【熱門】個人年度計劃彙編九篇大綱
個人年度計劃 篇1
20xx年，作爲財富中心投資顧問，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達的各項工作指標，圍繞“以經紀業務爲基礎，以綜合金融業務爲突破，以創新改革爲抓手”的主導思想開展業務，在上級領導的指揮帶領下，在同事們的幫助下，在廣大客戶的支持下，取得了良好的業績。現將年度工作作如下總結匯報，並對20xx年工作進行規劃設計：
第一，工作業績和成果。
全年完成現金寶業務推廣16個、銷售財富4號任務30萬、融資融券業務推廣客戶5個，其中最大的客戶個人融資額度達20xx萬、舉辦客戶培訓課程達十多次。我對客戶進行充分全面的瞭解和分類，從操作理念上分成激進型、保守型、穩健型，從依賴程度上分爲完全依賴型、半依賴型、不依賴型，這對我的營銷工作有着方向性的指導作用。針對依賴型的激進型的客戶，如果操作不好，因其能承擔一定的風險，我就想方設法將其發展成做收費賬戶的客戶，那種不依賴型的客戶，就偶爾通通電話，保持一定的聯繫，不要讓客戶淡忘了我，保守型的客戶，我努力將理財產品推薦給他，針對一些大客戶，平時不方便打擾，每次聯繫都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關注其興趣愛好，談話儘量拉近距離，並抓住每次可以上門的機會去加強熟悉度。我爲所服務的每一個客戶都建立了檔案，在平時的客戶服務過程中抓住一切機會了解客戶，更新檔案。同時我熟練掌握中心新產品和服務支持的渠道和流程，更好的爲客戶服務。
第二，工作計劃和願景。
1. 深入探索CRM項目應用系統的需求、實施、規劃，維護投資顧問工作平臺和管理系統的建設，根據投資顧問業務發展需求擬定系統支持方案，編寫相關業務系統需求文檔，與信息技術部及時溝通協商推進系統功能開發與測試，收集、監控應用系統運營情況並優化完善系統，同時認真做好投資顧問工作平臺在營業部的應用推廣及培訓工作。
2．研究客戶的投資行爲和新產品的開發，使客戶的投資需求得到充分滿足。本着“用心服務，收穫未來”理念服務客戶，在平時的服務中進一步做好對客戶情況的分析，同時詳細的瞭解產品，發掘產品的特點和優勢，將合適的產品積極
的推薦給需要的客戶，想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，爲客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。
3.找準位置、發現問題和集中攻克問題。提高財富中心的文化建設，減少客戶誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時溝通、解決問題，把問題消滅在萌芽狀態，力爭在證券開戶、資產、經紀營銷、理財產品銷售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質押式購回交易等創新業務方面取得新的進步。
4.積極拓展證券市場營銷途徑和方法，尋求突破。針對客戶具體情況的不同，以客戶需求爲出發點，爲他們開戶提供最便利、最及時的服務，激發他們的投資熱情。同時，加強理財知識的普及工作，針對客戶的需求，爲客戶定期舉辦高效率、高質量的投資理財報告會。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把營銷工作做細、做紮實，作爲財富中心業務增長的一個突破口。
總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密圍繞公司和財富中心的年度計劃目標，利用整體優勢資源，滿足客戶多層次需求，提升客戶服務水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會和實踐經驗，力爭促使本職工作更上新臺階！
個人年度計劃 篇2
一、培訓義務：
1、專業實踐培訓：
（1）邀請省內外專家做培訓講座；結構成員學習心機教誨專業領域前沿功能。
（2）承繼睜開"好書流浪"舉行，研讀心機教育類論著，本並做好讀書筆記，結構特別的讀書互換舉行。
2、承繼中止心機健康教育課程操作培訓：經由課堂、舉行的撫玩、研討、樹範等，提高義務室成員的課堂舉行想象取操作能力。
3、心機諮詢或普通心機教誨身手培訓：經由個案解析研討、模擬操作、歷程演示、義務督導等方式，使義務室成員具體有效的引誘或操練。
4、教科研義務能力培訓：經由課題研究培訓，讓義務室成員能更好地中止課題研究取經管，得到研究經歷，提高寫做能力，儲蓄積累科研功能。
5、結構成員插手省內外專業教術研討戰不雅光查詢拜訪舉行，以開闊視家，取長補短。
二、正正在增進或進步心機健康教育義務圓面，本義務室將重面做好以下義務：
1、結構睜開全市性的心機健康教育打扮服裝論壇t。vhao。nett。vhao。net舉行。
2、想象、睜開中小師長教師心機健康教育特色舉行，並接收更多教校參預或結構撫玩、互換。
3、經由課堂評劣舉行接收更多熱忱教員參預心機健康教育義務。
4、參預相關部門的教員心機培訓義務，自動參預心機教育狀況的修建。
5、參預、幫手教育主管部門做好"中小教心機健康合格教校"評價義務，爲強力增進我市心機健康教育出力。
三、加強心機健康教育課題研究義務
20xx年上半年，成員完成自我戰自我成長研究報告，並對自己的研究項目或課題做深入研究（義務室將正正在8月份結構集體研究舉行）。
着力開端下中生心機健康教育課程的研支義務，力爭本年內出功能。
支配論文撰寫責任，經由評議援助成員提高論文量量懇求，搶奪有更多的成員正正在省級以上刊物支表論文。
四、20xx年擬睜開的特色舉行：
1、睜開富有實效、新奇而有接收力的"心機教誨個案研討"舉行戰"心機助人者沙龍"舉行，讓更多的教員參預並正正在心機教育、諮詢或師長教師教育圓面有收穫。
2、每個成員遴選家庭或教校教育的熱點專題，經由研究組成一個特色講座並抵達能熟練演講，搶奪正正在歲尾年代將講座菜單宣告到網上，並沒有償爲需要的教校供給講座效力。
3、"支效力到教校"舉行：結構團隊到相關教校睜開現場諮詢、家少培訓、師長教師心機散團教誨等舉行。
個人年度計劃 篇3
書籍是人類進步的階梯，是全世界的營養品，在當今信息瞬息萬變的時代，教師只有掌握大量的有效的教育信息，才能適應教育改革與發展的需要。多讀書，讀好書是必由之路。本人積極響應我校在全體師生中開展的讀書活動，爲進一步提高個人的業務素質和教育創新能力，更快更好地促進我專業化發展，現制定讀書計劃如下：
一、我的讀書目標：
1、營造積極進取、努力學習的讀書氛圍，提高我的學習理論的熱情，逐步養成多讀書，讀好書的習慣。
2、通過學習，提高教育理論修養，加強課標、教師用書的研讀和教材的把握，提高業務能力和教學質量。
3、在讀書中提高我的思想境界，讓我能學會享受閱讀、享受教育、享受人生，提高生命質量。
二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：
樹立“我讀書我快樂”的思想，努力形成學習與工作的恰當結合，堅持讀書與反思相結合，努力提高與時倶進的學習能力與創新能力，努力提高個人教育素質。
三、開展讀書活動的主要措施：
1、制定讀書計劃，充分利用時間讀書，以自學爲主，在課外和休息日主動學習、摘錄。每天確保一小時的讀書時間。
2、精選書籍，結合學校推薦的書目有重點地加以閱讀，做好學習筆記，並把我的觀點和讀後感受用文字形式記錄下來，寫出學習體會。
3、堅持讀書與反思相結合，將我的讀書所得運用到教育教學中來，讓讀書活動能夠與課堂教學效果和相關教學活動相結合。
4、充分利用網絡，進行網上閱讀，瞭解、把握教育教學的信息和動態。
5、及時更新博客，主動與同事交流，討論讀書心得。
四、讀書的具體措施安排：
１、堅持做到每天讀書學習一小時，以書爲友，充實思想。
2、堅持做好讀書筆記，摘錄教育教學信息，以新的教育理念指導教學，使我的教育教學水平再上一個新的臺階。
3、充分發揮網上資源共享的優勢，經常上網學習，瞭解各種讀書信息。
4、參加學校組織的各種讀書活動，主動與同事交流，利用集體備課、業務學習、教研活動的時間，積極和其他老師交流我的學習體會與心得，多反思，多總結。
個人年度計劃 篇4
校本研究既是學校的一種研究制度，也是教師的一種研究方式。校本研究是以學校爲研究的基地，以教師爲研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題爲研究對象的研究。根據學校制定的研修規劃，結合我本人的教學實際，在本學年我的校本研修目標和資料是：以終身教育思想爲指導，以教師專業業務素質提升爲目標，以進行課題研修爲載體，認真參加素質培訓，採用集中研修、分散自學，集中討論、教後反思等形式在“新理念、新課程、新技術和師德教育，遠程教育培訓”等方面全面提升個人素質。
具體目標如下：
1、新理念：以實施素質教育理念爲核心，注重理論與實踐相結合，透過多種形式和資料，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫忙自己更新教育理念，樹立與素質教育相貼合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的潛力和水平。
2、新課程：根據基礎教育課題改革工作計劃，用心參加中小學教師新課程培訓，從具體案例入手，科學地創新地解決新課程實施過程中出現的新問題，進一步幫忙自己解決新課程中的實際困難，提高個人在教育教學實踐中實施新課程的潛力和水平，促進新課程改革。
3、新技術：認真學習多媒體應用技術和現代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的教學實際，使自己能獨立製作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
4、師德教育：結合師德師風建設活動，全面加強個人職業道德教育，透過多種途徑和方式廣泛開展宣傳，從板報、學習資料、各類報刊中全方位多角度選取典型案例，增加師德教育的針對性和實效性，促進自己職業道德水平的顯著提高。
5、遠程教育培訓：認真參加市局組織的遠程教育培訓活動，力爭透過培訓學習使自己更新理念，轉變主角，切實提高教育教學潛力，儘快適應新課程改革。
以“如何激發學生學習語文的興趣”爲具體研修資料，用心與同事交流研討，力爭在提高個人教學潛力的同時也大面積提高學生的學習成績。
個人年度計劃 篇5
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊！回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結：
從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題：
由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰；
對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識；
在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三.工作中的心得；
在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它；現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；
在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；
四.工作中的教訓：
經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；對工作流程不夠熟悉；工作不夠細心；工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；缺乏工作經驗和閱歷；做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺；人有的時候比較懶惰；
五年工作計劃：
XX年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。
以下是本人XX年重點要提高的地方：
要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；
工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺；
把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；
工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議！
個人年度計劃 篇6
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一、先來個工作總結：
從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問題：
（1）由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰；
（2）對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識；
（3）在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如：對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
（1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；
（2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它；現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心；
（3）在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的.機率會比較大；
四、工作中的教訓：
經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；
五、XX年工作計劃：
XX年工作的主要發展方向是：戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。
以下是本人XX年重點要提高的地方：
（1）要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；
（2）工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
（3）要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺；
（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結；
（5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；
工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議！
個人年度計劃 篇7
人們常說：“做好事不難，難的是一輩子做好事。”同樣“一個人讀書不難，難的是一輩子讀書。”然而“書籍是人類進步的階梯。”只有讀書，我們才能成長，才能實現理想。大凡有些成就的人，哪一個不是從讀書開始的呢？
因此，作爲一名教師，只有多讀書，讀好書，好讀書，促進自己的專業發展，使自己能勝任自己的教學工作，爲此，我特制定個人讀書計劃如下：
一、讀書安排
1、必讀書目：、《新教育之夢》（朱永新）人民教育出版社，20xx年7月版
《愛心與教育》1999年，李老師的《愛心與教育》一書出版，這本書同時獲得中央宣傳部“五個一工程”大獎、冰心圖書大獎和中國教育學會“東方杯”科研成果一等獎。李鎮西著,四川少年兒童出版社。
蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、威廉·詹姆斯的《心理學》.
2、自選書目：《明日之學校》（杜威著，趙祥麟、王承緒編譯，華東師範大學出版社1981年1月第一版）
《人的教育》，福祿倍爾（福祿倍爾：幼兒教育之父）人民教育出版社，1991年版
《優秀教師的課堂藝術》以及學校安排的書籍。
3、日常閱讀：《小學語文教師》報刊雜誌及學生同步作文。
二、讀書活動
1、完成讀書摘記不少於一萬字。
2、完成個人博客教育文字，每兩週不低於400字。
3、完成讀書會BBS論壇主題帖不低於5個，跟貼不低於10次。
4、參加讀書會的外出活動和小組活動，完成個人承擔任務。
個人年度計劃 篇8
回眸過去的XX年期間，我很榮幸在xx廣告裝飾公司工作，感謝公司，感謝公司的每一位成員，讓自己得到了更好的發展平臺與方向。在工作期間中，對公司的工作安排與管理都是相對滿意的。對自己的評價有滿意的、也有相對不滿意的，另一方面來說，就是想的方面還不夠周到，做的還不夠好！對於自己好的方面就繼續保持與不斷髮展，不好的就要丟棄，調整好心態！
對於自身不足的地方，相對來說就是不夠認真，不夠細心，太過心急，處於大局面，容易緊張，表現的不夠穩重！相信隨着時間的流逝，將會改變自身的狀況，從身邊的一點一滴小事做起，將不好的方面更進一步的提升，向更專業的一層發展。
處於當今的社會，廣告無處不在！然而公司從經營廣告這方面業務開始，證明公司正在不斷得到了提升與發展。作爲xx廣告裝飾工程部的我，仍需更努力的去開拓創新，去拼搏，認真的去對待任何一份工作安排，將心比心！盡力了，那就問心無愧！公司要肯定實施工作的合理安排，臨時緊要的工作，我們都會緊要的做起來與諒解這緊要的安排！當公司要緊急採取意見或方法時，作爲員工的我們，更要積極的思考與借鑑好的意見與方法！然而我們做的開心，我們的生活纔會過的更舒心！
在新的一年裏（XX年），我希望在工作時能每天都懷着一種積極向上的心態。心態固然重要，然而在專業技能與工作能力上更能有突破，效率與品質相成正比。對於公司的安排與自身的業餘時間安排要錯開，儘量做到兩互不相亂。合理的安排自己，做到有抱負，有決心，有志向，有目標！不管實現與不實現，我們都要有一個目標，一個值得追求的目標！
世上無難事，只怕有心人！我很肯定的相信這句話。
預祝xx電腦、xx電腦培訓中心、xx廣告裝飾工程部所有成員事業騰飛、蒸蒸日上，行運一條龍！
個人年度計劃 篇9
不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這裏的工作當中，經歷了很多的酸甜苦辣，同時也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經驗和教訓，真的是有失有得啊 !回顧即將過去的一年，現在是時候給自己做個個人的年度總結了，也希望通過這個的總結能夠更加的明確自己的目標和發展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學朋友可以給我一些建議。
一.先來個工作總結:
從學校出來到現在也有一年了，在這期間也先後也進了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以後的路該怎麼走，天天都想着加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重複着一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不願做的想法就來了。爲了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業，我感覺很多老闆都是從銷售做起來的.在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二.工作中存在的問題:
(1)由於之前都是用業餘時間以電子商務的形式在做銷售，而現在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應，溝通方面會遇到一些問題，同時對於我自己也是一個挑戰;
(2)對業務也不是非常的熟悉，對產品也沒有一個確切的瞭解和認識;
(3)在與客戶的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進一步的加強完善和學習，比如:對自己所做行業缺乏瞭解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高;我相信在以後的工作中，我會不斷的學習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好;
三.工作中的心得;
(1)在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這裏的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定的攻無不克，戰無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率;
(2)工作的每一步都要用心去對待，在這種心態的指導下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以後對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應該積極努力的去實現它;現在的我時常冷靜下來分析自己，認清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責任心;
(3)在杭州的半年工作當中，經過實際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的談判一定要準備充分，客戶纔會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大;
四.工作中的教訓:
經過這一年的工作學習，我也發現自己離一個職業化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以後的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個方面做的不夠理想:(1)工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急;(2)對工作流程不夠熟悉;(3)工作不夠細心;(4)工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法;(5)缺乏工作經驗和閱歷;(6)做事的時候不夠果斷，拘泥細節，有點拖沓的感覺;(7)人有的時候比較懶惰;
五年工作計劃:
XX年工作的主要發展方向是:戶外亮化、標書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的綜合能力，儘快的成長和進步。
以下是本人XX年重點要提高的地方:
(1)要把工作的主動性提高，做事幹脆果斷，不拖泥帶水;
(2)工作要看實際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成;
(3)要提高以大局爲重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作爲衡量的標尺;
(4)把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結;
(5)工作方式要精確化，用心去思考和實踐;
工作中多餘客戶溝通交流，聽聽他們的一些經歷，多學習他們好的方面，儘量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什麼樣的環境下我都相信這樣兩點:一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己年度的一個總結和下年的發展方向。歡迎各位給我提建議!
