年後的工作計劃

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編爲大家收集的年後的工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

年後的工作計劃1

一、工作目標

1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎上，確保年度事故爲零；

2、繼續在後勤服務工作上深化改革，勇於創新，保持創先爭優的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；

3、宣傳教育工作要繼續保持全縣先進單位。內宣要向規範化、常態化、現代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標；

4、職工培訓在適應安全生產、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平；

5、形象建設要有所創新，企業文化建設、精神文明建設和思想政治工作要繼續保持省、市級榮譽稱號；

6、全力實施節能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標範圍內，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規定範圍內，實現所制定目標。

二、工作計劃

1、安全管理工作

（1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；

（2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；

（3）細化措施，明確責任，強化監督，嚴格檢查，獎懲嚴明。

2、兩堂（塘）一舍工作

（1）食堂管理：嚴把進出庫關、銷售等重要環節，做到絕不鬆懈，提升飯菜質量，本着“一切爲了職工健康”的服務理念，增加飯菜品種，改善服務態度，確保主食8個品種以上，副食不少於12個品種；

（2）在現有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質量；

（3）澡塘、更衣室管理：要提高環境衛生，努力實現“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現澡塘先淋後浴，節約用水，減少浪費的局面；

（4）宿舍管理：要繼續推行公寓式管理，條件允許時要統一配備衣櫃、電視櫃，實現管理；

3、其他服務部門

坑木場要確保產品質量，滿足安全生產需求。同時，推行單獨覈算計件管理。水電組要實行工量和計時考覈辦法，提高工作效率和服務水平。

4、經營管理

（1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務；

（2）各營業餐點實行獨立覈算，當日、當班核到班組；

（3）食堂對外招待在已經制定相應標準，建立業務招待賬戶的基礎上，繼續推行業務招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業務招待。

三、方法措施

1、制定任務目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。

2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現場督導、嚴格檢查、定期考覈、獎懲嚴明。

3、深入實際，調查研究，掌握民情，瞭解下情，針對實際採取有效措施，解決幹部職工生產、生活方面的困難和問題。

4、超前思維、瞭解當前最新政治動態，經常與上級主管部門和業務單位聯繫，以掌握不同時期的信息動態和宣傳主題，提高宣傳效果。

5、以人爲本，創新思維，改進方法。通過座談會、徵詢會、談心會等多種形式廣泛徵集幹部員工對服務、宣教方面的意見和建議，使企業服務和宣教工作更加貼近員工，更好地服務企業。

年後的工作計劃2

一、指導思想：

以幼兒園的指導思想爲指導，以幼兒園五十週年爲鍥機，創造一個和諧、奮進、創新、務實的優秀羣體，更好的服務於家長、服務於幼兒，爲幼兒終身發展打下良好的基礎，穩步提升我園的服務品牌。

二、工作目標：

本學期幼兒園後勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務實創新，不斷提高後勤工作水平，提高後勤人員思想業務素質，根據幼兒園實際情況，搞好園容園貌建設，開源節流，加強財產的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強服務意識，使幼兒園後勤工作真正做到服務於教師，服務於幼兒，服務於家長，服務於社會。

三、主要工作：

（一）優化後勤工作人員隊伍，不斷增強保教人員的服務意識。

1、後勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教爲中心的整體觀念。

把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和後勤的關係。爲50週年大慶做好後勤保障工作。

2、各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特徵。

做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的採購計劃，採取切實可行的措施，將各項複雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。

3、加強保育人員的培訓與教育，使保育工作細化、量化，增強工作責任心。

提高後勤人員素質修養，進一步規範後勤人員的工作行爲。每天的工作中體現“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好每天每人每班保潔區的清掃與消毒整理工作，協助老師共同完成教育任務。

4、加強門衛管理，全天有專人值班。

門衛人員按門衛制度履行職責，杜絕上課期間、外來車輛、外來人員來園，影響教學秩序。外來人員來訪需落實來訪手續。

5、各班要建立一日二打掃制度。

在保管區內要求做到無紙屑、果殼、垃圾等，教師內無灰塵、蛛網，清潔完好，物品放置有序。廁所有專人負責，做到無污跡，無異味，保持整潔。

6、開展節約能手活動評比。

洗滌用品由專人負責。班級和保育人員領用時需履行領用手續，本着節約的原則使用。

（二）紮實有序地抓好幼兒園的衛生保健工作。

1、加強晨檢工作，做到一摸、二看、三問、四查。

每天上下午深入各班巡視，發現問題及時處理，特別要加強對體弱兒的管理以及對患病孩子的全日觀察工作，並運用保健軟件做好記錄，落實到每個班級。對孩子所帶藥品的，請家長認真登記，問清病情，有服用抗生素的最好有醫院病歷。喂藥前核對準確姓名及劑量、班級，確保無差錯。對缺席的幼兒由班主任進行登記，並跟蹤詢問缺席原因。

2、根據春夏季節的變化，做好疾病預防。

加強對傳染病的認識，預防傳染病的發生，做到早預防、早發現、早隔離、早治療。有傳染病的相應登記在傳染病、消毒登記本上。加強對保健室藥品的管理，定期消毒醫療器械和晨檢室。

3、不斷完善各項保健制度，發揮保健教師的作用，使班級保教工作緊密結合，更好的服務於孩子。

4、配合婦保所做好六一兒童體檢，登記以及兒童每季的體格發育測量及評價工作。

把體檢結果及時反饋給家長，向家長講解疾病矯治的重要性及矯治方法，加強疾病矯治工作。尤其是肥胖兒，對於中度以上的肥胖兒每月要測量血壓一次，以預防其他疾病的發生。對於插班的幼兒必須要有新生入園體檢證明。

5、嚴格衛生檢查制度，繼續實行園內大環境衛生包乾制度，要求分工明確，各負其責，每半月檢查園所內環境衛生及安全工作，發現事故隱患及時採取措施避免發生意外。

6、每月更換保健宣傳欄內容，並配合班級搞活動，運用課件上好每一堂健康課，使孩子知道必要的保健知識，學會保護自己。

並利用網絡平臺向家長宣傳保健知識，更好的與家長溝通。每學期開展一次保健知識講座，加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，確保幼兒、教師、園財產的安全。

（三）做好創安工作。

1、強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置於頭等重要的地位。

各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園刷卡、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。

2、提高幼兒生活學習環境的安全係數。

勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，並進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，並要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。每班定期對教玩具進行自檢，排查不符合安全的教玩具，請專業人員定期檢修園內的水電和消防設施，對戶外的中大型玩具器械進行保養，避免意外事故發生。

3、繼續開展百日安全競賽活動，通過活動的開展，繼續培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。

（四）加強膳食管理。

1、科學的的制定食譜。

廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，儘量增加食譜的花樣，並保證營養的均衡，做到粗細、甜鹹、幹稀搭配合理。

2、嚴格執行國家有關食品衛生的規範要求。

廚房每天一小掃，一週一大掃。並做到成品“四隔離”，用具“一衝”“二洗”“三消毒”，進一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗，每週一、四餐具煮沸消毒等衛生工作制度。生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。

3、做好食物貯存工作。

由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔牆離地至少30公分，同時由專人負責食品的驗收和留樣工作，所留樣品標明日期，並保存在冰箱中72小時。

4、與定點供應商的相關負責人簽訂合同。

實行索證制度，索取經營管理、食品檢驗方面的相關手續。

5、把好採購——加工——分發——食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕僞劣變質的食品流入幼兒園。

6、廚房工作人員要鞏固創建a級食堂的工作成果，工作人員要按照a級食堂的標準規範操作，把食堂的工作做到實處。加強幼兒飲食衛生安全管理，保證兩點一餐準時、保質保量的供應，同時還應備有充足的開水（特別是夏天），使幼兒對開水的需求得到保證。開展崗位練兵活動，隨時抽查食堂各項工作，檢查結果與每月考覈掛構，提高食堂工作人員的責任意識。

（五）加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。

1、認真根據資金預算計劃情況，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。

2、加強財務管理，建立健全校務公開制度。嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，並將收費標準向教師、家長和社會進行公佈，落實幼兒夥點賬目的公示制度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，儘量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。每學期對財務賬目審查一次。每月上報結算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。

3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。愛護併合理使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。

4、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班級的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理覈對工作。

四、全體後勤人員堅持說普通話。

提高安全意識，加強安全工作。每半月進行政治及業務學習並有記錄。多學習一些保育方面的知識，更好地服務於幼兒，提高後勤管理，爲幼兒園的發展更好地服務。

年後的工作計劃3

一、指導思想

轉化後進生是教育的工作中重要環節，轉化一個後進生所做的工作量是很大的，比培養一個尖子生的工作量要多的多，也難的多，要花費教師的大量精力和時間。

二、學情分析

本班大多數學生學習數學的積極性較高，數學思維能力強，學習成績較好，但是也有部分學生學習基礎差，計算能力差，學習習慣不好，經常不完成作業，成績不好。教師必須更加努力，必須樹信心，爭取時間，採取一定的措施來幫助他們改正學習態度，講究學習方法，快步提高成績。

三、轉化目標

1、加強對素質教育內涵的理解，樹立正確的教育觀。

2、以心理健康教育爲切入點，努力探索後進生轉化工作的新路子。

3、加強管理，努力提高後進生轉化工作的實效性。

4、優化課堂教學，激發學生學習興趣大面提高教學質量。

四、主要措施

1、認真研究學情，關注他們的學習動態，輔導做到心中有數，有的放矢。

2、積極學習新的課程標準，耐心細緻的引導他們，瞭解他們的學習環境，因材施教，因人施教。

3、實施培優補缺工作，採用結對子，一幫一的形式讓優生帶動後進生，齊頭並進，努力提高教學質量。

4、及時發現問題，及時採取不救措施，作業採用面批形式爲主。

5、愛護學生，突現學生的主體作用，關心他們的學習和生活，以引導爲主。

6、多給後進生一些愛，多給他們多一點理解和尊重。多給他們多一份關心和體貼。多一些鼓勵和表揚，少一點懲罰。

7、多與家長聯繫溝通。

年後的工作計劃4

20xx年上半年，我校後勤人員在局領導和校領導的正確領導下，依靠師生共同努力，以求真務實的工作作風，爲學校的建設和發展提供了優質的服務，較好地完成了各項工作任務。下半年的工作安排如下：

一、抓機遇，早日完成校園升級改造

我校現有教學樓辦公樓建於1973年，經多方勘察，爲保證師生安全，教育局決定自籌措資金，儘快將我校拆除重建進行升級改造。本次教育工作會議上，金局長又將我校的改造列入了議事議程，本學期我們按照上級要求，儘快跑辦各種改建手續。

二、把校園安全放在首位，把安全工作落到實處。

在教育局的教育工作會議上，校園安全再次被放在首位，並把校園安全做爲重中之重。因此本學期將對學校的安全工作做如下調整：

1、加大中午放學、下午放學後的監管力度，加派老師配合保安工作。

2、將校園內的各種設施進行拉網式排查，保證學生活動期間的安全；將所有的用電線路定期進行排查，達不到要求的一律斷電停用；各個功能室的滅火器及時查驗，保證使用效果。

3、對學生進行安全教育，禁止攜帶火種、刀具等危險品進校。

4、定期檢查儀器室化學制劑，嚴格管理制度，避免藥品失竊發生危險。

5、充分利用電子監控系統系統，發現問題及時解決、及時報警。

三、繼續做好後勤保障工作，爲學校高效快速發展奠定基礎。

1、做好教育教學工作的後勤保障，動腦筋想辦法主動協助各科室的工作，保證我校的教育教學工作順利進行。

2、在學校改造前，一如既往地做好校舍及辦公用品的日常維護工作，克服等待拆遷的消極情緒，圓滿完成各項工作任務。

四、加強日常管理，確保固定資產的安全和完整。

上學期區國資辦、局固定資產辦公室分別對學校的國有資產進行了全面清查。本學期區固定資產辦公室將加大固定資產管理力度，並增添了專門的固定資產管理軟件，學校的每一樣固定資產將逐一進行登錄。本學期我校將再次對固定資產進行檢查覈對，確保帳實相符，並及時發現和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現的各種問題，確保我校固定資產的安全和完整。

六、發揮工會作用，保證教師鍛鍊時間

許多教師因經常忙於教育教學工作，忽視鍛鍊，身體常常處於

亞健康狀態，本學期我校爭取每天給老師擠出半小時的鍛鍊時間，由工會提供跳繩、籃球、羽毛球、乒乓球等器械供老師們鍛鍊，工會將把鍛鍊當成一項工作任務進行監督，確保老師們的身體狀況有所改善。同時我校將組織有籃球特長的老師加緊訓練，積極備戰我局於本學期進行的教職工籃球比賽。

年後的工作計劃5

高一1班是一個新成立的集體，全班37名學生，其中男生16人，女生21人。本班學生積極健康向上，比較遵規守紀，但通過第一次的班會課觀察發現，由於高一年級新生剛進入高中學習，他們對高中生活還很陌生，特別是在人際交往和融入班集體過程中還存在很多疑惑，出現膽怯、害羞、自卑等不敢與人交往現象。第一次班會課上的三次自薦及自我介紹機會居然無人應答。面對這個集體，我調整工作思路，決定從以下幾個方面入手，開展班級工作。

一、融入班級集體，凝聚集體合力

高一年級新生如何儘快適應高中生活，如何解除他們在交往過程中的心理困惑，融入班集體和團隊裏，並提高他們交往中的主動性和自信心就成了當務之急。

組織好班會活動，讓每一位同學參與到班級小組活動，讓同學們相互認識，加深印象，增加感情。完善班級管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

二、培養班委幹部

培養團結、負責的班委會幹部和團支部幹部，形成全班同學的凝聚力。班幹部是班主任的左右手，因此，要認真選拔，同時要精心培養。

1、幫助班委幹部樹立威信;

2、鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法;

3、嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”;

4、培養幹部團結協作的精神，要能夠通過幹部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

三、促進學生我教育，發展自主意識

組織班委會和團支部各有側重分別主持班會，幫助同學解決學習、生活、思想上的困難和問題;組建宣傳小組，組織出好牆報、室內的勵志宣傳等;引導學習委員，主管學習有關工作，組織學習，幫助同學進步，帶動全班進步;每週科代表會議，瞭解班級各科學習情況，及時向班主任彙報，促進科代表與科任老師的溝通;佈置並落實作業收發，要求並檢查科代表做好作業登記。

引導同學形成良好的讀書氛圍，加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

四、培養學生良好的衛生習慣

營造整潔舒適的學習環境，建立嚴格的衛生掃除管理制度。讓學生體會到勞動是愉快的責任。

五、開展好文體活動，促進學生身心健康

爲同學們營造多姿多彩的校園生活，讓青春更充實，組織班級的娛樂活動，與其他班聯誼，關心同學，向過生日的同學表示慶賀，給予溫馨祝福等。

組織同學們每天堅持體育鍛煉，讓身心放鬆，塑造健康的體魄。督促並管理同學們參與每天的兩操。

高一，一個嶄新的起點，讓我們共同努力、共同奮鬥，建設好我們的班級。

年後的工作計劃6

一、指導思想

爲了進一步貫徹“兩全”方針，實施素質教育，營造全社會關心、支持教育發展的良好氛圍，讓每一位學生健康、和諧發展，提高教育質量，根據本段的實際情況，做好後進生轉化工作。

二、工作目標

1、力爭後進生轉化面達到98%以上;

2、畢業考試合格率達100%;

3、培養後進生樹立遠大的理想，養成良好的學習習慣和行爲習慣;

三、我班後進生情況分析

後進生的特點主要表現：

1、自卑感強。後進生由於各方面較差，受到批評多，父母的訓斥、怒罵，同學的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進而自暴自棄;

2、逆反心理較強。因爲深感別人對自己的輕視，例如：學生認爲違反紀律是“勇敢”，向老師反映是“出賣朋友”等，他們在處理同學關係時重感情、講義氣。在日常道德行爲上言行不能統一。

3、認識特徵上特別是認識能力低下，對道德、法紀愚昧無知，常常是非常模糊或顛倒，形成錯誤的人生觀。

4、表現學習上，學習水平、能力水平、基礎都比較差，學習習慣及學習心態偏差，普遍缺乏自信心、意志力和成就動機。

後進生產生的主要原因有：

1、學生本身素質差，不求上進，覺悟低。

2、家庭的不良影響和社會的不良影響。

3、後進生的形成固然與家庭、社會學生等因素有關係，但與教師的教育思想、教育態度和方法更有直接的關係，正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎在於深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少女和男女青年，事實上，後進生也有其長處和閃光點，教師應該能夠做好每一個後進生的轉化工作。

工作措施與方法：

㈠動之以情，消除戒備心理。

消除戒備心理的唯一途徑是教師對後進生愛得真，愛得深，將嚴格要求滲透在愛之中，教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭，當學生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們將變得“親其師而信其道”。

㈡尊重信任，平等對待是轉化後進生的關鍵。

1、對後進生要求要適度，應懂得“大目標，小步走”;

2、讓後進生獲得成功;

3、讓後進生充分發展自己的才能。

㈢曉之以理，增強後進生的分辨是非的能力。

通過開講座，看教育錄像，糾正他(她)們認識上的偏差。

㈣堅持正面教育，關心愛護學生。魯迅先生說：“教育植根於愛，愛是教育的前提。”作爲教師應該主動關心愛護後進生，尊重後進生，在生活上體貼細心，在學習上幫助提高，並用“發展”的眼光看待後進生。

㈤樹立正確的轉化觀念。

1、成功教育理念：期望—尊重―信心―因材施教―低小多快—成功

2、正確的成材觀：樹立學生成才的多元化思想

㈥在教學中要形成一整套自己的觀點和方法。教學過程要分層漸進，以創造成功機會，促使學生主動參與活動爲核心，改革教育方法。

四、具體做法

1、每週找學生談話一次;

2、每月對學生的學習方法指導一次;

3、每月電訪或走訪一次;

4、在物質和精神上獎勵進步的學生。

年後的工作計劃7

一、設計理念:

以小學語文教育爲研究領域，以學術交流、教與學、互動提高爲基本宗旨，以“語文生活化”爲核心，努力構建新的語文課堂教學體系，形成“簡單、樸素、開放氛圍”的語文教學特色。

二、指導思想:

更新教學理念，通過骨幹教師工作室大家庭，共同搭建學習教育理論、研究教學方法、交流教學經驗、交流教學技能的平臺，培養教師在活動中學習和研究的興趣，提高教師的教學能力，促進教師整體素質的發展，讓更多的教師體驗教育教學工作的樂趣，實現享受教育的理想。

三、增長和發展的目標:

(1)樹立以學生髮展爲本的語文教育理念，推進語文教育的生活化，讓學生活出語言文化。

(2)掌握小學語文學科及相關的語文知識體系和思維方法，具有較高水平的語文教學專業，初步形成自己的教學風格。

(3)有獨立學習漢語的能力，在工作室研究範圍的子領域有一定的研究深度。

(4)掌握現代教育技術，可以應用現代教育理念開展信息技術與小學語文整合的教學實踐，促進教學特色的形成。

四、增長和發展的主要措施:

(1)學習與訓練相結合，有效提升理論素養

圍繞工作室教育教學的'研究主題，本學期各位成員深入研究了《小學語文教學與研究》雜誌上的文章，研究了具有啓發性的研究論文《談語文教學中語感的培養》和《閱讀教學自主，讓學生活起來——小學語文閱讀教學自主的實踐與研究》，並在學習和討論中靈活地討論和表達了自己的觀點。

(2)觀察與討論相結合，提高課堂教學能力

這學期所有語文老師都有校級研討班，定期開展課堂教學研討班，制定提高課堂教學質量的對策。梅利納老師進行了三次跨校示範課，分別是:識字教學:“操場上”和“菜園裏”;口頭溝通:怎麼辦。希望所有語文教師通過備課、聽課、反思來提高自己的課堂教學能力。

(3)依託網絡，實現資源共享。

骨幹教師應增強課程資源意識，充分利用網絡資源，實現資源共享。通過教學平臺發送教學資源，推廣優秀成果，實現資源共享。同時，注意對優秀資源的創造性利用。

年後的工作計劃8

本學期學校後勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中小學後勤總務工作要求，切實加強校產和食堂管理，淨化、美化校園環境。樹立全心全意爲師生服務的意識，認真做好各類常規工作，確保學校各項工作的正常開展，爲學校高速發展打下堅實的基礎。

具體工作安排：

九月份：

1、總務後勤人員會議。

2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。

3、添置必備的辦公用品和物品發放、領取工作。

4、做好新學期住宿生牀上用品、新生飯卡的發放工作。

5、督查食堂、小店衛生安全工作，確保食堂正常運轉。

6、聯繫阿里斯頓廠家，維修調換淋浴器上的止回閥。

7、做好教師手提電腦26臺的招標和發放登記工作。

8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。

9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衛生掃尾工作。

10、添置教師休息室的辦公桌、茶水櫃、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。

11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。

12、完成校園文化走廊、校園文化標牌製作、學生陳列室和校園零星工程的審計及付款工作。

13、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。

14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區工會。

15、做好教師節活動安排。

16、爲迎接國慶，做好校園環境衛生及學校門前三包綠化工作。

17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。

18、繼續做好常規管理和建校各項工作。

十月份：

1、音樂廣場雕塑施工。

2、做好教師手提電腦的發放工作。

3、籌備創建綠色學校的驗收材料。

4、做好全校空調電源的負荷平均分配。

5、配合財務室做好審計工作。

6、加強秋季衛生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作

7、做好食堂二樓土建、教學樓空調電改造及零星工程的審計工作

8、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單

9、做好食堂量化分級（A級）驗收工作

10、做好配電房通電前的準備工作

11、配合各處室做好學校的各項有關工作

十一月份：

1、定製安裝食堂一樓、財務室防盜窗。

2、配合教務處做好期中考試的安排工作。

3、各教室張貼國旗畫及安裝製作各教室的粘貼板。

4、音樂雕塑完工及驗收。

5、做好固定資產實物臺帳。

6、配合財務室做好審計工作。

7、組織實施<蘇州市少年兒童住院大病醫療保險>的繳費工作及信息申報。

8、配合教務處組織老師到南京購書，並聯繫好車輛。

9、17日下午組織初一年級全體學生到疾控中心體檢。

10、上報文教局、財政局專項資金800萬元的清單。

11、抓好食堂、綠化帶環境衛生工作。

12、繼續做好配電房通電前的準備工作。

13、組織全體教職員工到杭州等地參觀學習。

十二月份：

1、安裝定做學校“三風”不鏽鋼字及審計工作。

2、配合德育處做好“德育驗收”中的校園環境綠化的相關資料。

3、請消防專業人員來我校檢測、試壓滅火器，部分乾粉滅火器需換藥。準備消防驗收。

4、定做行政五樓樓梯口的防盜門。

5、學生作品陳列室牆面需增加玻璃隔斷及定做圖書館工具玻璃書櫥一頂。

6、協助做好圖書館到南京購買4804冊圖書的編目和排架工作。以及圖書館和標準化實驗室驗收的相關工作。

7、做好第二屆校園文化藝術節的後勤保障工作。

8、繼續做好固定資產實物臺帳。

9、做好省示範初中有關總務處創建材料。

10、加強食堂和小店食品衛生監督檢查力度。

11、 做好校園環境衛生的常規管理。

12、更換宿舍衛生間的水池龍頭。（12月底全部結束）

13、繼續做好配電房通電前的準備工作。

14、做方案，化學實驗室改造工程。

一月份至學期結束：

1、完成各項審計工作，支付工程款。

2、男廁所節水改造工程。

3、做好期末考試考場的安排工作。

4、定做各實驗室的實驗桌、實驗櫥、指路牌等零星工程。

5、加強用電管理。

6、整理一學期來總務處工作資料。

7、做好寒假結束工作安排，清潔工除年初一外，每天一人到校值班。

8、各宿舍和教室水電設施的檢修，確保安全。

9、督促食堂飲食衛生工作。

10、各實驗室的實物投影儀佈線安裝工程及驗收工作。

11、開學前教學用品、衛生用品的添置和採購。

12、配電間驗收結束，拆臨時變電間。

13、化學實驗室工程完工及審計。

14、總務處召開全體工作人員會議。工作分工、內部管理制度完善。

15、添補校園一些綠化植物。

16、做好臺帳和實物帳相符的工作。

17、協助各處室做好日常各項工作。

18、籌備團拜會，召開工會委員會議。

總之，學校總務處將努力提高爲教育教學服務的能力，真正做到紮實工作，開拓進取，爲我校九年義務教育的全面實施提供有力的保證。

年後的工作計劃9

在搬遷的喧囂與躁動中，本屆高三迎來了衝刺高考的一年。在前所未有的好成績下匯豐中學掀開了嶄新的一頁，迎來了第一屆高三畢業奮戰。爲此全校高三師生必需認清新搬遷帶來的影響，統一思想，協同作戰，把嚴峻的考驗當作工作的促動力，努力邁好新校區的第一步。現就本學期的工作做如下安排：

一、指導思想

牢固樹立高三備考的質量意識，突出教學中心地位，務本求實，全力提高課堂教學效率;在精細化管理和狠抓落實上下功夫，堅持人本理念，做好藝體生的訓練與教學工作，挖掘學生潛能，發展學生個性，爲提高升學率奠定基礎;加強學生德育工作，充分開發和發揮非智力因素，營造積極向上的學習氛圍。在校委會的領導下，全體師生負重奮進、拼搏進取，抓尖子促名牌，抓後進保穩定，抓邊緣上水平。站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績。爲學校實施可持續發展戰略做出積極貢獻。

二、年級基本情況

教師情況：本年級教師大多不具有高三備考經驗，教師隊伍中年輕者居多，有精力而無經驗，調動工作激情和加強學習指導是必要的。班主任隊伍在高三學段基本穩定，大部分執行能力強。備課組隊伍教學教研能力相對差些，需要學校做較多的引導和培訓。全年級教師具有的團結協作、奮力拼搏的精神需要激發，在20xx年的高考備考中高三年級任重而道遠。必需勇挑重擔，奮力競爭，直至取得理想的成績。

學生情況分析：高三年級現有19個教學班，由於本屆學生入校基礎差，和兄弟學校比優生羣體相對較小，教學難度大，管理難度大。加之部分學科高一、高二課時銳減，訓練量明顯不足，學生基礎相對薄弱，有待進一步夯實。還有個別學科沒有結束新課，複習時間縮短。學生的學習態度、學習目標、學習方法等都需要培養改善和優化，主動學習的習慣有待提高。

三、主要工作任務和目標

常規教學緊緊圍繞學校“抓基礎、抓規範、抓落實”的教學理念，教師管理則遵照“以情感管理凝聚人心，以制度管理促進規範”的工作要求開展工作。20xx年高考爭取出名牌，本科過線率爭先，各學科成績名列前茅。

1、20xx年高考確保完成學校給定的升學指標，力爭上線人數有所突破;藝體生錄取人數力爭達到上屆水平;消滅零升學率。

2、本學期基本完成第一輪複習任務，確保一輪複習效果，努力提高階段性考試的成績，奠定教與學的信心。

四、幾項重點工作和措施

(一)教學工作

1、加強對新課程和新高考的研究，明確理解和把握高三備考的方向目標、方法過程。任課教師要做到“四個把握”：

(1)通覽、把握整個高中階段的教材;

(2)研讀把握課程標準，明確理解新課程編寫的意圖和各模塊教學的要求;

(3)通過動手做近三年、特別是今年的高考題的體驗，把握高考命題的方向和所考查的知識與能力的尺度，以及呈現問題的形式;

(4)把握尖子生、普通生、藝體生教學的起點、要求和目標。

2、深入地研究學生和教學班的實際，確立正確的教育教學理念和策略。深刻理解和處理好“五個關係”：教與學的關係;面向大多數與培養尖子生的關係;基礎知識與培養能力的關係;課本與教輔的關係;教學與管理的關係。

3、整體規劃高三備考、科學編制第一輪複習計劃。

第一輪複習爲全面複習階段，要做到“全面、系統、紮實”，全面系統地複習所有知識點，完成理解記憶任務，掌握各單元知識結構，搞好知識建構，使之成爲邏輯、規律、系統的知識體系。記憶要在理解的基礎上一步到位，以能默背爲合格，決不能把記憶的任務推到第二輪複習階段。只有理解熟記，才能遷移，才能逐步轉化爲能力。同時，要以適當的訓練鞏固，將知識複習和能力提高同時進行。

4、加強課堂教學的研究和改革。課堂教學研究改革的主攻方向是充分發揮教師的主導作用和真正落實學生的主體地體，引導和培養學生學習方式的轉變，從實施上把課堂教學轉變爲教師有目的、有計劃組織學生實現有效學習和過程。要堅持“學爲主體、教爲主導、練爲主體和提高效率爲主旨”的原則，積極探索複習課、習題課、講評課等課型的高效課堂教學模式，把完成教學任務，實現教學目標的希望主要寄於課堂。教師要着重從以下四個方面發揮主導作用：精心備課，做到三備(備教材、備學生、備教法)，認真編寫教學案，力求實用實效。這是上好課的基礎，要堅決杜絕上無準備的應付課。提出明確的學習目標、要求和導學提綱，引導學生構建知識網絡。

5、紮實開展聽課評課活動。紮實開展組內教師相互聽課評課。加強對精品課的研究、探索，隨機聽課，加強對常態下課堂教學的研究。

6、多渠道收集高考信息，努力擴展、合理使用高三備考教育教學資源。

7、切實加強藝體生的教學工作。針對藝體生基礎較差和高三備考複習時間的特點，各任課教師要認真研究對藝體生的教學策略。要緊緊抓住第一輪複習這個關鍵，高度重視、努力提高一輪複習的效果。

8、認真落實“治弱制”。班主任及任課教師在管理上應該更加細膩和務實，多與學生溝通，關心學生的學習、生活、家庭以及身體狀況。任課教師要經常深入學生中去，瞭解學生所需，想學生所想，急學生所急，多給學生人文關愛，建立良好的師生關係。特別要做好重點扶助對象的工作，提高瘸腿學科的成績，要定計劃、定時間、定措施、定辦法，真正把扶優補困工作落到實處。加強與學生家長的交流，取得家長的配合，共同解決學生存在的問題。在教學上要更有耐心和可持續性，把握好各班學生對所講知識的承受能力，控制好知識的廣度和深度。

(二)、管理工作

1、教學常規管理。要把課堂教學管理放在突出位置，抓好學生和任課教師提前到課堂，保持良好課堂秩序和氛圍、教師用心備課、檢查規範作業等重要環節。下大力氣治理遲到、課堂精力渙散甚至睡覺、不交作業等不良現象。

2、考試管理。考試是教學管理和教學評價的重要手續之一，要把強化考試的規範性、嚴肅性，激勵學生良好應考狀態、培養學生應考能力、帶動良好學風形成貫徹於備考複習的始終。無論是月考、章節測試、還是期末考試，都要抓好命題制卷、考場管理、閱卷統分、成績分析、講評反饋等環節，環環嚴格要求，精心運作。

3、學生德育與管理。德育工作突出培養學生做人的能力、積極向上的精神、樂觀自信的心態、永不服輸的性格和堅強持久的意志。學生養成兩個方面的良好習慣，即良好的學習習慣和一日操行方面的良好習慣。在學習方面要養成：認真聽課，善於思考的習慣;獨立完成作業、誠信應考的習慣;課前預習、課後認真看課本的習慣;及時章節小結的習慣;整理和利用錯題集的習慣;每晚過“知識電影”的習慣;堅持制定階段性計劃、目標、時時自我激勵的習慣。在一日操行方面要養成：時時處處不大聲喧譁的習慣;不亂丟亂放愛整潔的習慣;尊敬師長、路遇問好的習慣;愛護公物、保護環境的習慣;按時作息、自我規範、嚴於律己的習慣;注重儀表、舉止文明、不講粗話髒話的習慣。

4、改善和加強學生管理。

(1)完善和落實班級管理班主任責任制和課堂管理任課教師責任制，堅持班級管理量化評比制度。常規管理堅持人本理念和“嚴、細、實”原則，把檢查評比、督促催辦、獎勵激勵、溝通反饋落到實處，做到日檢查、周總結、月評比，逐步形成積極向上、爭先創優的氛圍。

(2)抓住新學期開學初幾個周的有利契機，集中進行一次班級整頓建設。治理教室環境、調整學生座次、完善教室文化建設、嚴肅班規班紀、優化班風學風，使教學樓內達到“室內外整潔衛生，學生入樓即靜，入室即學。”

(3)堅持上好“兩操”，振作班級士氣。兩操要達到“集合快、步伐齊、口號壯”;

(4)進一步加強宿舍管理。要做好宿舍調整工作，修訂完善宿舍管理制度，建立健全住宿信息檔案，調整充實宿管幹部隊伍，落實好班主任宿舍檢查制度，堅持量化評比、獎懲激勵制度。要充分發揮學生自我管理、自我服務作用，倡導自己動手、全員維護、共建“美好家園”。

(5)加大對學生的安全管理工作。以校園及國內出現的重大安全事故和災害爲題材召開《安全教育》主題班會，配合政教處和保衛科組織各種安全知識講座和演練活動，加強對學生的安全知識教育，使學生了解常見的安全事故，並掌握基本的逃生方法和注意事項;完善班主任值班制度，繼續實行“走動式”教師值班管理，加強對教學區、生活區的巡查;深入校園周邊的居民區，聽取居民反映的問題，全方位瞭解學生動態，發現並解決在學生中存在的不良現象;加強對校外租房學生的監控，在校外租房學生必須讓學生的監護人到校簽訂協議書，並提供詳細的地址，以便班主任隨時抽查;加強特殊時段的安全管理，比如週六、週日晚上、中午放學時間、下午吃飯時間以及整個晚自習時間，在特殊時間段帶班領導和值班班主任準時到場並及時處理突發事情。加強學生管理，保證良好的學習氛圍。

(三)教師隊伍建設：

配合教研室工作，強化備課組職能，全面提高教師教育教學水平。充分利用外出學習、集體備課等形式，加強教師的交流與合作，提高備課組的整體業務水平和職業技能。

(1)發揮備課組的作用，羣策羣力，共同制定備考計劃，做到內容、進度、練習統一，互幫互助，資源共享，提高學科成績。

(2)班主任要與課任教師配合，經常交流情況，分析學生，協調行動，避免相互拆臺。

(3)每次模擬考試後，班級和備課組都要自覺地召開分析會，找出差距，明確目標，安排下一階段工作。

(4)克服本位主義，既要對自己的備考任務高度負責，爭分奪秒，又要考慮其他學科利益，課下作業要適度，一般每科課後作業不能超過30分鐘，要留給學生自己支配的時間。

(5)要分析學生的學科成績是否有潛力可挖，已達到“飽和狀態”的引導其注意力的遷移，不提倡塑造“單科精英”，一定要追求總成績的提高。

本屆高三任重道遠，我們高三年級全體師生一定要鼓足信心、錘鍊意志。相信我們只要把各項工作抓緊、抓嚴、抓細、抓實，再加上有學校領導的正確決策，高三年級一定會再創造佳績。

年後的工作計劃10

一、指導思想：

後勤工作是做好幼兒園管理工作和教育工作的基礎所在，本學期的後勤工作，要切實落實園務工作計劃要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強安全工作，在不斷完善和規範中，積極提升後勤服務質量和後勤幼兒園管理水平。

二、工作重點：

(一)強化安全，責任到人 1.樹立“安全第一”的思想，堅持以防爲主，切實加強園舍、場地、設施、活動過程和餐飲的安全管理。完善安全制度，落實措施、責任到人、定期檢查、預防爲先，消除隱患，保障幼兒的身心健康。 1.每月進行一次安全宣傳教育或“安全知識講座”，提高教職員工的安全意識和安全管理能力。並把安全教育落實到幼兒身上，每月教師要根據本班的實際情況，制定安全教學活動增強幼兒健康、安全意識。 2.重視對幼兒的安全教育，每學期各開展一次“師生消防疏散演練”，與“防震疏散演練”活動，提高師生自我保護意識與能力，並懂得當遇到突發整件事如何求救，增強安全意識。 3.進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行制度，堅持崗位，按時關鎖大門,做好外來人員的查詢和登記工作，堅持實施家長憑幼兒接送卡入園接送幼兒制度。嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。 (二)加強學習，提升素質 繼續學習《幼兒園教育指導綱要》、《托幼機構衛生保健使用指南》等法規、文件，學習現代職工所應具備的職業精神和職業能力等，通過學習努力提高思想和業務素質。 1.在全園教師和保育老師中開展“幼兒常見病和突發意外的應急處理的培訓與學習”。 2.針對“兩教一保”的情況，組織輪保教師進行《托幼機構工作實用手冊》、消毒、衛生等相關知識和保育一日細則的學習，並通過跟班指導，使“三教共保”的班級明確“日常規範操作”的要求，切實落實衛生保健工作。 3.同時加強廚房人員人衛生、安全意識，做到常清潔、常整理。杜絕變腐、過期食物出現，常瞭解外界信息不購買問題食品。 (三)分層管理，落實到位 強化分層管理，努力提高管理效益。重點抓好幼兒園疾病預防、清潔消毒、幼兒保育、膳食工作。 1.保健工作： (1)保健醫生能根據婦幼保健院、衛生監督所的要求，加強對食堂、班級保教人員的督促、檢查、指導，開展好衛生保健工作，並做好臺帳工作。對保健分工進行規劃調整，加大進班檢查次數。 (2)抓好傳染病防控工作，加大傳染病預防工作的力度。本學期開展流行性感冒、手足口病、水痘、紅眼病等幼兒常見傳染病的學習。讓教職工都瞭解這些病的特徵，做到早預防、早發現、早隔離，不讓多發病在園蔓延流行，降低發病率。 (3)一學期中完成幼兒身高、體重測查2次、視力測量1次。配合防疫站完成各種計劃內疫苗的接種工作，及時通知家長做好幼兒各類疾病的矯治工作。加強對肥胖兒和體弱兒的管理，對患病的幼兒能進行跟蹤觀察。 (4)進一步做好膳食管理工作，科學制定食譜，提高幼兒、老師的伙食質量。 (5)利用多種形式定期向家長、幼兒宣傳衛生保健知識，做到：每週定時在幼兒園網站上和大門口宣傳欄公佈幼兒園的食譜，每兩週在網站上推薦一篇幼兒衛生保健知識的文章。 2.保育工作 (1)紮實抓好日常規範操作，以學習、指導、檢查和抽查相結合的方式提高日常操作質量，使班級的保育工作更趨規範化，保證各環節工作的全面落實。 (2)紮實抓好幼兒的生活護理，因爲現時的家庭教育環境，幼兒的依賴性強，動手能力弱的情況，同時培養幼兒自主性、愛生活、愛勞動的良好的生活、衛生習慣。 3.食堂工作 嚴格執行食品衛生法，加強食品採購、入庫、製作、入口等環節的管理，定期檢查、自查廚房的衛生、安全工作。保證餐點的質量安全，保證兩餐一點能按時保質保量供給，讓幼兒吃飽、吃好，使家長放心

三、月份工作安排

八、九月份： 1.全體教職工體檢。 2.做好開學前全園安全隱患大檢查。 3.完善各項安全制度，簽訂安全責任書。 4.啓動“安全教育周”，迎新生入園，家長開放日，利用家長會向家長宣傳安全防範意識。 5.開展防震安全演練。 6.月末進行國慶節假前安全教育。 7. 迎接教委辦期初工作檢查。 十月份： 1.做好兩節前的安全大檢查，安排各崗人員加強節日值班。 2.加強食堂飲食衛生安全的管理。 3.開展保育工作評比活動。 十一月份： 1.加強師生安全意識，結合“119”進行全園安全消防演練。 2.做好流行疾病的預防及防治工作。 3.組織幼兒秋遊，做好幼兒安全措施。 十二月份 ： 1.做好全日觀察、班級消毒、交接班記錄及幼兒入園情況檢查工作。 2.加強幼兒園治安整治，維護幼兒園正常工作秩序。 3.接受衛生保健工作隨機抽查。 元月份： 1.爲幼兒測量身高、體重、測查視力等，寫好幼兒評估手冊召開期末家長會， 2.寒假前安全教育。安排假期輪值工作。

年後的工作計劃11

作爲一名教育工作者，八年的風風雨雨讓我體會到了當老師的榮耀和艱辛。尤其是剛開始從事教育工作時，當新老師的情景，我記憶猶新。當時我既興奮又擔心。多年的願望終於實現了，我很激動，但又擔心自己做不到。帶着這種狐臭，我對每一個新老師都有一種特別的感覺。我下定決心要爲他們做些實事，幫助他們早日成爲合格的教師。張桐之剛來我們學校的時候，和我當初一樣，在教學上感到無助和迷茫。正好我和她在一個班，我是班主任，教語文，她教數學，她在一個辦公室，所以配對輔助的責任就落在我肩上了。爲了更好地幫助她，我不僅要學習我教的語文課本，還要和她一起學習數學課本。爲此，我制定了專項指導計劃。

一、指導思想

年輕教師剛從學校畢業，知識面廣，水平高，思路新穎，充滿活力。但由於缺乏工作經驗，在教學中往往很難順利完成教學任務，在普通教室遇到意想不到的事情往往會措手不及，尤其是遇到一些調皮的孩子，更是不知所措，經常被逗得哭笑不得。爲了讓她儘快勝任，提高專業能力，輕鬆愉快地工作，特制定本計劃。

二、目標

爲了使她能夠在兩到三年內勝任自己的學科教學，提高她的專業水平和綜合素質，我們學校的教育教學水平將提高到一個新的水平。而且能在教育教學理論研究上做出一定成績，寫一定量的教學論文，成爲學校的骨幹教師。

三、實施步驟

首先要放下包袱，輕鬆上崗。年輕教師工作積極性很高，但由於缺乏工作經驗，在課堂上往往顯得膽小、害羞、語無倫次。學生紀律差，難以應付。如果長期找不到解決辦法，他們會失去信心，對教學感到厭倦。所以首先要讓她意識到這是新老師在工作中普遍存在的問題。一旦這個問題解決了，其他問題也就解決了。

其次，要鑽研教材，精心設計每一個教學環節。平時經常和她一起備課，鑽研教材，在課堂上討論可能出現的問題，找到最好的解決辦法;她經常深入自己的課堂，及時發現存在的問題，課後交流，從而及時解決問題，效果明顯。張同志勤奮好學，成爲我校的教學骨幹，20xx年獲得市頒發的骨幹教師證書。

第三，在業餘時間，我還幫她讀了一些教育教學方面的著作，和她一起鑽研教育教學理論，捕捉教學中的片段，記錄一些經驗，寫了很多論文。近年來，張同志取得了豐碩的成果。許多論文在縣內獲獎，兩次被縣評爲“先進個人”。尤其難得的是她在全縣精品課程評選中獲得“一等獎”。用她的話說，沒有侯老師，她也不會爲這個成就而驕傲。

年後的工作計劃12

一、XX年工作總結

1. 遠程協助

通過QQ和老師溝通，在QQ上遠程指導他們使用軟件或者解決遇到的問題。

2. 電話服務

通過電話和老師溝通，進行軟件使用指導和解決使用問題；如果問題複雜度高，需要電話加遠程操作，能讓老師看得明白一些，理解更透徹一些。

3. 問題反饋

在平時工作中，遇到一些困難的問題，客服部無法解決，我們都會收集整理，反饋給後臺技術和其他工作人員配合他們一起解決。如果當時解決不了的，則記錄在案，隨時保持三方溝通，持續跟進問題解決進度。

4. 其他工作

除了做好自己的本職工作之外，配合技術開發人員和需求人員做好軟件測試工作；電話回訪老師的使用情況，瞭解老師的使用需求和問題，收集整理，反饋給相關部門。

5. 自我提升

每天認真學習業務知識，熟悉軟件，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，經過和很多老師的溝通交流，提升了各方面的溝通能力。

二、未來計劃安排

1. 掌握新產品

學習公司雲板軟件，爭取做到對雲板每個模塊的非常熟悉，對老師遇到的問題，能更好、更快、更準確的解決。

2. 學習專業技能

在工作中和有測試經驗的同事學習測試技能；利用業餘時間參加培訓班學習專業測試技能；學習oracle、mysql等數據庫的基本使用。

3. 持續提升

在工作中我還有很多需要改進的地方，對軟件還需要更加熟悉，溝通還需更加成熟；服務工作需要更加認真細緻。

年後的工作計劃13

一、工作思路

20xx年後勤工作的基本思路是：圍繞一箇中心，搞好兩個服務，抓好兩項學習，全面開展五講。圍繞一箇中心，即後勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務，一是搞好爲教育教學的服務，爲教育教學創造良好的條件；二是搞好爲師生生活的服務，解決師生的後顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，爲全面提高我校的教育教學質量而努力奮鬥。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結，講奉獻，講文明，講實幹。

二、工作目標

本年度後勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

三個確保是：確保校園環境建設及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、採購、保管、供應及時到位；確保學校財務管理規範、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應。

三個力爭是：力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

三、工作措施

1.加強後勤職工的思想建設，樹立管理育人，服務育人的思想。

20xx年，學校後勤要堅持服務育人、管理育人的原則，全面優化後勤管理，要讓後勤工作人員樹立育人的觀念和服務的觀念，後勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環境教育、艱苦奮鬥教育等。爲了提高管理育人、服務育人的質量，本學期在後勤職工思想建設方面的主要舉措是：

認真學習和貫徹落實教職工例會對後勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

認真學習學校的各項規章制度，提高自身修養，愛崗敬業，吃苦耐勞。樹立爲師生服務的思想，不斷提高職業道德水準。

認真落實精細化管理的各項要求，爲教育教學創造優良

年後的工作計劃14

一、工作原理

在不影響五中正常教研活動的前提下，需要我們做點什麼，力所能及的事情，兩者結合在一起能做什麼。

二、工作定位

我們的教學任務是:“深入一線教學，傳遞幫助，示範引領，提高訓練。”我們之間的合作是:“互相促進，共同進步。”

三、主要計劃

1.聽課和研究

(1)時間安排:9月、10月深入課堂，按時間安排上課聽課;9月11日開始上課上課;聽正常課。

(2)期待:真實;不管班級類型，最好是多樣化的;儘可能多地學習教與學。

(3)溝通:以一對一的形式爲主，根據需要由備考小組或同行討論輔助;講座結束後，進行整體總結提煉，面向教研組全體老師;其他形式和各種內容的交流和討論可以隨時隨地進行。此外，積極參加校級或市級、縣級第五中學的一切教學和科研活動。

2.示範培訓

語文科目:11月中下旬，爲授課教師開設的示範課(或觀摩課)，課堂教學研究專題講座。

物理學科:12月上半月，授課教師示範課和“優化課堂教學”專題講座。

3.友好交流

雙方學校之間的教學、研究和互訪活動，按照雙方學校商定的形式和時間進行。

4.實踐研究

20xx年12月至20xx年1月期間，根據教學實踐的需要和教師的要求，五中教學教師的示範與教師的自主選擇相結合，進行微觀研究，以適應教學實際，實踐新課程改革理念。

年後的工作計劃15

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起着很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力的，促使工作開展順利。增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、產品市場分析

1、廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

2、商業照明燈具由於價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。

3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜的、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴xx。

二、對日後工作的安排

1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發佈供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站爲方向，瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確並能達到的的。當客戶沒下單前，瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單後，需及時向客戶彙報交期，詢問是否仍有詢價、

3、發貨後，可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對於這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子裏送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取x~x個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1、年銷售目標：xx萬。

2、月銷售目標：x萬。

①現有已成交客戶x個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在xx萬以上;

②優化xx網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如xx,xx等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;

④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三、明年對自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯繫進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯繫。與外貿的同事一起總結，週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤的，及時改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然後針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見的，會更有利於贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利於長期接觸。瞭解市場需求，客戶需求，爭取按照客戶需要提供定製服務

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣纔會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意的，先賣信譽後賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。