年招生工作總結

三峽旅遊校區孝感區域2015年工作總結 光陰如梭，2015年的招生工作轉瞬成爲歷史，在領導的關懷和幫助下，我所負責的孝感片區招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總人數55人、個人總人數31人的成績。回首這半年的招生工作，痛並快樂着，對我而言是一種全新的挑戰，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，爲了更好的總結經驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結匯報。

一、市場區域分析

孝感位於湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區現轄孝南區、漢川、應城、安陸三縣級市，雲夢、大悟、孝昌三縣。因雲夢縣是中幼的獨立區域，我們今年主要負責的是孝感城區，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最後確定了以下學校爲我們重點攻關對象。

通過以上數據分析，雖然完成了當年的招生任務，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預期的人數，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較爲頻繁，很多學生都有意向來我們學校就讀，因後期填志願那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業得力的學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。

二、招生過程中使用的方法

招生工作簡單來說也屬於銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營銷經驗，通過彭主任一個星期的系統化培訓與學習，使我逐漸認識到招生這個行業的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這麼高強壓下的工作，會不會給團隊拖後腿等等想法，後來在家人的鼓勵支持下，後來我跟着主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓的方法去做，再加上好的心態、刻苦、認真、並堅持下去，一定會有收穫的。

三 、如何開展進校進班的宣傳工作

1 準備招生簡章資料，宣傳名片

2 提前摸清學校的地址，高中老師的電話、QQ，家庭住址，和門衛處理好關係

3 摸清高三年級學生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分佈。

4 我選擇進班進校的時間是放學或下課時間，這個時候學校較鬆懈，可以溜進教室做宣傳。

5 做宣講時，自信 大方介紹學校及我校專業。適當和學生互動，不會顯得那麼尷尬生硬。

四 、信息的收集與處理

1通過自己在門衛處拍照收集全校老師的信息 2 通過網上貼吧收集高三信息

3 通過大院老師收集高三老師和學生信息。

4 通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網吧、餐館等場所收集信息

5 通過本專業就讀的學生收集當地學校信息。

五 、兼職、學院老師、高中老師的作用

就像彭主任跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關係，只有關係處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。

六、生源的來源途徑

我今年的生源來源途徑主要是孝感地區，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛拍照獲得高三所有老師電話，然後在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我採取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調查問卷獲得學生信息。

七、填報志願之前的跟蹤和成功填報志願後的維護工作 我會通過一週一個電話和每天QQ聊天的形式和學生保持良好的關係，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志願後，三天左右一次 QQ聊天，但也要一週一個問候電話或是告訴學生近期學校開展的什麼活動、趣味趣事，讓學生關注我們學校，產生吸引力。

1、 如何提高學生的報到率

在這方面，我的心態一直很隨和，因爲一旦表現出你特別怕學生不來，學生也會懷疑，一般情況下，我都是以

老師的身份關心愛護幫助他，我想學生也會感受到溫暖，也會自然的認可我們學校的。

八、開學前的準備和迎新工作的注意事項

1 打印所有來我校就讀學生的信息表，包含姓名，性別，畢業學校，家庭主址，聯繫電話，學生性質，家庭經濟情況。

2 依次打電話確認學生來我校報名的日期和乘坐工具及出發到站時間，在表上備註好。

3 確認需要接的和自駕的學生姓名及家長送學生來校的人數、行李數量。

4 根據統計的來校報名學生及家長人數，提前一個星期聯繫接送的汽車，並談好價格和保存電話號碼。然後告知學生抵達時間分佈做好準備。

5 在接送過程中，注意避開學生家長問的關於學校的硬傷，宣傳學校的環境和教學設施。

6 當學生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸，或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，並主動提行李，讓家長感受到我們老師的溫暖。

九、 市場費用的分析

我今年在孝感招生產生的費用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比較少，但由於市場每個區域情況不同，不能同一而論。

十 、招生工作中的得與失

2015年的招生工作已經結束，當初踏上招生工作的路程，已經做好準備全身心投入戰場，已經拋下所有的一切，只爲闖出自己的一份事業，因爲經常出差加班沒有時間陪伴女兒成長 ，心裏也有愧疚的時候 ，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是爲了給你做個好榜樣，讓你長大以後也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了，

所以我身上揹負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態去面對人生給我們的每一次挑戰 。記得剛填完志願回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結經驗和不足之處，調整心態，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經驗，但一定要有好心態，不能總是抱怨和計較。 十一、對明年招生工作建議

我總結了一下，明年的招生工作分爲以下四點：

1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做爲新的重點學校去公關。

2開學選出適合做銷售的學生兼職並做好培訓。 3爭取在今年的人數上做突破

4帶領團隊繼續爭上游。