【實用】促銷活動方案集錦九篇

【實用】促銷活動方案集錦九篇

爲確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

活動背景：雙11臨近，而今這已經變成了一個全民消費的節日，無論線上線下，商家都會想盡一切辦法，通過各種促銷活動，爭取能有一個爆發式的銷量增長，策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案，則尤爲重要。

活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售後更有保障)

一、活動主題：

購機狂歡節——中國電信*聚划算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

(安全、便捷、實惠、售後更有保障)

二、活動時間：20xx年11月9日-11日

三、活動專櫃：

四、活動預熱：

1、羣發短信、微信、QQ羣：

雙11來了，大興路電信營業廳——聯想專櫃，香港路綜合營業廳(香港路怡信數碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什麼?安全、便捷、實惠、售後更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)

發放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!

發放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車(由電信公司支持)

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯想專櫃用戶試機均有好禮相送

(2)“一”如既往：凡在櫃內辦業務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品爲牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

(3)“一”諾千金：凡在櫃內購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不鏽鋼鍋)

(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恆泰H520原價298元5折價149元

中維恆泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789原價6999元優惠價5999元

三星S4原價5699元優惠價4888元

三星I869原價2588元優惠價2288元

三星I879原價2790元優惠價2190元

D、(10號)“雙十一華爲HTC專場——品牌直降”

華爲A199原價1999元優惠價1590元

華爲8813D原價1590元優惠價1111元

HTC802D原價4980元優惠價4380元

HTC528D原價2199元優惠價1699元

E、(11號)“雙十一全場特惠“

中興N980原價1590元優惠價1111元

中興N986原價1790元優惠價1290元

中興N880G原價1090元優惠價800元

酷派9150原價20xx元優惠價1690元

酷派5890原價1090元優惠價800元

酷派5876原價990元優惠價800元

聯想820E原價1390元優惠價1111元

聯想A375E原價699元優惠價499元

海信EG958原價1090元優惠價800元

F、充電寶9元搶(每日限量10個)

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最後讓利，雙11瘋狂購全場2折起，週末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華爲系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優惠爲主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最後的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現場免費“手機加香消毒”服務;

2、禮品區：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買慾

3、廣告製作

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門

4、路演

(1)活動主持1名

(2)學生舞蹈4人

1.最炫名族風2.遺失的心跳3.lovelovelove4.SoCrazy

(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

(4)員工歌曲

1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火

(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執行)

七、費用預算

促銷活動方案 篇2

一、開展活動的目的

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋 套，取得了較好的銷售業績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了衆多的潛在客戶，爲了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1、擴大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因爲希望儘量減少廣告費用的投入，爲開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2、鞏固良好的銷售局面

衆所周知對於房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，爲了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動爲較有效的促銷方式。

3、建立穩固的客戶關係

在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹

親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關係，長期爲本案的銷售工作提供幫助。

二、活動開展時間

此次活動，計劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

三、活動內容

1、購買一期的住宅按揭優惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.購買二期的住宅按揭優惠2萬元，一次性3萬元。 購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優惠1.5萬元

四、活動組織形式

1、於xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優惠內容廣而告之。

2、給已經登記未購房客戶發短信廣而告之。

促銷活動方案 篇3

父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，爲了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就爲方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險接下來便是擬定促銷方案，

促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動方案 篇4

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，商場將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿X減X”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折後買200減50”

活動時間：XX年1月-XX年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備註

1折後買200減501/7-2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯!2/12-13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折後買200減50

活動時間：1/7-2/5(30天)

活動內容：

1、凡於活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票爲準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專櫃及個別商品外，其餘所有專櫃均參加活動;不參加活動的特殊專櫃及個別商品，將以“本專櫃不參加活動”明示;

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元;

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積;

4、收銀員在收款後，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售後服務時覈對;

5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作;

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個;紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

配合部門：

總檯人員覈對顧客的銷售憑證後，回收電腦小票作爲送紅包的稽覈憑據，並請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯!

活動時間： 2/12-2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動;兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻!

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務檯登記購物金額，並留下電腦小票作爲稽覈憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間爲20xx年2月13日下午四點，本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用(元)備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯!200

小計 2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用(元)

門頭( 寫真KT板)6.92MX1.1M春節、元宵、情人節 2620

門柱(寫真)3.37MX0.84M春節活動6510

大看板(噴繪)3.6MX7M春節活動1380

小看板(噴繪)2.8MX1.7M元宵、情人節180

電梯擋板(寫真KT板)2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛(寫真KT板)1.8MX0.6M春節活動6260

活動標識(寫真KT板)0.45MX0.45M專櫃張貼(菱形)1201000

不可預計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5-7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元(其中現金券2，000元)

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

促銷活動方案 篇5

活動目的：

面對暑期消費淡季，爲了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優惠的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費羣，促進商品銷售。

活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優惠)

一. 活動時間：

7月21日-7月31日

二. 活動內容：

1.增加會員優惠商品，(特價商品除外)，通過會員優惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費羣。

2.宣傳海報增加優惠角，通過購物，憑購物小票和優惠角即可在服務檯領取禮品，每人限一份，可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費羣來本超市購買商品。

3.推出一批特價購買量大的時令商品。

活動主題(二)：購物風光無限 天天特價不斷

一. 活動時間：

7月20日-7月30日

二. 活動內容：

1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

2. 天天特價不斷，活動期間百餘種商品全線下調，再次衝擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品。

3. 在活動期間一次性購物滿38元，即可享受“驚爆”價啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提(1提9瓶裝)。

客服安排，對於海報回收和禮品、購物券的兌換。

收銀臺安排佈置，強調註明會員優惠，和會員卡的兌換。

前期準備：聯繫會員活動商品，活動人員安排，海報宣傳製作，會員卡的統計準備。

促銷活動方案 篇6

一.促銷的目的：

1 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

1 確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2 要確定顧客人羣

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受衆，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷纔會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1 會員、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成爲我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不爲呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質的促銷方式。也是應該較爲廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過emai1、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最爲有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因爲拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

促銷活動方案 篇7

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最爲常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優惠回饋客人。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更爲明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較爲常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品爲佳。

例如：客人買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進客人的購買慾望。

缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品一定要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引客人換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定商品可優惠價換購另一商品，二是購滿一定金額可優惠價換購指定商品。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點：有效提升購買客單價，刺激客人消費。“換購”客人的接受力很高，還可博得“價格便宜”的.口碑。

缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。

五、現金抵用券

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重複購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動客人蔘與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的慾望，一般是規定買滿多少纔可以抽獎，提升客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較氾濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎，刮中什麼獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這種形式客人樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散範圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大衆化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時間段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點：極大地吸引人氣，並能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由於讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

“買滿就送”指客人消費滿一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提升客單價，刺激消費，如果送現金券還可以刺激客人二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分客人不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每天開店前1小時到店客人可以免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是藉助報紙或雜誌，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標羣來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節複雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

促銷活動方案 篇8

一，活動目的

理順藥酒市場渠道，強化媒體落地效果，增加消費羣體，拉動市場銷量。

二，活動對象

有治療疾病慾望和有健康保健意識的所有中老年人羣

三，活動主題

藥酒免費試喝活動

四，活動方式

1， 進店顧客免費試喝活動。

2， 購藥酒有優惠活動。

五，活動時間

宣傳1天 活動3天 跟蹤1天（暫定，根據情況調整。）

六，活動地點

各終端網點

七，廣告及配合

電視廣告的配合 售後電話通知的配合 口碑及海報宣傳的配合 現場促銷配合

八，前期準備

1， 網點的談判選擇

a，地理位置 b,社區情況 c，人流量 d，終端配合度

2， 人員的分工安排及培訓

分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷

培訓：a,產品知識的培訓 b，規範流程的培訓 c，現場禮儀的培訓 d，促銷方法

的培訓 e，突發事件處理的培訓

3， 物料的製作籌備及購買

物料需要：促銷臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球

膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報 堆頭 易拉寶

4， 口碑海報的宣傳

海報張貼：海報內容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）

口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在xx藥店舉行藥酒免費體驗活動，對於風溼骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因爲名額有限，你拿着免費體驗單到現場，我給你留着！我等你。。。。。

5， 現場紀律的宣講

a,不準遲到早退。b,不準交頭接耳。c,不準接打手機。d,不準與顧客爭執。 6， 現場的規劃佈置

促銷臺 展板 凳子 條幅 海報 禮品 堆頭 易拉寶

九，中期操作

1，接待 把顧客從門口接到藥店內，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，瞭解購買能力，引導鴻茅藥酒。 3，登記 詳細瞭解顧客病情，治療情況，購買意向做好標記。

4，體驗 告知服用後的感受，引導療效，建議按療程服用。

注意：a,不可強推。b,互相配合。c,細緻溝通。d,告知電話溝通

十，後期延續

1， 顧客名單的跟蹤

2， 與藥店的促銷覈算

3， 活動期間產品展示的維護

十一，效果預估

1，宣傳效果 口碑宣傳（人數） 海報宣傳（人數）

電話通知（人數） 轉介紹（人數） 其他

2，藥店展示 海報 排面 堆頭

3，客情關係 是否首推 ？ 是否講解到位？

4，影響力 在本店的影響力是否提升？ 在本區域的影響力是否提升？

促銷活動方案 篇9

一、營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做爲促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷爲重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、菸酒類。

二)商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5-6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務檯;獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，爲了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12爲作品收集期，6/13爲作品評選期，6/14---6/16爲獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包糉子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：xxxxx

活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包糉子的數量最多、最規範者即爲獲勝，所包糉子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710:00-12:30活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃糉子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀衆三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715:00-17:30活動地點：1f正門

活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分爲：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。