吸引周圍有才藝的學生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環境和能力有所瞭解。

6、對象：學生(參與者);家長(決策者)

7、方式：才藝比賽

8、內容：學生才藝展示比賽，組織專家品味現場點評。

9、設立獎項：

一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發的證書 三等獎：精美精品+大千頒發的證書 優秀獎：大千頒發的證書 有真才藝，就自己爲自己贏取深造機會，大千琴行爲你們提供競藝平臺，也爲你們提供免費深造的機會。大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這裏都用——大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機會 活動宣傳文案 ，心心之藍，舒於一片。 活動策劃、招商策劃、品牌策劃、促銷策劃、公關策劃、廣告傳播、分銷渠道策劃、價格策劃、產品策劃，全套營銷策劃，市場分析報告，年度營銷劃，品牌診斷等。 真金不怕火煉，百般淬鍊金更純。多參加比賽，取長補短，方可高人一籌。

10、宣傳策略：與學校合作，學校直接面向學生宣傳，募集參賽選手。 積極參與，用自己的能力證明給自己看，我行。 全家都來練，各得其所——大千琴行 承接各類營銷方案，價格從優，目標解決您的經營難題，開啓企業的經營模式。