銷售試用期工作總結範文

銷售試用期工作總結範文

時光飛逝，如梭之日，辛苦的工作已經告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，是時候仔細的寫一份工作總結了。那麼一般工作總結是怎麼寫的呢？以下是小編精心整理的銷售試用期工作總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷售試用期工作總結1

我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實並富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月試用期期間我的工作學習情況：

一、學習銷售業務及簡樂（ERP）操作系統的操作

1、經銷商報價：此項工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格；

2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格爲依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂（ERP）操作系統做銷售價格申請，等待公司總部覈定後進行銷售；

3、簡樂（ERP）操作系統採購管理業務學習：

a）下采購訂單：根據當期採購計劃合理的下采購訂單；

b）做採購入庫：通過簡樂（ERP）操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫；

c）做入庫審覈：通過覈對訂單入庫的基本信息做入庫審覈；

d）做採購結算；

e）做採購結算審覈。

4、簡樂（ERP）操作系統銷售管理業務學習：

a）新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同；

b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之後客戶拿出庫單去倉庫提貨；

c）客戶將貨物提走後，取回執的出庫單做出庫審覈，覈對出庫數量及金額；

d）做銷售結算，做完銷售結算後將出庫單返還給財務備案。

5、根據當天簡樂（ERP）操作系統的銷售明細，製作分公司的銷售短信，並於下班前報給鋼材事業部；

6、做特殊銷售申請、臨時採購計劃及採購合同；

7、學習做三方貿易的業務流程。

二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料

1）北材南銷推進表；

2）周經營報表；

3）減值測算；

4）毛利測算表；

5）當月資金計劃調整；

6）冬儲調研；

7）當月/次月利潤預測和資金計劃。

三、客戶走訪

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體採購意願不強，部分客戶現在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對我家建材的採購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售後服務不如我家；再者由於公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意願但是沒有現貨導致最終無法交易。

從客戶性質來看，客戶以經銷商爲主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認爲要深入瞭解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡；對銷售的後續服務工作一定要跟上，快速反應並在儘可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售後服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的瞭解競爭對手的基本動向等。我認爲只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今後的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能爲我提供這麼一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫺熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。

　　銷售試用期工作總結2

在銷售的團隊中業務人員永遠是衝在第一線的，而我所要負責的工作就是在後方給他們強有力的支援和協助，由我來負責的工作內容主要這麼幾項，按我心中的次重點劃分：

一、銷售人員每月的日常費用報銷

這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍佈着渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據將快遞到我這裏統一整理、粘貼、填報銷單、審覈單據合格性，報批，直至最終與業務人員覈對報銷款。這項工作並不難，在這方面我也有豐富的工作經驗，唯一的小不同是各公司對於費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的'溝通，現在這部分工作已經熟悉可獨立完成。

二、每月終端推廣員打款

這個工作相當於出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推广部的同事負責提供打款清單，按照清單認真打款即可，需要注意的是要仔細，每一筆款的匯出都不能出錯。

三、代理商激活獎勵的複覈

公司業務的模式，簽約一代和聯盟商，對於每月完成提貨任務的代理商和聯盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務人員會在系統中調出數據，並根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務人員提供的獎勵清單郵件給各辦經理進行覈對，並收集反饋意見，本人在此屬於橋樑紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統研發部門繼續優化改良系統，因在系統使用過程中時常會出現數據當日和他日查詢不一致的情況，對於客戶來說數據前後不一會給造成不良的影響。

四、竄貨以及業務經理激活增長獎勵的核算

這部分也是對代理商和業務經理工作的一種督促，在系統中調出數據，按覈算標準列表，後交相關人員覈對，最終報批。

五、辦事處行政預算審覈

每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表籤批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

六、xx系統的日常維護

這是公司自行研究的系統，現在主要工作是開通權限，目前還在摸索中學習。以上內容是每個月工作的重點，當然還有平時還會有臨時性的工作，比如給銷售行動的中獎人員打款，代理商會議信息的蒐集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現焦躁的情緒，經過溝通與自我調結，已無礙。

也許我平凡，我平凡的存在必定會創造出人生中的不平凡！在這裏工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今後在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，爲人着想。

　　銷售試用期工作總結3

試用期的工作很快，想一想我來到xx公司三個月的時間是這麼的迅速，工作也在這段時間有了很大的提升，不管是在個人的能力，還是在工作上面都是一種實際性的提高在，作爲一名技術人員，程序對於我來講是非常的敏感，在xx這裏從事技術工作我非常的榮幸，在領導跟同事們的幫助下，這三個月的工作也是非常不易的度過，我希望能夠得到公司的認可，這些不管是什麼方面，我都希望能有一個好的評價，我也對這試用期的工作總結一番。

一、踏實努力

剛剛進入到xx公司的時候其實我是緊張的，我這麼說也是有理由，作爲一名畢業不久的學生這是對我的一種考驗，我非常希望自己掌握知識能夠在xx公司這裏運用與實際，這是對工作的一種態度，也是我的對自己所學的一種期盼，我知道自己進入到了xx公司這裏非常不易，工作上面也是需要努力的，只有不斷的努力進取，纔有資格享受到更好的待遇，在xx這裏三個月的時間我對自己的要求非常的高，我認爲只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的工作，端正態度積極的進取，不斷的積累工作經驗，還有不斷的學習，這也是我這三個月來的一種狀態，我願意花時間去掌握這些。

二、工作經過

三個月我積極的完成自己的本職工作，其中最重要的是讓自己學習到更多的東西，在這幾個月的工作當中我也看到了自己的不足，在學校學習的知識，在這是夠用的，自己的掌握的知識有一定的難點，而且工作是工作在學校學習的到的很多其實都是過時了，我真心覺得自己沒有什麼事情是不可以的學好的，面對這麼陌生的工作我當時還是有一點不知所措的，但是這些都不是問題，只要花時間去了解，去學習都是可以做好的，我願意努力一點，這也是我對自己的工作一個態度，這些都是我需要保持的，三個月的工作我在不斷的積累，不斷的學習，特別是跟周圍的同事老員工，那都是非常的虛心請教，經常會了解到一些非常受益的東西。

三、不足之處

工作總會有不足，我自認爲在這三個月當中，表現還是有一些不足，比如說在做一件事情有的時候就是死腦筋，都說執着是一種優點，但是我覺得也要分時間，分工作，以後的工作當中我一定改變這一點，執着是一種優點但是要看是什麼事情，對於自己的缺點我一定虛心糾正。