春節活動方案彙總7篇

春節活動方案彙總7篇

爲了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎麼制定呢？以下是小編收集整理的春節活動方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

春節活動方案 篇1

一、目的

通過製造優惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的衝動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進;

通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，爲確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎。

二、活動主題

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團團圓圓，抽獎最大”

“幸福帶着走、紅包吉利(立)送”

三、活動時間

2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)

其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。

2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

2月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)

“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)

“幸福帶着走、紅包吉利(立)送”活動，僅限重點門店參與。

四、活動具體內容

1、滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品(未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠)每滿100元，贈送100元的現金券。

未滿整數金額的，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額爲125元的，贈送現金券100元;其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元;不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠;每張現金券限購買一種商品，並不找零;一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關係詳見活動現場廣告;本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2、有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，採購部負責與廠家協商確保所有的品種都有贈品;自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右)

全場營養品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折;

全場醫療器械第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折;

全場蔘茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。

(享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠)

3、金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2、5L金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限於2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)

4、團團圓圓，抽獎最大

活動期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價、有贈商品)，均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱(暗箱)，內放寫有“團”和“園”字樣的紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條的，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品;

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條的，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5、幸福帶着走、紅包吉利(立)送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元(藥超每天限5名，其他3名)

現金20元(藥超每天10名，其他5名)

現金10元(藥超每天40名，其他20名)

現金5元(藥超每天100名，其他50名)

現金2元(藥超每天300名，其他200名)

此優惠不與其他優惠同時享受。

五、文宣工作

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，******醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“******醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅於2月3日到達總部，2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛於鄉鎮沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、弔旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛弔旗進行宣傳。

弔旗文字爲“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請諮詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請諮詢門店工作人員”。

弔旗尺寸：58*40cm175K紙

弔旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0、43元

總價：860元

製作定稿時間：2月2日

弔旗到總部時間：2月3日

弔旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是DM單的第一頁。

5、DM單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數的50%;抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道******醫藥“滿100元送100元現金券”活動的要有5人以上放爲合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日，由張**負責跟蹤****落實此事。字幕文稿爲“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，******醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請諮詢******醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部******和張******、商品部王******和張******自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰

六、陳列要求

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背櫃、促銷臺、矮櫃等設備設施方面需要維修的要求，包括需要更換的設備設施等;2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張***、***負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分爲藥品、非藥品。在非藥品裏面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯的物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，並於2月4日起進行全面檢查落實，並張貼使用現金券最高限量。

標準爲：知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營養品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

七、培訓

1、培訓時間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進行集中培訓。

2、培訓主講人：******

3、培訓主考人：**金**、王******

4、培訓考試未及格處罰：在系統中公告名單，並按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。

八、檢查時間表

檢查時間表，並按照進度嚴格執行。

春節活動方案 篇2

前言

春節是每年銷售的頂峯時期，也是超市全年最繁忙的時間，爲了能使門店在今年春節集中精力打好銷售戰，本次春節，我們將以商品組合銷售爲主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費爲提升途徑，同時注重團購促銷，希望於正常銷售途徑之外儘量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

110期 本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品爲活動主要角色，挖掘節日前期的消費力量。 活動以團購特價商品爲主，以DM爲主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養05年的新消費羣體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費羣。

主題：福多春意濃

1、特價團購商品DM

a、規格：小8K，4P，共計80個商品；食品：40個 百貨：30個 生鮮：10個

b、要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c、商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

3、輔助裝飾：製作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

主題：新春 聯華搶購第一站

時間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節）

共計19天 由於春節的特殊性，零售活動的策劃側重於通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發購買慾望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節後效應以及情人節活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、 商品組合以及DM要求

a、 DM規格：小8K，20個P，400餘件商品

b、禮品主題：祝福心意表一表 主要商品爲滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器…… 此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c、食品主題：佳餚美食齊送到 以年貨爲主打，綜合各類禮品、乾貨、休閒食品、糧油麪製品、飲料、酒品、休閒食品、糖果

d、百貨：開門迎新 牀上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e、生鮮：鮮美嘖嘖過大年 調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f、分類版面主題：這個冬天不太冷

i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“福”字、紅包等；

ii、火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii、暖系列：牀上用品，內衣，取暖類電器

g、情人節主題：簡單愛 情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重複，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作爲情人節特色的商品上，標註特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；

h、長假消耗補給，聯華爲您考慮——民生用品大集合 此活動主要希望推動節後的民生用品銷售，刺激人們長假後的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“爲你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購 事實證明，價格競爭儘管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈小（買禮品類商品送調味品）爲主要手段，刺激消費。 時間上的考慮主要是由於，在年夜前後是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，並有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作爲活動費用。

a、時間：1.28-2.2

b、活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動； 憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c、操作細則：

i、有場地條件的門店單獨開闢特賣場，面積比較小的門店在總檯贈送，但都統一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，並做好活動內容宣傳；

ii、贈品事先要貨，並打包，以免活動開始造成混亂；

iii、請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv、所有參與活動的購物小票應爲當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v、若購“特賣場”商品後退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，並將“特賣場”商品一同退貨；

vi、所有贈送要求剪小票操作，並做好每日臺帳；

vii、本活動解釋權歸本超市所有。

d、宣傳文案：一元錢能買什麼？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！ 2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。 一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、 裝飾

a、賣場入口處採用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b、收銀臺採用大紅綢和福字裝飾；

c、賣場入口主通道的採用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d、貨架笑臉設計；

e、井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f、常規裝飾：橫幅、弔旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

春節活動方案 篇3

xx區所屬各基層工會：

根據市總工會、濱海新區總工會工作部署，在20xx年元旦春節即將來臨之際，爲切實體現xx區兩委和各級工會組織對廣大職工的關心關懷，幫助職工解決實際困難，尤其是對那些因病因災遇到暫時困難的職工家庭要了解他們的冷暖疾苦，向他們伸去援助之手、溫暖之手，讓每一名職工，每一個家庭都溫暖過冬、歡度佳節。現就做好冬季送溫暖及元旦春節慰問活動通知如下：

　　一、困難職工幫扶對象：

xx區所屬企事業單位(已建會企業優先)正式在職職工、派遣職工及農民工家庭。

(一)家庭人均收入低於我市最低生活保障線150%以內(1170元)，經政府救助後仍生活困難的職工家庭。

(二)家庭人均收入在我市最低生活保障線200%以內(1560元)(含)，但由於子女上學、殘疾、單親及其他特殊原因造成生活困難的職工家庭。

(三)因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)，且家庭人均收入在我市最低生活保障線3倍以內(2340元)(含)。

(四)20xx年度因職工本人或家庭成員患重大疾病或遭受重大意外災害(傷害)導致生活困難，且自負醫藥費或家庭因災害造成財產損失金額達2萬元以上的職工家庭。

家庭成員一般按三口計算，已婚者按照本人、配偶和未婚子女計算;未婚者按照父母、本人和家庭其他未婚成員計算。單親、已婚無子女、多子女的按照實際人口計算。

　　二、需提供的相關材料：

(一)填寫完整的《困難職工檔案表》(此次幫扶資金通過困難職工本人的銀行卡發放，請務必在此表中認真填寫並覈對銀行卡號及開戶行名稱);

(二)家庭成員身份證複印件;

(三)家庭成員戶口本複印件;

(四)意外災害:出具由消防、公安部門或居委會提供的能夠證明意外災害發生，並造成人員傷亡、經濟損失的證明材料，無法出具的，由職工本人寫出書面材料，職工本人所在企業工會經調查屬實後書面寫明情況，並加蓋企業公章;

(五)生活困難：出具相關收入證明(企業退休職工收入的界定，憑退休職工本人的退休證和領取養老金銀行存摺;在崗、下崗職工的收入界定，憑本人單位出具的收入證明;進入托管中心的人員，憑本人所在託管中心出具的收入證明;對於求助職工配偶、子女是失業人員的收入界定，憑本人就失業證、當地居委會或街道辦事處出具的證明，無法提供證明的，收入情況按照當年最低工資標準計算);學生出具學生證;殘疾人出具殘疾證;單親家庭出具離婚證;

(六)患大重病的：出具本年度縣區級以上醫院開具的加蓋診斷證明章的診斷證明書、病歷及醫藥費單據。

(七)已錄入工會幫扶系統的困難職工仍需按要求上報材料。

　　三、申辦程序及時間：

職工本人向所在單位工會提出申請，填寫《困難職工檔案表》(附件1)，並提交相關材料，經企業工會審覈研究同意，

由企業工會在單位進行公示，公示後將所需材料及公示結果報告(附件2)加蓋工會章，由職工所在企業工會向xx區總工會申報。以上材料請於12月30日17：30前報xx區總工會職工之家(地址:開華道7號xx區職工服務中心三樓)。

　　四、幫扶慰問工作要求：

(一)摸清底數,精準幫扶

各級工會幹部要滿腔熱情地關心職工生活，主動深入基層、深入職工調查走訪,耐心細緻的瞭解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態，掌握最新的困難職工底數，及時準確地做好工作，對困難職工做到底數清、情況明、全覆蓋、不遺漏並在企業內部公示確定慰問對象。

(二)加強人文關懷,豐富送溫暖內容

各級工會要努力爭取更多的資源和手段，進一步豐富幫扶工作內容，加大對職工的人文關懷和精神關愛，充分發揮職工文化陣地作用,及時組織豐富多彩的文化娛樂活動,採取送慰問到崗位、送關懷到家庭、送年夜飯到(車間)工地等形式，把黨的溫暖、工會組織的關懷送到一線勞動者的心坎上，讓他們安心工作，幸福生活。

(三)關注農民工,加大慰問服務工作力度

各級工會要針對農民工羣體的特點和需求，認真安排好農民工、派遣工的冬季生活，對節假日堅守工作崗位的農民工開展慰問活動，豐富其節日生活。安排好外地員工返鄉探親，積極協調鐵路、交通運輸等部門繼續開展外地員工平安返鄉順利回城工作。認真維護農民工權益，確保農民工工資按時足額發放，調動職工建設xx區的工作積極性。

請各基層工會接到本通知後，立即開展本單位職工生活調查摸底，認真瞭解困難職工的底數和變化，及時確定和調整幫扶對象，準確掌握困難職工的狀況和需求，經企業公示後確定呈報xx區總工會幫扶名單,xx區總工會將根據各單位上報情況彙總平衡後最終確定幫扶對象名單。

聯繫人：

聯繫電話：

郵箱：

xx區總工會

20xx年12月15日

春節活動方案 篇4

xxxx年2月15日是中國的傳統節日“春節”，“過大年”是孩子們最喜歡過的節日，因爲中國過春節的風俗非常多，都是好吃的好玩的，親人團聚和紅火是春節的主題，爲了讓孩子們過一個歡歡喜喜的大年，同時也讓孩子們更多瞭解中國的傳統習俗，特別策劃這次春節活動方案來豐富1月份的教學活動。

一、活動目標：

1、豐富xxxx年1月份的教學活動，讓孩子們感受中國傳統節日“春節”，瞭解春節的一些風俗習慣。

2、通過系列手工和美術活動，發展孩子的動手動腦能力。

二、活動時間：

xxxx年1月份

三、活動形式：

微型課程、手工美術活動。

四、活動內容安排：

美術手工課程：繪畫——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做燈籠

課程內容設置：讓孩子瞭解新年的來歷，學習拜年禮儀，學說新年吉祥話、學習歌曲《新年好》，在春節期間的安全教育“安全在我心中”，內容：春節期間要注意飲食；合理安排好飲食與休息；不要燃放煙花爆竹、遠離煙花爆竹；走親訪友要有禮貌，跟好家人。

環境佈置：進行新春環境佈置、花燈展示、欣賞活動。

附：該方案涉及活動：

1、搞好宣傳，營造氛圍。

2、結合幼兒年齡特點進行新春環境佈置。

3、組織開展幼兒繪畫作品參展活動。

4、組織開展迎新年聯歡慶祝活動。

5、花燈展示欣賞活動。

6、“安全在我心中”主題教育活動。

春節活動方案 篇5

一、活動目的

1.通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉、愛人民，使我們的學生從中受到濃郁的傳統節日文化氣息的薰陶，並從中受到深刻的思想教育。

2.引導學生在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統、增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。

二、活動內容：

認識春節：

春節，是習俗中最爲隆重的傳統節日。莆仙一帶把正月的初一至初五日稱爲“五日歲”初一早晨，開門放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以線面、燭、炮，禮畢，全家共吃線面，每人一碗，寓祝全家長壽。初二不相往來，不相串門拜年，只有初一日來過者不忌。初三日，各戶進行“迎年”，所謂“迎年”，是上年年底有“送年”之例的迴應。初四日，在繼續“迎年”中，沿有“爲菩薩乞草”的習俗：由兒童捧神像，在車鼓隊簇擁下，按戶募取木柴。下午則有“娘媽請花”，希望能庇其早生貴子。黃昏壘柴木於社廟前，舉火燃燒，各戶進行接神祀，待柴火燒透，衆用長鉗爭夾未燼之柴速返家中，日“夾火母”希望財如火發。

春節習俗：

1、掃巡興化話把大掃除叫“掃巡”。

2、祭竈公。農曆十二月二十四日舉行“祭竈”，就是送竈公上天。

3.、二十五日頭，農曆十二月廿五日，是莆仙習俗公定的大日子，俗稱“二十五日頭”。

4、做年糕，十二月二十六日起，戶戶做豆腐，買年貨，尤以做年糕最爲繁忙。

5、辭歲，“除夕”前一天，俗稱“小除”，戶戶放鞭炮，貼新春聯。當晚，家家戶戶堂上點花燭，疊紅橘果如塔狀，上插“三春”紙花，供“隔年飯”於竈頭，備辦豐厚祭禮和“貢銀”，祭祀天地神，名爲“辭年”。

6、初四過大年，做大歲

明代嘉靖四十一年（1562），倭寇侵犯福建，佔領寧德橫嶼、福清牛田和莆田林墩等地，建立據點，四出燒殺掠搶。興化府城（今莆田城）在農曆十一月二十九的半夜時分被倭寇攻陷，並被佔據達兩個月之久。興化城內被焚燬殆盡，死亡3萬餘人。當時，莆田男女老少奮起反抗，被倭寇割舌斷脛，或火焚、釘死，慘不忍睹，倭賊滅絕人性的暴行震驚海內外。次年正月廿五日，由於城內死屍腥臭不可居，倭寇只得暫退平海，直到抗倭英雄戚繼光兵到，興化城得以光復。這時，逃亡山區的老百姓，才紛紛於二月初二返回家裏。大家一方面掩埋親友的屍體，另一方面收拾破碎家園。這時，年節已過，人們只得在二月初二那天互相探望之後，於二月初四重新做歲。後來，爲紀念莆田這一段悲慘的日子，莆田民間和以往一樣，於農歷十二月三十日夜“做歲”，時間拖得太長。於是，莆田民間約定將農曆二月初四“做歲”，改爲正月初四“做歲”（圍爐），因農曆二月農事正忙，若在二月初二才“做歲”並將年三十晚上改爲“做小歲”，正月初四晚上稱爲“做大歲”。同時將二月初二日約定爲正月初二日，作爲探望親友傷亡的不祥日子，俗稱探亡日。至今莆田人每年這一天，都不互串門拜年或走親訪友。

主題活動：

1、舉辦書寫春聯活動。

2、開展“我愛家鄉，介紹家鄉習俗”徵文活動。

【拓展閱讀】

噼裏啪啦 噼裏啪啦......”，你是否感受到了一些年味兒？好心塞，悅姐似乎沒有感受到一絲絲如同兒時般的年味兒。你是不是跟悅姐一樣開始覺得過年越來越沒意思了？也許是因爲，我們並沒有像祖輩們那樣恪守傳統習俗了。

如今的我們，睡覺玩手機、午夜飯搬到飯店、小區物業不讓放鞭炮、打麻將都用ipad，新年真的不似孩童般那樣人氣兒旺。而老皇曆的新年可不是這樣的，這一次讓悅姐帶你看看老皇曆初一到十五都在做什麼，感受下古老的春節味兒。

　　正月初一，燒香、串門、免打掃

這一天，燒頭香了嗎？正月初一，稱爲元日。金雞報曉，爲新歲之首，春天開始。這一天，人們凌晨起來祭祖、拜神、焚香、放炮仗，意爲“搶春”。敬拜天地神明，爲新一年祈福。當然還有競相趕早噠，爭到寺廟裏上第一炷香。

人們開始攜禮串門，名爲“賀新歲”，晚輩給長輩拜年，壓住邪崇。而且家中有傳統信仰的初一要吃素，所謂“年初一吃齋，勝過吃一年齋”。

注意！注意！注意！這一天，掃帚可是不好惹的，你若勞駕掃帚，就會掃走運氣，導致破財，進而把掃帚星引來，招致黴運。所以，不能打掃，不倒垃圾，古代也是講究不能潑水的，所以洗澡是大大行的。愛乾淨的你這一天可以歇歇了......

　　正月初二，開年飯、回孃家、放生

金吠報春，一大早，家中女性就要主持“開鍋”，就是做大餐啦啦，接下來就是香噴噴的“開年飯”，這也是新年伊始最隆重的一頓哦！接着還要出外拜年或祭祖，這也是民俗中回孃家的日子，當然嘍，回孃家拜年肯定不能空手，一般帶些水果、年糕、冬菇等年貨就可以了。還有很多地區保留着“放生”的習俗，買活鯉魚，用紅紙蓋上魚眼，舉行簡單儀式之後到河塘放生，是不是感覺很有意義呢？

　　正月初三，大掃除、禁止串門兒

這一天可是傳統意義上的窮鬼日，家家戶戶一大早起牀，第一件事便是放鞭炮、 掃窮鬼，把初一起囤積下的垃圾掃出，掃走污穢和窮根。

記住了，這一天人們通常不會外出拜年。大年初三也是傳統的赤狗日，赤狗是口怒之神，遇到就容易引起口角爭執。所以要足不出戶，留在家中，免得遇上凶煞，招口舌是非。而如果有人串門，會被當作“窮鬼”趕出門，不過這些串門的人真是任性啊，如果果真遇到這些人，悅姐可是不好惹的，我會讓你狗帶！

　　正月初四，接財神、辦酒席

正月初四又稱爲“羊日”。在老皇曆中佔羊，故常說的“三羊開泰”乃是吉祥的象徵，竈王爺要查戶口。民間傳說正月初五也是財神的生日，所以接下來最重要的活動就是接財神，在財神生日到來的前一天，各家置辦酒席，爲財神賀辰。

俗話說“送神早，接神遲”，接神儀式一般在下午四時到晚上進行的，準備的供品便是三牲、水果、茶、糖果了。這時候廟會或有傳統氛圍的古鎮都會有迎財神的儀式，如果沒有，在家請客擺上有海鮮的宴席也有招財功效。

　　正月初五，吃餃子、串親戚、勿辛勞

這是傳說中的牛日。艮牛耕春，五路接財神，東西南北中，財富五路通。這一天，也是很有趣的。民間的食俗是吃餃子，俗稱“捏小人嘴”，按照舊的習慣要吃 “水餃子”五日，五日呢？額......我想靜靜！過這樣可免除讒言之禍，就算吃個十日也是值得了。

此日俗稱破五，民俗一說破五前諸多禁忌過此日皆可破，從王公大宅到街巷小戶都如是，就連待客也如此；古代時婦女們也不再忌諱出門，開始互相走訪拜年、道賀。這一天可不宜勞作呢，否則本年內遇事破敗，所以還是少操些心爲好。

　　正月初六，店鋪開門，接着送窮神

正月初六是馬日，馬到成功。人們在這一可以開始出門做生意了。瀝酒拜街中，萬戶千門看，無人不送窮。開門迎客自然要掃除垃圾，接着“送窮”，“送窮”是我國古代民間一種很有特色的歲時風俗，就是祭送窮鬼或窮神。相傳窮鬼乃顓頊之子，身材贏弱矮小，性喜穿破衣爛衫，喝稀飯。即使將新衣服給他，他也扯破或用火燒出洞以後才穿。想想這些窮子也是蠻拼的，窮子的世界我們不懂。

　　正月初七，人類生日、請吃喝玩樂

正月初七乃爲“人日”，是古老的漢族傳統節日，女媧造人日，也就是人類的生日。這一日，大家可以開始過生日了，人壽年豐，可熱鬧了。攤煎餅吃七寶羹，安頓身心，休養生息。一大早便有豐盛的家庭筵席，又是聚餐吃喝，又是放花炮煙花的，來慶賀生日。悅姐貪杯，如果每天都是如此那該多好。

　　正月初八，出門不能回，可以看星星

初七七不去，初八八不歸。初七出門探親等人，初八不能回家，而要留在親戚家。上班的小朋友們悲催了。“七人八谷”，初八也就是穀日了，又叫順星節。傳說中這天是諸星下界的日子，天空星星最多，如果這一天天氣晴朗，那說明今年的稻穀收成很好；如果是天陰的話那就失收了。所以盼望着是好天兒吧！

　　正月初九，玉帝生日，請上香

初九是玉皇天誕，這是主宰宇宙最高的神呢！擺天壇，衆人上香，誠心祈禱，人們都會祭拜玉皇大帝，舉行祭典以表慶賀，祈禱在新的一年要風調雨順，平安大吉。啊，真是好高的神，給跪了！

　　正月初十，石頭節，我並不會磨石頭好伐

石頭節，竟然還有這麼一個節日～～“年初十，地生日。祭石感恩，有天還有地。比是爺孃不多異，人畜房屋都依地；米麥百穀都生地。菜蔬風味拿來祭，祭他生日他歡喜。人生忠孝與節義，地維賴以立；作事須求腳腳踏實地。”聽懂了嗎？簡單來說就是此日不能磨刀，不能研磨，不能製作石制用品，甚至很多地方會祭拜石頭。這一天，石頭可是個寶！一些地方的“老鼠娶親”習俗同樣也樂趣十足。

　　正月十一，打石仗、舞龍

相鄰兩個村子的`小孩要在這兩天擲石子對打，小時候的你玩過嗎？哪個村子贏了就代表新年會更好，家長還要把這些對打的孩子趕回家，感覺挺危險的，還是換成棉花糖吧。正月十一舞“炮龍”也是常見的呢，這是一種祭奠儀式，“炮龍”所到之處，各家各戶燃放鞭炮、夾道相迎。炮震千山醒,龍騰百業興，炮龍承載着衆人的夢想，年復一年，代代起舞，終成獨特的地方文化。

　　正月十二，點燈火

其實就是爲正月十五做準備啦。大街小巷、各家各戶都要點滿新燈，想想真的是燈火通明啊！元宵節將近，搭建燈棚的時候到了！所以，這一天也夠我們忙活了！

　　正月十三，上燈了

這一天還是離不了燈這個話題。竈下點燈，預放元宵，從這一天起，巷陌橋道，皆編竹張燈。元宵節成爲燈節並在唐代中期已成定俗。

　　正月十四，接竈神

民間舊俗接竈神乃是祭竈的一部分。臘月廿四是竈君向上天報告人間一年的善惡功過之日，臘月廿三家家戶戶都會祭送竈王爺上天，所以我們可要對竈君好點兒，免得惹竈君生氣把自己的壞事給兜出來。正月十四，各家又會迎接竈君回來，要焚香、點燭放鞭炮、擺果點，迎接竈神還將會換上新竈符，送時比較隆重，接時就會略遜一些嘍！

　　正月十五，吃湯圓、看花燈

最喜歡這一天了，因爲要看花燈了，感覺整個人都變好了！此外，有些地區舊年生了男孩子的要在這一天掛一個燈籠在祖祠裏，表示向祖宗報到。接下來的人生，就要靠自己努力了～

聽悅姐講完是不是感覺舊時的新年也很有意思呢？原來我們的老祖宗是這樣過年的。新年新氣象，雖然和之前有所迥異，但是我們還是很享受新年的氣氛。悅姐祝大家猴年樂樂樂！新年大吉！

春節活動方案 篇6

目錄

一、 內容概況

二、 市場背景分析

1、我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀

2、餐飲消費呈現幾大特點

3、春節餐飲消費現狀

4、酒店餐飲現狀

三、 產品競爭變量分析

1、舒適感

2、安心感

3、輕鬆感

4、實質感

四、 消費者分析

五、 SWOT分析

六、 營銷目標

七、 產品定位

八、 產品策略

九、 推廣策略

酒店春節期間餐飲產品促銷策劃書

一、內容概況

中國人的傳統節日——春節即將來臨，人們又開始了緊張地置辦年貨準備紅紅火火的過年，迎接猴年的到來。與此同時，杭州諸多酒店的餐飲也迎來了一個難得的契機。即將到來的春節很可能成爲酒店餐飲的一個黃金週。通過往年的比較，我們可以發現春節期間的餐飲銷售其實是十分的火暴。但是酒店餐飲卻要面對社會餐飲以及同行業餐飲的強力競爭，如何才能在競爭中脫穎而出，經過市場分析後我們發現酒店餐飲在節日期間真正的競爭對手其實是今年崛起的社會餐飲。通過競爭變量的分析和SWOT分析可以看出酒店餐飲無論在舒適感、安心感、輕鬆感以及實質感上都佔有相當大的優勢。酒店的劣勢主要在創新菜品的推出以及酒店缺乏對餐飲的宣傳推銷。針對這兩個方面，在酒店的餐飲營銷中，我們將酒店產品定位爲高規格、高檔次餐飲產品，主要滿足中高端客戶需求，從而設計出各種豐富的，個性化的餐飲產品，並對春節（從大年三十到正月十五元宵節）這個時間區間的酒店餐飲銷售進行有計劃的促銷活動，使酒店餐飲銷售大幅增長，基本達到飽和的程度。

二、市場背景分析

（一）我國餐飲業現狀及假日餐飲現狀

1、 我國餐飲業營業額持續增長

由於我國經濟連續多年的高速增長，使得我國的餐飲業進入成長期。根據資料

統計，20xx年中國餐飲業營業額達到5090億元，增幅達到16.5%，佔國內生產總值的5.1%，連續12年保持兩位數增長。20xx年我國餐飲業將繼續保持繁榮興旺和較高的增長勢頭，全年營業額預計可以達到5800億元。可見餐飲業整體是一派繁榮景象。

2、 假日餐飲業需求旺盛，成爲餐飲業新的經濟增長點

今年“十一”黃金週期間，全國餐飲業異常火爆。人均消費普遍提高，比去年同

期增長8%。假日市場消費成爲餐飲業新的經濟增長點，假日餐飲業營業額達到2500億元，約佔全年營業額的一半。

（二）餐飲消費呈現幾大特點

1、家庭私人消費比例上升

家庭私人消費比例繼續攀升，節假日餐飲市場更加紅火。目前家庭私人消費在餐館的消費比重已佔八成，餐飲企業節假日經營額比平日普遍增長20%左右。

2、個性化消費明顯增加

個性化消費日趨明顯，特色餐飲更趨突出。餐飲市場消費從價格選擇爲主向價格、品位、氛圍、服務和品牌文化等方向轉變，選擇性和理性化消費特點明顯增強。

3、增加菜品開發力度，着重突出特色

菜品創新力度加大，地方菜紛紛崛起。從全國範圍看，名菜品、名菜系的相互融合勢頭更加明顯，健康美食和綠色餐飲已成爲行業的重要選擇。

（三）春節餐飲消費現狀

1、春節餐飲市場巨大

據中國飯店業協會資料，北京、上海、杭州、西安等十六個城市20xx年春節黃金週期間，餐飲業營業收入比去年同期增長了百分之二十八以上，全國餐飲業營業額達一百八十八億元。

2、 春節黃金週餐飲市場的特點

年夜飯火爆，人均餐飲消費普遍提高。年夜飯預定早，銷量大，價格高；家宴、婚宴等家庭消費成爲市場消費主流；綠色健康成爲餐飲消費時尚，消費者開始重風味、講氣氛、品特色；中西餐飲、創新菜品、西餐年夜飯開始走俏。

（四）酒店餐飲現狀

1、酒店正面臨社會餐飲的嚴重挑戰。

目前社會餐飲的火爆與酒店餐飲的冷清形成了鮮明的對比。非住店客人的消費習慣發生了改變，以前搞宴請，客人首選酒店，現在卻較少光顧酒店餐廳。

2、酒店間競爭雖然激烈，但還沒到“你死我活”的時候

由於春節餐飲市場本身非常龐大，而且還有巨大的潛力有待挖掘，隨着市區居民人均GDP的不斷增長，去酒店過年，吃年夜飯將會成爲越來越多杭城居民的選擇，因此酒店之間的競爭雖然存在，但各自的客源市場還有很大提高空間。

3、酒店春節餐飲市場前景誘人

由於酒店餐飲產品具有獨特的品牌優勢，而且能夠集中各方面的資源優勢，爲消費者提供最及時，最優質的服務，以及酒店幽雅的環境和技術高超的名廚，只要酒店餐飲擺正自己的位子，一定會越來越被日益富裕的杭城居民所接受。

三、產品競爭變量分析

從上面的餐飲市場背景分析中可以發現，酒店餐飲的威脅主要來自於社會餐飲，其次是酒店間競爭，但是一般的酒店都缺乏必要的有針對性的宣傳策劃，總是抱着“皇帝的女兒不愁嫁”，不參與競爭，因此要使酒店餐飲產品的開發及銷售得到大幅增長，就應該充分發揮酒店的綜合優勢（品牌、服務等等），實施積極有效的宣傳和相對應的策劃，搶回被社會餐飲吸引過去的那部分中高端市場。

（一）舒適感

1、 服務人員的衣着事宜整潔。酒店中的服務人員都是經過嚴格的培訓，對服務員的各項要求指標都是非常的嚴格，對其衣着更是要求統一，整潔。在這一點上酒店產品無疑要高好幾個檔次。

2、 餐廳形象，裝飾及擺設。酒店餐廳都是經過專業人士的設計，在裝飾，擺設上的投入毫無疑問是非常巨大的，但是可能會缺乏一點個性。社會餐飲的情況可能會比較複雜，一部分社會餐飲可能會忽視這方面的作用，另一部分則特別重視餐廳形象的設計，比如現在非常流行的“樣板房”餐廳，不僅僅是爲了吸引消費者，更爲酒店的所有者（同時也是餐廳設計的專業人士）聯繫業務。因此此類餐廳在視覺效果上可能會比酒店餐廳更具個性和吸引力。

（二）安心感

1、 餐飲產品的新鮮衛生。由於整個酒店對衛生程度的要求非常的高，不僅僅是對餐飲部的要求，其他部門也是如此，因此餐飲產品的新鮮衛生的程度要好於社會餐飲。

2、 服務人員態度友善。社會餐飲因爲自身的性質決定了服務人員雖然素質不高，服務質量也趕不上酒店，但是其服務人員對於消費者更具親和力。而酒店服務人員的服務雖然質量比較高，但是卻容易使氣氛沉悶。

（三）輕鬆感

1、 服務效率高。主要體現在上菜速度，結帳時間等方面。酒店自然有嚴格的規定，社會餐飲在這方面可能會比較隨意。

2、 足夠的座位。酒店推行的都是規範化服務，接待更是有嚴格的規定，一般會採取預約等形式保證酒店的用餐次序。

（四）實質感

1、 推出創新的菜式。由於酒店餐飲經營靈活性不夠，信息傳遞速度慢，拖慢了新菜的推出速度，常常使新菜變“舊菜”。被動的跟着市場走。而社會餐飲則菜式特色鮮明，可以經營一個地方的地方菜，或以某種原料爲主的菜餚作爲招牌菜，菜式更新及菜品推出快。

2、 餐飲產品的折扣。這一點社會餐飲佔有相當大的優勢。酒店產品主要針對的是中高端的客戶，本身選用的原料非常精，細。再加上酒店的人工成本比較高，因此酒店餐飲產品打折的空間不大。而社會餐飲除了成本較低外，爲了促進銷售可以時常降價或折扣。

四、消費者分析

來自統計部門的數據，20xx年杭州市人均GDP已突破3000美元，今後幾年內杭州市區人均GDP將達到5000美元。這意味着杭州已達到中上等收入的發展中國家的平均水平。當然，社會財富分配不均，必然造成一部分人先富起來，他們中的一部分認爲按照傳統的過年方式顯得非常費時，費力，而且不能夠品嚐到正宗的美食。這部分居民就是酒店春節餐飲營銷的目標市場，酒店的各種營銷策略都要圍繞這部分人羣制定。這部分目標市場的特徵是進出高級商場和大型酒店（包括本酒店客戶也是潛在消費者），住高檔住宅區或白領公寓樓等等。按照這個水平，杭州本地餐飲市場的中高端客戶羣還是相當龐大的。高收入能進酒店消費的不等於願意去酒店消費。有兩個方面的原因：第一，近年社會餐飲的崛起。在價格以及菜式創新上有部分優勢的社會餐飲吸引了大量的原酒店客戶，甚至酒店的在住房客有很多也捨近求遠，選擇了社會餐飲。第二，部分目標客源的傳統觀念沒有改變，認爲春節是中國人的傳統節日，是閤家團圓的日子，應該在自家過年，吃年夜飯。因此這部分人羣是潛在目標市場，要經過酒店的宣傳策劃，使他們認爲春節期間來酒店消費也是一種不錯的選擇。

五、SWOT分析

（一）、機會

1、杭州市區人均GDP增長很快，目標市場很大，餐飲市場春節需求旺盛。

2、 人們的傳統觀念正在改變，去酒店吃年夜飯逐漸成爲一種時尚。

春節活動方案 篇7

抽獎促銷，通常爲一些大型超市銷售庫存商品所採納。抽獎促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品來刺激顧客的購買慾望。這種促銷方式面對的消費者數目衆多、範圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的瞭解；另一方面也有利於爲自己的店鋪形象作宣傳。

活動主題

“春節到，好運來”抽獎促銷活動

活動時間

春節節假日

活動內容

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務檯抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎後小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：××洗衣機一臺

二等獎：××豆漿機一臺

三等獎：××掛燙機一臺

四等獎：××壓榨花生油一壺

五等獎：××洗衣液一瓶

紀念獎：××保鮮盒一套

3．本次活動採用現場開獎方式，中獎者憑藉中獎的獎券到服務檯領取獎品，領獎最後期限爲購物當天超市停止營業之前。

活動細則

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規模製定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、彙編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以爲獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好採用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以採用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數量設置要適量

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與慾望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買慾望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優勢在於，可以獲取顧客的資料，便於今後繼續開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業發達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發短信到指定號碼，或者是發郵件到指定郵箱。最後需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現式抽獎

當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置於產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環到下一輪的抽獎環節中。這種方式持續的時間較長，一般分多期進行，目的是爲了提高消費者中獎機率，從而激發顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優勢在於，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因爲獎品價值小而不願參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間後才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之後要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在於對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息後，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項

商家在進行抽獎活動前，爲了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踊躍參加，另一方面爲商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什麼時間在什麼地點抽獎、什麼時間以什麼方式公佈中獎者名單，以及用什麼方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是爲了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公佈方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環參與；告知顧客對抽獎活動進行監督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯的人員不在本活動參加範圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

流程要求

1、公佈中獎者名單要及時

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公佈中獎者的名單。通常是在當地的大衆媒體上公佈中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便於下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎活動中增加一些遊戲環節，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客願意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作爲下次消費的優惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣場換取一定數量的獎品……

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公佈，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公佈電話號碼時，可以只公佈前3位和後4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

方案評估

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在着一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純爲了抽獎而參加；無法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動過程需要經過精心的策劃和準備，活動週期較長，後續工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因爲屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現差錯，甚至導致虧本。