銷售人員工作計劃書

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，爲此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的銷售人員工作計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

由於我銷售經驗不足，並且對公司所經營的產品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學習階段

1、每天學習瞭解公司的產品，分析歸納產品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的產品。（主要途徑：通過閱讀公司的產品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。並儘快融入團隊。

3、每天撰寫工作學習日誌，總結經驗教訓，反思箇中得失

　　二、工作階段

1、每天收集一定數量的客戶資料（收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等）

A、通過公司渠道收集。

B、通過自己的渠道收集，

1）通過網絡、媒體進行電話聯繫收集客戶資料（如每天聯繫10個客戶）。

2）按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料（如每天收集一個區域內的大客戶）。

2、每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準彙總客戶信息，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶並對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

3、每天通過對客戶的收集整理，開發一定數量的客戶。

4、每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的`情況向同事請教。

5、每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、項目、產品的資料。

6、每天撰寫工作日誌，總結經驗教訓。反思箇中得失。

7、每天及時完成公司交辦的其他工作。

8、每週對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。

9、每週根據公司的大客戶開發工作計劃，及時將工作細化、分解，並及時予以跟進。

10、每週提交工作彙報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，並向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，爲公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。

邱傑

20xx年9月19日