銷售專員個人工作總結

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼總結要注意有什麼內容呢？下面是小編幫大家整理的銷售專員個人工作總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售專員個人工作總結1

不知不覺加入XX已經一個月有餘了，在這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

一、業務開展的情況

在XX一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。作爲初入社會的我，選擇了高校和科研單位做爲業務開展的對象。我沿着老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間裏，我的唯一目的在於積累客戶資源，因爲只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由於其潛力無限，被很多同行視爲保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由於之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了XX個左右的電話拜訪，我就帶着資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘購買信息。後來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。爲此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便於進行面訪。憑藉着大家的幫助，我認識了XX個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的'傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。

1、對於初次拜訪的客戶，經常會因爲沒預約到準確的時間，到了客戶那裏見不到客戶。

2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

二、今後學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態！

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢！資深

銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻！爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深入學習產品知識

措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今後的工作

中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：

（1） 瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。

（2） 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點！

（3） 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！

爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閒時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律！交流方式可以面談，公衆號，XX等。

4、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸

我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）

提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志！

銷售專員個人工作總結2

20xx年即將過去，xx公司取得了長足的發展。作爲xx公司特殊的一部分，在總公司年初制定的指導思想下，網絡分公司在某些方面取得一定的進步，併爲來年發展打下了一定的基礎。但是我們也看到了許多不足，是以後急待和必須解決的。

一、工作情況

網絡分公司20xx年總體工作情況可以歸結爲：以網絡集成爲主，在新的行業和產品中不斷探索與總結，並逐步引入新產品、步入新市場，爲20xx年打下堅實的基礎。

在這一年中，網絡分公司在總公司的指導下，以鍛鍊內部人員爲主，充分發揮自己的能力，積極開拓企業網系統集成項目，按照進度基本完成了今年的任務。主要體現在以下幾點：

一、xx省某局60KVA UPS電源系統，此項目爲公司（也是廠家在該局）在大機（指20KVA以上的UPS電源）上取得了突破，贏得了廠家的肯定和用戶的認可。到目前爲止，該系統設備正常，運行穩定。

二、xx省某食品有限公司的網絡擴建和視頻會議系統的建設，該在原有網絡設備的基礎上，軟件和硬件做了進一步完善和擴充；在原有網絡結構上，進行增值應用，新增了一套視頻會議系統，該系統是公司切入視訊產品和建設的第一個工程，爲公司在新產品引入、系統集成範圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備，爲公司帶來利潤的同時鍛鍊了隊伍的業務能力和技術能力。

三、xx某房地產公司網絡工程以及後續的會議電視系統。該公司的網絡結構比較複雜，由於不是一個運營商單獨爲其提供專線服務，存在多種專線，而且在外省分公司的專線和組網方式也是多種多樣。在這種情況下，公司內部工程師搭建全新的組網方式，並很快地拿出了滿足客戶要求的拓撲圖，並充分利用和運營商關係較好這樣一種資源，順利地完成了該項目。和第二家公司類似，該公司在隨後也上了一套視頻會議系統，在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內衆多視頻會議系統廠家和集成單位參與投標的情況下，分公司通過合理分工，從技術、商務等多個方面出擊，最終脫穎而出簽下了訂單（由於是xx省第一家上視頻會議系統的房地產公司項目，衆多廠家非常重視，尤其是國內的製造商）。由於客戶比較謹慎，該項目的組網方案和投資金額經過多次變更，因此公司從立項到簽單整個過程體現了很好的團隊合作精神，爲以後建立學習型團隊做了實踐準備。

四、xx某運營商12地市3層交換機組網工程，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的，起點高，工期緊，而且是全省統一聯調，在人員有限的情況下，經過合理協調、調配以及努力，按時按質地完成了整個項目。

以上幾個工程爲公司的重點項目，有的還是新市場和新業務區域，完成得都比較好，更重要的是建立了很好的客戶基礎、團隊也得到了鍛鍊和發展。但是也存在許多不足，比如說在局部組網中對結構分析不全面、對新設備性能沒有很好地掌握、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、爲了“更好”地爲客戶服務而主動承諾過多的工作等，這些在以後工作過程中需要更好的改善。

另外，在xx省主要企事業和高等院校單位進行了一定程度的交流，建立了較好的客戶關係，爲後續合作做了鋪墊。

二、內部管理

網絡分公司內部管理主要從以下幾個方面入手：

1、分公司帳務的核對以及倉庫的盤點：由於網絡分公司業務對比與其它分公司業務的特殊性，在出、入庫，應收帳款等方面存在一定脫節，在加上財務主管的頻繁更換，致使這些問題得不到及時妥善的解決。從20xx年開始，分公司根據總公司相關制度制定了一套比較行之有效的辦法，並且將以前的老帳進行了全面覈對和校正，使帳面和實際的業務發生數量持平。

2、在20xx年基礎上，制定出了一套新的'行之有效的績效考覈制度，正負激勵更趨合理，在人員少的情況下很好地調動了大家的積極性，做到了項目到團隊，責任到個人。

3、團隊建設方面依據實際情況，按不同的行業和項目組建臨時的反應迅速的小團隊，直到項目完全結束。團隊的培養總體上以全體分公司人員爲主，並結合項目的進展交叉建設，既合理地培養了員工的團隊合作意識，又很好地解決了因人員不足引起的頻繁交叉。

4、日常管理和考覈在不違反總公司管理制度的前提下，分公司內部儘量給員工創造一種高效而靈活的工作環境和工作氛圍，讓大家更好地投入到工作和工程實施中，得到了內部員工的認可。

5、分公司內部建立了幫帶的培養辦法，老員工和領導不僅在公司更是在實際的操作過程中，以切身體會，把自己的知識和經驗手把手地傳授給同事，形成了較好的學習環境。

6、很好地堅持了每週的例會制度，及時的發現和解決問題，組織大家對問題進行溝通和探討，使大家在互相學習的過程中得到了提高。

雖然在員工的穩定性方面做得比較好，但是在新鮮血液的引入方面做的不夠，

類似於這種問題是以後值得注意和解決的。

回顧20xx年，展望20xx年，網絡分公司全體員工已經做好了準備，在新的一年裏有更好的進步和發展，徹底打個翻身仗。

面對困難，我們會積極想辦法解決；

面對壓力，我們會把它變爲動力；

面對挑戰，我們會積極應對；

面對機遇，我們會有準備地把握。

銷售專員個人工作總結3

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，並在本年度第二季度被評選爲優秀班組。現對一年來的工作和學習作如下總結：

(一)營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2,440萬米,摺合米數3,265萬米,達成率90.7%;

銷售金額1.37億元，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額345萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，摺合米數556萬米，銷售額1,960萬元，佔總銷售額的14.3%。

4、20xx年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如cnt231001布種，能在第一時間瞭解到客戶的需求並反饋給公司，在公司領導的`正確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，摺合米數393萬米，銷售金額2,335萬元。

(二)生產計劃科工作事項

1、協助做好銷售與紡織廠生產、發貨的協調與溝通工作。

2、根據原料價格、市場變化情況，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

3、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

4、完成各業務科定織布種報價及交期的審覈工作。

5、根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發任務，並對新布種的推廣進行管理。

雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：

1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20xx年12月31日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

明年之工作計劃

轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養，也感謝各位同事的支持與幫助。xx年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數摺合3,600萬米，銷售額1.2億元;

成品銷售50萬米，銷售額500萬元。

2、銷售重點方面：把精力着重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數摺合750萬米，銷售額2,500萬元。

3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。

4、人員方面：進一步細化並明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售後服務及市場信息的收集工作。

(二)生產計劃科方面

1、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

2、主動收集各業務科提報的信息，同時結合市場情況，協助領導的靈活安排工廠開臺，並對各布種的庫存量進行合理調節。

3、對領導提供的開發方案要積極參與，多找信息，提點子，並努力完成後續的開發事項。

對公司之建議

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、建議公司進一步完善福利制度，比如醫療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

銷售專員個人工作總結4

三月份，我公司按照商場所定銷售目標任務，全體員工，團結協作，精益求精，秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念，超額完成了3月份銷售任務，具體內容總結如下：

一、銷售任務完成情況

本月商場制定銷售任務xx萬元，我公司制定銷售任務xx萬元，實際完成銷售9.4萬餘元，完成商場銷售任務的104%，完成我店銷售任務的130%，完成20xx年度同期銷售任務的2.2倍。

二、員工工作情況

本月銷售任務的超額完成除公司上貨及時等因素外，更重要的是全體員工能夠積極主動，微笑服務，耐心講解，使新老顧客稱心而來，舒心選購，滿意而歸，促進了銷售任務的完成，同時，員工們的紮實工作，贏得了更多的'VIP客戶，爲今後銷售任務的順利完成奠定了較好的基礎。

三、需要解決的問題

一是要繼續加強員工的工作積極性和主動性；

二是隨着季節的變化，新品上櫃，員工要及時瞭解貨品價格、貨號、質地等；

三是及時調整賣場貨品成列，給顧客以耳目一新的感覺；

四是及時回訪客戶，瞭解客戶所需，介紹最新貨品動態。

4月份銷售計劃：

結合3月份銷售情況及所存在的問題，根據公司所定銷售任務，及時對存在問題和不足進行整改，爭取完成本月銷售任務。

本月公司制定銷售任務爲xx萬元，我店制定銷售任務爲萬，我店全體員工將繼續秉承“顧客至上、質量第一”的服務理念，做到積極主動，微笑服務，耐心講解，完成銷售任務xx萬元，爭取實現銷售任務達到xx萬元以上。

銷售專員個人工作總結5

20xx年已經過去了，我來公司已有八個多月了，這是我從汽車行業轉到保險公司的一個新工作環境。作爲公司的一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成才的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的.素質和才能。回首過去的八個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我很快就融入到這個大家庭。在此我向公司的領導以及同事表示最衷心的感謝，有大家的協助才能使我在工作中得心應手，也因有大家的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。

我深知，不管在什麼崗位，我都要努力做好自己分內事。續保支持崗，“支持”一詞十分重要。我們的崗位也許很平凡，工作內容也許很簡單，但續保模塊一定是公司發展的重點，不容忽視，而我的職責即爲輔助公司發展。在其位，從其職，盡其責，便能撐起整個續保崗位，若不斷堅持，不斷進步與創新，定會讓公司續保業績不斷上揚。在公司總經理室的正確決策指引下，我司續保率一步一個腳印在12月終於完成了省公司的目標：

雖然我們公司在續保率已經有很大的進步，但是在各方面仍然還有不足的地方：

自身不足：1、下發名單沒有收到反饋，但也沒有每次都繼續跟蹤；

2、對於續保負責人存在的問題有時候沒有及時向領導反饋。

外部原因：1、各機構續保責任人沒有及時試算；

2、對於到期前十天未續保客戶不重視；

3、有部分負責人對於我當天發出到期客戶未續保的名單沒有及時反饋跟蹤情況。

20xx年工作規劃：

1、按照省公司的要求，提前三個月將待續保清單整理好發給相應的續保責任人，並且一對一提醒，隨後每月在系統中提取第四個月的清單並下發給各部門銷售團隊；

2、按要求做好未試算名單、到期前十天未續保客戶名單和當天到期未續客戶名單發送至續保責任人，並一對一提醒；

3、每天統計當月截止當天的續保率；

4、每天跟蹤當天到期客戶，並對有意向客戶加微信跟蹤出單。

在此，感謝公司領導對我的支持以及同事們給予我的及時幫助，讓我不懈努力的在工作中實實在在換回充實的工作經驗，以及學習到很多知識。我堅信在公司領導正確指引下，我們的續保工作會越來越精細化，準確化。以上是我的工作總結，請領導批評指正，希望我能迅速成才，新的一年能給公司作出更大的貢獻。

銷售專員個人工作總結6

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作爲某某企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。下面是我20xx年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作爲銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作爲企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成爲一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於20xx年與某某公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合某某公司的員工，以銷售爲目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，爲某某月份的銷售某某奠定了基礎，最後以某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色並且嫺熟的'完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。接下來，我們會做好下一年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。