個人年度工作計劃 15篇

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編爲大家整理的個人年度工作計劃 ，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人年度工作計劃 1

時光飛逝，轉瞬間已進入20xx年，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較爲圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20xx年的工作作出如下計劃：

一、增強財務監督職能

在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用。

二、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率

1.加強並規範現金管理，做好日常覈算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，儘可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2.加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡；通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的問題，保障各個項目在20xx年秋收季節的大量現金需求。

3.加強對公司資金需求及回籠情況的分析，積極與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。爲此，20xx年的'工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新；一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，爲進一步融資創造良好的平臺。

三、加強會計覈算工作

目前財務部會計覈算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的`，已基本建立電算化爲主、手工賬爲輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工覈算中的計賬不規範和大量重複勞動產生的錯記、漏計、錯算、重複等錯誤。

下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審覈原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規範化。

爲做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務覈算工作做得更精細化，能夠全面、細緻、及時地爲公司及相關部門提供翔實信息，並要從單一的會計覈算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事後的財務分析轉移，爲公司領導層決策提供可靠依據。

四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益

在20xx年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯繫和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓

財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時爲公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理意識較爲淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。

因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要。綜上，20xx年將通過每週部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方式對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的複合型財會人才。

六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，積極參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作

20xx年，爲完成集團公司本年度目標任務，財務部的工作任重而道遠。爲此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1.做好20xx年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及彙算清繳工作，合理降低各項稅務風險。

2.加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂爲清晰、變被動爲主動。

3.領導帶頭、全員參與，堅信"辦法總比困難多"，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本覈算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部20xx年的工作重點也是難點。

4.在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循"先內部、後甲方"的對賬原則，分別與項目經理、建設單位覈對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成並存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

最後，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性覈算的工作方法和態度，爲公司全面完成20xx年的目標任務而努力。

個人年度工作計劃 2

一、指導思想

堅持黨的各項方針政策，遵守財經紀律和各項規章制度，根據本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節流，使有限的經費發揮真正的作用，爲統計工作提供財力物力上的保證。

二、目標任務

1、認真貫徹省統計局二0xx年財務工作要點，並將精神在全市統計系統的財務工作中認真貫徹執行。

2、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統計系統和行政經費財務月、季度財務報表，作到賬表一致。

3、按省統計局、市財政局的要求，認真搞好二00六年地方經費和統計事業費的年度預決算工作。

4、深入基層指導縣區統計局中央統計事業費的財務管理工作，開展內審及離任審計。

5、加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節流，爲統計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。

6、管好用好全市各項普查工作經費，做到專款專用，不擠佔挪用。

7、加強財務基礎工作，認真學習《會計法》和財務電算化知識，做到會計業務精、電算化處理帳務技術熟練。

8、加強對各種費用開支的核算，按機關管理制度的規定，按月落實到科室，定期公佈。

9、積極爲領導出謀劃策，在財務管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施加強對財務工作的'領導，堅持局隊領導的開支由局長審批，其餘開支由協助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。

2、財務人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充實完善的財務管理制度，在反覆徵求職工意見的基礎上，由局黨組決定後，堅決執行，不能走樣。

4、財務人員必須認真學習財務管理的有關規定，在財務活動中認真執行。

5、搞好財務基礎工作，做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規範化並達標升級。

6、搞好縣區電算化培訓，今年舉辦一期培訓班，爭取年底能計算機處理年報。

7、加強黨風廉政建設，有良好的職業道德，發揚勤儉節約的精神，當好家理好財。

四、考覈辦法

(一)、市局財務人員年度考覈嚴格按局機關管理辦法執行。

(二)、對縣區的財務工作，按以下考覈辦法執行。每季度報送財務報表作好記錄，定期公佈。

2、年報必須在規定的時間內報送，凡不在規定時間報送的一律視爲遲報，並按考覈辦法扣分。

3、在內審、財務檢查中，發現財務基礎工作不紮實，帳務處理不規範的縣區，按考覈辦法扣分。

個人年度工作計劃 3

這新的一年即將到來，這方面我確實還是有問題的，我需要及時的調整好，作爲一名幼兒教師我現階段還是感觸非常深刻，對於接下來的工作我也需要做出一定的調整，對於新的一年工作我也需要做好規劃：

作爲一名幼兒教師，我深刻的體會到了這一點，在這個過程當中，我知道這對我還是有一定的提高，在這一年來的工作當中，在這個過程當中我希望可以做的更好一點，首先要從孩子們在學校的表現關注，在接下來的新學期裏面，一定要對孩子做出更好的判斷，在這方面應該要努力一點，平時多和孩子們接觸接觸，提升自己和孩子們之間的感情，和孩子們建立一定的溝通，也希望在接下來的工作當中做出更好的成績來的，在這方面應該要做出好的判斷來，作爲一名幼兒教師我也會繼續持續的去做好自己細節上面的工作。

再有就是關心孩子們的身心健康，除了平時多和孩子們多溝通之外，還應該和家長保持聯繫，瞭解一下孩子們在家裏的情況，也把孩子們在園內的一些情況反應給家長們，讓家長們做到心裏有數，比如說孩子在園內有什麼情緒也是應該和家長們做好溝通，在家的時候家長也可以知道孩子一天下來的情況，這是非常重要的，也是接下來的應該要去做出調整的，孩子們的情況一定不能夠忽視，現在回想起來的時候，我也是清楚意識到了這一點，作爲一名幼兒教師我清楚的瞭解到了自己各方面的能力，接下來也應該要做出好的準備，讓孩子們能夠放心在這一階段的學習當中，做的更好一點。

新的一年肯定會有更多的.事情等着我去做好，這對我確實也是非常有意義的，關心孩子們的學習情況，在這一點上面我也是做好了很多心理準備，這也是作爲一名幼兒教師應該要有的態度，在這全新的一年裏，我也認真的規劃了自己很多，希望能夠在這個過程當中得到更多的認可，新的一年也還會有更多的事情等着我去做好，希望能夠在這一點上面做的更加有意義的，希望在今後的教學工作當中，可以和孩子們相處的更好，做出更好的成績來，這是非常重要的，在這方面我也是應該要保持好的狀態，新的一年開始了，我也一定會堅持做的更好一點，讓孩子們能夠有一個更好的學習環境，這方面做的足夠的好。

個人年度工作計劃 4

今年，我們本着"多溝通、多協調、主動主動、創造性地開展工作"的指導思想，發揚慧康人"精誠團結，求真務實"的工作作風，全面開展新的一年的工作。

明年的工作中將主要做好以下幾項工作：

一、在部門管理上，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

二、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統的管理措施。

銷售管理是20xx年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

三、在員工質量上，培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設方面。當下打好20x市第x市第x年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審覈，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的'合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、覈保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、覈保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，爲公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極爲重要，當服務已經成爲核心內容納入保險企業的價值觀，成爲核心競爭時，客服工作就成爲一種具有獨特理念的一種服務文化。經過20xx年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓衆多的客戶全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行熱情、周到、優質、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司爲中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在20x營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，爲公司的客戶提供高效、便捷的保險售後服務。

三、加快業務發展，提高市場佔有率，做大做強公司保險品牌。根據20x萬元爲依據，其中各險種的佔比爲：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20x萬元，各險種比例計劃爲機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。20xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯繫，讓銀行充分地瞭解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，爲公司實現效益化奠定良好的基礎。

個人年度工作計劃 5

一、指導思想

認真落實學校工作意見，牢固確立“素質爲本、質量第一”的觀念，繼續以“規範教學過程、細化教學行爲、提高教學質量”爲重點，穩步推進課程改革，切實提高校本教研質量。團結一致、負重奮進，腳踏實地、積極進取，高質量實現質量目標和爭先創優，向建校xx週年獻禮。

二、工作目標

以“埋頭苦幹，爭先進位”爲教學工作的總目標，從早、從嚴做好教學細節、教學過程的管理。高一年級要以“強化管理、潛心研究、夯實基礎”爲工作重點，切實把握新課程的目的要求、教學內容和考覈評價，確保新課程的實施;努力減小分化，關心每一名學生，學科成績保持蘇州市同類學校中上游水平。高二年級以“紮實管理、突出重點、全面合格”爲工作要求，在重點強化高考學科教學的同時，加強綜合考試學科的教學;切實做好培優和補差輔導;學科成績達蘇州市同類學校中上游水平，綜合考試合格率達100%。高三年級應面向高考，研究高考，“埋頭苦幹、穩步提升”，着力增強教學和複習工作的針對性和實效性，加強備課組內的研究，發揮集體智慧，形成合力，加強對學生個體和羣體的質量分析，加強教學五認真工作，確保教學工作措施落實到位。

三、工作重點

1.着力做好高中課改

加強領導。在上級部門的領導下，認真制訂課程改革的`實施方案，建立學校課程改革領導機構，加強對課程改革的指導。

加強研訓。在暑期組織省級、蘇州市級和崑山市級高一新課程，新教材培訓的基礎上，進一步完善學校內部的校本研訓，在實踐基礎上引導教師進一步理解高中課程標準和新教材，採取參與式研討、公開觀摩與評價、案例設計等多元研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和有效性，解決課改中遇到的問題，轉變教學觀念、教學方式和教學行爲，在學生中倡導自主、探究、合作的學習方式，從而努力提升我校新課程的實施水平。

加強管理。一是加強課程管理。嚴格按照二級市局的有關規定，根據學習領域、學科科目和學科模塊合理安排課程。二是實行學分制管理。教務處將根據課程方案的學分要求形成學年學分分配表。遵循客觀、公正、透明的原則，嚴格學分認定。三是建立選課指導制度。根據新課程方案要求和學生實際，逐步建立行之有效的選課指導制度。以學生個性發展的需要出發引導他們學會自主選擇，形成個人的學習計劃。四是努力探索學生髮展評價體系和教師專業發展評價制度，努力提高實施新課程的水平。五是結合學校實際，開發校本課程和各類活動課程、研究性學習，努力完善課程體系。

2.繼續細化教學管理

着力抓好教學五認真。進一步完善和修訂教學常規的要求，以加強教學五認真工作的常規管理爲重點，不斷規範教師的教學行爲，將教學常規工作落到實處。引導教師以五認真爲切入，以課堂教學爲中心，切實提高課堂教學效率和練習評價的效能。對教師的五認真工作進行期中普查和不定期抽查等形式進行檢查，同時進行教師教學滿意度的學生測評。

繼續實行“三項制度”。一是校內教學調研製度。高一、二年級由教務處組織、年級組爲單位對教學現狀進行調研，及時發展、改進和修正出現的偏差和存在的問題。高三年級通過市、學校二級調研，尋找不足，及時調整複習的思路和策略。每次調研均進行材料彙總和及時向教師通報。二是行政人員聽評課制度。校級領導和學校中層領導每週根據教務彙總，聽評課情況，在教職工會上由校長進行點評。三是通報分析制度。針對每次教學調研、行政人員聽課和重大考試，及時將情況向全體教師進行通報分析，利於進一步規範教學行爲，共同協商共同討論教學中出現的問題，利於全面提高課堂教學效率和教學質量;對考試情況及時召開各年級的教學質量分析會，以集中分析和分班分析相結合，面向全體進行教學質量跟蹤調查，切實關心每一位學生的成長，全面提高教學質量。

繼續加強校本教研。一是加強教研組活動的常規管理。教研組每學期開設組內公開課，語文、數學、英語組不少於8節，其餘教研組不少於6節，教務處每週在校門口公佈公開課開設情況。加強聽評課活動，重點研究教學實際問題，做好聽評課的材料彙總和組內點評，並將教案、聽課評價表、組內評課記錄表、組內點評等材料裝訂後交教務處。嚴格教師聽課節數，教齡在3年(含3年)內的青年教師不少於30節，中層領導、教研組長、指導教師不少於20節，其他教師不少於15節，期末進行檢查，列入教學常規考覈。二是注重發揮備課組作用，營造濃厚的教研氣氛和環境。備課組活動每週一次，做到有活動內容，有研討記載，必須人人蔘與。備課組必須針對教學中出現的問題進行集體研討，組內必須進行集體備課，規範集體備課的形式，要求做到：備課主題(備課組長確定)→個人鑽研(個人備課)→集體研討(各抒已見)→形成個案(第二次個人備課)→組織實施(課堂教學)→反饋與反思(教學敘事)。三是積極探索校本教研的途徑，不斷增強教研的實效和活力。各教研組要以高三工作和新課程實施作爲重點，大膽嘗試新的教研形式，力求每次教研的實效和特色。

個人年度工作計劃 6

不知不覺，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發商同意後，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是爲銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

20xx年工作中存在的問題：

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發放，致使業主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的'協調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現問題沒能及時找開發商協商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業項目——星雲娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。*因爲前期一直是策劃先行，而開發商也在先入爲主的觀點下更爲信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

20xx年工作計劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤並結清賬目。

2、收集星雲娛樂城的數據，爲星雲娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星雲娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星雲娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

個人年度工作計劃 7

一、對銷售工作的認識

1。市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3。注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4。目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5。不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6。先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。

8。努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2。見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

8，標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11。貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12。提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2。對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己的貢獻。

作爲一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間裏，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記於心，並能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，並進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量範圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪製產品圖、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電後要做好記錄並把相關的重要參數和問題詢問清楚並詳細記錄下來，儘可能多的`向對方詢問有關信息，以方便爲客戶更快更好的選配相應的量儀。

（3）在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，並給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不瞭解，但是有句話說的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那麼我就會一直走到底，走向事業的頂峯，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那麼多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，並不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，並用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

個人年度工作計劃 8

第一，提高政治素質，加強素質修養

“學而優則仕，爲人師表”。教師的道德修養會對學生產生潛移默化的影響。因此，教師必須具有高尚的道德品質，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。並且處處以身作則，用自己的好思想、好道德、好作風爲學生樹立好榜樣。所以我會一直嚴格要求自己，關心國家大事，積極學習《教師職業道德》，忠於人民教育。在加強自身修養的同時，也想深入學生，給他們正確的思想指導。

第二，提高職業素質，增強文化素養

新課程中，各學科相互滲透，互不相讓。有時候講好一堂課往往涉及的知識面很廣，需要教師綜合素質的整體提升。今年我會多讀一些與教育相關的書，廣泛閱讀，提高自己的教育教學水平，拓寬自己的閱讀範圍，加強自己的文化素養，提高自己的專業素質。做一個好老師，我發現光有淵博的知識是不夠的，還要有很強的語言表達能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。這一年我會繼續努力，積極諮詢有經驗的老師，積極參加各種活動提升自己，在教育教學水平上取得更大的進步。同時要加強專業水平的提升，多畫手，多練字，培養自己的一個特長。

第三，愛與奉獻，以身作則

從事美術教學的老師和每天接觸學生的班主任不同，沒有太多接觸學生的機會。但我覺得我的言行被學生看到了，或多或少會影響到他們。在日常生活中，我會注意自己的言行，爲學生樹立榜樣。在教學中，雖然沒有升學和評價的.壓力，但我還是努力教好我的課，讓學生學習我課堂上的知識，注重培養學生的情感，培養學生對生活的熱愛，善於發現生活中的美好，讓我學到的指令對學生產生潛移默化的影響，幫助他們樹立正確的世界觀和人生觀。

高度的專業性要求我在工作中腳踏實地，無所畏懼。因爲我深信，努力是有回報的，一份汗水，一份收穫。在這一年的工作中，我會一直對自己勤奮嚴格，爭取更大的進步，取得更好的成績。

個人年度工作計劃 9

一年的工作結束了，新的一學期馬上開始了。作爲班主任，我知道自己的責任的重大。我必須使所有同學儘快的融入到學習中，儘快的進入自己的角色，適應新學期的學習任務。爲了更好地開展我的工作，我覺得應該從每一個學生抓起，從每一步基礎的做起。班主任的作用就是指導學生在日常學習生活中要井然有序，使他們在學習中和生活中把握好度。現決定從以下幾個方面入手：

一、指導思想：

堅持教育部的教育方針，結合我校的實際，以深入開展素質教育和創新教育爲目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育爲主線，以學生的行爲習慣的養成爲主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。

二、班級基本情況

本學期轉入1人， 本班共47人，男22人，女25人。總體情況好，大多數學生學習認真、態度端正，能自覺地遵守校規班紀。學生自我管理能力較好，班幹部能充分協助班主任。整個班級凝聚力強，集體主義意識較濃。當然，班級也存在的一些問題：課堂氣氛不活躍，教師上課自問自答。學生作業書寫不夠認真，書寫速度較慢，有兩個同學從接手到至今來完成過課堂作業。有一名女同學拼音都沒學會，更不用說是讀課文，多數學生基礎知識不夠紮實，有三分之一的'同學每週的作業胡亂畫來交的，這些無疑都是班級管理中的難點。要想有好轉，的確難，同時，本班學生學習氣氛不夠濃，缺乏趕超比的精神。

三、任務目標：

1、確定班集體的奮鬥目標。班集體的共同奮鬥目標是班集體的理想和前進的方向。因此，我爭取做到每天在晨間談話時確定本班一天乃至一學期的總目標。每天與對學生對話的方式加強班集體的奮鬥目標。

2、培養良好的班風。針對本班學生上課不專心聽，作業不認真做，行爲方面不端正等這幾方面。確定“團結、勤奮、求實、創新”班風，讓正確的輿論和優秀的班風去影響，制約每個學生的心理，規範每個學生的行爲。

3、努力轉化後進生。後進生是班級這幅美麗的畫中暗淡的幾筆。如何做好後進生轉化工作是值得我們共同努力的。我把後進生的位子在不影響別的學生的情況下排成排，旁邊坐着優秀生。讓優秀生來監督他們的學習，同時也幫助後進生能更好的學習。接着我注重每一位後進生的作業反饋情況，每次作業和訂正都面批面改。然後在課堂中關注後進生的學習情況，他們一舉手就讓他們發言。培養後進生的自信心。同時加強後進生的心理變化，不讓其自暴自棄。

4、班級管理細緻化、民主化。有句話說：抓在細微處，落在實效中。班主任工作要細緻入微，在細微的基礎上，我動用班級中大部分同學。創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的積極性。在班級內有班長，有紀律委員等這些班幹部。也有負責包乾區的區長，負責關燈的燈長，負責關窗的窗長等。動用盡可能的學生，讓每一位學生參與到班級的管理中。

5、培養和健全一批團結的班幹部。班幹部是一個班級的重要組成部分，他們是班級核心。有了這個核心，才能帶到全班同學去努力實現集體的奮鬥目標。經常召開班幹部工作會議。指導他們的工作方法，提高他們的工作能力。共同建設好班級。

6、做好與家長的交流與溝通工作，更好爲學生的全面發展服務。

四、方法措施：

1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行爲習慣使一個人的終生髮展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生守則》、《小學生日常行爲規範》，使學生逐步形成良好的道德品質，行爲習慣，學習習慣和積極的學習態度，不讓任何一個學生掉隊。

2、加強後進生管理：班上開展比學，互助活動。採用人與人，組與組比賽，採用優幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。面向全體學生，分類施教，加強對後進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，瞭解關心學生。及時瞭解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

3、及時瞭解學情，開學後及時對學生進行思想教育，把心收到學校，全身心地投入到學習上。一如既往地搞好常規工作。協同科任教師搞好教學工作，及時瞭解各科教學的動態，做好學生的思想工作。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、紮實地上升。

4、家教結合：經常保持與否學生家長聯繫，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好後進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成爲一個團結向上的班集體。

5、培養班級幹部：及時召開班幹部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今後努力工作的方向。同時，還要求他們注意班幹部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛鍊和培養他們的能力。

6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯繫，體貼他們的冷暖，瞭解他們的心理，建立平等和諧的師生關係，做學生的知心朋友，這樣班主任工作才能做得更好。

7、開展豐富多彩的少先隊活動。本學期開展兩次學生體驗活動，第一次帶領學生到體驗室由家長和教師協助做飯。第二次由學生自己包餃子。讓學生學會簡單的生活能力。

個人年度工作計劃 10

20xx年對於我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇並存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我剋制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵着我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏新的環境中有所進步做出成績。

一、熟悉公司規章制度工作流程

熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，爲今後順利開展工作明確方向；

二、學習業務知識，跟進項目情況

學習公司現有項目資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解《XXXXX》資料，瞭解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取儘快進入項目角色，爲項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啓動前努力補給做好準備工作。

三、制訂學習計劃

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四、提高責任感、提高團隊意識、提高服務意識

1、提高責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來纔有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行爲，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無爲；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作爲。所以我認爲責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、提高團隊意識衆人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行爲，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的爲團隊服務，爲團隊補臺，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的.整體榮譽爲重來約束自己的行爲，從而成爲公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確瞭解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、提高服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識裏，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化爲具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對於我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！

個人年度工作計劃 11

本學期是學生最爲關注的一年，也是決定着學生能否考上大學的一年。我擔任高三兩個理科班的數學教學工作，本學期的教學工作重點是備戰高考，爲實現學校制定的教學目標，特制定如下計劃：

一、指導思想

依據《考試大綱》、《考試說明》、《教學大綱》，結合學生實際情況，準確定位起點，立足雙基，夯實基礎，瞄準高考，培養綜合能力，努力提高課堂教學效益，從而全面提高數學教學質量。重點講解和練習能夠拿分的知識點。

二、學科目標

1、構建知識網絡體系，通過案例教學提高學習興趣。激勵學生勇於探索提高運用辨證唯物主義觀點分析問題、解決問題的能力。

2、抓好一輪專題複習，研究考試說明，捕捉高考信息。本學期的教學任務主要爲完成高三第一輪複習。指導學生參加零診和一診考試，完成學校下達的考試目標。作好模擬訓練，增加高考經驗，爭取__年取得優異成績。

三、教學方法及其措施

(一)制定科學的複習計劃

在認真研究教材、教綱和考綱，分析學生具體情況的基礎上，根據教學和學生的實際科學的制定教學計劃。

1、時間分配

半期考試前基本完成必修教材的主體複習，年底前基本完成選修教材的複習，一月作考前適應性練習。

2、知識有所側重

注意向重點章節傾斜，做到重點知識重點複習。

3、注意教學分層結合學生不同層次的實際情況

講解時要有所區別，在__班做好培優工作，在__班要緊盯學生，做好輔差工作，並在培養學生學習的積極性上下功夫，儘可能的.調動學生的學習積極性，使每個學生有明顯的不同程度的進步;認真做好輔優工作，進行個別輔導，關注學生的思想變化，及時引導，讓他們有足夠的信心參加高考。分層施教，要求不同，爭取每一個學生都有收穫。

4、整體複習與階段複習計劃相配套

整體複習計劃精確到月，階段複習計劃應精確到詳細列出每週的複習任務和進度。

5、適當調整，根據已完成的複習情況來調整計劃，強化薄弱環節;或者根據考綱的變動而及時修訂計劃等。

6、確定模擬測試的時間，次數和分層輔導的安排等。

7、鑽研考綱和教材，研究近5年高考試卷。總結高考經驗，指導好複習。

(二)建立知識網絡，確立教學專題

在教學中要根據每個章節建立簡明的知識網絡，然後按照高考題型劃分專題，如"單項選擇題"，"計算題"，填空題等。在進行這些專題複習時，可以將歷屆高考題按以上專題進行歸類，分析和研究，找出其特點和規律，然後進行講解。在對各專題進行講解時要儘可能從各個側面去展開，要分析透徹，要真正把握解題技巧和規律。

(三)選好用好複習資料

在高三複習中我們將以步步高爲複習的主體資料，參照優化設計、三維設計等較輔資料組織教學工作，充分用好資料的基礎學案落實，完善考點突破和高考真題衝浪等知識，是資料更加有利於學生全面掌握知識，瞭解高考考什麼，怎麼考等問題。

(四)選好模擬練習題，訓練學生解題能力

選練習題時，決不不加選擇地盲目使用外來資料和試題，避免重複和難題偏題的誤導，選用正規的資料和歷屆高考試題就完全足夠了，兩週做一份綜合練習題爲最適宜。在模擬練習中將使複習過的內容進一步強化，重點與難點又一遍鞏固，未講到的或講得不透的內容，可以通過綜合練習使之得到彌補。而每做一份綜合練習，不僅學生要全力以赴，老師也應該以高考的要求嚴格批閱和分析。要有針對性的培養學生的解題能力，如客觀題在速度和正確率方面的強化訓練，主觀題要加強完整性和科學性表述的強化。同時要建立錯題庫，把做過的試卷及練習題進行整理，明白練習中出現錯誤的原因是什麼，是對知識的理解不準確造成的，還是是審理不嚴造成的，有利於避免同樣的錯誤的重犯。教師廣泛蒐集資料，選擇最適合學生的習題進行練習，每練必改，每考必評。增強訓練的針對性，收到更大效果。

個人年度工作計劃 12

根據工作室的工作細則和工作室20xx年度的工作計劃，依據我們團隊“團結、合作、挑戰、堅持”的口號，現擬定本人20xx年度工作計劃。

一、學習理論更新觀念

1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。

3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

4、充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的`業務水平和教育教學能力。

二、找出問題修正提升

1、確立課題，宏觀把握

調查瞭解身邊語文教學現狀，認真聽取“初中語文閱讀教學中最突出的問題”研討會上各成員意見，將這些問題總結形成幾個大的方面。

2、再次研討，進行論證

在此基礎上，針對問題提出相應的建議或解決方案，以《晏子使楚》和《甜甜的泥土》兩篇課文爲例進行設計，反思自己是否克服了以上幾個問題，並再一次進行研討，討論確立一致的解決方案。

3、反覆備課，初步嘗試

運用確立的方案指定課文進行集體備課、磨課，由兩位代表嘗試上課，然後補充、修改，使解決方案得到進一步的求證。

4、分類實踐，不斷完善

下學期按照文體的不同（記敘文、說明文、議論文）進行實踐，通過備課、磨課、上課、評課，使解決方案得到進一步的完善。

以上是個人本年的初步計劃，在實際工作中，我將與工作室各成員密切合作，不斷研討，反覆切磋，逐步修正，共同提升！並且向涉及教育的各位同仁虛心學習，取衆人之長，補自己之短。

個人年度工作計劃 13

自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎工作，在這半年時間裏，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，爲了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將這段時間的工作做如下簡要總結及來年工作計劃。

一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。辦公室作爲企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。

（一）制度的擬定

1在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，並在工作進行實施。

2根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規定》，通過部門領導的審覈及各部門會籤，在日常工作中進行實施。

（二）日常性事物

1負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衛生整潔。

2負責快遞接收、報紙雜誌及信件收發、文件打印、以及總機電話的接聽與轉接。

3每日統計公司員工及電話覈查項目員工出勤情況。

4公司員工書籍借閱統計與簽收。

5日常禮儀接待工作。

（三）水電費的繳納：

（四）公司通訊業務的'辦理（每月月底前繳納上月費用）

（五）每月5號之前完成辦公室月度報告，並提交行政總經理（內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況）

（六）每月8日之前，參考考勤系統上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公幹審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表製作，提交行政總經理審覈。

（七）每月10號前完成部門辦公用品的申請統計總表交與行政總經理審覈。月中更換銷售排行榜；每月20號之前，根據每月之星評選結果，製作每月之星照，更換至宣傳欄。

（八）與行政總經理及網絡管理員溝通，確定下月所需費用，25號前完成部於門預算統計表交與行政總經理審覈，提交財務中心

每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經理審覈，並於次月2號之前上交財務中心。

（九）每月初一，十五購買貢品及鮮花並提前一天貢品擺放整齊。

（十一）辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年，意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰。20xx年，要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和後勤服務，爲整體推進公司的發展提供基礎性服務，爲公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用。

個人年度工作計劃 14

時光飛逝，轉瞬間已進入20xx年7月份，回顧上半年，財務部全體人員對待工作兢兢業業，較爲圓滿的完成了公司賦予的各項任務。根據上半年工作完成情況，現對20xx年度20xx年的工作作出如下計劃：

一、加強會計覈算工作。目前財務部會計覈算是在初步實現會計電算化的基礎上進行的，已基本建立電算化爲主、手工賬爲輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的處理了手工覈算中的計賬不規範和大量重複勞動產生的錯記、漏計、錯算、重複等錯誤。下一步將繼續加大財務基礎工作建設，從票據粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報表出具等工作抓起，認真審覈原始票據，細化賬務處理流程，內控與內審結合，每月進行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實、賬表、賬賬相符，使財務基礎工作更加規範化。爲做好以上工作，要求全體財務人員在工作中認真學習，不斷總結經驗及教訓，把財務覈算工作做得更精細化，能夠全面、細緻、及時地爲公司及相關部門提供翔實信息，並要從單一的會計覈算向前端的財務籌劃、過程中的財務監督、事後的財務分析轉移，爲公司領導層決策提供可靠依據。

二、增強財務監督職能。在工作中，嚴格按照國家相關會計法規及公司財務管理制度的規定，對違法違規的活動進行制止，預防財務風險。在報銷方面，加強內部監督，嚴格遵照相關財務管理制度執行，對不符合規定的單據一律予以退回，努力開源節流，使有限的經費發揮的作用。

三、科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

1、加強並規範現金管理，做好日常覈算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、效率性和安全性，結合實際，重點加強對房地產項目投資的分析與管理，儘可能地規避因政策變化帶來的資金風險。

2、加強與各開戶行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網絡;通過內部管理控制，合理籌措、統籌安排運用資金。庫存現金管理方面，除滿足集團公司日常開支外，要繼續和各開戶行協調，解決大額現金支取難的.問題，保障各個項目在20xx年秋收季節的大量現金需求。

3、加強對公司金錢需求及回籠情況的分析，主動與公司生產經營部門進行信息交流，掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項目融資貸款能力。爲此，20xx年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續新;一方面要與銀行方面保持主動溝通，爭取更多條件優惠的貸款，降低融資費用。個人貸款方面，要及時支付到期本金及利息，維護公司信用，爲進一步融資創造優良的平臺。

四、加強與銀行、稅務等有關部門的合作，主動研究稅收政策，合法避稅增加效益。在20xx年的工作中，全體財務人員應加強稅收政策法規的研究，加強與稅務部門對各項工作的聯繫和協調，需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動參加各種形式的在崗培訓。財務部既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求能夠隨時爲公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面，全體財務人員兢兢業業，基本滿足公司需求，但對比公司快速發展，還存在人員業務素質明顯偏低、財務管理認識較爲淡薄、執行公司高層決策不力、綜合協調能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學習財務知識，開拓視野，改進工作方法，增強財務管理認識等對財務全體人員十分必要。綜上，20xx年將通過每週部門工作例會、平時專題探討、中財訊會計人員培訓等內外結合的方法對財務人員進行在崗培訓。進一步完善財務人員知識結構，培養一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取認識的複合型財會人才。

六、加強與公司其他部門之間的溝通，資源共享，主動參與公司的各項政策、經營方案的制定，做好參謀工作。

20xx年，爲完成集團公司本年度指標任務，財務部的工作任重而道遠。爲此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好20xx年集團公司及四個子公司營業稅、所得稅的納稅申報及彙算清繳工作，合理降低各項稅務風險。

2、領導帶頭、全員參與，堅信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發票力度，搞好集團公司成本覈算，做好第四季度稅務稽查的準備工作。這是財務部20xx年的工作重點也是難點。

3、在上半年的對賬工作基礎上，將繼續分施工項目、分負責人、按照日期分別統計公司開具的每一張發票及甲方支付的每一筆款項，遵循先內部、後甲方的對賬原則，分別與項目經理、建設單位覈對工程款往來賬項，重點關注甲方代扣代繳、甲供材及實物抵扣工程款等問題，爭取每對一次賬都有結果形成並存檔，切實維護公司及項目經理的經濟利益。

4、加強公司投標保證金管理，建立投標保證金統計檔案，對每一筆投標保證金的收取、支付、退回都詳細登記，做到有案可查，變混亂爲清晰、變被動爲主動。

最後，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發展步伐，堅持過程化控制、準確性覈算的工作方法和態度，爲公司全面完成20xx年的指標任務而努力。

個人年度工作計劃 15

在已過去的某年裏，做爲一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，雖然去年房地產市場大落大起，但是我們的銷售團隊卻經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。但是危機與機遇同在，爲了能夠更好地開展接下來的工作，現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練

在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，爲實現今年的銷售任務打下堅實的基礎，多接受銷售技能的培訓，提高自身的專業素質。確保在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，爲銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的`一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策等等，都是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案

今年我的工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，爲不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶羣，研究實施切實有效的銷售

我將結合20xx年的銷售及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶羣。並將通過對工作中的數據進行統計分析，以歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實公司的要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，爲完成銷售任務提供保障

某年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。