食品促銷活動方案

食品促銷活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先準備方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編整理的食品促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

食品促銷活動方案1

一、 活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過聖誕節活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

二、 活動地點：

XX酒店

三、 活動對象：

XXXX的酒水二級批發商;XXXX酒水終端零售商。

四、 活動構思：

目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁複雜，經銷商通常扮演等着廠家上門來要求經銷的老太爺角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不容易的，經銷商的本質是惟利是圖。如果我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生拉力。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。

五、 活動創意：

聖誕節之際，我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區供應商的信譽、絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供應商。對於電視臺來說開辦一個這麼的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。

六、 活動實施要點：

必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

食品促銷活動方案2

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場爲xx各個已經鋪貨的新品分銷點，次場爲xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，後場爲縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x

2、次場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x

3、後場xx月xx日一xx月xx日，所有的周x周x

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取xx集團xx糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）

返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峯期的應對措施。

6、活動正試“啓動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）

返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（xx糖可營養片紀念圓珠筆）。

9、注意事項

（1）活動時間爲xx糖可營養片上市後的星期六、星期日爲佳。

（2）活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

食品促銷活動方案3

目 錄

一、市場背景 二、促銷目標 三、促銷定位：

1) 2)

時間、地點、對象 商品信息、品牌信息

食 品 促銷方案

四、促銷主題： 小標題 五、促銷活動方案：

活動內容方式 活動獎項設置 聯合活動場所 時間進度表

六、促銷傳播方式

七、促銷預算 八、促銷效果展望 九、小”貼士”冊內容構想

加自信，更加註重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析：

一、市場背景

◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費羣集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約佔70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費羣會是20 – 30歲的人羣，其中女性佔53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

貴”族，他們將比上一代更

◆ 總結：

○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施：

○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。

三、 促銷定位

◆ 時間、地點、對象： 賣場（KEY ACCOUNT）： ------------ 在廣州市場選取15家賣場

------------ 對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運動場所：

------------ 體育館、健身房、網球場、高爾夫球場 ------------ 與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 娛樂場所：

----------- 檯球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------ 與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷 ------------ 2月17日至3月18日全天營業時間 ◆ 商品USP：

○ 低熱量（低卡路里） ○ 好味道

二、促銷目標

◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳列更加生動化。

◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

第 3 頁 共 10 頁

◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、檯球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。

四、 促銷主題

◆ 活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（ 擁有新寵愛，魅力自然來 ）

◆ 通路活動小標題：

賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕鬆。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動揹包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。

運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。 --------- 通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。

五、 促銷活動方案

◆活動內容方式：

○ 賣場： “轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

----------- 購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項爲“貼士” 冊一本。

○ 運動（娛樂）場所： “貼士”、“集點”聯環獎 --------- 從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的 折優惠，消費達 元又可贈輕怡可樂 罐。

◆獎項設置：

○ 幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）

------------ 運動揹包一個(共二格) ------------ 太陽帽一頂(共三格) ------------ 太陽鏡一副(共三格) ------------ 小“貼士”一冊(共三格) ------------ 輕怡可樂一罐(共三格)

------------ “海南或昆明”遊抽獎券(共三格) ?------------ 保齡球大獎賽參加券（共三格）? (附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以後，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。) ○ 集點獎項設置：

“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內印製。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂 局後，優惠即止；如繼續運動或娛樂達 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反覆連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知。 ○ 幸運數字獎設置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是優惠券折贈券金額 元）

食品促銷活動方案4

　　一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

　　二、活動地點

首場爲杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場爲24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，後場爲縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

　　三、活動時間20xx年

1.首場10月1日一12月1日,所有的週六週日

2.次場10月11日一12月11日,所有的週六週日

3.後場10月21日一12月21日,所有的週六週日

　四、活動內容

1.凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

　五、相關事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2.三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3.經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4.售後服務的跟進措施。

5.新產品的備貨和銷售高峯期的應對措施。

6.活動正試“啓動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7.出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

　六、銷售場內活動內容及程序

1.活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

3.消費者現場填寫有獎答卷。

4.消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5.促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6.當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然後備檔。

7.促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8.下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

9.注意事項

(1)活動時間爲今越糖可營養片上市後的星期六、星期日爲佳。

(2)活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

食品促銷活動方案5

初夏，飲料類產品的營銷旺季已經來到，河南飲料市場上羣雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶佔市場份額，鞏固市場地位成爲統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因爲淡季而讓夏季變成營銷的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成爲了必要之舉。

媒體造勢

爲了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成爲了必要。《大河報》是河南第一大報，爲全球報刊發行量百強企業，其發行量及民衆關注度均爲同類報紙中的翹楚。於是這次活動的主題口號就命名爲“大河?統一美麗生活”。重在藉助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩週我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，並進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，爲後邊營銷打好基礎。

活動安排

1、活動時間爲5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成爲活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每週根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品爲一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品爲一套系的促銷等。這樣安排活動，使每週都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理衝擊，使活動內容充實豐滿。

2、週一到週五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。週末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公衆形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關係的同時，擴大統一品牌在孩子羣體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深紮根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場採訪，統一河南分公司老總親自演講，爲活動造勢！

活動執行

一、部門協調

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

1、事前責任明確

由於此次“大河?統一美麗生活”活動涉及衆多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP製作；推广部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭佈置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；營銷部負責維持好現場秩序。

財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的佈置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峯期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。活動期間，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，並對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分爲執行成員活動培訓；第二部分爲促銷、導購人員針對性營銷培訓。

1、執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響着營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民衆中的美譽度，擴大了市場佔有份額，同時也提升了銷量，並拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

食品促銷活動方案6

活動主題：雨衆食品（水餃、湯圓）品質 卓然與衆不同

廣告詞： 鶴壁雨衆 與衆不同

活動原則：人人看得到 人人買得到 人人樂得買

活動方式：1.路演（品牌推廣）

2.免費試吃（消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查）

3.買一贈一

4.新品推廣

5.新品口味調查

活動時間：1.重點節假日

2.每週六、日

活動地點：1.KA（重點終端）

2.經銷商門店附近

3.學校、家屬院、小區人流密集區

活動佈置：

1.（KA）場內佈置： 1）全場懸掛小中國結和雨衆小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動化陳列

3）.水餃演示臺 現場演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺 現場演示水煮、生煎湯圓

4）.店內播放企業宣傳片和廣告光盤

2.（KA）內門佈置： 商場入口處 門樓設計： KT板

左邊：雨衆優鮮水餃

右 邊 ： 雨 衆 寧 波 湯 圓

橫 批 ： 雨 衆 雙 雄 與 衆 不 同

3.場外佈置： 帳篷24頂

演示臺96個

路演舞臺的搭建 和 雨衆背景布的懸掛

進口處兩個巨型雨衆標誌的懸掛

超市外 噴繪張貼

參加人員：1.公司市場部

2.駐地業代

3.經銷商業代

4.賣場促銷

5.臨促若干（一個帳篷4人最佳）

活動物料（細節決定成敗）：

1.帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果

2.演示臺96個

3.電磁爐24臺

4.電餅鐺24臺

5.光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼

球，由於光波爐需要定製，專業性較高，也可以選擇替代產品電陶

爐。）

6.密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

7.一次性湯勺若干

8.牙籤若干

9.餐巾紙若干

10.抹布若干

11.金龍魚食用油一壺（煎餃）

12.一次性筷子

13.統一工裝（和人數一致）

14.耳麥（擴音器），數量按照促銷人數來定

15.電池

16.數碼相機（活動全場拍照、錄像）

17.U盤24G

18.POP的粘貼、懸掛

19.弔旗

20.口味問卷調查表

21.X展架

22.噴繪及寫真製作

23.碳素筆若干

24.圍裙若干

25.塑料桶

26.KT板（公司LOGO）

27.機動車輛

28.記號筆（書寫POP）

29.其他

食品促銷活動方案7

一、活動引言:

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們爲了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包糉子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，糉子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包糉。許多的地方都融入自己的地方美食特點在糉子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的(續齊諧記)。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大衆舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節是6月17日。讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律端午

(唐)殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動時間:

20xx年6月17日星期日

三、活動主題:

又是一年端午情!

四、活動目的:

爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五、活動地點:

1.華聯超市新華店

2 .華聯超市大慶店

六、活動形式:

1.商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以”又是一年端午情”爲活動主題。但是本期活動的商品趨向分爲兩大主體羣來進行特價商品的準備。共分爲兩個時間段來着手準備特價商品:第一時間段爲6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間。此五天主要以傳統端午節爲主體思想。準備特價商品。商品重點爲節日商品。糉子及包糉子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延。因端午屬中國傳統的特色節日之一。我超市所售特殊商品皆可作爲特價商品的定位選擇!(生鮮幹散部門爲重點)

商品小分類見如下:

糉子(三全凌。伊利。思念系列sp形式。或特價。或買贈。或搭配銷售!!或品嚐!形式皆宜;節日商品:紅棗散或袋。葡萄乾散或袋。蓮子。紅豆。花生米。果脯。紅小豆。黃米。江米等爲宜?另:聯繫供應商開展一期聯商促銷。作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!

第一時間段商品佔比爲總商品數的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)第二時間段爲6月12日~6月17日。此時間段爲本期營銷活動的下一部分。爲使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛。本重點商品的大向爲夏季應季商品展賣。價格下調力度在15~20%左右。本地應季商品爲主。外採商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:休閒部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶製品系列等(10種)調味部門:方便食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。麪條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼蓆。季節套裝。 季節鞋類。內衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運動水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護膚類。殺蟲驅蚊類。紙品衛生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的準備要”高要求。嚴標準”。禁止再次出現”特價不特”的情況發生。請各部門負責人認真負責對待本活動!

2.營銷活動形式:

(1) 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原!”凡在五月初五端午節當日。華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯尋屈原”分體字樣。顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”爲突出端午節日特色。並加強親子關係。以促進社會之和偕與美好。特舉辦此活動。希望各家庭的成員能抽空兒參加!凡在五月初五端午節當日。在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)

b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

c.:活動辦法:

將兩人捆在一起(兩人關係爲親子關係)。比比那個家庭組合最先到達彼岸即爲獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須爲家庭親子關係)

七、宣傳形式:

1.m快訊5000份

2:店內廣播:

內容:親愛的顧客朋友。 又是一年端午情!在這個溫馨的節日裏。我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂。平安幸福!於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯的真情不會變。華聯人的熱情不會變。請您關注本期特價商品信息!

穿插廣播內容:

1.五月初五端午節介紹

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案8

1、策劃背景：

宏觀環境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產品標準過低，特別是部分以中藥爲原料的保健品標準過粗、不科學，審批相對寬鬆，導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度並不完善，導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系，不注重產品研發、質量控制和產品品質保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導致廣告與產品品質脫節，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經歷過無數次慘痛的忽悠後，大多數已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導致的直接結果是，衆多醫藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今天這種舉步維艱的營銷環境，在很大程度上是由醫藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的，信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

企業內部資源：

A、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

B、沒有銷售網絡和分銷渠道。

2、產品市場分析：

當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產品分別是：以中醫理論爲基礎，以中藥爲原料的產品;以營養學理論爲基礎，以各類營養物質爲資源的營養補充劑;以生物工程學爲理論基礎，通過原料轉化生成的產品。

中國中醫藥食療養生文化，其對內地人的影響十分深遠，受此薰陶，人們養成了先入爲主的購買習慣。

以中醫藥理論體系爲例，雖然看似繁複，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。

通：絕大多數人都聽過並認同中醫的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現出痛的症狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論爲概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。

排：很多人看到這個字就能聯想到“排出毒素，一身輕鬆。”可見盤龍雲海概念炒作得多麼經典，一句話就說到人心裏去了。同樣藉此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人需要補，因爲他們容易腎虛;女人需要補，因爲特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補，因爲需要多種營養;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?於是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿鉢滿。

修：修是治療範疇的概念，需要修的人已經達到了重病的狀態，結合“平衡”產品的特殊療效，在講解通排的概念基礎上，需要突出“修”。

隨着時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生剋制化的理論上，所以以中醫藥理論體系爲基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

3、營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導：

A、多層次學術式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務轉變，突出個性化服務。

現代商戰的勝利，不在於你佔據了多少市場，而在於你佔據了多少個消費者的心。

D、利潤分配

合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

E、廣告語理念設定：本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念範疇內設定。

以上只是梗概的方案，在執行中細節方案待以後出臺。

食品促銷活動方案9

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品爲主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年x月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xxx萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際域名，在xx中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在xx、xx等搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作爲網絡營銷的'主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

（2）美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果。

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶範圍。

（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

（3）我們應該主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣傳成本。

食品促銷活動方案10

一，活動引言：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們爲了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包糉子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一箇中國人美食的節日。從舊有的角黍，糉子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包糉。許多的地方都融入自己的地方美食特點在糉子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前樑代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午划龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大衆舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日，讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧！

小引端午名詩：

七律 。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動時間：

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），爲期10天！

三，活動主題：

又是一年端午情！

四，活動目的：

爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

四，活動地點：

1華聯超市新華店

2華聯超市大慶店

五，活動形式：

1商品特價（定特價商品80~100種）

本期創意以”又是一年端午情”爲活動主題，但是本期活動的商品趨向分爲兩大主體羣來進行特價商品的準備，共分爲兩個時間段來着手準備特價商品：

第一時間段爲6月8日~6月11日（端午節）共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節爲主體思想，準備特價商品。商品重點爲節日商品，糉子及包糉子所用物料和用品等！可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作爲特價商品的定位選擇！（生鮮幹散部門爲重點）

商品小分類見如下：

糉子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售！！或品嚐！形式皆宜；

節日商品：紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等爲宜？

另：聯繫供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳（思念可考慮）開展有影響力的聯合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品佔比爲總商品數的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

第二時間段爲6月12日~6月17日，此時間段爲本期營銷活動的下一部分，爲使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向爲夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品爲主，外採商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閒部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等（10種）

調味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，麪條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖t恤，涼蓆，季節套裝， 季節鞋類，內衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節廚具，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅蚊類，紙品衛生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價商品的準備要”高要求，嚴標準”，禁止再次出現”特價不特”的情況發生，請各部門負責人認真負責對待本活動！

2營銷活動形式：

又是一年端午情之”我在華聯尋屈原！”

凡在五月初五端午節當日，華聯超市賣場內xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節日禮品！！（本公司員工不得參加本活動）

又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

爲突出端午節日特色，並加強親子關係，以促進社會之和偕與美好，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參加！

凡在五月初五端午節當日，在華聯超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

c：活動辦法：

將兩人捆在一起（兩人關係爲親子關係），比比那個家庭組合最先到達彼岸即爲獲勝！

每輪合由兩個家庭單位進行比賽！（要求比賽成員必須爲家庭親子關係）

六，宣傳形式：

1m快訊5000份

2：店內廣播：

內容：親愛的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個溫馨的節日裏，我代表華聯超市所有員工祝你閤家歡樂，平安幸福！於xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯的真情不會變，華聯人的熱情不會變，請您關注本期特價商品信息！

特價商品信息：**

本期促銷活動介紹：****

穿插廣播內容：

五月初五端午節介紹：

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹糉子，涌現許多不同味道不同種類的糉子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視爲是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視爲“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案11

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可營養片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場爲xx各個已經鋪貨的新品分銷點，次場爲xx個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，後場爲縣市分銷網絡負責各自選定的全國xx所有營銷網絡。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月xx日。

2、次場xx月xx日一xx月xx日。

3、後場xx月xx日一xx月xx日。

四、活動內容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取xx集團xx糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xx。

2、凡參加本次活動，購買並填寫糖尿病患者卡者，均可參加xx集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）返還購物款，超過xxx元以xx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎。

五、相關事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面瞭解“今越糖可營養片”活動的全布內容和活動細則。

3、經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

4、售後服務的跟進措施。

5、新產品的備貨和銷售高峯期的應對措施。

6、活動正試“啓動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

7、出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

六、銷售場內活動內容及程序

1、活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發放有獎答卷，熱情微笑。

3、消費者現場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

5、促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當長髮放禮品，並進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營養片紀念圓珠筆），避免虛報，然後備檔。

7、促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當天購買後所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）返還購物款，超過xx元以xx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（xx糖可營養片紀念圓珠筆）。

9、注意事項

（1）活動時間爲xx糖可營養片上市後的星期六、星期日爲佳。

（2）活動前一天，佈置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

（3）控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

食品促銷活動方案12

促銷策劃書是企業爲達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面 XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨着生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉爲現在的“多樣化”。爲適應市場經濟的發展，着力於大商業、大市場、大流通的規模化經營，上海商會委託我公司——上海食品有限公司爲主辦單位，以上海XX糖菸酒公司爲基礎，聯合其他在滬的30家休閒食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閒食品博覽會”面對市場強強聯合，優勢互補，發揮最大化的商業效能，更好地爲廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品XX推向市場，因此公司市場部決定藉此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創造良好的市場效應。

二、形象分析

（一） 優勢方面

XX公司成立於XX年，由香港名人XX與XX公司聯合投資創立的，總廠設在蘇州XX鎮，那裏號稱“花果鄉“。從XX年起，公司在上海市場陸續推出了“XX系列蜜餞”等近十種產品，並多次獲得“省特優產品”與“全國名特優產品”的稱號。XX公司在同行業之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚爲廣大市民青睞。

（二） 劣勢方面

第一， 本公司產品現被個別不法之商假冒。由於假冒僞劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之後，誤以爲是本公司的商品，在大衆傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大爲下了降。

第二， 由於經濟體制已由“計劃經濟”轉爲“市場經濟”，供銷渠道發生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優”成爲公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由於公司在產品開發方面一度忽略了公價需求，與公衆新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現象。

（三） 機會點第一， 由於市民生活水平的不斷提高，在工作閒暇之際，居家休閒時品嚐休閒食品已成爲一種新的時尚。

第二， 由於現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改爲現有的雙休日製，市民休閒時間的增多，也爲休閒食品造就了一個潛在的市場。

第三， 由於市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

第二， 由於現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改爲現有的雙休日製，市民休閒時間的增多，也爲休閒食品造就了一個潛在的市場。

第三， 由於市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

三、目標戰略

（一） 總體目標

通過活動抓住市場，激發顧客潛在的需求，增強公衆的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二） 具體目標

第一， 通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接瞭解到公衆的接受程度，爲下一步制定銷售策略找出依據

第二， 邀請市民參與各種促銷活動，藉此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒僞劣產品”在公衆心目中的陰影，促進公司與公衆的信息溝通。

第三， 通過“XX”的義賣活動與“XX”產地遊活動，讓公衆代表直接瞭解產品的加工過程，強化商品的質量形象。

第四， 通過贊助“XX”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

四、創意說明

（一） 活動總標題（略）

（二） 具體活動標題（略）

（三） 宣傳標語、宣傳用品（略）

五、媒介策略

（一） 印刷媒介第一， 活動前一週分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。 第二， 義賣活動結束後的第三天，在《XX晚報》上公佈10名幸運顧客的名單。 內容來自

（二） 電視媒介

第一， 展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發佈消息。 第二， 上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三， 7月中旬在有線電視臺播放“XX產地遊”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

六、總體活動的計劃

本次活動是由“98上海國際休閒食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心繫列活動”兩部分組成

時間

內容

地點