珠寶店的工作計劃範文（通用12篇）

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，爲此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的珠寶店的工作計劃範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

珠寶店的工作計劃 篇1

時間過得好快，轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成爲了珠寶店的店長。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施

1、熟悉珠寶店新的規章制度和業務開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲珠寶店一名店長，必須以身作責，在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作。

以上，是我對20xx年的珠寶銷售的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責地去做工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

珠寶店的工作計劃 篇2

店長是一店之長，是店鋪最高的領導；店長是公司與店鋪之間溝通的橋樑，店長必須站在公司的角度，帶領店鋪團隊全力做好銷售，將店鋪做好做大。

（一）、店長必須具備的素質

1、有領導意識，敢於管理：處事公平、公正、敢於管理員工，敢於指出員工的機會點，使店鋪以及人員不斷取得進步；

2、有積極樂觀的心態，始終傳遞給員工積極向上的心態：始終抱有“方法總比困難多”“我還能多做些什麼”“責無旁貸”的積極心態，有助於一個積極高效團隊的建立

3、擁有同理心：學會理解員工，給員工適當的關心與愛護，儘量少責罵或責怪，多給予激勵和引導；在指出員工的機會點的同時，能協助員工改正錯誤，並給員工一個合理解決問題的方法，當事情發生時，最重要的是尋求解決問題的方法，並預防此類事件再次發生幫助員工成長

4、教練的能力：必須耐心的指導員工，必要時手把手的教導員工；學會高效的訓練三部曲：呈現——試做——跟蹤

6、堅持兩個原則：“對事不對人的原則”，“嚴以待事，寬以待人”不能對員工惡言相向，不能用惡劣的態度和語氣來對待員工，不能對員工進行人身攻擊；

7、懂得聆聽,懂得觀察：利用耳朵和眼睛去及時發現問題，並及時改善

（二）店長必須具備的能力

1、專業能力：

1）產品知識：有豐富的產品知識，並定期更新信息與資料

2）銷售技巧：有豐富的銷售技巧，不斷的提升自身的銷售技巧

3）盤存：貨品、物料

4）數據分析：分析店鋪的各種銷售數據，掌握銷售動態

5）掌握市場動態：定期做市場調查，瞭解各競爭對手的信息，掌握珠寶市場的動態，瞭解珠寶的發展趨勢，瞭解服裝、髮型、電子產品等潮流信息及本地區的銷售信息等

2、管理能力：

銷售目標：

a、銷售目標的制定與分解：制定全年銷售目標（包括銷售額與銷售的件數）----

b、銷售目標的跟進：每天定期跟進同事銷售任務的完成情況；是否有完成營業額

及件數；完成的同事給予鼓勵，要求該位同事再接再厲；如未完成，給該位同事一些銷售策略、方法，或直接給同事做示範，鼓勵同事努力不放棄。

2）現場管理能力：

a銷售“淡”場時的人手調配：

a）讓組長打電話聯繫vip客戶上店購買；給下定單的客打電話告知顧客到店提貨，店員可作附加銷售，提升營業額

b）安排人員到店門口派發宣傳單張或小禮品等，吸引顧客入店選購

c）對導購人員進行銷售技巧演練，提升銷售技巧

d）安排人手整理庫存貨品、證書、物料，調整陳列，打掃衛生，清潔貨品等工作 b正常銷售情況下的人手調配。

珠寶店的工作計劃 篇3

一、收賣不雅觀念：

當櫃檯收賣員面對一位有潛力的採辦顧客時，每位營業員皆應該做到以下幾面：

1、面帶笑顏。

2、儀表整潔。

3、重視凝聽對圓的話。

4、舉薦商品的附加值。

5、需供消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、體會商品的特點：

做爲收賣員，體會商品的基礎知識的目的是爲了協助建立顧客的採辦決議疑念，以促進收賣。

1、以商品的品行結果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

2、便商品的特別的中央做爲顧客有價值的有面中止聲明

三、體會顧客。

1、顧客採辦的主要故障。

（1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。

（2）對珠寶商貧乏決議疑念

2、顧客的典範榜樣：

體會顧客是什麼典範榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

（1）認真不雅觀察。

（2）扳談取聆聽

3、顧客的採辦動機。

4、顧客的採辦歷程。

（1）產生慾望。

（2）彙集疑息。

（3）遴選貨品。

（4）採辦抉擇企圖。

（5）購後評價。

四、收賣常常利用語。

做爲珠寶行的員工，應用專業尺度的收賣常常利用語，不但可以樹立品牌籠統，也能建立顧客的採辦決議疑念。是以，懇求每位營業員應用一下常常利用語：

1、顧客進店時的號令用語。

“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什麼？我能爲您做什麼？”“請隨便看看”“請您稍後”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

2、展示貨品時的專業用語。

（1）引睹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才刪值。

（2）煽動鼓勵顧客試戴的收賣用語。

①那塊玉佩是天然的A貨，誰人價位特別相符 。

②那幾個是本店新到的花樣，您請看看。

③那幾款是範例的結婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

④那種花樣非常的適當您；E您的品味實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您耐心遴選總有一款適當您。

3、櫃檯端正用語。

（1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

（2）那是您的支票，您收好。

（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感激。

4、顧客走時的端正用語。

（1）實遺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好後），我們會登時給您電話。

（3）那邊是一份引睹珠寶知識戰珠寶保養得小冊子，支給您。

五、賣中處事。

1、顧客進店。

豈論足頭有任何義務，皆應該放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您選面什麼，請隨便遴選，有喜歡的可以試戴一下”。

2、當顧客展現興趣時，要做到對貨品的熟悉能登時拿出顧客所感興趣的貨品。透露表現爲：

（1）走動時俄然停住。

（2）眼睛盯緊某一款。

（3）詢問新款或某一款。

3、展示舉薦。

（1）沉拿沉放：可展現出的名貴取導購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩重視。

（2）不雅觀察顧客：臉型 足型 皮膚的色採 着拆風氣，有助於背顧客引睹花樣並可以展現出導購的專業。

（3）舉薦時要以顧客喜歡的花樣爲主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自願這樣很容易導致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰觀點。

珠寶店的工作計劃 篇4

作爲珠寶店店長，爲了做好新一週的工作，特計劃如下。

一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能爲店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位

1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2、注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店爲榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。

3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成爲一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。

4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、佈置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在佈局合理、寬鬆、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5、以"爲您服務我最佳"爲宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意爲顧客着想，減少投拆。

6、重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7、創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存週轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。

3、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

4、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。

5、儘可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

珠寶店的工作計劃 篇5

一、每週總結、反思

我想了很久，如何提高大家的銷售額，首先我們要從自己出發，先從我們身上找問題，然後再結合平時自己的表現和業績找一找問題，我相信這樣的話可能就會盡快解決掉一些問題，不至於去影響到自己平時的工作。所以接下來一年，我想爲店內再贈一條規定，就是每週必須總結一次，反思自己一次，並且要提交自己的個人總結，而我也同樣會在每週做一次總結，將大家的問題做一次總結，也爲自己的工作做一次總結和計劃。這條規定傳達下去的話可能會引起一些不同的聲音，但是我相信我們可以做到，也可以堅持下去。我會先做表率，帶着大家一起實踐。

二、定期組織集體活動

爲了提高大家的激情，我會定期舉辦一些小活動，比如聚個餐等等的小活動，增進一下大家之間的感情，也希望大家可以通過這些活動，變得更加團結，也希望我們可以有更大的決心去工作。活動雖然不大，但是能夠起到一些作用是非常重要的。作爲咱們店的店長，我身上的壓力很大，但是我也會定時調整好自己，儘量在工作上發揮出我百分之兩百的力氣，不浪費大家對我的信任和期待。我也願意帶着大家一同走向一條更加光明的道路。

三、制定業績計劃

每個周初要制定一個個人業績計劃，只有有了目標之後，我們纔會有動力。我們是做銷售工作的，最重要的就是要有個目標，有慾望，這樣我們纔會做好這份工作，也纔會把店子越做越好。我希望自己可以在將來的時間裏，不忘自己的職責，帶着同事們一起往前衝，也希望大家可以與我一起，往前衝刺，取得一些不錯的成績。

珠寶店的工作計劃 篇6

爲加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定此計劃。

一、早班：

按店規規定穿xx上班，早八點半開門後，安排一人打掃衛生，一人在試衣間塗眼影、脣彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，後輪換。八點四十五分安排早班工作，具體爲根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。後二人輪流站於店前處迎賓。

爲防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心着重於進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些後勤工作。

二、午間交接：

下午班店員xx點進店後，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接後店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每週二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：

下午接班後，主要注意四個問題，應於店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由於工作時間較長，顧客流爲時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、週末盤存：

每週xx後一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：

不要把視野侷限於個人利益或只思考爲老闆創造多少利潤上。

珠寶店的工作計劃 篇7

20xx年x月x日伴隨着新店開業，來到了xx店，在這一年裏也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我更好的成長。現我將20xx年工作計劃彙報如下：

一、工作態度勤奮，誠懇，不厭煩，對於二樓工作主動完成

1、生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把xx的美好祝福及時送給顧客;

2、堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾後的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鍊戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到xx服務如此貼心;

3、每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二、對自身職責，切實負責

我管理鑽石貨品已有兩年多的時間。在管理貨品，對於新到的貨品首先覈對件數;覈對飾品印記是否與標籤和證書相符;覈對首飾編號及價位是否與貨單相符;檢查貨品是否有質量問題，對於有問題的貨品及時挑出返回珠寶店;對於櫃檯缺貨的貨品及時補貨，把珠寶店推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個櫃檯重點展出;對於東西兩店調貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位;對於出櫃貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完並且保證數據萬無一失;對於未經經理允許，任何人不得從櫃檯拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次

三、在銷售中總結如下

1、接待過程中，充分展示珠寶貨品

由於多數顧客對於珠寶知識缺乏瞭解，因此營業員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鑽石首飾時，給顧客描述時，例：描述鑽石的切工，並且用手輕輕轉動鑽飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鑽石，並且會問：“什麼是比利時切工?”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和範圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。

2、利用顧客所提出的質疑，儘可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所瞭解的珠寶知識越多，其實後期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鑽戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鑽戒後，她便會把所知道的有關鑽石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鑽石的精神享受，同時也在爲我們作廣告。常言道“滿意的顧客是的廣告”“影響力的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙的解釋鑽石品質

由於有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鑽石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鑽石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鑽石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，並非所有鑽石都好，xx採用的全部都是南非高品質優質鑽石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，並根據品級揚長避短先對鑽石作以肯定。結合鑽石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

珠寶店的工作計劃 篇8

一、銷售觀念：當櫃檯銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業員都應該做到如下幾點：

1、面帶微笑。

2、儀表整潔。

3、注意傾聽對方的話。

4、推薦商品的附加值。

5、需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。

二、瞭解商品的特點：

作爲銷售員，瞭解商品的基本知識的目的是爲了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性

2、就商品的特別之處作爲顧客有價值的有點進行說明。

三、瞭解顧客

1、顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信心，

(2)對珠寶商缺乏信心。

2、顧客的類型 ：瞭解顧客是什麼類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面着手：

(1)認真觀察;

(2)交談與聆聽。

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：

(1)產生慾望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購買決策

(5)購後評價。

四、銷售常用語

作爲珠寶行的員工，使用專業規範的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業員使用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能爲你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見!

2、展示貨品時的專業用語

(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值。

(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語

A、這塊玉佩是天然的A貨，這個價位特別合適 ;

B、這幾個是本店新到的款式，您請看看;

C這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;

D這種款式非常的適合您;

E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;

F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您。

3、櫃檯禮貌用語

(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，謝謝;

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話;

(3)這裏是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什麼，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現爲：

A、走動時突然停住;

B眼睛盯緊某一款;

C詢問新款或某一款。

3、展示推薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心注意 ;

(2)觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 着裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業;

(3)推薦時要以顧客喜歡的款式爲主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的'失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。

珠寶店的工作計劃 篇9

貨品管理

1、負責店鋪貨品的進、銷、調(表格)、存，避免出錯。

2、時刻監督店面貨品擺放，不得出現道具空缺、貨品擺放不正、擺放位置混亂、污損。

3、組織員工熟悉貨品，詳細瞭解每件貨品情況。包括種水、工藝、題材含義，找出每件貨品的銷售亮點。

4、根據季節性、流行性，每月由店長在月末最後一週，作出下個月的主攻方向，並安排貨

品組織、貨品擺放、重點介紹等。報請營銷策劃部門作出合適的DM單，協助拍攝圖片，設計文案。組織員工對客戶進行發送。(達到多少發送量、客戶是否產生抗拒心理、進一步瞭解人數)

5、管理銷售小票。

員工管理

1、主持早會，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒，總結上季工作，提出表揚和批評。

2、管理員工考勤，除特殊情況報上級審批同意外，不允許調班。表格

3、留意同事關係，及時尋找根據並作出相應調解。

4、安排員工輪崗負責銷售展區，接待客戶，在無法留住客戶或者無法促使成交的時候由店長或者店長安排資深員工予以協助。

5、留意員工工作進度及表現。

6、在閒時組織員工遊戲，可包含歌曲、微型演講、銷售演練、分享銷售等。

7、閒時組織員工互相交流電商部分成果，包括每日加進新好友，重複率不允許超過10%，如果出現重複，由店長協調客戶管理人員。督促是否對好友發送貨品信息、企業文化、玉器知識等。彙總每日意向新客戶老客戶專攻，邀約進店。

8、員工儀容儀表，互相督促，不允許衣服污損、服裝穿着不整齊、穿着拖鞋上崗。

9、監督每個員工妝容簡潔大方，不允許出現花妝。

10、每日進店率總結。客戶信息表格

日常衛生

1、早會後帶領員工打掃衛生，以值日形式安排好具體事項。

2、以從上到下，由外到內順序進行打掃。

3、制定輪班制到後勤領取洗滌用品，並對品牌型號提出建議。

4、地面不允許有黑色印記。櫃檯必須清潔、明亮。

5、日常工具，包括線、剪刀、鉗子、選貨盤、筆、單據，需要各歸各位，禁止胡亂擺放在櫃檯上。

6、客人觸目之處，不允許有無關銷售的任何物品。

7、以兩天爲一單位，檢查燈盞是否損壞，如有損壞，10小時內報後勤部門維修。

珠寶店的工作計劃 篇10

(一)營銷目標

根據以上的分析， 我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業， 可是在國內很少人知道本公司， 當然對它的產品也就知之甚少。 根據這一存在的主要問題我們營銷方案的最根本的目的就是

要把企業宣傳出去。所要實現的目標是用一年的時間即到20xx年底時將企業知名度提高到國內同行業前幾名。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什麼樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要爲顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品，爲顧客量身定製。

本公司的金銀製品都是優質品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格爲標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀製品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就非常大 了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 我們在國際上的定位是在高端市場， 產品都屬於純金銀高工藝的優質高端產品， 自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看，各大金銀製品商產品多樣，且各種替代品充斥着市場，而絕大多數消費者是非常看重價格的，爲了爭取一定市場份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元。這換不是指降低產品檔次， 而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。

在產品包裝上採取統一包裝，在外形上採用相同的圖案，近似的色彩和共同的特徵，使顧客容易辨別是本企業的產品並務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立。

2、傳統營銷相結合。

(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 這種辦法有時卻被忽略了， 確信網址拼寫正確， 域名是否便於記憶就成爲影響網站推廣 效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網站推廣的需要。