服裝銷售店長下半年工作計劃（通用5篇）

時光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。那麼如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編精心整理的服裝銷售店長下半年工作計劃（通用5篇），歡迎大家分享。

服裝銷售店長下半年工作計劃1

有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。我做的是服裝銷售，在這個競爭較大的市場中，我的服裝銷售工作計劃更加詳細具體地體現。

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因爲，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作爲上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題，

而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家爲數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因爲這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都爲上班一族，消費能力爲中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因爲，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦—理等，這裏我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期不要太短，如果只籤一年，可能一年後纔要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年爲較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裏的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因爲，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

服裝銷售店長下半年工作計劃2

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量。

2、掌握每款號碼情況及數量。

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，並讓每位員瞭解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便於找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及佔比。並進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，瞭解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均瞭解公司制度。

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成爲一頂一的干將，併爲企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行爲。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，並根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事後有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳範圍。

4、對於銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

服裝銷售店長下半年工作計劃3

首先，瞭解公司的年度市場發展計劃

要了解公司的年度市場發展計劃，主要要了解以下幾個方面：增加門店數量；擴大單店面積；提高單店增長率的計劃；打折促銷、送禮、VIP客戶管理計劃；地理趨勢圖；價格調整計劃；廣告和媒體推廣計劃；去年的季度數據等。

第二，瞭解設計師對新季產品的整體設計方案

服裝設計師進入新一季的產品設計，參展商淘寶能賺錢嗎？他們不應該等待，而應該緊跟時尚設計師的想法和進度，同時開始新一季的終端展示策劃案例。

第三，瞭解新賽季的面料訂購和生產進度

每個季節品牌訂購的面料通常有很多種，有時會超過100種。此外，面料的成分、訂單數量、到貨日期、面料的設計方向都是參展商必須掌握的信息。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的，也不可能完全靠顏色和圖案來區分。參展商應根據公司統一編號與其他部門溝通，以提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這個信息，產品系列上市時間，店鋪由什麼面料和服裝組成，店鋪的總體佈局和構思就產生了。

第四，瞭解新產品上市計劃，整合色彩體系

在展會策劃的過程中，有一個非常重要的程序，就是數百種面料的色彩整合。服裝設計師設計衣服不網購有配色方案嗎？是的，服裝設計師在設計服裝時，一定要有一套配色方案，但只能有一套。作爲一個展商，僅有一個搭配方案是遠遠不夠的，因爲服裝設計師的搭配方案不一定能應對所有店鋪的實際情況，也不一定能得到市場的認可。這時第一反應是通過改變陳列來促進銷售，這是展商準備的第二、三個方案展示才華的時候。

五.瞭解當季庫存成衣的數量和降價時間表

服裝庫存有兩種，一種是銷量好的暢銷庫存，一種是銷量不好的滯銷庫存。暢銷庫存不用擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設計師必須考慮的問題。參展商負責通過自己的二次展示匹配和組合設計，爲公司減少成衣庫存。比如如何在dnf開店，如何增加褲子的搭配和配飾的作用。

六、瞭解庫存面料和減量計劃表

企業可能會大量購買當年非常流行的面料，這可能會導致下一年面料過剩，企業將繼續設計和生產過剩的面料，使其成爲適銷對路的款式。參展商此時要做的就是掌握這些剩餘面料的數量，通過剩餘面料的數量來判斷這件服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。此外，一些以前難以銷售的剩餘面料也需要參展商的關注，企業可能會重新設計成新的款式，進行再加工和染色，或者用作服裝的配飾。總之，展商要了解自己的動向，因爲總有一天，它們會成爲成品，成爲本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規劃好自己的展示方式，將決定這些庫存能否完美融入新季的服裝系列。

七、瞭解新賽季配件開發訂單進度

配飾的開發通常是由服裝設計師來做，而國內很多成功的服裝設計淘寶店的設計師都沒有這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責配件開發的部門，那麼這項工作應該由展示部門來承擔。至於原因，可以用一句話來概括：‘聰明的女人沒有飯是不會做飯的’。沒有配件，很難做好顯示器。想象一套深色西裝。如果連胸針、圍巾、包包之類的小玩意都沒有，怎麼會發光呢？

配件開發的訂單計劃是根據新季節的面料訂購、生產安排和新產品上市計劃制定的。配件開發的兩大優勢是：

首先，配飾的顏色與本季服裝的主色調完全一致或完美協調。展商提前找到面料的色卡，在開發配飾時，準確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標準顏色，以避免開發的配飾無法與服裝的顏色相匹配。

二是開發專屬配件。山茶花是香奈兒(CHANEL)傳承下來的經典配飾之一，與服裝面料質地相同，是上面提到的專屬配飾。如何在阿里巴巴開店搭配服裝，完美而獨特。顧客除了選擇之外，再也找不到更多的搭配配飾，這是服裝搭配的最高境界。

服裝銷售店長下半年工作計劃4

爲了加強店面和店員的`有效管理，使店長工作正常有序，避免無組織的局面，特制定20xx年工作計劃。

第一，早班

按照商場規定穿工作服上班。早上八點半開門後，安排一個人打掃，一個人在試衣間塗眼影、脣彩、腮紅(時間不能超過五分鐘)，然後輪換。8: 45安排早班，具體是根據店內圈賬做配送單，交給業務經理整理樣面(窗款、燈款三天換一次)。之後兩人輪流站在店門口迎接客人。

爲防止因樣品表面空置或地面不乾淨而扣分，兩人應區分負責區域。

要點：由於早班客流量相對較小(節假日除外)，工作重點是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售)、短期備貨、店鋪環境和一些物流工作。

二、中午交接

下午店員——進店後，店長和副店長交接現金和賬目，店員交接商品。交接後，店長和副店長在工作日記上簽字確認。如果店長和副店長提前完成交接，應協助店員訂貨。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點，所有貨物的庫存應在每週二中午分兩班清點。

第三，下午班

下午接手後，注意四個問題，店裏沒人的時候要逐一檢查。銷售照明衛生樣品，直到晚上7點，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。

要點：下午班，由於工作時間長，客戶流量斷斷續續，一定要注意調整自己和店員的精神狀態。工作結束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內獨立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。

四.月度庫存

每個月結束後的第二天晚上7點，所有員工都會盤點。盡一切努力在一天內完成庫存和對賬工作，並在第二天向會計準備庫存報告。

第五，全店銷售

不要把眼光侷限在個人利益上，也不要只想着能給老闆創造多少利潤。

服裝銷售店長下半年工作計劃5

一、銷售準備

作爲服裝店，到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。爲了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季後的衣服如果不及時處理掉，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直佔着空間一年！雖然在月底的時候已經在瘋狂的做着特價甩賣，但是根據情況來看，還是需要延長一下活動時間，調整一下打折的力度，儘快解決。

二、第四季度的準備

第四季度是個“節日”多多的季節。不只是傳統的節日，說道現在的購物節日，當然還是“雙11”以及“雙12”纔是第四季度的重頭戲。當然，作爲店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作爲趕上潮流的服裝業的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時，除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節日”做好充分的活動策劃，做到實體與網店齊頭並進。

首先是在實體店方面，作爲實體店，現在在年輕人心中的競爭力確實不如網店。比起在店內與老闆講價，他們更願意去在網上尋覓優惠活動和優惠卷。爲了能讓實體店也能在這個四月得到收穫，我們要在節日和換季階段也做出相應的活動，給出優惠，或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。

其次在網店上，針對第四季度的產品，要準備的地方也有很多。首先是要對網店內擺放的貨物進行及時的更新，並羣發消息給所有關注的客戶。及時的給出一些小優惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候，要及時去解決。

在折扣日開始的時候，要準時的將折扣活動準備好，並且貨源也要準備充分！

三、總結

第四季度，這將會是非常忙碌的一年，我們對我們的品牌有信心，所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來！