【必備】個人工作計劃範文合集八篇

日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們好好地規劃一下吧。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的個人工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃 篇1

轉眼間，已是秋高氣爽的季節了。在這學期裏，圍繞學校提出的“以安全工作爲主線，清潔區責任包乾”，以全校整體性推進班集體文化建設爲中心的基礎上。在做好安全檢查工作的同時，時刻不忘對學生進行安全教育工作計劃，始終把安全工作計劃放在首位。與各科任課老師的共同努力下，逐步完成提出的“創設良好的學習氛圍”的中期目標，使全班形成一股積極向上的學習風氣，爭取在期中考試和期終考試中都取得較大的進步。特制定了以下20xx年中學班主任工作計劃：

在提高成績的同時，班級的管理工作也應該進行得有條不紊，基本實現學生的自主管理。針對這一學期的班級狀況，我制定了新的班級工作計劃。本學期是一個非常重要的時期，學習負擔不斷加重，成績的兩極分化更加嚴重，所以在安全第一的前提下，本學期仍要把抓好學生的學習作爲一項重要的工作來做，努力提高學生的學習興趣。平時多開展活動，以活動形式增強班級的凝聚力，創建和諧團結的班集體。

每月工作安排：

九月：

1．做好開學工作（報名、收費），瞭解學生思想狀況，進行收心工作；

2．搞好日常管理工作，組織和建立班集體，狠抓各科紀律，保證學生遵章守紀；

3.教學生學會聽課；要求學生把各科作業按時完成，保質保量，提高效率；

4．做好路隊、早操的評比；清潔分配到戶，責任包乾；

5．進行班級情況調查，確定本學期班集體建設目標；

6．做好安全檢查工作，與家長時常聯繫。

十月：

1．做好安全檢查及思想教育工作；

2．繼續做好學生的學習紀律的監督和督促；五項常規的檢查；

3．開展具有班級特色的`“一幫一”的中隊活動，創設良好的學習氛圍；

4．做好期中考試前學生的思想工作和班科聯繫。

十一月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．繼續做好學生的學習紀律檢查的監督和督促；

3．組織學生積極參與學校開展的各種活動；

4．期中考試總結；班科聯繫。

十二月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．繼續做好學生的學習紀律檢查的監督和督促；

3．做好學生的複習工作計劃；

4．開展以“科技創新”爲主題的主題班隊活動。

一月：

1．做好安全檢查及教育工作；

2．迎接期終考試的驗收，指導學生複習；

3．期終考試工作；

4．做好學期結束工作。

個人工作計劃 篇2

新的一年開始了，在這春意盎然之際，校學生會的各項工作已經緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，作爲新一屆的宣傳部部長，更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分爲兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的“團結、嚴謹、求實、創新”的工作理念，我部制定了學生會宣傳部新學期的工作計劃。

一、工作目標

1加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯繫，積極主動的行使宣傳職能，爲我校學生會的宣傳工作再添亮點；積極挖掘和培養宣傳人才，爲我校宣傳工作注入更多新鮮血液；充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作；改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛鍊的空間；把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。

二、加強部門自身建設和部門間的交流

進一步完善部門內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位幹事在任職期間所做的工作事蹟，並將添加部內的會議記錄。節約經費開支，爲保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經費均採取透明制度，以收據爲證。鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時瞭解其他部門信息，把工作狀態由原來的被動轉爲主動，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。設計安排各院優秀櫥窗，宣傳欄的評比。儘可能的美化校園的宣傳環境，增強宣傳部門的宣傳力度。

三、工作重點

1、海報的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發揮好學校的喉舌作用，爲學校即將開展的校園舞蹈大賽，校園劇星風采大賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。

校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成爲決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對於活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦後的後續報道。後期宣傳不僅是面向大衆的重要一筆，更是組織對於活動的一次總結。

2、我們要充分利用網絡的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得網絡宣傳具有不可取代的地位。達到海報，網頁，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，製作要求，活動現場的攝影需求等。

3、校園電臺也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺協商通過電波進行宣傳，把宣傳工作開展的更深入人心。讓同學們瞭解校學生會，並支持校學生會。

4、利用學院的宣傳部作爲校學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大衆，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能瞭解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

這裏需要着重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰，在今後的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的`熱情，要以端正的態度去做好每一件工作，爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學年內有大的進步，爭做優秀，爲創建優秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要校學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越走越遠，越走越好。

大學生活的幾年裏，是我們人生最美好的時刻，這一段時光你一定不要錯過，因爲這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這裏有你可愛的同學，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。

這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎上，爲學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好！

個人工作計劃 篇3

新一年已經到來，根據學校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強化教育科研，進一步加強校園建設，營造良好校園文化，踏實做好德育工作，進一步提高學校辦學水平，創學生一流、教師一流的名校”開展。

繼續做好學校常規工作。含黨風廉政建設、綜合治理、安全、創建、計劃生育。爭取各項考覈優秀。

踏實做好德育工作。根據今年的全市德育工作會議精神，進一步做好學校德育工作。更新德育觀念，結合學校實際制訂出我校實際的做人教育內容體系和活動系統。強化思想品德課的這個學校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學科教學之中，貫穿於教育教學各個環節。進一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經德育人、經德修身的理念，進一步健全小學生日常行爲規範，組織學生學習新修訂的《小學生日常行爲規範》，形成正確的輿論，建設良好的校園道德環境。建立和健全學校、家庭、社區三結合的德育機制，形成德育合力。構建非功利性的德育評價機制。

課程改革主要抓課堂教學，進一步研究師生互動，活動的形式與實質、課程的使用與教材的處理，進一步研究基礎與發展的問題。研究的主題爲“課堂教學是關鍵，打破教師潛意識當中的領導角色，在教學語言、教學設計和教育機智上狠下功夫，做到任何時候都真正做到‘以學論教’，關注課堂中不合拍的學生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時通過課程改革進一步促進教師的專業成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學校輻射。爭取在XX年開一到二次規模較大全市的課改研討會。學校將出臺課改獎勵獎勵制度，以制度促進課改作的深化。同時做好課改資料的收集與整理工作。

強化教育科研，做到四十五週歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎及以上。全體教師進一步樹立科研立校與科研強校的意識。繼續抓好教科研的.全員培訓，發揮教科室的作用，培養一批教科研骨幹教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。

促進教師專業成長。我們的目標是教師在學科專業方面做到：是學科知識的專家，有紮實的學術功底，廣闊的學術視野，不斷更新的知識，有追逐學術前沿的意識。在教育專業上做到：把握教育的真諦，瞭解學生的發展的規律，學握現代教育技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。總之，學校將促教師的專業化成長爲新一年工作重點，使我們的教師成爲學科知識和學科教學專家，這也是培養一流學生和創一流學校的基礎。

加強校園基本建設，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個工程，解決好吃飯難的問題。同時向上級部門爭取教工宿舍這與學校大門與傳達室這個工程。計劃至二零零五年基本完成學校的校園建設。再向上級部門爭取學校硬件設施增添設備費，進一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。

強化校園的文化建設，學校的每一處場所，每一棟建築，每一處花草都要做到育人。在學校的走廊與通道上佈置學生的美術作品。到下半年，向教育局申報四星級校園和綠色學校。

新的一年充滿了機遇與挑戰。新一年的工作以“創一流學校”爲中心，艱苦創業，加大改革力度，深入推進素質教育。

個人工作計劃 篇4

一. 個人工作彙報

20xx年7月份，也是我來計劃部的第一個月，在公司領導和各部門同事的配合與協助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，下面我將就自己的工作做一個簡要的總結。

以下爲本月的常規產品生產狀況。

從以上數據來看，二車間完成率還是相當的不錯，但泗陽相對二車間來說要稍佔劣勢。不過可以達到約90%，也不會影響其正常庫存數據。下個月我會加強跟泗陽那邊的溝通，力求將完成率提高到新的標準。

二. 工作中遇到的問題

在這個月的工作中，我發現以下幾個問題：

1.包裝車間，包裝產品不及時。有的產品電鍍回來幾天了都還不 見入庫。這個問題我跟沈鎳溝通過好幾次了，但效果還是不明顯。

2.重鍍產品安排的不及時，列如JGB-25-8，7月25號從外貿倉庫 調出去重鍍，等到29號纔拿出去。還有重鍍產品JGY-240-16也等 了兩三天才安排重鍍。像這種問題嚴重的影響了訂單的交期。

3.泗陽到貨產品型號混亂嚴重，其原因爲袋子破裂，(袋子質量太差，在運輸過程中受到的磨損及卸貨時的“亂丟”現象)造成產品

混亂，從而又要人爲的進行挑選。此過程嚴重的影響了整體的生產週期及公司的人力物力。這一問題我跟夏主任及泗陽王總那邊也溝通過，夏主任那邊的迴應是，儘量監督卸車時“亂丟”現象，合理的.進行碼垛;泗陽的迴應則是這個問題解決不了!原因是袋子質量跟成本掛鉤。

三. 今後的工作展望

在這一個月的工作中，我也深深的認識到我自身很多的不足。三 人行則必有我師。在今後的工作中，我會虛心學習，跟各部門合理的溝通，不斷的積累工作中的方法和經驗，掌握更多的業務技能，爲將來的工作打好堅實的基礎。

個人工作計劃 篇5

一個擁有很大業務量的單位，其財務覈算內容，比那些小規模的企業要多得多，而且更加細緻入微，要求也會更嚴格，當然工作量不容小覷。剛到公司的時候，聽唐莉講公司各部門的分劃、聯繫，以及涉及到的一些業務，不同部門的不同人員，負責的不同工作等，雖然不是一頭霧水那樣嚴重，但思路也不是很清晰。所以，起初拿到的`一些單據，做賬並沒問題，但是按部門區分起來，就有一定困難。

可能這也是所謂的工作細緻嚴謹的方面之一吧，所以我不敢懈怠。遇到不懂的問題，就問其他的同事，有時候我也會覺得自己問題多，麻煩別人不好意思，但是多問別人幾句，總比少問了而出錯誤要強。我並不是很聰明，腦子反應也不夠快，有時候同一個問題要重複幾遍問。有時候，我的工作會出錯，當然有個人原因，也可能會有外因，但是每次出錯，我會反省，會自責，可能也會向別人解釋原因，但是多數情況下，我還是會虛心接受別人的批評指正。畢竟，工作是死的，人是活的，並且人的能力就是要做工作，改變工作內容的各種形態。於是，面對各種問題，便能平和對待。

當然，有缺點和不足，我並不逃避，但是能夠儘快適應工作並投入到工作狀態中，才能一點點改正缺點和彌補不足。就現在的出納工作來講，通過這大約三週的熟悉和適應，我已經能夠獨立完成我的工作，並且正在逐步將工作安排的有條不紊。能夠完全熟悉和掌握出納的工作流程和內容，也方便將來做會計更得心應手。於是乎，我坦然面對現在的出納崗位。

在此，我真的要感謝唐莉、小雷、婉妮對我的幫助，也要感謝她們能夠不厭其煩的接受我的“麻煩”。感謝她們在我工作出錯時，對我的包容和理解。當然，還有唐文君。這並不是感恩盛典，只是想作爲同事，還是希望以後大家能夠開心搭檔做好工作。

我現在在出納崗位上，鞏固出納的能力，進一步提升自己，會計工作對我來說並不陌生，所以我現在做好各種準備，做到會計崗位，接受更多的工作任務。xx年，這算是我努力地一個方向，也是一個目標。我相信這個目標不難實現。

個人工作計劃 篇6

學習部始終堅持以學習爲中心，緊抓學風建設，強化同學的紀律觀念。爲本系同學營造一個良好的學習氛圍，我們對考勤制度要進行改革，以使之更完善。我們部門將以“三高“（高起點，高標準，高要求）作爲出發點，結合本系學生的實際，爭取新學期的工作有所突破，爲學院的建設貢獻力量。我們將會踏實肯幹積極配合團學各項工作的開展，盡心盡力做好本部的本職工作。爲了工作有序順利地進行，我們將本着“營造良好學風，深入同學調查，促進師生交流，促進學術交流”的宗旨開展以下工作，簡要安排如下：

3月份：①新的一個學期剛剛開始，大家都還沒有恢復學習的狀態，所以我們部要從常規工作做起。1、加強學風基礎建設，認真落實早晚自習考勤檢查工作，爲同學們營造一個濃厚的學習氛圍。2、配合好學院，做好教學事務的通知傳達的等常規性工作。3、積極配合團委、學生會的工作，努力完成團委、學生會佈置的各項任務和配合好其他部門開展工作。

②意見信箱活動，在開學的初就聽聽同學對我們部門的工作意見，當然也可以是對我們系各個部門工作的意見進行反饋。意見信可以和我們的請假條一起投放到我們學習部的信箱（系團學會辦公室）裏。

4月份：①我部將全面抓好本系各班專業課課堂紀律。可以以倡議書的形式動員各班班委抓好各班課堂紀律，各位同學努力營造良好的課

堂氛圍，並維持好課堂紀律。並且還進行課堂紀律的抽查工作，包括課堂學生的出勤情況及課堂氛圍兩個方面。

②進行一次師生交流會，針對老師的教學方式，讓學生談談自己喜歡的上課模式，讓老師更瞭解學生們想要的課堂，有利於學風建設。

5月份：①做好複習迎考工作，讓同學全身投入到期末階段，讓大家提前做好準備。部門的成員做和好工作總結，指出本學期工作中的不足之處，建議和下學期的工作計劃。

9月份：①做好新學期新生早晚自習的工作，開始就要嚴抓大一同學的早晚自習，讓大一新生更快的容入學習的氛圍中。

②做好迎新工作，並及時解決新生在學習生活上的實際困難。可以邀請心理學老師開個座談會，讓新生更瞭解自己，熟悉大學生活。當然，同時不可忽視新生晚自修的檢查工作，不能讓新生放鬆自己。 ③協助系文藝部開展迎新晚會。

④做好本部招新的工作，吸取大一優秀人才來擴充我們的隊伍。

10月份：①做好對新成員工作能力的培訓工作。可以再次舉辦有關學習方法的講座，邀請老師演講，還可以邀請大二、大三成績優秀的學長學姐爲新生演講、交流，使新生對自己更有信心。

②對20xx新生開展一次關於如何儘快適應大學學習的經驗交流會，以利於新生更快適應大學新的學習生活。

11月份：①舉行一場“我的大學生活我做主”的演講比賽。以專業爲單位，進行比賽。增強同學對自己所學的專業的認識。

②爲了新一屆的畢業生和同學們更加的瞭解畢業論文在重要性，我們可以舉行一次有關於“如何寫畢業論文”的講座。

12月份：①要配合院學生會做好元旦晚會的準備工作。

②爲了提高新干部的工作能力，可以再次舉辦演講比賽、知識競賽等。

③爲迎接全校的英語三、四、六級的考試，可以邀請英語老師給大家開個小講座，說說考場上的答題技巧。

④可以舉辦“不歸掛科路”報告會。考試不及格，苦果多多．然而絕大部分大一同學還不清楚考試掛科的'嚴重後果，爲此，我們力邀學長，學姐們前來現身說法，痛陳經歷，詳述利害，以期同學們警鐘長鳴．而且我們選在期末考試前一個月左右舉辦該活動，正好可以鼓勵同學們抓緊複習，相信可以達到預期的效果。

1月份：①做好複習迎考工作，讓同學全身投入到期末階段，讓新生提前做好準備。

②對本部門的工作做好總結，提出優點繼續發揚，點出缺點進行改正，爭取做得更好。

其實講座是一個能夠傳載理念、知識、文明的平臺在大學早已不是什麼新鮮事物，其對大學生思想薰陶，思維拓展，學識增進的有着

巨大意義。我們學習部會將講座作爲一個校園品牌來打造，通過內容的傾力策劃和外在精心包裝，力求把講座打造成容“新銳思想、火熱激情、理性思考”於一體的精神饕餮，我們將在以後的工作中多多進行一些好的講座。

一年之計在於春，一個學期之計在於開始，俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我們也該有新的打算。學習部作爲學生會的常規組織，過去的一個學期在全體成員的共同努力之下，我們學習部取得了一定的成績，在本年的工作中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習部的工作做的更好，充分爲大家服好務。我們會不斷的提高自身的能力。

個人工作計劃 篇7

一、計算機及其網絡維護管理方面的工作

工作內容：此項工作主要包括計算飯店機硬件的維護、維修、管理，並保證飯店計算機及相關網絡產品的正常工作，飯店計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現問題的解決，防治機器及整個網絡被病毒攻擊，以及飯店計算機相關產品，例如打印機，複印機的日常故障維護及共享設置等。

完成情況：此項工作的具體完成情況如下：

1.1、飯店計算機硬件的更換和維護情況

飯店電腦硬件總體來講,飯店其他電腦配件採購方面基本上都是一些電腦配件，大部分屬於耗材和原部件損壞等情況。整體硬件使用情況較好。

1.2、飯店計算機系統及軟件維護

目前飯店電腦較少，日常出現故障的情況較爲常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，西軟及財務軟件故障等，很多機器由於長期使用，導致系統中存在大量冗餘文件，系統文件也有部分受到損壞，從而導致系統崩潰，需重裝系統，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括常用應用軟件、自動化辦公軟件的使用等。

1.3、飯店計算機病毒的維護與防範情況

目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較爲廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播、聊天信息、移動設備進行傳播，爲了做

好防範措施，飯店每臺機器都安裝了性能測試較高的殺毒軟件，並定期的查殺病毒，對發現病毒的機器及時的進行處理。由於內網的電腦沒有聯接外網，需要手動查殺病毒，所以在以後的工作中，內網的電腦更要做好病毒的防範工作。

1.4、飯店內網維護與外網防禦

爲了加固內網，警惕因個人電腦中的移動存儲設備病毒擴散，發佈網絡廣播風暴影響至整個網絡的運行，現已對路由器進行了調整，增加了tcp/ip攻擊防範加密、開啓apr防火牆、實時數據流量監控等措施。同時定期監測各部門電腦的流行爲、電腦安全軟件行爲，以便及時發現病毒並清理，做好計算機網絡的防範工作。

二、工程值班室值班

工程值班室的工作也是我第一次勝任這份工作，剛來的時候並不太瞭解這份工作，因爲以前只是單純的從事it的工作，來到合衆建國飯店，領導給了我次提高的機會。而對於我來說，是機遇，也是挑戰。在這裏我學會了如何與施工方的溝通，從而來更好的爲單位的後期維護做好服務。在值班期間遇到的維修單及時的派發，如果遇到不能解決的問題時，及時與施工方及維保單位取得聯繫，並以最快的速度處理好工程問題。

(2.1)日常報修中的'常見問題

接到日常報修中各班組的問題有如下統計:

2.1.1綜合維修班組

綜合維修中遇到的問題是最多的,包括了飯店大大小小各種問題,集中體現在客房的傢俱,門鎖;廚房的廚具以及天花板等。在此期間，能工程部自己處理的大多都已經處理。沒有處理的及時聯繫了維保廠家及供應商。在7.21特大暴雨中，及時的與各班組協同處理各漏雨點，並一一做好記錄，從而使飯店的損失降到最小。

2.1.2強電班組

強電班組是飯店核心動力部門，在日常報修中，主要是飯店各個照明點的燈具更換較多;還有協助暖通班組維護好各個泵房的電器設備。

2.1.3暖通班組

暖通班組是飯店的水及中央空調的核心。在日常服修中，主要接到的報修是飯店客房的水路問題，空調製冷制熱問題較多。在7.21特大暴雨中，協助各班組及時處理了強電機房以及弱電機房的漏水問題。

2.1.4it弱電班組

it弱電班組是飯店管理軟件、財務軟件、以及網絡問題的核心部門。在日常報修中，出現的問題主要是客房上網的問題，此問題我在20xx年度的工作計劃中有初步的解決方案。還有就是由於it弱電班組的人員缺少，在弱電主管王延飛的帶領下，克服困難，在保證飯

店的正常運營下，合理安排，從而保證飯店會議的音響設備正常使用。

三、協助同事完成各項工作

協助同事完成各項工作,並且從中學習到不少知識與工作經驗，同時也在工作中發現很多不足之處。

個人工作計劃 篇8

來到咱們珠寶店也已經是第三年上面了，這三年的銷售生活讓我有了一些突破，也讓我的生活變得更加有目標、有信心了一些。這一年我在崗位上默默奮戰，也在這個集體中有了更多的存在感。雖說時間很容易流逝，但是面對將來的生活和工作，我想我有更大的信心去面對。這一年就這樣在我們的眼前流逝，未來一年也拉起了船帆，即將起航。也許現在的我看不清前方的路，但是隻要我肯下決心，爲將來做一次計劃，我相信我就一定可以做得更好，我的未來也一定會更加順暢。

接下來的一年我準備從三個方面入手，首先是對我個人的培養，我是大學畢業就來到咱們珠寶店工作，到現在已經有三年了，我所有的成長都記錄在了我們店，這是一段非常值得紀念的回憶。我從一個內向也有點自卑的小女孩，成爲了現在樂觀且好談的我，這是我一路上踩過荊棘，打破約束的證明，也是我一路上不斷努力的結果。

不論什麼時候，我都會注重對自己的培養，因爲我知道，如果一個人沒有能力的話，那麼其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基礎的'做好了，纔有可能去挑戰更大的可能。所以這個基礎就是我們自身，只有鞏固了自身的能力，纔有可能將這份力量帶到我們的生活和工作中去。所以接下來一年我會繼續努力提升自己，不管是個人綜合能力還是業務能力，都是我提升的目標，接下來的時間，就讓我用行動來證明自己吧！

第二個方面就是要培養自己的集體意識感，我們是一名銷售，其實有時候同事之間也可能因爲一些小問題鬧矛盾，可能這是我們個人業務上的事情，我認爲我們如果沒有處理得當的話就可能會影響大家、整個集體的和睦。我們先是一個人，然後是一個集體。想要做好事情，不僅要從個人出發，還要從我們整個集體出發，只有關注了集體的發展，個人的發展纔會更加的迅速。

第三個方面就是要注重銷售技巧，這一年我沒有運用太多的銷售技巧，我一般是用態度和表達去和客戶達成交易。但是長期下去的話我就會發現這種方法真的很費心費神，在我們的銷售過程中，當然要注意我們情感態度的表達，但是利用一些銷售技巧的話，我們的工作可能會更加順利、輕鬆一些。所以接下來一年，我會用自己新的方式，進行新的開始，期望未來一年我會有更好的一個表現！