關於轉正工作總結錦集八篇

關於轉正工作總結錦集八篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結怎麼寫纔不會流於形式呢？以下是小編爲大家整理的轉正工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉正工作總結 篇1

一轉眼，我已經到銀行工作六個月了，從炎夏到寒冬，在這短短的半年時間裏面，我學到了很多以前不知道的東西，下面我要總結一下這段時間的工作情況。

入職的時候是從培訓開始的，雖然培訓的時間非常的緊湊，但是培訓對於我們新人來說是很有幫助的，通過入職的培訓，我瞭解到了銀行的文化，學習到了銀行的基本知識，還培養了團隊的精神，認識到溝通交流的重要性。

經過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習櫃面業務。剛剛開始上櫃操作時，我總感覺手忙腳亂，對於客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項櫃面基本業務。與此同時，我也認識到銀行櫃面業務看似簡單重複，但實則需要櫃員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。

在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作爲櫃員，我嚴格按照“雙十禁”的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，儘可能的將工作中的風險降低。

營銷也是櫃面工作的重要組成部分，基金、保險等中間業務也是銀行利潤的主要來源之一。爲了更好的進行櫃面營銷，我學習了相關的基礎知識，樹立了相應的理財意識。但是，在櫃面的營銷過程中，我的營銷能力還欠佳。因此，我的營銷水平還需不斷向老員工學習請教，在實踐中不斷磨練。

這半年的工作經歷讓我學到了很多的東西，也認識到了我自身的不足和有待提高的地方，在以後的工作裏面，我一定會更加的努力，保持好現在的熱情，擺正自己的心態，用心做事，希望給銀行帶來一定的貢獻。

轉正工作總結 篇2

時光一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時光裏您們給予了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們"海納百川"的胸襟，感受到了工業園人"不經歷風雨，怎能見彩虹"的豪氣，也體會到了工業園人作爲拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也爲我有機會成爲工業園的一份子而驚喜萬分。一年前，一羣大膽創新，勇於開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也期望能成爲這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達爲將這艱難的攀登變得簡單活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自我的所有力量。在這三個月的時光裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步，現將我的工作狀況作如下彙報。記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅侷限於企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅侷限於從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識，瞭解並熟悉自我所從事的行業，便成了我的當務之急。

一，透過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較爲深刻的認識。記得初到工業園時，我拿到的第一份資料就是工業園的一期招商畫冊，然而對於楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，那裏所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時光裏我認真學習了工業園的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》《成功的引資》並從網絡上攝取了超多的有用素材，再加上日常工作積，累使我對工業園有了較爲深刻的認識，也意識到了工業園的建設對推動懷化工業化進程的巨大作用。我們的工業園她不僅僅僅是企業的聚集地，更重要的是作爲入園企業的孵化器，工業園的各項政策對入園企業均有着舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業，大中型企業均分佈在工業園區內。如今的工業園建設也是一個地區工業發展的重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。目前經濟發展的大環境則是西部大開發，產業梯度由沿海向內地轉移，工業園正是順應了這一發展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態工業園這樣一家擁有先進體制的企業化運作的行政機構。"一級財政，一級金庫""一站式服務""最低收費區"等一系，，列優惠政策的實施，這一切都讓我對工業園充滿了信心和憧憬。

二，堅持政治，經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。一向以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規，注重經濟大環境走向。"新聞調查""經濟半小時"等欄目都是攝取該類知識不錯的途，徑。透過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時光裏，兢兢業業做好本職業工作，從未遲到早退，並用心自覺利用節假日參與工業園的加班加點工作。用滿腔熱情用心，認真地完成好每一項任務，嚴格遵守工業園的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事，不斷提升自我的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種用心豁達的心態，一種良好的習慣，一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自我的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自我，以便自我以後的人生道路越走越精彩。

三，認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。根據崗位職責的要求，我的主要工作任務是(1)負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設，二期招商畫冊的設計製作及參加相關展會等;(2)日常接待工作;(3)相關活動的策劃及籌備;(4)擔任講解工作;(5)領導交辦的其他工作。透過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達潛力，流暢的文字寫作潛力，網站建設維護潛力，大型活動的策劃及籌備潛力。目前我在網站建設，大型活動的策劃方面存在不足。在網頁製作的過程中我發現，frontpaeg根本無法適應精美網頁的製作要求，於是重新學習了新的網頁製作軟件dreamweavermx及圖形處理軟件fireworksmx。目前我已熟悉了上述軟件的常用功能並能運用其進行基本的網頁製作及圖形處理。爲了讓自我做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以後的策劃工作中有所幫忙。

XX年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力:

1，學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，並用於指導實踐。2，"業精於勤而荒於嬉"，在以後的工作中不斷學習業務知識，透過多看，多學，多練來不斷的提高自我的各項業務技能。3，不斷鍛鍊自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心，熱情，細緻地的對待每一項工作。

轉正工作總結 篇3

我叫***，男，現年37歲，中共黨員，現任**市數字電影院線公司**縣**鄉電影放映員。 本人能夠擁護中國共產黨的領導，積極宣傳黨的路線方針政策及農業科技知識，積極參加各種政治理論學習，不斷提高自己的政治理論水平、自身思想覺悟和業務工作能力，更好地爲嵩縣庫區鄉廣大羣衆提供優質的精神文化食糧。

自參加電影放映工作以來，我勤勤懇懇的工作，兢兢業業的幹事，爲更好更及時地將電影送進各個村莊，每次都是提前到達放映點，清掃放映場地，利用村擴大喇叭廣播電影信息，及時填寫電影公示欄，懸掛宣傳條幅，着裝掛牌上崗，堅持每次清擦機器，放映機從無帶病作業，一年來沒有一次因機器故障停過演出，全年共爲庫區鄉26個行政村5萬餘名羣衆放映電影312場，在放映工作中能夠認真負責，保證了場場演出聲光俱佳，讓農民看到高質量的電影。

一、 熱心公益事業，積極完成公益電影的放映任務

按照市院線公司工作安排，今年分配給我312場公益電影的放映任務，這如果在平原地區，可能這點任務比較輕鬆，但庫區鄉地處嵩縣北部，26個行政村都分部在陸渾水庫四周山坡丘嶺地帶，近者10餘里，遠則30餘里，換做平路還好說，但這裏全都是山坡丘嶺道路崎嶇，每一場電影都是中午吃完飯就收拾設備開始走，到村後立即拉銀幕、走電線，一忙就忙到了晚上，當羣衆們開始興致勃勃地看電影時，許多時候，我的晚飯還沒有吃，儘管這樣的情況多的無法統計，但看到羣衆們享受文化大餐的喜悅時，我所有的勞累都煙消雲散了。在本人努力下，全面完成了312場放映任務。

二、 崇尚美德、關愛老人，認真開展面刀電影進敬老院活動

爲保證正常演出，我利用放映電影時村民比較集中的優勢，大力配合鄉政府各項工作，在今年7月1日和10月1日，我在庫區鄉開展了“崇尚美德 關愛老人”主題電影免費放映活動，送電影進敬老院，爲庫區敬老院免費放映電影4場，進一步弘揚了尊老、敬老、助老、愛老的傳統美德，活躍老年人的電影文化生活，讓老人們讚不絕口，老人們紛紛豎起大拇指：這電影真美，真得勁！

三、 關愛學生，積極送電影到學校

電影走進農村文化陣地，演出走遍各個村落，庫區鄉周圍十餘所中小學校是一個龐大的人羣聚集地。由於學生忙於上課學習，沒有時間到村裏看電影，我徵得縣站站長的同意後，聯繫各學校校長，先後在橋北中學，寺莊小學等中小學利用各校的多媒體教室進行演出，爲學生有針對性的演出了《我和紅七軍》、《建國大業》等影片，豐富了學生的文化生活，引導他們深入學習愛國主義精神，發揚愛國主義的傳統。讓廣大師生們痛痛快快地過了一把電影癮。放映工作受到各學校領導和學生的讚賞，同時我促進了庫區鄉非公益電影放映工作的長足發展。

一年的工作收穫很多，進步也很大，但也有一些不足之處，如，有些時候因爲颳風、下雨等天氣原因，銀幕清潔度還不高等。今後我要發揚優點，改正不足，努力爲院線公司做出更大的貢獻。

歷史在發展，時代在進步，社會的發展需要的是德才兼備的優秀放映人才，我將乘風破浪，勇往直前爲自己的人生劃上輝煌的一筆，爲我們洛陽電影院線公司美好的明天奉獻自己的一切！

轉正工作總結 篇4

最難得是開頭，因爲這代表着重新開始，重新接觸，我沒有再這個行業接觸的經驗，對我來說這就是一個新的開始，所以我需要接觸更多，更需要做好更大的準備。

我的試用時間不長，但是我想要成爲正式員工需要努力，公司有很多的競爭者，要在試用人員裏面脫穎而出就要做到足夠的優秀，在崗位上沒有經驗，也沒有多少能力，那我選擇的是沉默的學習，因爲我喜歡做那可以一鳴驚人，一飛沖天的人，而不是成爲那個只知道在崗位上呆着，不知道該如何前進，如何後退的人。

心中有期盼，所以能夠無懼，心中有夢想所以能夠堅持，人需要動力，剛開始的時候我自己給自己動力，每天都在崗位上告訴自己堅持一下，在堅持一下，畢竟只要一直這樣一點點的前進在長的路都有走完的時候，在高的山也有站到山頂的時刻，我就這樣一點一點的告誡自己，一次又一次的給自己加油打氣，給自己更多的責任和業務，不期待自己就這樣放棄，也不期望自己就這樣沉默，只要一直這樣堅持到最後成功必然屬於自己。

試用期，是我們適應公司的時間，也是公司挑選人的時候，不管有多難，只要能夠堅持總歸有收穫的，我們公司從不會主動的剔除人員反而給更多的人機會與事件讓我們自己可以在崗位上一直做下去，不在意我們有多慢，只要我們願意，就會給我們機會，因爲這樣的機會讓我抓住，讓清楚的明白一點，就是我必須要在最短的時間裏面作出最好的成績，我不想靠着時間長得到公司的認可，與其等待，不如自己創造，機會與事件靠我們自己掌握。

人是奇怪的，有壓力反而能夠有更多的衝勁與動力，有更多的勇氣與責任，我能夠一直做好這份責任不是因爲自己做的不夠好，而是我願意一直做下去，任何機會我都願意掌握，任何時間只要可以我都願意堅持到底，只要不放棄我就會做到最好，有這樣的平臺讓我工作讓我施展，又有什麼不甘心的呢？

需要成長，就不需要澆水，要流汗，試用期間，我做到公司的要求，同時自己也努力，在這樣的堅持中，一點點的的流逝了三個月的時間，我走近了正軌，走近了新的開始，有了全新的工作任務，機會有了任務也有了這讓我開始有了全新的責任。

我不會輕易的放棄責任，能夠扛起，又爲什麼要輕易的放下，能夠扛起這份壓力就必須要完成這份工作，前進我成爲了公司的員工，後退就是失敗之時，我會一直堅持和前進下去。

轉正工作總結 篇5

我是進入唐河移動的新員工。當我向唐河移動公司投出了求職簡歷以後，我並不知道，這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路，但心底的自信洋溢在臉上，經過筆試和麪試，我被錄用了！

在經過公司優秀員工對我們的培訓後，我懂得了什麼是優秀，什麼是愛崗敬業，什麼是移動的好員工。實習前公司各位領導還特意爲我們這些新員工組織了見面會，會上把公司總體情況做了介紹，並鼓勵我們儘快熟悉公司各項業務充分發揮

自己的潛能，會後經過人力部門的分配，我在營業廳以及電話營銷實習。從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我既辛苦又開心，收穫很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到自豪。在營業廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規範的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司營業前臺有了初步的瞭解。在短暫的實習生活中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對業務逐漸熟悉起來，並漸漸的得心應手。這不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個崗位上的每一天都很充實，客戶滿意是我工作價值的體現。

而電話營銷則提高了我們的語言技巧，磨練了我們的耐性！我們在和客戶電話交流中，遇到了各種人，有仔細聆聽的，也有一張嘴便掛斷電話的，甚至有人說“這是騙錢的”。漸漸得，我熟悉了推銷內容，也熟悉了形形色色的人的態度。不管客戶喜不喜歡這種方式，我反倒覺得，我一定要讓自己的聲音聽起來充滿信任、向上和快樂。

10月初至今，我被分配在深度營銷班實習。進入深度營銷班後，我們的主要工作就是通過電話聯繫聯通目標用戶，推薦移動的卡品，由於之前在電話營銷方面有了幾個月的實習，上手也很快，但是業務方面仍不理想，因此我要培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習！實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員，老員工不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善！順利完成工作任務！

時間一晃而過，轉眼間幾個月試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏領導和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，也體會到了移動公司爲我們員工提供的廣闊的發展空間。在對領導和同事們肅然起敬的同時，也爲我有機會成爲唐河移動的一份子而驚喜萬分！

在以後的工作中，我會投入更多的熱情，以崗爲家，以職業爲事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻！

轉正工作總結 篇6

我於20xx年xx月底進入公司，主要負責銷售助理工作，三個月都協助銷售人員完成了銷售任務。在這三個月裏感謝辦事處領導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務。

一、遵守崗位職責，認真履行本職工作

我主要的工作就是服務經銷商和客戶，起着溝通與協調的作用。月初我的首要工作就是安排經銷商排貨打款；然後是按路線拜訪客戶，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數據統計，做好月工作總結。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班後做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領導請教。

三、正確對待客戶需求並妥善解決

瞭解客戶的需求，主動提出在拜訪發現隱藏的問題。關注產品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較），有預見性地提出提高銷量的建議。

四、認真學習拜訪八步驟，靈活運用到工作中

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙，可以打開每個客戶的大門。

學習了公司的拜訪八步驟後我才發現到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會。

五、在今後的工作中我要做好的

1、在拜訪客戶時不卑不亢，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協議的客戶嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥倖心理。

2、培養自己的競爭意識。在拜訪客戶時關注產品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類競爭品牌），要力爭的位置。

3、加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語簡潔，通俗易懂。

4、在以後的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個人工作計劃，爲我們能把工作做的更好加油！

轉正工作總結 篇7

時間過的很快，在每天的緊張和充實的`工作中，轉眼間我已經來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業人轉變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現做總結如下：

一、培訓學習的感受

專業的技術和產品知識對於我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，3月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的瞭解，七月份來後集團又安排我們去基地實習以及兩週的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。

來部門報道後，領導又安排了馬強老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張琨和張偉老師給我們更加細緻的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是組織了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。

在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門後我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每週都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。

二、工作過程中的感受

初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師並沒有因爲我是新員工什麼都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊張和興奮，那個方案我整整做了一個

星期的時間，其間給張老師審了4次，返工3次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案製作中我學到了很多培訓時學不到的東西，瞭解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間裏，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案製作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。

除了方案製作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬強老師就安排了很多的呈現練習來鍛鍊我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次上臺給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來後我認真的總結了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟着幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛鍊自己，隨着經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今後的工作總做的更好，完成自己的職責。

從最開始對售前崗位的一點都不瞭解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的製作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這麼短的時間內適應售前這份工作，在這裏要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強老師對我的虛心指導。

三、思想上的感受

首先我認爲是一個責任心的培養，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強調的東西。作爲一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客戶，因爲在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定

客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作爲一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客戶爲關注焦點的一種體現，對客戶負責，也就是對公司負責。

其次是考慮問題的全面性和細緻上，作爲售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細緻度上，不能出任何差錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。

四、不足之處及改進

通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨着時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今後的工作和學習過程中迎刃而解。

五、目標

在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作爲我們新員工，只能儘快提高我們的業務和技術能力，以更加專業、細緻、周到的服務讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，爲自己也爲公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什麼樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收穫，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且儘快的成長起來，成爲一個合格的售前工程師。

轉正工作總結 篇8

曾幾何時，我從夢裏一回回驚醒，卻以爲自己仍在工作中，也許像我們這樣的人真應該叫做工作狂纔對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查覈對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。從而在百尺竿頭，與日俱增進一步，達到新境界，創造新篇章！經過這樣緊張有序的鍛鍊，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底。基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。

我是一名大四的學生，我在易初蓮花工作中讓我懂得了很多，作爲一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯繫在一起，和它成爲一個整體。

通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須儘可能的幫助我們團隊裏的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因爲我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那麼其他集體的成員也會受到感染。

在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優秀的。你看在軍隊裏，哪個隊沒有紀律，no rule，no success。

在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因爲經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發展要密切聯繫市場這個大的環境，沒有它，一切也不用談，因爲沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢？

在我看來，大型超市是將來的社會發展趨勢，因爲超市有幾大優點：一、購物方便；二、物品的種類繁多；三、環境優雅；四、總體服務水平比較完整；五、衛生符合國家標準。

我在易初蓮花擔任盤點小組長的工作中，明白了作爲一個領導要想下屬贊同你，你必須及時地發現下屬的困難，及時地進行幫助，這是非常重要的。在檢查他們工作質量的時候，發現工作中的錯誤時，我都會及時地糾正，並且教育他們，這是我的職責，也是我必須做的，而在實際工作中我的是去諒解他們，這可能與我工作的時間長短有關。

在工作中，我也發現了好的建議可以用在易初蓮花經營上，一、我個人覺得樂購與易初蓮花的價格相比上還是樂購好，原因有很多，首先我覺得樂購的地理位置比較好，我計算過晚上在樂購，每半小時單單進入的顧客平均爲600人；其次他們門口時常有大型的活動，通常有舞蹈、音樂，這些極大的吸引了顧客源；其三、會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據積分的多少可以兌換禮品，在過年過節的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品並不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。

我記得餘世維的演講很精彩，在工作中要用我們，而不應該說誰，每個人多是集體的一員，所以我們要用我們，當顧客來投訴的時候，我們應該要說這是我們的錯，而不應該推卸責任，因爲你也是超市中的一員，你代表整個超市的形象。曾經餘世維先生去一家豆腐店買了一盒豆腐，回來發現豆腐有點變味，他第2天無意中路過那裏跟那邊的服務員聊起這件事的時候，服務員馬上叫來店長，店長馬上道歉，並且一手拎着一個袋，裏面有10盒豆腐，一手拿着一盒豆腐的錢，並且親自道歉。從此以後只要餘世維先生在那個城市，豆腐都在那裏買，因爲這個店會負責起自己的責任，讓人放心。