部門的工作計劃

日子如同白駒過隙，不經意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！我們該怎麼擬定計劃呢？以下是小編爲大家整理的部門的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

部門的工作計劃1

尊敬的總經理：

你好！我作爲xx公司行政經理，開展工作的計劃如下：

（一）充分深入地瞭解公司情況。瞭解公司的信息主要包括：公司的發展遠景、管理理念、企業文化等；公司的主營業務、各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：再次把以往所有的通知，規定，制度全部讀閱，進一步瞭解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。

（二）深入認識和領會自己的工作職責。

瞭解了公司的基本情況後，我還需要了解行政主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。

1、根據對我工作的職能職責的要求，並就其中的相關職責、權力、工作彙報關係、溝通方式等進行溝通，自我定位。

2、瞭解下屬的工作內容，並就下屬工作相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導，依據工作需要編訂崗位說明書。

3、查閱相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。

（三）在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，制定工作目標和工作重點。

企業內外有兩件事，一是戰略，二是管理；戰略是方向問題，是開源即賺錢，公司發展的方向靠的是戰略，決定企業的興衰；管理是制度問題，是節流即省錢。任何一個公司都離不開5大要素：人、機、物、法、環（人――我們的員工；機――我們的生產設備；物――我們生產需要的原材料；法――公司的各項規章制度；環――我們公司所處的自然環境、我們員工工作的環境、人文環境）。擺在我面前的就是：人、法、環相關的具體工作，我經過幾天的瞭解，擬定從整理、彙編制度入手，從中上層的學習培訓做爲突破口，逐漸推行切實可行的`管理模式，導入目標管理。基本準則是：複雜的問題簡單化，簡單的事情量化，量化的指標框架化，框架的事情固化，固化的事情僵化，所有確定的準則僵化以後，員工們就會形成良好的習慣，公司的目標員工們都明白而且自發地去做。在領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照行政主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，並就這些工作重點制定工作計劃方案。

（四）具體工作開展

1、日常工作，在不是很清楚瞭解公司整體運作和現行關係狀況的時候，少說多做。

2、就人事主管工作範圍內工作中，某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和總經理進行溝通，徵得意見，然後執行。

3、根據工作提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解並徵取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5、和下屬溝通，在瞭解其職位說明書的前提下，明確工作任務，及其在批准工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

6、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄員工在工作計劃實施中的工作表現，並彙報工作進度。

7、在實施工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

（五）定期總結和改進工作

對各項工作計劃按照先後順序進行工作總結，並提交審閱，充分聽取對我所做的工作的指導意見。

（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助、

3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利；

4、設立部門及各人獎項。

（六）建立績效考評制度。

確定考覈形式、考覈項目、考覈辦法、考覈結果及考覈重申等制度。

四、財務工作：

預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。

財務覈算：發票開據、現金的收支管理、費用的審覈與報銷、會計報表的編制、會計審覈、財務覈算、內部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報

五、綜合部財務支出預算表

部門的工作計劃2

本工作計劃主要分以下幾個部分;1、財務覈算 2、財務管理與監督 3、組織架構與崗位職責 4、財務培訓計劃 5、工作重點和難點 6、20xx年主要經濟指標預測。各部分分別敘述如下：

一、 財務覈算工作

1、 會計電算化。

會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。爲了保證會計信息的快速準確，靠傳統的手工來記帳、彙總、分析數據，滿足不了公司的發展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時爲公司的決策提供準確的參考信息或決策依據。在20xx年年初我司財務部已經着手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由於合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。

針對浪潮國強不合作現狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定爲金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計20xx年11月可以確定軟件商和軟件版本，從20xx年12月總公司財務部着手財務軟件的切換工作，20xx年1月開始在部分分(子)公司推廣，在20xx年6月份之前，所有下屬公司實現會計電算化。

2、 會計報表體系

我司目前的會計報表體系主要`包括(總公司和分公司一致)：

日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表

月報：資產負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往

來明細表

年報：資產負債表、損益表、現金流量表、費用預算表、實際費

用匯總表、 往來明細表

初步計劃是在20xx年增加一個報表，即商品銷售利潤明細表，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報。總公司財務部需要同樣進行此項工作，然後按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合併調整，從而對我司所有銷售商品的.銷售利潤狀況有一個準確的瞭解。此項工作量非常大，在下屬公司實現電算化後，可以交好的完成。

第二個計劃是在20xx年的財務人員考覈中增加一個項目，即會計報表數據準確性的考覈。並以此作爲衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。

3、 下屬公司財務信息監控

下屬公司均在深圳以外的地區，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的

部門的工作計劃3

一、健全銷售管理基礎

工作重點：

1、認真研究好公司下發商務政策，做好訂貨、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業務技能;

5、健全部門各項管理制度，規範部門運營平臺。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A、展廳佈置溫馨化----以顧客爲中心營造溫馨舒適的銷售環境;

B、銷售工具表格化----統一印製合同、銷售文件和DMS系統使工作標準化、規範化;

C、銷售看板實時化----動態實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。

2、展廳人員標準化管理

A、儀容儀表職業化----着裝規範、微笑服務;

B、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;

C、檢查工作常態化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每週抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。

3、銷售人員管理

A、例會總結制度化----晨夕會、週會、月銷售總結分析會、活動總結會;

B、培訓考覈細緻化----車型介紹個個過、業務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考覈、銷售話術演練等;

C、業務辦理規範化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優惠申請流程、車輛交付流程、保險借款上牌流程等標準化。

4、業務管理重點

A、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;

B、銷售模式差異化----從顧客感受出發創新服務模式，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每週指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

D、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考覈、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態化;

E、銷售培訓系統化----從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細緻的制定店頭(戶外)活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、危機事件得到妥善處理;

二、培養打造優秀銷售管理團隊

工作重點：

1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;

2、以市場爲中心，不斷探索銷售創新與服務差異化;

3、時刻關注公司總體運營KPI指標並持續改進;

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考覈體系;

5、建設高素質、高專業化銷售團隊。

工作思路：

1、關注KPI運營指標，降低部門運營成本;

2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環境後，做好月度訂貨分析計劃，提高資金週轉率;

3、銷售創新，協同市場部、售後服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業發展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業務，汽車消費信貸業務，精品銷售業務等;

4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維繫活動，研究分析客戶投訴並處理，客戶問卷，客戶轉介紹等;

5、業務技能持續提升計劃，推行維繫微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鑽研業務、自我學習的良好氛圍;

6、不斷優化改進業務流程，創造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規章制度和業務流程;

7、完善獎勵機制和考覈，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神;

8、團隊長期建設，發現人才，培養人才，對員工職業生涯進行引導和規劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰高峯，關心員工生活注重思想交流;

三、分銷網絡建立

1、對合作商進行考察、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。

2、建立地區分銷中心

各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規範八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區市場，從而更直接、準確、及時的瞭解市場的變化情況。

分銷中心統一向轄區內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利於促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利於價格的統一和運作的規範化管理，不易造成各代理商業務的重疊。

分銷特點

1、直銷

由4S店直接向最終用戶銷售。

2、總代理式

4S店→大區總代理→片區代理→終端代理商→顧客

3、特許代理式

4S店→分銷中心→片區代理→顧客

4、品牌專賣式

4S店→片區專賣店→顧客

SWOT分析

優勢------具有最完善的服務

汽車銷售服務有限公司是按照全球標準在地區設立的'第一家標準店，也是省首家經營汽車的4S店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力爲客戶提供一站式的汽車銷售及售後維修保養服務。

劣勢------自身的服務品牌知名度低

自08年以來國內一線城市汽車消費都趨於飽和狀態，部分城市已開始限制上牌，隨着國家及地方對城市公共快速交通的發展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對於4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源於朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4S店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行爲和購買心理不能做到深入研究。由於信息反饋功能所創造的效益不明顯，故而沒有體現出爲顧客服務後顧客所提出的大量極具價值的信息。

機會------市場潛力和地區經濟發展迅速

近年來人們越來越傾向於在4S店購買車輛，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨後春筍般迅速發展起來，傳統的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統的售後服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來各地州的經濟保持着較快的發展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現在的人對安全的意識越來越看重，以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居於領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。

威脅------競爭對手的威脅

汽車4S店面臨着強大的競爭對手如：、、、等汽車4S店。其中、和具有很大的共性和目標市場，這方面面臨着嚴峻的競爭壓力。

四、銷售策略

1、目標市場

作爲首家經營汽車的4S店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要採取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由於我們店的地理位置處於東三環離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區和大賣場。

2、服務策略

在覈心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客爲導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意爲顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優質。

五、根據具體情況制定銷售目標

六、費用預算

1、計劃進貨臺次臺(具體車型根據市場情況另訂);

2、計劃進貨資金約萬。

部門的工作計劃4

全年工作的主題是提高質量，豐富內涵，彰顯特色。繼續以提高教育質量爲中心，強化素質意識，強化晉位意識，強化團隊意識；以提升管理檔次爲核心，強化文化建設，強化內涵建設，強化裝備建設；以提速教師成長爲重心，強化課堂把握，強化教材把握，強化理論把握。加快向全市、全省一流、全國知名的教育強縣目標邁進。

一、教育質量實現明顯提升

質量是的內涵，是的回報。不提高是退、小提高也是退。繼續施行並修訂“三杯競賽”方案，體現不同學段特點，突出評價畢業年級。完善考覈機制，加大獎勵力度。實行局長、股室、教研員承包學校制度，實行優勢學校幫扶薄弱學校制度，實行責任目標及風險抵押制度。

高中教育抓升學。抓高中必須抓高考，看高考主要看一中。一是突出教學中心。加強過程督導，抓實教學常規，推進教學改革。落實校長聽課制度，突出理念引導，突出方法指導。利益向一線傾斜，精力向一線側重。建立有利於發揮團隊優勢和以成績論成敗的津貼發放機制。二是加強高考研究。加強高考內容研究，梳理考點；加強複習策略研究，歸納方法；加強高考方向研究，總結規律。積極引進與消化高考信息，豐富備考資源。三是推廣責任承包。落實優生、近線生承包機制；實現把關制與導師制雙落實；推行同年級同學科教師捆綁考覈；落實學情會診、分層推進措施，實行學科學困生專門輔導制度；實行班主任、學科教師捆綁評價；實行中考優秀學生高中學業追蹤制度。

列支專項資金，重獎高考貢獻突出學校，實現教師優績厚獎。創造條件幫助縣一中化解債務負擔。探索嘗試六溝高中、上板城高中多元辦學途徑。嚴控普通高中招生數量，嚴把普通高中招生底線。

義務教育抓素質。第一，抓素質必須抓全面發展。抓實習慣養成，重點培養學習習慣、生活習慣和行爲習慣。培養積極的情感、健康的心態、正確的價值觀。建立課外組織，培養個性特長。重視音體美教學，重視理化生實驗教學。普遍開設綜合實踐活動課。選擇6所學校，落實“陽光體育”行動。第二，抓素質必須抓面向全體。落實因材施教，分層輔導。實施激勵引導、多元評價。關注留守兒童，關心單親子女，關愛“問題學生”。有計劃地開展青春期教育。實行嚴格的學籍管理制度。年輟學率嚴格控制在3%。第三，抓素質必須抓基礎知識。突出基本概念、基本原理、基本常識教學，突出基礎知識的演繹、衍生和延伸。通過把結果變成過程，實現把知識變成智慧。用知識觸動知識、觸動思想、觸動情感，使學習從迷濛走向覺醒，從低效走向高效，從負擔走向快樂。

職業教育抓就業。職業教育是就業教育，職業教育又是技能教育。以出口暢，帶動入口旺。一是明確辦學方向。積極探索技能型人才培養新途徑，面向市場，培養適用性人才；面向“三農”，培養農村科技能手。建立緊跟市場、貼近行業、依託企業的職業教育機制。二是加強就業指導。加強就業市場調查，加強就業市場監測。引導學生調整就業心態，合理降低就業預期。樹立“先就業、後興業、再創業”的就業觀，鼓勵學生自主謀業。三是落實就業跟蹤。關注學生就業滿意率、就業鞏固率，關注職技晉升，關注工資增長。

繼續擴大與縣外中等職業學校的聯合與合作。

德育是質量的決定因素。只有成人，才能成才。愛心、責任與正義是人類道德的基點。突出三項教育，實現多渠道、多形式，經常化、系列化。一是感恩教育。感恩父母、感恩師生、感恩同學，感恩學校、感恩社會、感恩自然。學前抓啓蒙，重感知；小學抓誘導，重行爲；初中抓養成，重體驗；高中抓自醒，重內斂。二是生命教育。生命只有一次。尊重他人生命，尊重自己生命。對己嚴格，對物憐惜，對人感激。體驗予人玫瑰、手留餘香的快樂，體驗善待摩擦、握手言歡的愉悅。把挫折視爲財富，讓優秀成爲習慣，使禮讓積爲品質。三是法制教育。堅持依法治校，堅持以法立校。落實警校共建制度，落實法制教育課程，落實德育教育機構。不準學生吸菸飲酒，不準學生進入網吧。不準走讀學生攜手機進教室，不準住宿學生攜手機進宿舍。

學習推廣趙存志既身入課堂又心入課堂、陳書田既懂教改又抓教改、張海軍既是專家又是實幹家和李詠梅既能高水平研究又能高效率組織的傑出典型。研究推廣綜合水平上檔次的上板城初中經驗、教學教研上層次的卸甲營現象、教學質量迅速崛起的六溝初中業績和教學水平持續攀升的.逸夫學校足跡。

努力使全縣高考成績高出全市平均水平，中考成績處於全市水平。小學和職教抓出“一招鮮”。

二、縣本教研形成獨有特色

以4+4n課堂教學模式爲中心，以圓桌式排座和導學稿爲兩翼，以三項研討爲載體，推進並深化“一模兩翼三研”的教研機制。強化教材把握、改進課堂教學，提升教師素質。追求實際、實用、實效，形成縣本獨有特色。

“一模”抓深。嚴格遵循先學後教，以學定教，不學不教的原則。嚴格知識教學4個環節。追求自學有實度，交流有效度，質疑有深度，訓練有梯度。堅持低起點、小步伐、慢節奏。堅決落實“堂堂清”。努力培養髮現問題、提出問題的能力。儘量“展示錯誤”，不該“沒有錯誤”。差異是一種教育資源。教過不等於學過，學過不等於學會，學會不等於會學，自讀文本不等於自讀課本。嚴格遵循學科規律，凸顯學科本質特徵，遵循學科教學的一般流程，體現學生學習的基本規程。以“學生是否學，是否學的積極，是否學會”評價課堂是否有效。依據4+4n課堂教學評價標準，分學段、分學科舉辦教師課堂教學大比武。

“兩翼”抓點。小組合作學習是教育思想和教學方式的深刻變革。創造條件實行小班額教學和圓桌式排座。注意學習小組建設，提高合作交流能力；注意組長使用培訓，提高指導交流能力。研究小組討論的時機、內容、形式，做到適時、適當、適用。加強小組分工、合作、交流、質疑的方法指導，做到有序、合理、高效。

導學稿是教師的教案、學生的學案、課堂的作業、複習的資料。提倡中學全面推行導學稿。落實先自備、再共備、然後己又備的“一課三備”制度，推行“問題化教案”——學生通過自學能發現和提出的問題；學生可能發現不了的問題；必須拋給學生的問題。統一形式，規範格式。學期末，評選縣級優秀導學稿，網上共享。

研究縣一中、逸夫學校推行圓桌式排座和導學稿的範例，挖掘劉清華、劉衛民和張秀雲實踐圓桌式排座和導學稿的經驗，以點帶面，全面提高。

“三研”抓實。課前研討具體化。研究教材，教材是教學思想和教學方法的集結體。把解讀教材作爲課前研討的絕對前提，追求作者、編者、教者意圖的統一。落實課前研討的8項內容。研究學生，學生是教學的原點。把研究學生作爲教學的絕對起點，追求教材、教師、學生的和諧互動。讓精彩的備課成就精彩的課堂。

案例研討規範化。（1）教學目標的全面、準確與具體。（2）體現4+4n模式思想或流程。（3）重點、難點的有效突破。（4）學生質疑的深度、參與的廣度和當堂檢測的達成度。（5）學生學習的學科要求。（6）預設與生成的差異。（7）研究方法，探尋規律。（8）實現靈活模式的構想。

統一學科基本教學進度和教學計劃，防止教學速度過快。

主題研討系列化。年內，以“怎樣進行師生交流”爲主題，全縣統一組織4次論壇、沙龍、講座活動。建立局、校、組分層負責的主題研討、課前研討、案例研討機制。年內，圍繞“一模兩翼三研”評選10名校本教研優秀校長。開展10次“把握教育真諦，傾聽思想聲音”的《人民教育》讀後感活動。

每學期，研訓員講觀摩課6節，骨幹教師講示範課4節，一般教師講研討課2節，新教師講彙報課2節。教師間聽課20節，被聽課不少於4節。鼓勵教師間經常評課，推行校長推門聽課，倡導教研員隨機點課。支持教師上好常態課。

三、文化升級凸顯四個重點

文化管理是管理，文化競爭是最根本競爭。凸顯四個重點，體驗文化內涵，追求文化認同，傳承文化積澱，實現文化自覺，力促文化升級。

秩序。繼續踐行“制度規範行爲—行爲培育傳統—傳統積澱文化—文化潤澤制度”的管理文化鏈條。在校內，嚴格上樓下樓秩序、出操集會秩序、就寢就餐秩序，不喧譁、不吵鬧、不追逐；在校外，強調責任意識、公德意識、規則意識，守交通規則、講文明語言、知禮儀榮恥，不苟且、不霸道、不掠奪。課堂上，專心致志、積極主動；活動中，張揚個性、盡顯活力。

整潔。圍繞整齊、潔淨、清新、明麗目標，實現環境育人功能。一是連續使用力量，與勤工儉學相結合，與建設實踐基地相結合，精心打造“園林化”校園。二是用心使用教室、宿舍、辦公室和學校設施，做到空氣清新，乾淨整潔，沒有亂塗亂抹，沒有亂扔亂放。三是規範師生儀表，衣着得體，落落大方，無濃妝豔抹，無奇裝怪發。

課堂。先進的文化內涵，定讓課堂產生無窮魅力。一是關注學生學習。教育的祕密在於激發啓動學生髮展的內動力。通過主體主動參與，實現主體對客體的感知，實現舊知識、舊經驗對新知識、新意義的接納，實現新結構的生成。把“聽到的容易忘、看到的記得牢、親自做過並講給別人聽學得”作爲教學規則，實現教的嚴謹，學的深刻。二是遵循教改本質。從教育原點出發，從學生個體出發。尊重學生質樸、純真、可貴的原始思維，在討論中學習，在爭論中思考，在質疑中醒悟，輕鬆、緊湊、靈動、新鮮，增強課堂本真的魅力。三是強化小組文化。教學以小組爲基點，活動以小組爲基礎，評價以小組爲基準，在競爭中爭先，在合作中創優。探索課堂教學新秩序。沒有尊重，只有紀律就成了專制；只有尊重，沒有紀律就成了放羊。

標識。掌握文化標識，陶冶師生性情，打造學校精神，形成學校特色。人人知曉淵源、人人解讀深刻。細化規章，規範言行。開展“文化表徵我解讀”、“名人故事大家講”、“我看學校精神”主題演講競賽等活動，以“文”化人，實現“知行合一”。收集整理各校各種標識，並評比表彰。

通過文化建設，實現校有特色，教有特點，生有特長。

圍繞文化升級，修訂學校文化建設達標升級標準，開展學校文化建設達標升級活動。舉辦學校文化建設第三次大拉練，評選學校文化建設先進單位10個。

四、資金投入側重內涵發展

圍繞教育內涵發展，加大投入力度，落實投入政策，調整投入方向。重點加強學校生活設施、教學設施和交通設施投入。

生活設施方面。以寄宿學校爲重點，改善師生生活條件。一是改建、新建寄宿制學校取暖、供水和洗浴設施，解決取暖溫度低、熱水供應少，師生洗浴難等問題。二是加強學生餐廳建設，重點解決面積不足、設備簡陋和露天打飯問題。三是着手衛生室建設。年內，完成規模學校衛生室建設，配備必備藥品和專業醫務人員，承擔簡易傷病處理、衛生防疫、心理輔導和健康教育工作。

教學設施方面。一是配備多媒體教學設備和更新計算機教室。爭取國家專項資金、通過多元投入爲全縣學校配備多媒體設備，按照裝備年限和老化程度，三年內完成全縣所有計算機教室更新，按40%的編制標準，爲教師配備教學用筆記本電腦。二是加強信息中心網站硬件建設。充實優質遠程教育資源，實現設備質量升級，運行速度升級，網絡資源升級。三是加強實驗室裝備建設。着眼普及高中階段教育，完成通用技術實驗室和理化生實驗室裝備。按分組實驗標準，補充配備實驗儀器。完成上谷、安匠、三十家子初中和承希學校實驗室裝備建設。

交通設施方面。一是改車補爲購車。劃撥專項資金，嘗試爲部分學校配備校車。二是籌建校車運營公司。統一調度，統一覈算，統一標識。建立校車檔案，推行校車准入和淘汰制度。三是着眼“跑堂”教師生活困難和經濟壓力，給予必要補貼。

完成上谷初中綜合樓工程；完成安匠、二溝、新杖子、山神廟、黃杖子小學教學樓工程；謀劃擴建逸夫學校，謀劃籌建進修學校；謀劃籌建城東、城西兩所公辦幼兒園；謀劃籌建頭溝初中餐飲樓。

五、教師發展着眼機制創新

創新教師學習機制。一是建立青年教師成長檔案，明確發展目標，制定成長規劃。二是深化教師讀書制度，人均一份教學刊物，學校固定教師讀書日、交流日。年底評選縣級“百佳”讀書教師。三是落實教學反思制度，培養反思習慣，提高反思質量。教師每週寫一篇教學反思，每月寫一個教育故事。倡導開展網上交流。四是夯實教學基本功，開展板書與粉筆字、語言與標準話、作圖與簡筆畫三項內容的“四千教師大練兵”活動。分學科舉辦全縣教師基本功大賽。

創新業務研訓機制。一是，着眼於“大教研”建設，整合教研室和教師進修學校、專家型校長和特級教師、市級知名教師和縣級骨幹教師資源，開展大培訓、舉辦大講堂、進行大視導、實現大提高。強化信息資源應用，蒐集整理優質教育教學資源，按季開展導學稿、教學反思、學科課件評優活動。二是，通過增加一批、保留一批、淘汰一批的辦法，重新確定縣級骨幹教師。十二月底，使縣級骨幹教師增至800人。落實骨幹教師每學期兩次業務講座制度、落實骨幹教師與年輕教師“一對二”結對子制度，發揮示範引領作用。支持特崗教師成長，照顧特崗教師生活，創造條件使優秀特崗教師脫穎而出。年底，評選出德藝績“三星”特崗教師50名。三是，以異校同課爲主要形式、以增強教師實際教學能力爲主要目標，開展送教下鄉、聯校支教和集中培訓活動，大家談、大家思，提高研訓針對性，時效性。

寒假期間，邀請省內外專家開展中高考備考輔導；暑假期間，藉助“山莊”，邀請全國教育知名人士，在縣城舉辦學術研討活動。

創新師德建設機制。教師是道德的化身，校長是道德的嚮導。抓好師德是本職，不抓師德是失職。首先，加強班主任的選配。班主任的境界決定學生的境界。建立班主任工作機制——資格准入，學習研討，工作例會，評價激勵；明確班主任工作條件——思想本質好，業務水平高，奉獻精神強；研究班主任工作策略——理念篇，班級篇，藝術篇，師愛篇。七月初，組成百名班主任工作講師團巡迴演講。同時，開展萬人評師德活動。學生評教師，教師評校長，社會評學校。完善學生、家長、教師、社會多元化師德評議體系。建立工資晉級、職稱評聘、評優評先與師德建設掛鉤機制。教育是培養生命的事業。教育需要愛，也需要愛心方法。第三，繼續嚴格教師行爲“六禁止”。禁止酒後進課堂、禁止課上接打手機、禁止向學生推銷資料、禁止體罰或變相體罰學生、禁止有償家教、禁止諷刺挖苦家長。另外，禁止公辦學校教師在工作日期間到校外教育機構兼職兼課。違反師德的行爲一經查實，嚴肅處理。

暑期，對教師普遍進行免費身體檢查。年內，在縣城團購200戶教師公寓。切實解決貧困教師生活困難和子女工作安置。支持工會工作，辦好教工之家。繼續舉辦教職工籃球賽和師生藝術節。

六、整體改革繼續縱深推進

分配方面，實施績效工資。本着多勞多得、優績優酬的原則，發揮工資分配的激勵功能,向農村教師、一線教師和貢獻突出的教師傾斜。設立農村教師補貼，提高班主任津貼標準。區別崗位，分類考覈，制定統一的績效考覈參考標準。年中，召開學校績效工資工作經驗交流會。

管理方面，打造年級管理實體。擴大年級自主權，落實年級內部用人權、分配權、考覈權，將年級組打造成集教學、教研與管理爲一體的教學實體和責、權、利統一體。明確教務、德育、後勤部門職責，強化中心意識。解決部門責任不清、權力不明、推諉扯皮問題；解決年級組各自爲政、自閉自負現象。

考覈方面，統一考覈評價體制。確立以業績爲主的綜合評價體制。將“兩評四考”、教職工績效考覈、年度考覈有機結合，考覈標準、考覈辦法、結果使用相互聯繫，定性與定量考覈、捆綁與個人考覈、過程與結果考覈等多種考覈方式整體統一。將特崗教師納入“兩評四考”範圍。

機構方面，增設專職監督組織。完善扁平化管理，強化校長負責制，設立專職監督組織，有人有權有責，直接對校長負責。及時檢查、督促、反饋並通告。

七、縣域教育追求綜合統籌

縣域教育既要提高質量，又要調整結構；既要實現較快發展，又要轉變發展方式；既要重點發展，又要均衡發展。

職教中心擴大規模。一是制定積極政策。拓寬招生渠道，靈活招生模式。繼續初中 “2.5+0.5”分流，試行高二後分流，限制學生外流。實現當年招生1000人，學校規模2500人。二是辦好骨幹專業。充分利用現有優勢，打造機制骨幹專業，突出電子電工品牌專業。三是加大控編運行力度。增加專業教師數量，制定專業教師標準，提高專業教師待遇。暑假後，新增“控編運行”數量10名。四是落實免費政策。加大宣傳力度，加大監管力度，加大扶持力度。

普通高中提高質量。嚴格生源質量，嚴控生源外流；從嚴學籍管理，從嚴教學管理；加大引進吸收力度，加大教研教改力度；提高獎勵標準，提高扶助力度。單設高中教學成果獎50萬元，直補教師。

義務教育均衡發展。一是師資均衡。嘗試城鎮優秀教師到薄弱學校支教。縣城學校不再新進教師。二是生源均衡。重新制定招生規劃，嚴格執行劃片招生，嚴禁跨區域無序招生；着力學校實際，打造學校特色。三是裝備均衡。統一標準，統一購置，統一裝配。均衡發展不等於平均發展。打造安匠、下板城、上谷、三溝、頭溝5個優質學區，實施教育示範區和示範校工程。

學前教育穩步發展。一是基礎設施建設。加大日託園設施建設，保證30%收入用於園內裝備。創造條件實現幼兒園延時服務。二是共同體建設。深化縣幼兒園與學區中心園、中心園與規範園支教結對。三是師資隊伍建設。補充專業教師，提高自聘教師待遇。四是規範民辦園。統一辦園資質，統一業務指導，統一督導檢查。

“六一”前後，舉辦青少年活動中心“青竹”管絃樂隊專場演出。年內，評選規範化日託園10所。

特殊教育特殊發展。弱勢羣體需要強勢關愛。實行特教學生免費教育。把“絲帶繡”做成產業，做出品牌，做大影響。加強康復訓練，加強技能訓練，加強生活訓練。研究教法，分類要求，區別評價。

黨的建設。黨建工作與教學工作同時考覈、同步獎懲。開展“一名黨員、一面旗幟”競賽，在黨員教師中培樹質量典型、管理典型、師德典型。“七一”前在教師黨員中評選教研能手、師德標兵各15名。繼續舉辦慶“七一”文藝活動。

安全監管。吸取安匠初中“12·8”事件教訓。向管理要安全，向技防要安全，向問責要安全。落實更加嚴格的“一崗雙責”制度、責任追究制度。實行安全工作每週通報制度。

家長學校。全面啓動家長學校，認真制定活動計劃，落實經費設備保障。組建縣級家教講師團。密切家校聯繫，促進家校合作，實現家校共育。

財務管理。杜絕亂收費，控制招待費，不設賬外賬，禁設小金庫。專款專用，校財校用。提高學區公用經費標準。嚴格執行學校財務“三人共籤”制度。

部門的工作計劃5

今年我校的工作要以“三個代表”重要思想爲指導，深入貫徹落實黨的十六屆六中全會精神，全面實施新《義務教育法》，深入學習《江蘇省中小學管理規範》，狠抓教育常規，提高德育工作的實效性，緊緊圍繞教學工作的中心，深化課堂教學改革，提高體衛藝工作的力度，提高學生綜合素質，堅持科學發展，構建和諧教育，創設綠色環境，爲把銅峯小學辦成富有生機、充滿智慧、洋溢個性、特色明顯的學校而努力奮鬥！

一、隊伍建設：上下一心致力學習悉心研究。

年內我們一方面要繼續加強班子隊伍建設，班子成員不斷磨合，精誠團結，共謀學校發展大計，在平時的工作中充分調動全體教師的積極性，更好地做到：民主平等看待教師，公正公平對待教師，率先垂範帶動教師，業務過硬引領教師；另一方面要繼續加強師德師風建設，校長室會同學校工會組織教師學習貫徹《關於進一步加強和改進師德建設的意見》、《教師職業道德規範》和胡錦濤同志提出的“八榮八恥”的相關材料，在全體教職工中深入開展“愛我學校，愛我學生”爲主題的系列教育活動。

1、我們的理念：教師的頭等大事是學習。

積極開展教師職業道德教育活動，不斷提高教師的職業道德水平，20xx年，我們將認真組織學習《做一名有奮鬥感的教師──再致年輕教師九條真誠建議》，引導廣大教師牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，積極倡導無私奉獻、爲人師表的職業精神。我們將通過精讀原著、做好筆記、專題討論、心得交流等形式，確保專題培訓落到實處。

在今後的工作安排中我們將不斷滲透新的觀點、新的做法，有機安排各種學習專著、教育理論等，如《于丹論語心得》、《教師專業成長的途徑》、《做最好的老師》、《給新教師的忠告》等，從而加速建設學習型團隊，因爲只有這樣的團隊纔是創造型的團隊：學習使團隊進步，進步就能做過去所不能，創造過去所沒有；團隊就是協作，協作的實質是分享和共享，分享或共享資源、知識、經驗、技能，當然還有挫折和成功的果實；我們就是要積極地在學校中營造一種協作學習的.文化機制和環境氛圍，構造團體協作學習的交流平臺，鼓勵教師們在這個平臺上共享知識、經驗和學習能力。

2、我們的宗旨：管理促進教師專業發展。

無論是教育管理還是教學管理，我們將更多地滲透濃濃的人文關懷，“潤物細無聲”，要用“服務”的意識來爲廣大教師的專業發展打造廣闊平臺，以有效的宏觀調控、實在的微觀舉措來引領、帶動、促進學校管理的主角──教師在各自的崗位上都得到最好的發展。

比如，我們要進一步規範和完善集體備課制度，集體備課要集中與分組有機結合，在時間上要進一步保障，主題上要重點突出：語文要突出閱讀教學，要從怎樣利用現有的閱讀資源，開設閱讀課，大力營造良好的語文閱讀氛圍上多思考多落實具體方法；數學要在加強計算能力教學，滲透思維訓練上多考慮；英語要在創設英語氛圍，夯實發展基礎，規範英語朗讀、聽力和英語書法教學，積累單詞和會話教學等方面深入思考，落實具體的策略。每次既要有中心發言人，又要有大家的“七嘴八舌”、“百家爭鳴”，使各個專題的研究能深入到位，形成符合實際的操作樣式。

3、我們的重點：分層錘鍊讓教師獲得成功。

紮實開展“三個一”活動：每兩週寫一篇教育教學週記，每學期寫一篇教學案例分析，每學期寫一篇教學論文或經驗總結，“三個一”作爲教師繼續教育考覈的剛性規定，幫助和規範教師將新的教育理論內化爲自身的素質，促進教師從“對行動進行反思”和“在行動中進行反思”這兩個角度對自己具有挑戰性的教學行爲進行反思。

進一步科學規劃，設定目標，創造條件，豐富活動，全力扶持和培育各學科的“身邊的典型”，紮實抓好“拜名師”、“搞研修”、“做導師”、“作示範”等系列活動，讓他們經受磨鍊，反思修煉，突破極限，形成風格，真正成爲所教學科的行家裏手。每人上好一節教學展示課，促進他們勇於超越，在實踐中不斷反思，在反思中不斷調整，致力實現教學思想觀念、方式方法的大轉變。

二、德育爲首：拓展渠道創新思路建設文化。

進一步確立德育爲首的思想，堅持“突出重點，注重實效”,圍繞校園文化建設，積極開展各類主題教育活動，大力加強德育課題研究，努力形成學校德育特色，啓動“德育校本課程”的編寫，並以此爲突破口，加快推進現代班集體建設的研究。

1、追求實效加強基礎文明。

學生的基礎文明素質是發展學生全面素質的保證，要認真貫徹落實新《守則》、新《規範》，要繼續開展“六無”、“六不”校園創建活動。

部門的工作計劃6

時間過得很快，轉眼間又是新的一年。xxx面建成小康社會奠定堅實基礎的重要一年。全市國稅系統要按照省局“科技強稅年”的工作要求，緊緊圍繞市委市政府的經濟社會發展目標，以貫徹落實結構性減稅政策和提高稅收收入增長質量爲重點，紮實有效地做好以下幾個方面的工作。

(一)切實提高收入質量，努力實現應收盡收

xxx年的收入目標爲**億元，同比增長**%。市政府下達全市地方一般預算收入目標67億元，同比增長**%。爲完成今年的收入目標任務，全市國稅系統要堅持以應收盡收作爲衡量組織收入工作質量的根本標準，落實組織收入原則，認真做好稅收收入質量評價工作。對重點稅源企業嚴格監控標準，及時將稅收規模大，應稅銷售收入高的企業納入監控範圍;加強重點稅源數據運用分析和監控分析，及時發佈稅負及風險預警。“營改增”的'收入規劃準備工作。

(二)落實結構性減稅政策，積極推進依法行政

深入貫徹“十二五”時期稅務系統推進依法行政工作規劃。健全規章和規範性文件和備案審查機制，繼續開展規範性文件清理工作，防範稅收執法的制度性風險。組織開展依法行政工作考覈和依法行政示範單位創建工作。落實好資源管理的政策，進一步規範稅收優惠政策的執行，加強薄弱環節管理風險的稅收監控。強化稅收執法監督，繼續深化政務公開，加大稅收法制宣傳力度，自覺接受納稅人和社會各界的監督。做好“營改增”的準備工作，“營改增”是稅制改革的一項重要工作，必須未雨綢繆提前做好政策的分析測算和相關培訓。

(三)構建納稅服務體系，提升服務質量

以信息化爲依託，完善以納稅人合理需求爲導向，以不斷提高納稅人滿意度和稅法遵從度爲目標的納稅服務綜合體系。着力減輕納稅人辦稅負擔，簡化工作流程，合理整合各類表證單書。進一步推進國地稅聯合辦稅相關工作，總結經驗，循序漸進，拓寬服務資源。進一步加大辦稅服務廳建設，不斷充實和完善辦稅服務廳業務流程內容和相關制度。高熱線的接通率、回覆及時率和準確率，進一步提高業務處理能力和影響力;健全完善納稅人訴求響應運行機制，完善徵納互動平臺個性化納稅服務模塊的建設。開展納稅人滿意度調查，及時瞭解和不斷滿足納稅人正當需求。建立科學合理的納稅服務績效考評機制，完善考覈評價指標體系，合理確定考覈的範圍、內容和標準，促進納稅服務質量的提升。繼續推進納稅信用體系建設，促進建立健全覆蓋全社會的徵信體系，開展**年度納稅信用等級評定工作。繼續抓好對稅務師事務所的行業監管，規範稅務代理，發揮中介機構服務納稅人的積極作用。

(四)強化科技支撐，提高稅收徵管效能

以構建現代化稅收徵管體系爲主要任務，深化稅收徵管改革。進一步完善稅源專業化管理機制。落實徵管質量監控評價管理系統應用，建立常態化的稅收徵管狀況分析工作機制。加強稅收風險管理，完善稅收風險信息採集、分析識別、等級排序、風險任務應對推送和考覈評價，形成信息化支撐下的稅收風險管理閉環工作機制。強化對貨物和勞務稅管理薄弱環節的專項分析，健全完善稅收風險管理預警系統。

部門的工作計劃7

20xx年是一個機會年，要夯實管理基礎，爲酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質，優化服務流程，提升現有品牌檔次，打造新的品牌項目，製造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優化婚宴服務流程，再次提升服務品質將對20xx年婚宴整體策劃方案進行流程優化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環節加入更多的流行元素(對背景音樂進行調整)，對現場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現場觀衆對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質量，建立良好的溝通平臺

在現有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(酒吧、管事部的負責人蔘加)，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成爲中層管理人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑑，分享管理經驗，激發思想火花，把質量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質量檢查機制，公佈各部門每月質量狀況

20xx年將根據xxx質量檢查標準對餐飲部各部門的衛生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規範等內容進行全面監督檢查，每月定期公佈檢查結果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成質量檢查天天有，質量效果月月評的良好運作機制，把質量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房爲平臺，製造服務亮點，樹立優質服務窗口

將在現有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，並對貴賓房的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造爲餐飲部的服務典範，樹立餐飲部的優質服務窗口，製造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創新的服務品牌。

5、協助餐飲部經理，共同促進出品質量

出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協助餐飲部經理在顧客意見收集、出品質量監督等方面做足工作，共同促進出品質量。

6、調整培訓方向，創建學習型團隊

20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考覈、調酒師職業資格認證和餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業資格證書的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，爲酒店星級升級作好優秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成爲一支學習型的團隊。7、優化培訓課程，提升管理水平

20xx年的部門培訓主要課程設置構想是：把20xx年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。主要優化課程爲：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉化爲企業人》、《顧客滿意經營》、《如何有效的管理好員工》、《員工心態訓練》、《服務人員的五項基本修煉》，擬訂新開設的課程爲：《時間管理》、《餐飲六常管理法》、《食品安全與營養》、《菜單製作》、《管理者情商》等，其中《餐飲六常管理法》將作爲年度主要課程進行專題培訓，並將把日常管理工作與所學內容緊密結合，全面推動餐飲管理。

8、配合人力資源部，培養員工企業認同感，提高員工職業道德修養

積極配合人力資源部的'各項培訓工作，弘揚企業文化，培養員工對企業的認同感，提高員工的職業道德修養，增強員工的凝聚力。

20xx年度工作的順利開展，全賴於領導的悉心指導和關懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力於餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學。總結過去，展望未來，在新曆開篇之際，我將繼續發揚優點，改正不足，進一步提升管理水平，爲打造一支學習型的、優秀的餐飲服務團隊而努力!

部門的工作計劃8

一、檔案管理方面。

1、歸檔。

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項工作，20xx年第四季度開始，行政部依據相關規定並結合各部門工作中的`實際情況，逐漸確定了各部門檔案的歸檔範圍和檔案管理的規範性。

2、管理。

根據公司管理制度要求，檔案實行統一領導、集中與分級管理相結合的管理模式。行政部對檔案室重新做了調整，檔案櫃也重新分配，並且設定了兼職檔案管理員，負責對本部門所存檔案及時歸檔和借閱等工作，並做有檔案借閱登記。

二、辦公設備管理方面。

爲了統一管理、控制成本，公司所有辦公設備由行政部經過貨比三家後，統一採購驗收入庫後按需配置到各部門，並且監督管理。公共辦公區域辦公設備由行政部統一管理，所有辦公設備的耗材皆由行政

部門的工作計劃9

根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啓動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約爲3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約爲40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約爲2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的.業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考覈。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考覈，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考覈、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考覈，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日第四階段全面啓動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考覈第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分爲止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

部門的工作計劃10

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。下文是行政部工作計劃格式模板例文精選賞析，由整理分享，希望內容對您有所啓示，具體請看全文介紹。

爲更好的開展公司行政人事工作，立足本部門的基本工作職能，特對xx年行政人事部的各項工作進行如下設計和規劃。希望通過這些有計劃的工作能夠進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，保證公司的運營在既有組織架構中進行。完成公司個職位的工作分析，爲人才招募與評定薪資、績效考覈提供依據。建立及時有效的績效考覈制度與機制並與薪資掛鉤，建立內部升遷制度，培養員工主人翁精神，增強企業凝聚力等等。從而提高以行政人事管理爲核心的公司整體管理水平，通過行政人事部計劃、執行、落實、監督、修正工作，帶動各個職能部門的規範有效工作。

一、行政人事工作目前現狀分析

目前行政人事部雖然在原有的工作制度原則基礎上對各項工作雖有一定的規範流程但還是存在以下的重點各類問題：

1、 員工基礎信息、檔案等資料缺失和不規範。員工檔案、勞動合同等不完整。

2、 招聘工作， 招人難，留人難 直接影響正常的運營工作。

3、 員工在職期間異動工作不規範，如入職、離職、調動等本部門沒有完全把控。

4、 培訓工作，沒有計劃性和系統的組織監督。

5、 考覈工作，還沒有形成考覈循環管理，不能反映員工工作表現。

6、 薪酬管理工作，目前薪酬制度還不健全和完善，缺少員工薪資管理的依據。

7、 還沒建立內部縱向橫向溝通機制從而難以逐步形成固有的企業文化，不能控制員工流動率及勞資關係、糾紛處理。

8、 公司人力資源調配不夠，員工工作單一積極性不能調動。

第一部分 人力資源工作計劃

一、人員招聘

xx年是公司發展轉折的一年，人力需求迅速增加，主要體現在公司結構調整，所需人員進一步增加。而明年二期項目的啓動無論在原有經營範圍還是擴張的部分需求將進一步提升，所以人事行政部應逐步完成公司的招聘計劃。利用公司的招聘、薪酬政策和春節後人力流動高峯期的'機會，補充基層員工和基層管理，尤其是本行業高端人才和優秀基礎人才，作爲人力資源的更替、補充和培養儲備。公司目前處於變動改革期，xx年總體目標首先要保證滿足崗位需求，然後再考慮人才儲備，實現梯隊建設。具體招聘崗位、人數等需要根據各各用人部門要求確定。

1、計劃採取的招聘方式：以現場招聘會爲主，兼顧網絡、報刊、推薦等。

2、具體實施方案：

①多參加各類費用低或免費的招聘會或校園招聘會，非基層管理員工和技能員工採用網絡或報刊。鼓勵員工間的轉介紹，但關鍵崗位或管理崗位原則上不接受推薦。

②今後針對校園招聘基層崗位會以實習生名義進行，一是能擴大招聘成功的機率，二是能爲日後發展培養管理儲備，三是可以採用輪崗機制進行旺淡季合理的人員崗位調配。

3、招聘過程管理按既定的招聘管理制度進行，行政人事部與職能部門進行充分溝通原則上應提前一個月對人員需求進行計劃招聘。

4、計劃發生招聘費用：根據實際情況而定。

二、員工培訓

1、培訓工作主要分爲：新員工入職培訓、員工在職崗位培訓

2、具體實施方案：

①新員工入職培訓，根據招聘情況原則上在一個月內完成，課程安排在原有的基礎上再優化，並做好跟進工作，同時給予學習的知識進行考覈。

②員工在職崗位培訓，主要針對員工工作中的技能或員工間存在的不良工作情緒氣氛由行政人事部開發課件培訓或外訓來不定期進行。

③管理員工培訓，基層管理幹部的培訓是提升管理水平的途徑和方法，我們要改變過去被動的學習方式，從要求學到主動想去學，因爲隨着公司的發展壯大，我們總會出現管理瓶頸，所以我們基層的管理層幹部的知識更新要能跟得上公司的發展速度。具體的培訓形式有授課、讀書寫心得體會、集中學習演講等，課程以領導力、執行力、管理等方面爲主，要求每月中旬(15日前後)開展一次半天以上的集中培訓。

3、培訓費用：全年控制在5000元以內。

三、績效考覈

績效考覈工作的根本目的不是爲了處罰不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，從而推進企業的發展。目前公司績效考覈制度沒有具體形成，但在實驗過程中沒有達到預期的效果，主要是由於對績效考覈工作沒有給予高度的重視，月度計劃總結評分有一定的隨意性。

1、具體實施方案：

①xx年1月中旬前各職能部門依據目前工作現狀與行政人事部共同確定各崗位的考覈指標，行政人事部進行梳理。

②xx年1月底完成對《公司績效考覈制度》和配套方案撰寫，提交廠長及各部門主管進行審議並修改於2月中旬前通過。

③xx年3月開始對修改完善的方案全面實施績效考覈。

2、實施目標註意事項：績效考覈工作涉及各部門員工的切身利益，因此行政人事部在保證績效考覈薪酬體系鏈接的基礎上要做好績效考覈根本意義的宣傳。從正面引導員工用積極的心態對待績效考覈。績效評價體系是一個循環的管理行爲有制定、執行、監督、修正、在制定的過程，在操作過程中難免會出現一些意想不到的困難和問題，應聽取各方面個層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。

四、員工關係

員工關係工作的成效，很大程度反映在員工隊伍穩定性上，員工關係應該包括企業和員工、上級和下級、員工和員工之間的關係，妥善處理好員工關係不僅是公司良好社會形象打造的一個方面，更是企業尋求長期發展的重要支柱。

1、具體實施方案：①建立內部溝通機制：行政人事部在xx年加強與員工面談的力度，員工面談主要在員工轉正、調動、離職、調薪、績效考覈或其他因公因私出現思想波動的時機進行。也可以有針對性地對與員工進行工作面談。目標標準爲：每季度面談員工人次不少於5次，而談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門主管進行反饋，以便於根據員工思想狀況有針對性最好工作。②建立規範使用工作聯繫單，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利於工作的開展，行政人事部在xx年1月底前完成對使用工作聯繫單的規範。③員工懇談會是員工關係彙總比較重要的一個環節，可以起到調節整個團隊的氣氛、消除員工之間或與管理層間的一些矛盾，起到提高凝聚力的作用，所以在xx年公司每季度要召開一次員工懇談會，以休閒、輕鬆的形式進行懇談，由員工自己報名或由行政人事部隨機抽出，由公司購置一些休閒食品，地點以公司會議室爲主，也可以外出活動懇談的形式。④公佈意見建議反映渠道，行政人事部公佈手機號碼、電子信箱，員工可以對工作生活中的困難、意見、建議向公司反映。 五、薪資福利建立結構合理、崗薪明確、責權利相結合的分配機制，使員工的收入與企業經濟效益相結合，這是充分發揮員工的積極性、主動性和創造性的重要保證。這點上，人事行政部將根據崗位的重要性，積極與領導、部門溝通，選擇合適的薪酬級別留住有用的人才。

1、具體實施方案：

①xx年中3月上旬行政人事部完成公司現有薪酬狀況分析，結合公司組織架構設置和職位工作分析，提交公司薪酬設計《公司薪酬管理制度》草案。即公司員工薪資等級、薪資結構(基本薪資、績效薪資、工齡津貼、職務津貼等)薪資調整標準方案。

②xx年3月底經總經理審批通過。

③xx年4月起執行《公司薪酬管理制度》

2、實施目標註意事項：改革後的薪酬體系，應以能激勵員工、留住人才爲支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，需要對個人資歷進行評估;確定績效工資，需要對工作表現進行評估。

第二部分 行政管理工作計劃

一、企業文化

xx年度要梳理企業價值觀、企業精神、經營理念，完善並明確能使員工接受的具體內容。

1、首先要營造尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關係;其次要保持員工與管理人員之間的溝通渠道暢通。人事行政部門將加強與員工溝通的力度，溝通主要在員工升遷、調動、離職、調薪或其他因公因私出現思想波動的時機進行，並對每次交流進行分析，以便於根據員工思想狀況有針對性做好工作

2、通過定期舉行一些中小型活動提高員工凝聚力

企業人心渙散，其發展必不長久。結合公司實際，除了從收入、工作滿意度等方面外也應該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。具體團隊建設項目擬有：

①重要節日活動及福利發放，端午、中秋、春節..

②年度優秀員工評選及旅遊。

③行政大檢查，環境、秩序工作牌等，每週每月檢查，張榜公佈成績和問題，年終時給優秀部門獎勵

④優秀員工獎勵，春節年會聚餐。

二、日常行政事務

1、行政人事部計劃在xx年對辦公室管理力度進一步加強。辦公室管理的難點主要是辦公環境衛生、考勤等。

2、具體實施方案：

①考勤管理。在既定的考勤管理制度下執行，有原則有標準有獎有罰，兼顧人性化管理。

②辦公室環境衛生管理。針對上網做與工作無關事項等現象管理。環境衛生排班值日管理，讓大家都參與進來而不只是行政部一個部門的事情。

③行政各類工作，在前項說明的既定管理制度規定下嚴格執行。如接待、資料整理(嚴格規範和執行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發登記率做到100%。)辦公用品採購和使用(依據季度預算採購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器等依以舊換新的原則領用。)

三、本部門自身建設

1、行政人事部在xx年將大力加強本部門的內部管理和規範，完善部門組織職能;提升部門員工人力資源專業技能和業務素質;提高部門工作質量要求。

2、具體實施方案：①完善部門職能：對本部門的職能、職責進行界定和分工。主要工作內容涉及：招聘、離職、培訓、人事檔案、考勤、薪資、合同、福利、激勵、考覈等;我本人負責全面工作，對本部門所有工作項目負責，公司人力資源開發和各項人力資源工作的統籌、計劃、安排、組織。②提升本部門人員專業水平：行政人事部在安排各部門培訓的同時，應着力對部門人員的素質提升。

總之，xx年行政人事部將把所有工作都圍繞來在員工的選、用、育、留等方面開展，同時也是進一步深化人力資源系統管理的一年，通過這一年的努力從而改善現有的人力資源管理水平，認真執行好各項計劃和要求，爲公司創造更多的利潤空間，發揮更大的作用。

部門的工作計劃11

今年公司在總經理的帶領下我將按照總經理的工作佈署，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚 “精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展本年度的工作。

現制定工作計劃如下：

一、人力資源：

（一）建立人力資源規劃工作機制。

1、調查和分析公司目前的人力資源配置情況，爲招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。

2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的人力資源規劃。（此爲工作設想，根據公司實際情況而定）

（二）招聘與配置：

1、建立特殊人才的儲備機制及長期招聘渠道。

2、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。

3、在實際應用中完善《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。

4、協助各部門實施招聘。

5、建立招聘檔案。

二、行政事務：

1、公司的辦公區空調、水、電、消防、通風、辦公設施設備的管理。

2、公司辦公設備、辦公傢俱、辦公用品和勞保用品的配置、採購及發放的管理。

3、公司宿舍區的物業管理及單身職工宿舍樓的管理。（定期及不定期的對公司物業及宿舍進行巡視巡查，如發現安全隱患或其它問題及時上報及時處理。）

4、辦公區域的衛生保潔及綠化的管理。

5、辦公、會議、接待的飲用水（茶）的供應。

5、做好日常宣傳工作。

6、各類重大會議和綜合性會議的安排、組織、記錄和會議紀要整理。

7、對領導、各部門的辦公室進行合理及人性化的安排和調整。

8、做好與地方政府、街道、社區、學校等相關單位的日常協調工作。

9、車輛等交通工具進行人性化管理，降低交通工具的使用成本。

10、報刊、雜誌、信件、信函、郵件、特快件等收發管理。

11、安全保衛工作。

三、會議管理

1、各類重大會議和綜合性會議的組織。

2、會議的記錄和會議紀要的撰寫，會議資料的歸檔。

3、各部門發起會議的管理，包括申報，審覈管理等。

4、會議設備的採購、安裝和管理，會議室的管理。

四、公共關係

1、公司的總要活動（包括集團領導活動）的安排、籌備和組織。

2、新聞發言管理。

3、公司外事聯繫、接待等工作。

4、融洽與外部關係，及時彙報工作。

5、各類公關事務用品的`設計、製作、採購並按規定程序發放和領用。

6、籌備組織公司有關大型公關活動。

五、協辦、協調

1、領導交辦重要事項的協調和督辦。

2、各項制度、會議和領導指示的貫徹、執行和落實。

3、收集和整理各類信息，加強公司內信息的溝通和聯絡。

4、收集整理公司各部門月度工作計劃、總結，收集整理各單位年度工作計劃、總結。

5、及時報告督辦事項的檢查和執行情況，提出整改建議

6、應急事務處理，含緊急突發事件和有總打社會影響的事件等。

六、信息化管理

1、根據公司實際發展情況逐步建設信息化管理系統。

2、按照公司的現有局域網絡佈局適當進行優化及調整。

3、按實際情況儘快完善公司內部的遠程視頻監控系統。

七、文祕檔案管理

1、公司對外各類綜合性重要文件、材料的撰擬。

2、公司職能部門各類行文的審覈、製作、發放。

3、內外部來文、信函的手法、等級、擬辦、傳閱、催辦、歸檔。

4、公司各類檔案立卷、歸檔、借閱和按規定、按程序銷燬。

5、機要和應信管理

6、保密工作

7、協會、學會歸口管理

8、根據公司實際發展狀況逐步將文檔管理方式向國際標準化方向邁進。

部門的工作計劃12

20xx年是公司發展中的關鍵一年，集團公司成立後，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發展規劃, 認真貫徹執行公司財務預算，以加強財務覈算、提高會計素質爲主要工作內容，以精細化覈算、數量化考覈爲工作方法，以利潤最大化爲目標，以資產經營責任爲主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本覈算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極爲公司領導經營決策當好參謀，爲完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：

一、理順工作思路，做好財務基礎工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計覈算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務覈算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員覈算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加規範、完善的制度環境。

3、規範建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計覈算資料的完整性、嚴密性，以便覈查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員爲新進人員，必須規範人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養爲基礎，全面提高財務部人員整體素質，紮紮實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考覈，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員加入財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，爲全公司的經營穩定打牢基礎。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、複雜性，培養超前意識。

3、加強企業經營財務分析培訓。以推行全面預算管理爲目標，培養會計從業人員企業經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。

4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業務培訓, 注重工作效率，提高會計人員的整體覈算水平。

三、開展會計信息化建設，儘快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工覈算中的計賬不規範和大量重複勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、彙總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變爲能夠預測前景的數據，提高會計覈算的質量，使公司會計覈算工作更加正規化、科學化，現代化。

總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細緻、及時地爲公司及相關部門提供翔實信息，爲領導決策提供可靠依據，當好領導的`參謀。積極爲公司發展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，爲公司領導決策當好參謀，

2、積極爭取政策支持。積極利用行業政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優惠政策，爲公司謀取最大經濟利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年裏，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯繫和協調，通過合理避稅爲公司增加效益。

4、搞好成本覈算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，爲公司謀求最大利益。

5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該爲企業帶來效益。加強閒置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

五、參與企業管理，管好用好各項財務資金。

挖潛增效，爲生產經營目標的實現和效益的增長服務。管理是生產力，財務部將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審覈報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。

1、業務招待費管理。採取行政負責、工會參與、部門監督的原則管好用好業務招待費。

2、差旅費管理。嚴格規範差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，佔有公司資金挪作它用的現象發生。

3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室爲單位包乾到位，努力降低話費開支。

4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經領導審批後，公司統一採購、保管，各單位按計劃領用的原則執行。

5、車輛費用管理。嚴格執行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經公司領導審覈批准後進行維修，車輛用油由財務科負責採購、結算，專門部門負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。

部門的工作計劃13

衛生部職責：

一、負責本院研究生的衛生相關工作，包括日常的衛生保持和學校的衛生檢查，幫助並督促同學們及時整理班級及宿舍衛生。

二、及時接收校會衛生部的通知，傳達學校衛生工作要求並向校會反應本院同學意見。

生活部職責：

一、協助有關部門對餐廳、教室、宿舍進行檢查工作，對教室、宿舍的精神文明及校園餐廳的衛生、服務情況進行檢查和評比，並公佈結果； 二、蒐集並向學校有關部門彙報同學們在生活等方面的意見和建議；

三、組織、舉辦校園美食文化節等活動，豐富同學們的校園生活。 具體工作計劃如下：

衛生部

一、協助學生會其他部門一起做好國際交流學院的.學生會工作。

二、每天監督教室及宿舍衛生情況。

三、每週四檢查宿舍衛生是否符合學校要求，不定期抽查一次，及時在研工部網站上查看宿舍衛生評分並告知同學。

四、協調好衛生部內各成員之間的關係，嚴格要求部內各成員，加強助理的思想認識，在衛生檢查時，做到嚴肅認真，公正，公平，公開，保證各成員分工協作，更有效率的完成各項工作。

五、、舉辦“宿舍安全周”活動，大力宣傳宿舍安全的必要性，杜絕大功率用電器的使用，提升同學們的宿舍安全意識。

六、衛生檢查評分細則：

1、牆面（1分）地面乾淨、無痰跡、果皮、紙屑以及其他影響潔淨的雜物。

2、牀鋪（1分）牀上被褥疊放整齊，牀面平整；牀單、被褥、枕巾等物品乾淨整潔。

3、牆壁（1分）牆壁無塵土、無蜘蛛網；無塗寫刻劃痕跡；無亂貼亂畫現象。

4、室內空氣（1分）室內空氣保持清新，無異味。

5、水池（1分）水池（包括水池下面）乾淨整潔，不能擺放雜物。

6、鏡面（1分）鏡面乾淨明亮，無污點或水跡。

7、門窗（1分）門窗玻璃乾淨明亮，門框及窗臺無灰塵。

8、陽臺（1分）陽臺上物品要擺放整齊，地面乾淨無灰塵。

9、公共環境（2分）宿舍公共地方無私人雜物擺放；暖瓶、臉盆、鞋子等物品要擺放整齊；公共物品如掃帚、拖把、垃圾箱等要擺放整齊、到位；宿舍無亂拉亂掛現象；宿舍無垃圾堆積。

10、備註：學院宿舍安排爲：女生宿舍五排房2—202、2—203、2—204，男生宿舍8—124；拒絕接受檢查按0分處理；根據宿舍具體住宿條件制定相應評分細則。

七、獎懲辦法：

1、每週進行檢查並通報情況，對衛生成績優秀的宿舍予以通報表揚，對成績較差的宿舍予以通報批評。

2、每學期末進行總評並評選“文明宿舍”、“黨員示範崗文明宿舍”等。 生活部 一、定期不定期進行晚歸檢查，並登記入冊，報送相關年級負責人，並配合做好學生監督工作，確保廣大同學的人身安全。

二，不定期檢查大功率電器使用情況，對使用者的電器沒收給學校並交學校處理。監督廣大同學節約電力資源。

三、繼續積極配合相關部門作好工作。

1.在體育賽事及校運動會上配合相關部門作好治安工作，維護比賽秩序,使比賽能夠正常進行。

2.在迎新晚會等其他文藝晚會上，我們要配合文藝部作好相關後勤工作,要積極履行相關職能，維護現場秩序，使活動能夠持續正常的進行。

四、其他策劃

1.11月份舉辦宿舍文化節，徵集每個宿舍的舍名，宣傳PPT，對裝飾好的宿舍進行評比，選出前三名並給予相關獎勵。

2.11月份—12月份聖誕節前聯合各部組織一次中外學生的感情交流活動，諸如：美食節，各國文化展，趣味運動會等。

3.12月底，跟留學生一起到教職工宿舍包餃子，狂歡迎新。

以上是生活衛生部在新學期中工作上的一些計劃。總之，本學年我部將按照擬定的工作計劃，各組羣策羣力，相互配合，開展好各項活動。本着勤奮、誠懇的態度，在院領導的指導下，在保質保量完成常規工作的同時，發揮同學與學院之間的橋樑作用，確保同學們在生活上的困難與要求能及時反映，早日解決，使他們在大學生活得更美好！同時，我們會全力支持其他部門的工作，提供人力等方面的支持，爲同學營造一個歡暢、活躍、上進的學習生活氛圍。

部門的工作計劃14

XX年年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：

在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和後續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在XX年年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，爲公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，並履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，並就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的'相關知識，更好的應用於實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

部門的工作計劃15

伴隨着新學期的到來，開學已經有一個月的時間了，學生會的工作也已經漸漸的拉開的帷幕，生活衛生部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續努力，爭取更好的完成每一次活動任務。學生會是一個溫暖的大家庭，而我們生活衛生部作爲家庭裏面的一個小團體，爲了繼續發揚我部的工作精神，豐富同學們的課餘生活，本學期我部積極響應學生會的號召，積極開展工作，爭取把各方面的工作提升到一個新的臺階，爲學生會貢獻自己的力量。因此，我部對本學期的'工作計劃擬定如下：

一、隊伍建設

開展本部例會制度，例會由“部長說”轉變爲“幹事說”，鼓勵幹事多發言，多展現自己，讓“金子”自己發光。部長做點評、提建議以及做最後總結，將主場放手給幹事。

二、文化活動

（一）宿舍文化建設

我部繼上學期開展的第一屆寢室裝扮大賽後，將舉行傳媒學院第二屆寢室裝扮大賽活動。

活動目的 提高宿舍文化，創造一個舒適的學習、生活環境。

活動內容 發揮各寢室特長和“團結友愛,互幫互助”的精神,給同學們提供更多發揮創造自己空間的機會,充分展現我係大學生風采,參賽寢室在寢室長的帶領下,用睿志的頭腦，靈巧的雙手，點綴出自己的生活空間進行一次優秀宿舍的評比活動，並對優秀宿舍進行表彰。

寢室文化包含着深刻的內涵、有着豐富的活動內容和多樣的活動形式，對學生的思想修養、文化修養、綜合能力等各方面有着積極的影響。在大學學習生活中，宿舍成爲同學們學習的主要陣地，創造優美的宿舍環境，營造良好的學習氛圍，宿舍文化的建設十分重要，美化宿舍，開展宿舍評比活動，對宿舍文化的建設起到積極的意義。

（二）生活小常識活動

活動目的 豐富同學們的學習生活，擴展同學們的知識面，增加生活知識，創造更高質量的校園生活

活動內容 本次活動以搶答的形式開展，競賽問題是生活小常識知識及衛生檢查條例，問題由簡單到難。每班派三名同學組成代表隊參加比賽，可有一名候補人員。

（三）志願者服務隊圖片展

活動目的 通過圖片展宣傳構建校園的重要意義，提高大家對志願者服務的認識，讓更多的大學生加入到志願者服務的隊伍中來

活動內容 對週末或平時參加志願者活動的同學的主要活動用圖片或照片的形式進行展覽

學生會是學生的組織，我們只有本着一切工作圍繞着同學的利益以及我校的集體榮譽爲中心原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定。所以在本學期，我們生活衛生部要盡職盡責踏踏實實的做好本職工作，在團委老師正確指導及我部人員努力工作之下讓生活衛生部部在廣大同學的肯定中飛得更高，走得更遠。