銀行競聘經理演講稿

演講稿是作爲在特定的情境中供口語表達使用的文稿。在當下社會，接觸並使用演講稿的人越來越多，那麼你有了解過演講稿嗎？以下是小編收集整理的銀行競聘經理演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銀行競聘經理演講稿1

大家好！

我是部門的，很榮幸，自己能有時機在各位的面前爭取客戶經理助手的職位，我會努力的表現自己，希望各位多多照顧。

20xx年x月x日，這是我參加銀行的日子。當時的自己，在同一批參加的新人當中，並沒有什麼突出的地方。但是，在領導和同事們的幫助下，在工作和人際方面都有了很大的提升！真的很謝謝大家在那時對我的照顧。也就是在那時，我認識到了自己在工作中的缺乏，並且開始意識到，自己不能總是這樣去依靠別人，自己應該去更多的.幫助同事們，爲銀行做更多的奉獻，這纔是工作的意義！

這次，我遇上了銀行競選經理助理這個時機，我感覺非常的衝動。在過去的工作中，我已經在慢慢的開展自己，擴寬自己的能力和知識面。我希望自己能有一個更大的空間去發揮自己，去做更多對銀行有意義的事情！過去在工作中，我作爲的職員，我除了完成自己的根本工作，還經常去幫助領導準備一些工作，在期間還認識了不少的客戶，也瞭解了一些工作的情況。在之後長久的工作中，自己從領導的身上學會了不少工作的經驗，也熟悉了幫助領導做這些事情。在相關的經理助理方面的工作上，我也做了很多的瞭解和準備。我相信，自己完全有能力去擔任這份職務，而且，我非常期待這份工作！

現在的我，渴望能有一個更高的平臺去開展自己，發揮自己的光和熱！我熱情，嚴謹，對工作也有明確的目標和方向！我知道該如何去完成自己的工作，但我也樂於接受領導的批評意見。我知道，自己的經驗和大家相比遠遠缺乏。如果能有幸中選，我會根據領導的意見努力的改正自己，但也不會疏於自我的思考，努力的將這份工作完成到最好！

當然，在候選人當中，我也知道有些同事比我更有經驗或是特點，但是我不會輸給他們！我渴望這份工作，所以我會努力的提升自己，我有熱情和信心，我有耐心和學習的心！我會努力的將自己的工作做到最好，努力的爲經理做好所有的相關工作，並且，絕不會違背自己現在的話！如果能有幸中選，我會盡自己最大的努力去做好這份工作！

我的演講結束，謝謝各位領導！無論結果如何，我都會繼續努力的爲xx銀行作出自己的奉獻。

銀行競聘經理演講稿2

尊敬的各位領導，各位評委、各位同事：

大家上午好！

首先感謝領導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺。我是來自**支行**，非常榮幸能夠參加理財經理的競聘，請允許我向大家介紹一下我的情況。

我今年28歲，20xx年畢業於xx省經濟管理學院會計專業，畢業後交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。後轉至xx區移動公司擔任客戶經理。3月份回到交行春暉支行擔任臨櫃櫃員。工作經歷了我的工作經驗也了各個的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹：

一、我對銀行理財工作非常感興趣，工作勤勉和善於學習的人，我有在銀行理財崗位能夠地我的價值，並且爲我行更多的價值。06年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求，又凸現出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在爲客戶辦理理財的，交行個人理財的品牌，來吸引更多的客戶。

二、有在一線網點工作的經歷，接觸的客戶較多，能夠客戶的需求，不同類型的客戶，而採用有性的營銷策略。客戶需要，就要給他。讓客戶把當作人來看待。

三、我曾經在移動公司任客戶經理，期間，優質客戶的營銷工作，培養了自身營銷的能力；並且這段工作經歷，使我的公關能力和的'社會關係。我深信，在和多的支持下，我能出色的勝任這項工作。如果我能競聘成功，我將從以下幾個方面來做：

1、崗位轉換。是理財知識的學習。這是關鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產品，得客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。是營銷的技能。在理財經理崗位上不單純是個客戶作理財服務，的目的是要將的產品銷售出去，爲我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和的溝通與交流，洞察客戶的想法，爲其滿意的服務。對學習和對市場行情的把握，爲客戶建議。營銷，既當前，更着眼於未來。善待客戶，善待；客戶價值，自我價值。

2、學習，提高個人知識，並客戶經理髮展的方向，投資規劃、保險、理財等多知識，考到個人理財專業認證。

3、銀行理財主要以單一產品銷售爲主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風險規避。只注重短期效應，比如在的基金銷售中，行就情況。情況，我將着重於組財產品和手段，由對客戶的開始，然後每客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當的理財產品或服務手段，讓其更大的收益，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

4、客戶和銀行之間的橋樑作用，將客戶的要求及服務中反映的問題反饋回來，從而有助於銀行整體服務和功能的。

以上是我對個人理財經理崗位的認識，希望能夠大家的認同，希望能夠給我機會讓我來展示，爲我行更大的效益。

古人說：“不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。”競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往地勤奮學習、努力工作。“以爲爭位，以位促爲”是我的努力方向。我堅信：有志者，事竟成！我會把我的愛熱心、耐心、細心和責任心投入到我所鍾愛的事業當中去。

謝謝大家，我的演講完畢！

銀行競聘經理演講稿3

親愛的領導和同事們:

大家好!

今天，我很榮幸站在這裏爲銀行競爭做演講。首先，我要感謝領導給了我競爭這份工作的機會，感謝同志們的信任和支持。我懇請各位領導和同志們對我進行檢查和評論!

在過去的9年裏，我主要負責前臺的管理。在這個過程中，我培養了我很強的寫作、調查研究、語言表達和組織協調能力。經過9年的前臺工作，我遇到了許多棘手的問題。在處理這些事情的時候，我總是保持穩定和冷靜，然後迅速找出對策來妥善處理它們。這培養了我良好的心理素質。無論是外部的還是內部的.，大的還是小的，這些都是內部審計所需要的。在過去的九年裏，前臺的工作經歷進一步拓寬了我的視野。我對金融知識和市場經濟機制有動態的理解，對行業和單位管理工作的特點和規律有一定的把握。這些肯定會爲我競爭的審計工作提供很多便利和好處。首先，應該找到問題並就地解決。第二是主動服務第三，積極總結和改進第四，工作作風親愛的領導同志們，這是我對自己的客觀評價，也是我上任後的工作思路。我希望領導和同志們給予我大力支持。無論內部審計經理的競爭是否成功，我都將繼續做好自己的工作，成爲一名工作負責、作風務實、監督高效的優秀經理。

謝謝大家!

銀行競聘經理演講稿4

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

著名成功學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認爲自己有才華，你就應認爲自己有資格擔任相應的職務。”憑着這句話的鼓勵，也憑着12年的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加個人客戶部經理競聘演講稿，我自信有能力挑起這份重擔。

下面，我先簡單的介紹一下自己。

我深知，一份耕耘一份收穫。所以工作中，我總是勤勤懇懇、有一份力出一份力。因而在工作取得了一定的成績，也得到領導和同事們的好評和肯定。

今天之所以走上講臺，參加競聘，不僅僅是因爲對自己能力以及競聘優勢充滿自信，更是因爲我希望在新的崗位上施展才能，爲推進我行事業的發展做出更大的貢獻。具體來說，我的競聘優勢有以下幾點：

第一、我具有豐富的工作經驗和紮實的理論知識。工作幾年來，我先後從事過很多崗位，每個崗位上我都取得了良好的工作成績。我較爲系統地掌握了個人銀行業務及財務會計業務知識，特別xx年的信貸會計工作，使我掌握了較爲紮實的信貸業務管理經驗。另外，我還具有專業紮實的理論知識。我是xxxx專業畢業，具有大學學歷，同時我在業餘時間，時刻注重加強自己的理論學習，閱讀了大量的金融方面的書籍。我對農行存、貸款及結算業務，還有xxxx、xxxx等新老業務有了更深、更全面的瞭解。我參加過市分行組織的xxxxxx培訓。所以這些，都從知識理論與實踐應用上爲我今後的工作打下了堅實的基礎。

第二、我具有較強的溝通、組織、協調能力。我性格外向，喜歡和人溝通，通過幾年來的鍛鍊，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理。因此，從溝通、組織、協調能力而言，作爲個人客戶曾經理，我應算是一塊可造之才。

第三、多年的工作實踐，使我養成了嚴謹細密紮實高效的工作作風。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什麼工作，不幹則已，要幹就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強烈的事業心和責任感，工作嚴謹細密，一絲不苟，高效快捷，講求效率。多年的工作經歷使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞的精神，爲了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。在做信貸工作中，我熱情服務客戶，嚴格把好貸款風險關。同時，這些年的工作，也造就了我勇於承擔責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都爲我做好個人客戶曾經理工作提供了可靠的保障。

各位領導，在這裏，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給評委。那就是處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果我有幸被當選爲個人客戶部經理，我將不負衆望，不辱使命，努力把領導和同事們的這種信任，化爲在新起點上做出一番事業的機遇。我將努力做好如下幾點：

一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把理財中心的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

二是加強信息收集工作。信息工作是各級領導的“目耳”，只有及時掌握了當前的市場動態，讓競爭處在知己知彼的環境中，方能百戰百勝。理財中心是一個信息傳遞的重要窗口，我將建立信息收集制度，引導員工樹立信息意識，收集各類信息，建立，信息反饋機制。我還將切實加強市場調研工作，建立客戶檔案，實施親情化服務，提高經營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市場信息和動態。

三是抓營銷，促進業務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。1。打牢一個基礎，即業務基礎；2。堅持一箇中心，即以個人優質客戶爲中心；3。打好一張牌就是做好個人理財顧問，即通過定期寄送綜合對賬單，針對不同的.客戶羣體提供差別化服務；4。做好一篇文章就是做好個人優質客戶營銷這篇文章，具體而言，我將進一步吸引和拓展優質個人客戶，及時捕捉企事業單位年終分配、經商辦企業人員資金迴流，各種補償款發放等信息，通過實施差異化服務，做好節日金融和實施錯時上下班後的配套服務，加強自助銀行、自助設備的管理與服務，營銷個人業務產品等措施，使個人優質客戶羣體不斷壯大，儲蓄存款大幅增加；5。築好一堵牆，就是築好個人銀行業務風險防火牆，我將在整合產品體系的同時，把管理辦法和操作流程，以及控險方案一併制定出來，讓業務從一開始就有章可循，有規可依，從而確保個人銀行業務的健康、穩定和快速地發展；達到一個目的就是要達到我行與客戶的雙贏。

最後，我將努力提高自身素質建設。打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在爲銀行事業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向，把一顆赤誠的心奉獻給我國的農行事業。

尊敬的各位領導、各位評委，我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責任心。如果競聘成功，我將不負重託，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力投入工作當中，我會用鍥而不捨的精神開創我們銀行工作的新篇章，向領導和評委交上一份滿意的答卷。

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿5

各位領導、各位同事：

大家晚上好！

當我安靜地坐在這挑戰與機遇並存，勝利與失敗同在的講臺上時，內心不僅充溢了捨我其誰的信念，同時也做好了勇於拼搏，敢挑重擔的打算。

這次能參加支行營業部營業經理崗位的競聘，首先應感謝支行領導爲我們創建了這次公允競爭的機會！我現年XX歲，XX文化程度，助理睬計師專業技術職稱。XX年XX月進xx縣x行，先後在支行會計科、房地產信貸部、信貸科、分理處、分理處工作，分別擔當會計、信貸員、分理處副主任（兼主辦會計）。此次競聘是爲了響應人事制度改革的呼喚，在有可能的狀況下實現自己的人生價值。拿破崙說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。在經過十幾年銀行工作的鍛鍊和XX年至XX年在xx學院財會班的進修學習，以及從XX年X月至今，在分理處和分理處任副主任（兼主辦會計）的一年多時間裏，使自己在業務、櫃面管理等方面都有了特別大的提高，使自己比其他的競聘者更具優勢，自己對能勝任營業部營業經理這一崗位充溢了自信，同時十幾年的銀行工作也使我深深地感到機遇和挑戰並存，勝利與辛酸同在。因爲我深深地知道：在這充溢朝氣與活力的新世紀，在日新月異的學問經濟時代，在競爭激烈，觀念多元，人生面臨多數選擇的今日，“做你所愛，愛你所做”，或許這纔是我抓住機遇，把握命運的關鍵所在。假如我競聘勝利，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務實、勇於創新”爲信條，加強學習，提高自身素養。一方面加強政治理論學問的`學習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的實力。另一方面是加強業務學問和業務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的特長和短處、揚長避短，團結協作，不斷充溢完善，使自己更加勝任本職工作。

其次，以紮實的工作，銳意進取的精神，當好會計科長和營業機構負責人的參謀和助手。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注意在工作實踐中摸索閱歷、探究路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與主管領導之間關係的橋樑。

第三，以吃苦耐勞，求實創新的看法，找準工作切入點。醇厚地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱難的任務。因此，我把堅持開展以客戶爲中心的優質服務作爲其重要手段，在創建良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量便利客戶，讓客戶能主動上門尋求服務。

假如我競聘勝利，我的處事原則和風格是：

一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認爲，要把客戶當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因爲，客戶對建行的滿足度是從員工的滿足度起先的，並與員工的滿足度成正比例發展的。爲此，我會把提高員工的素養，調動員工的主動性和創建性，建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多敬重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分敬重，給他們一個寬鬆的發展和創建空間。從而在與員工交往中凝合合力，增加員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成爲一支充溢活力和戰鬥力的集體。

假如我競聘勝利，我的工作目標是：

以支行下達的各項目標任務爲已任，仔細貫徹國家有關財經法規和建設銀行各項財務會計規章制度及操作規程；正確組織會計覈算，精確、剛好、完整地供應會計信息；嚴格崗位分工，規範櫃面操作，防範櫃面風險；協作受派營業機構合法依章開展經營工作，定期供應會計管理信息；對受派營業機構日常財會工作和重大會計事項根據規定進行管理；落實上級行制定的各項櫃面服務規範化標準，提高所在機構的服務質量；督促落實整改上級檢查及外部審計發覺的問題，並將整改結果反饋有關部門；做好受派營業機構會計人員崗位變動時重要物品、單證的監交工作；根據會計會計檔案管理方法的規定，組織做好會計檔案的整理、保管、調閱、移交和銷燬工作；定期或不定期組織受派營業機構會計人員進行業務學問和操作技能的培訓工作；對受派營業機構所屬會計工作進行業務指導；協作受派營業機構負責人協調好與上級行及當地與財會活動有關部門之間的關係；依據上級行有關規定，定期向支行會計科彙報工作狀況。

銀行競聘經理演講稿6

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

首先感謝行領導爲全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環境，使大家能有機會走上這個演講臺，各顯其能。作爲其中的一員，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是大堂經理。

今天我之所以有勇氣站在這裏，是因爲我有足夠的信心和能力做好銀行大堂經理這個職務。以下是我的競聘優勢。

第一，我具有紮實的專業知識

我很欣賞這樣一句話：唯一持久的競爭優勢，或許是具備比你的競爭對手學習得更快的能力。所以，不論在部隊裏還是參加工作後，我都堅持不斷地學習，掌握了牢固的專業知識，爲我今天的工作奠定了基礎。

第二，富的實踐經驗

雖然只有短短几年的工作經歷，但我卻在幾個不同的崗位工作過，十分熟悉各崗位的工作流程。尤其是我曾做過一段時間的大堂經理，這爲我今後的工作積累了豐富的實踐經驗，會使我幹起工作來得心應手。

第三，較強的事業心和吃苦耐勞的精神

我是一名退伍軍人，在部隊的時候，我就篤信拿破崙的那句名言：不想當將軍的士兵絕不是好士兵。無論做任何事情，我的信條是：既然做了，就一定要儘自己的最大努力去做的最好。雖然我不一定能夠成爲將軍，但就算作爲士兵，我也一定要做一名最好的士兵！

第四，較強的溝通能力和協調能力

溝通是管理的濃縮。日本經營之神松下幸之助有句名言：企業管理過去是溝通，現在是溝通，未來還是溝通。工作中我善於與領導和同事溝通，善於與客戶溝通。

第五，較強的觀察能力和靈活應變能力

在工作中，我具有敏銳的觀察力，能及時捕捉市場和客戶信息，做好客戶市場分析和市場分析，制定出可行的操作方案。對瞬息萬變的市場有較強的應變能力。

不去播種，不去耕耘，再肥的沃土也長不出莊稼；不去奮鬥，不去創造，再美的'青春也結不出碩果。各位評委、各位領導，如果這次能夠得到大家的信任和支持，使我能夠走了大堂經理這個職位，我會在新的崗位上努力耕耘，積極創造。以下是我在新崗位上的工作思路，請評委和領導們評議。

一、協助網點負責人做好網點的服務和營銷工作

作爲大堂經理，我會積極協助主任，做好銀行大堂的管理工作。定期歸納分析市場信息、客戶信息、客戶需求及客戶對本網點產品營銷、優質服務等方面的意見，提出改進的建議，以書面形式做出詳細具體的報告。以便於領導及時研究，並採取有針對性的措施加以解決。

二、建立完善的競爭機制

競爭推動發展，建立完善的競爭激勵機制，不但可以充分調動了員工的主觀能動性和創造性，從中發現人才，選拔人才，也可以增強行內的凝聚力和向心力。在員工中實行定期評比、定期考覈制度，並以評比和考覈爲依據實行獎懲制度，鼓勵先進、推動後進，完善服務。

三、大膽創新，探索新的競爭形式下的新的工作模式

市場經濟中靠競爭圖發展猶如逆水行舟，不進別退。兵書雲：兵無常法。只有不斷地創新，才能在激烈的競爭中立於不敗之地。在工作中，我會積極探索新的營銷模式，把“腳踏實地、不抱有一絲幻想、不放棄一點機會、不停止一日努力”的思想作爲全體員工的營銷理念。

四、挖掘新的客戶資源，尋找新的增長點

客戶是銀行發展的基礎，沒有一個穩定高效的客戶羣，銀行發展就成了無源之水，無本之木。所以，在今後的工作中，我會利用自己主動營銷的優勢，積極尋找新的客戶羣體，要以最優質的服務贏得客戶的滿意，努力穩定老客戶、老業務，以積極拓展新客戶，新業務，爲銀行多創效益。

五、提升服務層次，豐富服務內涵

服務是銀行的生命線。大堂服務是銀行對外服務的窗口，代表銀行對外的形象，所以，要把“客戶至上”的服務理念深入到每一個員工心中。主動與客戶溝通，主動與客戶建立一種良好的感情。在工作中嚴格執行用戶服務標準、服務規範、服務目標和服務流程，促進服務全方位、多層次、高水平的發展。

只有創造，纔是真正的享受，只有拼搏，纔是充實的生活。各位領導、各位評委，如果這次能夠得到大家的信任和支持，我會在新的崗位上努力拼搏、積極創造，將汗水彙集在奮鬥的江河裏，將事業之舟駛到了理想的彼岸。

我的演講結束了，謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿7

各位領導、評委、各位同事：

大家好！

今天，我很榮幸參加行裏舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛鍊和提高自己的機會。我叫XXX， 歲，19 年分配農業銀行工作,目前在營業中心任高櫃櫃員。

年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多做人做事的經驗，本着提高自己，改變自己人生的舞臺，今天我競聘客戶部客戶經理一職。

我對客戶經理的認識：

客戶經理改變了銀行過去等客上門的服務方式，開始主動出擊，從客戶需求出發，爲客戶提供全方位的金融服務，營銷銀行產品，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。近年來，泰順支行的.客戶經理不斷增加，也足以證明我行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。世界在改變，銀行業也在改變，隨着小商業銀行不斷髮展，外商銀行的進入，銀行之間的爭霸戰勢在必行，而客戶經理恰恰是這場戰爭中非常的重要的強大武器。也許未來有一天，會以客戶經理隊伍實力論英雄。作爲一名新到崗位的客戶經理要有一種吃苦耐勞的學習力和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負衆望。

參加今天的競聘，我認爲自己有以下優勢：1、有着較強工作責任心和進取心。做到幹一行愛一行，對待工作認真負責。2、具有一定的公關能力和良好的社會關係。本人性格直爽，從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好客戶經理這項工作。

這次競聘如果成功，首先我要做到思維的轉變，真正在思想上改變自己，儘快適應崗位轉換，做一名合格的經理人。其次業務技能的熟練掌握，如果說客戶經理是銀行的武器，那麼業務技能便是客戶經理的武器，客戶經理和客戶關係不是一種單純的業務關係，而是一種人與人的關係，不管是業務操作，還是營銷技巧，我們都要熟悉掌握，這樣才能面對形形色色的客戶時立於不敗之地。最後就是關係維護，不論是新老客戶，還是房管、工商、稅務等等，都要建立深厚的感情，只有我們不斷加強與客戶的聯絡，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業纔會發達。

以上是我的競聘報告，不妥之處請各位領導評委指正，如果這次競聘成功，我將履行諾言，以優良的工作作風開展新的局面，如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在以後的工作中加倍努力，爲我農行貢獻自己的一份力量。我的報告完了，謝謝！

銀行競聘經理演講稿8

尊敬的各位領導，各位評爲：

大家好！

我是來自奉化支行營業部的竺武丹。今天，我懷着滿腔的熱情和強烈的主人翁意識來參加這次客戶經理的競聘。首先感謝行黨委、行長室給我這次登臺演講的機會，感謝大家能夠抽出寶貴的時間來爲我講評，謝謝大家！

下面，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我對銀行信貸工作非常感興趣，因爲我是一個工作勤勉和善於學習的人，我有信心能夠在銀行信貸崗位上充分展現我的個人優勢，並且爲我行創造更多的價值。接下來，我就自己所具備的競爭條件和優勢做簡要的介紹：

第一，具有一定的公關能力和良好的社會關係。

本人性格謙和，具有較強的獨立處事的能力。大學期間擔任過班長、黨支部書記等學生幹部工作，培養了我較強的組織能力和交際能力。我是本地人，有很多的同學和朋友，所以客戶資源還是比較豐富的。有在一線網點工作過的經歷，接觸過不同層面的客戶，能夠了解各類客戶的需求，根據不同類型的客戶，採用有針對性的營銷策略。

第二，年輕好學，具有較強的學習適應能力。

我年輕，有活力，並且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善於鑽研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業務技能。

第三，具有嚴謹細密紮實高效的工作作風。

工作一年來，我養成了良好的工作態度，培養了我嚴謹細密的工作作風，這些爲我做好下一步工作提供了可靠的保障。

客戶經理是一份富於挑戰性的職業，愛挑戰的我，喜歡去面對未知領域。我決定以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢的去迎接未來營銷活動中的每一次挑戰。農行的生存與未來的發展，更需要我們每一位熱血青年的拼搏精神，如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾方面開展工作：

第一，加強學習，提高信貸資產質量。

積極學習金融政策和法律法規，加強信貸知識的學習，加強信貸文件以及相關信貸制度的學習，並建立一定的激勵機制，制定有效的'考覈手段。同時，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，爲全方位對客戶服務打下堅實的基礎。並把這些知識應用到工作當中，爲全面做好信貸工作，提升信貸資產質量奠定良好的基礎。

第二，做好市場分析，靈活調整營銷策略。

加大對市場的調查分析，加強對客戶的研，請註明究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。通過各種渠道蒐集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息，收集、掌握同行業對客戶的競爭動態，及時反饋客戶對營業部服務的意見和建議，並根據實際情況，靈活地調整經營策略，穩定市場，提升業務。

第三，積極拓展客戶，做好服務工作。

運用一切手段爲客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好諮詢服務和理財服務，密切與客戶的關係，樹立服務意識，從服務上下功夫，在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。把營業部產品營銷和爲客戶服務兩方面職責緊密結合起來，創造性的開展工作。

第四，加強監督，防範風險。

完善監督職能，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行爲等，加強審查及風險監管崗的溝通，完善風險防範機制。並建立風險預警機制、完善信貸例會制度，對重點部門進行經常性的調研。加大信貸投放的同時加強清收工作，力爭做到有最大限度的收回不良貸款，切實做好風險防範工作。

總之，如果競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我需在今後的工作中不斷尋找不足之處，時刻檢討自己。

同時希望領導和同事在今後工作中對我多加指導，謝謝！

銀行競聘經理演講稿9

尊敬的各位領導、各位評委：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認爲自己有才華，你就應認爲自己有資格擔任這個或那個職務。”憑着這句話，也憑着4年的銀行工作經驗，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經理的競聘，自信有能力挑起這份重擔。

下面，我先簡單的介紹一下自己

我叫**，**出生，團員，現任廣州市中國建設銀行黃埔支行屬下網點**支行現金櫃員。我於**年從廣州市黃埔成人中等專業學校畢業，**年進入港灣支行，**年進入**支行工作。

今天之所以走上講臺，參加競聘，並非僅僅只是受到拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作爲一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志於爲金融事業建功立業的青年，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選。當然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，爲推進建行事業的發展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：

第一、我具有較強的溝通、組織、協調能力。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛鍊，使我具備了較強的溝通協調能力。在辦理業務時，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時瞭解客戶的需求，並盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協調能力而言，作爲客戶經理，我可能算是一塊可造之才。

第二、我年輕好學，具有較強的學習適應能力。我年輕，有活力，並且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于思考，善於鑽研，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由於長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業務技能。我相信，擁有強烈的事業心、責任感和旺盛的'精力，我一定能夠全身心地投入到今後的工作中。

第三、我具有嚴謹細密紮實高效的工作作風。工作四年來，使我養成了良好的工作態度，培養了我嚴謹細密的工作作風，這些爲我做好下一步工作提供了可靠的保障。

金無足赤，人無完人。在這裏，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經驗不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經驗，虛心求教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經理工作：

一是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什麼都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和看待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。

二是抓營銷，促進業務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個基礎，即業務基礎；堅持一箇中心，即以優質客戶爲中心；做好一篇文章就是做好優質客戶營銷這篇文章；築好一堵牆就是築好高端客戶業務風險防火牆；達到一個目的就是要達到建設銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了，怎麼做好服務營銷工作至關重要。爲此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的服務理念。我們的所有工作都應始於客戶需求，終於客戶滿意，一切服務緊緊圍繞客戶需求開展，並致力於提供超越客戶期望的產品。一切服務先於需求而動，以優質的服務贏得客戶，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養自己和員工發掘潛在客戶的敏銳性，爲做好服務營銷工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因爲“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”纔有利於激發員工的潛能，促進工作的創新，從而達到事業和個人的共同發展的目的。如果各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能，做好客戶經理的工作！請領導信任我，考驗我。

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿10

各位領導、各位評委、同志們：大家好！

國際勝利學大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認爲自己有才華，你就應認爲自己有資格擔當這個或那個職務。”靠着這句話，也靠着12年的工作閱歷，今日我滿懷信念和激情的參與我行機構部副經理的競聘，自信有實力挑起這份重擔。

首先借此機會，我要對在座各位領導和同事們多年來的關切、培育和幫助，表示誠心的感謝。是你們的關愛和幫助，讓我一步一個腳印，紮紮實實地走到了今日；是你們的激勵和支持，讓我戰勝了諸多困難，在礪練中更加理性與成熟。下面，我向大家簡要介紹一下我的個人狀況，讓大家對我的瞭解更加全面，更加客觀。

下面談一談我競聘這一職位的優勢和劣勢。

首先從劣勢說起，首先從劣勢說起，因爲只有能看清晰自己弱點的人才能對自己做出精確的推斷，也才能找準努力的方向爭取做得更好。客觀的說，我對於機構部的工作了解特別有限，勿庸置疑，與有過相關工作閱歷的競聘者相比，我認爲他們都是行家裏手。

與此同時，我也有自己的優勢

一、我具有高度的責任感。

工作以來，我始終把責任感放在第一位，認爲只有良好的工作看法，才能較好的完成各項工作。我自信我是一個有着高度責任感的人，平常的工作就能體現出來，不管是與客戶的聯繫，還是市場開拓、項目運作方面，我都能以良好的工作看法和高度的責任來完成。

二、我具有較強的溝通實力。

我性格較外向，擅長與人溝通，我的溝通實力主要體現在我對人對事的人性化理解，我情願坦誠與乾脆的與人溝通。我知道，只有我對人真誠了，別人才能對你真誠，才能更好的相處和溝通。

三、我有一顆細緻的心。

我知道，工作僅靠熱忱是遠遠不夠的，還須要有一顆細緻的心。多年的工作實踐，使我養成了工作嚴謹細緻、精益求精的工作習慣和看法，並取得了肯定的成果。我認爲這是一名機構部副經理所必備的素養。

四、我擅長學習，具有肯定的專業理論學問。

工作中，我還擅長學習，向書本學習，向身邊的領導同事學習。經過多年的學習與實踐，使我駕馭了較紮實的專業學問。在我從事的費用統計工作中，我仔細分析數據，不怕吃苦，最終費用統計工作得到了行領導的.一樣好評。

五、我具有較豐富的工作閱歷。

我於xx年參與工作，工作中，我不忘提高自己，積累了一些工作閱歷。有人說，經驗是一筆財寶，而我更情願把自己的經驗當成一種資源，一種在我今後的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。當然，我也更清晰，成果也好，閱歷也罷，它只能說明過去，並不能證明將來。

假如承蒙領導厚愛，讓我走上機構部副經理的領導崗位，我將不負衆望，不辱使命，勤奮工作。詳細將做到以下幾點：一是真誠講團結，幫助經理做好部門的管理工作。多年的工作經驗，使我相識到同事之間，支持、諒解和友情比什麼都重要。在團結方面，我肯定要擺正位置，正確相識和看待自己。在生活上多關切同事，做到多理解，多激勵、多支持。努力幫助經理把機構部的員工隊伍帶好，進一步健全內部管理制度，使員工有章可循，知道自己幹什麼，怎麼去幹，使員工工作效率進一步提高。

二是立足本職崗位，做好本職工作。我們機構部的工作性質比較特別。所以，我將嚴格根據本部門的要求來工作，幫助經理做好業務的開展，主動想方法，出思路，謀點子，想法設法拓展業務。

三是我將努力提高自身素養建設，爲農行金融事業奮鬥終生。

打鐵先要自身硬。假如我能夠競聘勝利，我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務實力，增加自身綜合素養。在金融事業的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁困難的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國宏大的金融事業。

我是一個平凡的人，擁有的是一顆平凡的心，此次競聘，我渴望勝利，渴望進步，哪怕是一點小小的進步也會讓我更加感受到自身的提高，生活的美妙，假如我競聘勝利，我情願用真心和熱心更好的去工作，用細心和耐性更好的爲我行的發展貢獻自己的力氣！

最終，我想說，作爲機構部副經理，目前或許我不是最優秀的，但我肯定做最努力的，請大家信任我，考驗我！請大家支持我，感謝大家！

銀行競聘經理演講稿11

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

大家好！

一條好的渠道，會引來一池活水；一個好的用人機制，能使無數人才脫穎而出。參加這次競聘，我的心情是非常激動，因爲這是對我多年來工作業績與工作態度的充分肯定！首先要感謝領導和同志們對我的信任，使我有機會在這裏發表競聘演講，我演講的題目是：勇挑重擔，竭誠奉獻，努力爭當一名優秀的營業部經理。

在這個充滿生機和活力、挑戰和希望並存的偉大時代，我覺得作爲一名營業部經理，忠誠、奉獻、務實和向上是我的人生目標，實現自我、超越自我、實現人生價值是我的畢生追求。下面我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

我叫，19年月生，文化，漢族。年月畢業於學校，年月進入銀行工作，先後從事過，目前任。回顧往昔，歲月如梭，不知不覺中我在營業部工作已經年，在這年裏，我都嚴格要求自己勤勤懇懇、紮紮實實工作，曾多次被評爲。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，我想我有信心也有能力擔任營業部經理一職，能做好相關的各項工作。今天參加競選，我想我有以下特點和優勢：

一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作爲自己的'座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢於堅持原則，秉公辦事，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。

二是具備較強的個人理財、營銷能力及溝通和管理能力。參加工作年來，我所從事的每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力都得到了不斷的提高。特別是擔任營業部經理以來，我積累了較豐富的個人理財、營銷能力工作經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。

三是學習能力強，業務方面有股“鑽勁”。當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在銀行工作中，從事過多崗位的工作鍛鍊，無論在什麼崗位上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。使自己在長期的業務工作中積累了一套較爲成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

成績屬於過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，營業部經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。俗話說的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。“千里之行，始於足下”我將通過以下幾個方面的努力，認真履行崗位職責。

一是加快角色轉變，儘快適應崗位轉換。我將牢固樹立服務客戶的思想，認真洞察客戶的想法，爲其提供滿意的服務。通過學習和對市場行情的準確把握，爲客戶提供合理建議。既立足當前，更着眼於未來，以服務爭效益，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶，善待客戶，提升客戶價值，努力開拓發展我行業務。

二是大力拓寬業務，促進有效發展。發展纔是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優勢，把工作重點放在業務拓寬，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰略，充分挖掘潛在的客戶資源。總之，爭取在業務中高端客戶發展方面能夠遍地開花，齊頭猛進。

三是強化管理，防範風險。強化管理，防範風險是做好本職工作的基本要求，我會對自己在處理工作上要做到一個“嚴”字，對各項工作上要做到一個“管”字，規範操作，杜絕違規，抓重點、攻難點，找準工作的切入點和突破口，確保工作順利發展。

四是帶好隊伍，提高職工的凝聚力和向心力。隊伍是我們發展的希望。爲此，首先我會多給予人文關懷，儘量爲大家排憂解難，工作中多給予大家讚揚和激勵，從而在銀行營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍，提高大家的積極性。其次，不斷加強培訓力度，提高工作能力，以能力提高促進工作開展。最後是加強內部管理，加強溝通與協作，在不斷增強大家的凝聚力、向心力和團隊協作精神的同時，也增強大家的集體榮譽感和自豪感，讓大家緊密的團結在一起，做好各項工作。

空談誤事，實幹興行。無論這次競職成功與否，我都會一如既往地踏實工作，服從組織安排，盡職盡責地做好本職工作，力爭在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。從而爲銀行事業的發展做出自己新的貢獻。

我的演講完畢，謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿12

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

今天很高興，能有機會在這裏和大家一起探討一下我對我行設置經理這一崗位的一些認識和理解。我的演講題目是：以“螺絲釘”精神，做一名優秀的經理。

前幾天的時候，我和朋友去民生銀行楊家坪支行辦理五行通業務，給我留下深刻印象不是他們整潔的環境和辦理業務的速度，而是在我坐下等候朋友辦理業務的時候，銀行的保安主動送上了一杯熱開水。因爲平時常聽說五行通辦理時經常出現線路問題，我有些擔心，手捧着這杯熱水的時候，心裏倒逐漸安定下來。後來在解放碑的工行中心儲蓄所辦理業務，人就很多，兩個披着壽帶的女引導員不停的在人羣中穿來穿去，笑臉相迎的把客戶指引到不同的櫃檯辦理業務，很熱情。我倒覺得不太習慣，於是有意避開她們，感覺大廳裏像是剛開盤的某個熱銷樓盤的現場，熱熱鬧鬧，很多人懷着希望，也帶着問題而來。

這時候我就在想，這些人是不是經理，他們是不是正在做着經理的工作。雖然我自己也是幹銀行工作的，不過我到其他銀行辦理業務的機會還真得很少。其實在當時，作爲一名客戶，我發現好像我在服務方面的要求已經得到了滿足。後來我才意識到，其實這無關經理的事。客戶對銀行的感覺有時候很複雜的，有時候又是很樸素的。作爲一名行齡超過四年的員工，我不知道在重慶深發展的員工隊伍裏稱不稱得是“老員工”，四年多的一線櫃檯工作的經歷，使我既掌握了豐富的業務和理論知識，也同樣在客戶服務方面積累了一定的經驗。5月成立的楊家坪支行是重慶分行第一家擁有開放式櫃檯的支行。儘管當時，我們曾對這種開放式櫃檯的設計存有疑義，但在今天，我非常榮幸而堅定的告訴大家這樣一個事實：開放式櫃檯服務，既造就了我們過硬的業務素質，也成爲了我們提升服務質量的祕密武器。沒有防彈玻璃的阻礙，從容的坐下來，與客戶面對面交流，這樣的感覺的確跟以往是不一樣的。所以有時候我們同事之間開玩笑說，其實楊家坪支行根本不需要經理了，因爲我們個個都是經理。

當然這只是說笑而已，而事實是，在這種開放式的綜合崗位上，我已經工作接近了一年半的時間。可以並不誇張的說，如果說在重慶分行還有誰能對經理這個崗位的有所心得的話，那應該算是我們支行的幾位同事了。但不得不說，在最近的一段時間裏，在工作中我感覺到有一些力不從心。隨着支行業務量的不斷增加，客戶羣不斷擴大，更多的零售和理財產品在下半年相繼推出，都使得我們的櫃檯工作量日趨飽和。無論是櫃檯外還是櫃檯裏的同事，他們手裏面都有更多的工作需要處理。說實話，在我爲前一爲客戶辦理業務的時候，是很難分心爲後一位甚至是第三位客戶進行服務的。但開放式的櫃檯又決定了很難將客戶約束到一個先來後到的順序中去。因此，在這樣的時候，我們又都不是經理了，首先埋頭把自己手上的工作先做完纔是最重要的。於是我就想，我們的確需要一名專職的經理才行。對於一個只有7個甚至6個人的櫃檯來說，如果合理使用的話，一個經理能夠發揮的作用實在是太大了。那麼，設置經理的必要性究竟在哪裏，請讓我首先分析一下我行目前的服務現狀。

目前我行對外的服務終端主要有3個方面，一是櫃檯，二是客戶經理，三是產品經理。櫃檯能夠辦理的業務最多，但是是一種被動服務，質量跟效率有待提高，特別難以滿足客戶諮詢類的服務要求；客戶經理是主動服務，但我行客戶經理的素質良莠不齊，缺少統一的規範和標準進行約束。大部分客戶經理對公司業務較熟悉，對其他的產品就不太瞭解了；產品經理也是分行剛設立的崗位，目前的零售產品經理仍然是一種被動服務，等客戶，只對相關零售產品和銷售業績負責。從銷售產品的角度看，這三個服務終端的服務範圍可以說幾乎沒有交叉，但卻並沒有涵蓋營銷服務中的所有環節。相反，仔細分析一下就會發現這樣兩個問題。其一，所有的服務都想對集中於最後的銷售環節。三者的服務重點皆是在爲客戶辦理某一項業務而忽略了爲客戶選擇產品的過程。其二，我行還有很多的金融產品是這三種銷售方式遺漏掉的。譬如大量的中間業務產品就沒有一個正式的`渠道對我們的客戶進行營銷，事實上客戶的需要是永遠存在的，造成這種局面並不是功能上的缺失，並不是我們的銷售終端不能辦理這樣的業務，而是由其銷售模式的各自爲政決定的，這也說明我行的銷售渠道出了問題。

因此我認爲，我行在營銷和服務環節上這些缺失和空白，完全可以通過設立經理這一崗位來進行鍼對性的彌補。通過經理的工作來解決長期存在於我行的關於服務不到位，產品宣傳沒有專人跟進，營業廳秩序沒有專人維護，客戶經理同櫃檯聯繫不通暢的尷尬局面，我想這些問題的存在，就是設立經理的最重要的原因了。行情不一樣，經理的性質也不完全一樣，這裏我認爲我們不用跟其它行比較，總之經理不是花架子，一旦設立，就有很多工作等着去做。

因此，鑑於工作的重要性和挑戰性，應聘經理，也自然成爲了我職業生涯中一個必然的選擇。下面我談一下應聘成功後我的一些工作思路和計劃。一共五點，這裏麪包含我一些成熟和不成熟的觀點，也請大家指教。

1、我將對網點周邊的社會經濟發展狀況即客戶的基本面狀況進行詳細分析，並依據我行現有產品的特點，儘量爲更多的產品尋找當地的目標客戶市場。產品前期的市場調查分兩個階段，首先是目標市場定位，其次是爲產品尋找市場。而對於金融產品來說，市場定位階段從設計時就開始了，現在需要做的工作是針對不同情況的市場尋找目標客戶。這個工作隨着我行各項新業務及金融產品的出現，將會一直延續在我的工作計劃裏面。

2、在產品宣傳中，大力拓展我行的新業務新產品。近一年多以來，隨着我行整體營銷戰略傾向零售業務的轉移，一系列創新型個貸和理財產品的推出，使我行即贏得了市場聲譽，又取得了良好的經濟效益。很多客戶往往就是從報紙網絡上得到產品的相關信息慕名而來，這樣，坐在大廳核心位置的經理，理所當然的應該肩負起推廣宣傳產品的責任。一句話，乘熱打鐵，事半功倍。

3、我將運用經理相對靈活的工作方式，建立以經理爲中心，聯繫客戶經理、產品經理，會計櫃檯的一個良性互補羣體。這個羣體的最終目標是形成一個完整的營銷服務體系，以實現對客戶的最優化服務。這一點我需要重點談一下。之前我曾談到經理會在很大程度上彌補我行在服務環節中存在着空白及薄弱環節。但這仍然是我的基礎工作而已。接下來，我會仔細瞭解銀行內部客戶經理，櫃檯人員他們需要什麼，所謂的後臺爲前臺服務，全員面向市場，到我這裏，我就要思考，作爲一個新的崗位經理能爲在一線的同事帶來怎樣的切實幫助？那麼，簡單的說，對客戶經理及產品經理來說，我會共享我的客戶資源，將高端客戶，一些需要特殊服務的客戶全部落實到相應的客戶經理人頭上去，同時依靠我對各項業務比較熟悉的優勢，幫助客戶經理實現業務拓展及不同類型產品之間的聯動銷售。對櫃檯，除了分擔所有的諮詢類業務以外，一些比較費時間低櫃業務，如代理基金及理財產品銷售等也可以由我來辦理，從而最大程度提高櫃檯的工作效率。同時，客戶經理同會計櫃檯如果出現任何問題，我將盡可能的協調解決。這樣，我相信，在這種協同效應的影響下，網點的服務水平一定會邁上一個新的臺階。

4、我將會全面負責以往財富經理的工作，加強對我行貴賓客戶的發掘和管理。20%的高端客戶創造了銀行80%的利潤，在我行，因此，高端客戶理所當然應該享受到差異化的服務，這一點從我做起。

5、接受客戶的投訴及建議，及時解決問題，反饋到位。定期歸納整理客戶意見，並將其報送支行行長及會計經理，以作爲網點相關決策的依據。

其實，說了以上這麼多，我對經理這個崗位最大的感覺是：它對客戶的服務是沒有止境的！在重慶分行各項業務蓬勃發展的今天，坐在大堂中央的這個人，無論是你，是我，還是任何人，我們怎麼能夠不努力工作，怎麼能夠不努力學習，又怎麼能夠不把滿足客戶的服務要求擺在最崇高的位置？這也是我的演講題目以“螺絲釘”起頭的唯一原因，經理要真正像一個螺絲釘一樣，拿得起，放得下，放到哪裏都能派上用場。在深發展的事業大廈裏面，我甘願做這樣的一顆螺絲釘。那麼，請大家相信我的承諾，讓我們共同一起，爲創造深發展重慶分行更加輝煌的明天而努力奮鬥！

謝謝大家。

銀行競聘經理演講稿13

尊敬的各位領導、評委、在座的各位同事:

大家好！

很高興能有這次競聘的機會，這要感謝各位領導同志們！

我的競聘優勢如下：

第一：有飽滿的工作熱情，面對擬競聘的崗位。嫺熟的業務技能作支撐。月至月間，服從組織安排，走上分理處大堂客戶經理這個崗位，這個平凡的崗位上滿懷熱情地工作着。十四年的多崗位磨練，也練就了嫺熟的業務能，無論是傳統業務，還是新興業務，力求做到懂原理，會操作，善營銷。

文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經理是行營業網點的形象大使，

第二：有良好的個人形象。與客戶交往中表現出的交際風度及言談舉止，代表着工行的形象，因而良好的個人形象、文明的'言談舉止必不可缺。

嚴謹的工作作風作支撐。由於我曾在辦公室從事過文字工作，

第三：有強烈的事業心。從而養成了愛思考，勤動筆的習慣，分理處大堂客戶經理這個崗位上，常結合崗位實際，圍繞優質文明服務、產品營銷等主題書寫了很多建言性xx，其中絕大部分爲《人》省市分行網訊所刊用。尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸再次走上分理處大堂客戶經理這個工作崗位，將繼續緊緊圍繞支行各項中心工作，當好分理處主任的得力助手，敬業愛崗，力爭百尺竿頭更進一步。

提升服務素質。既要學習經濟、金融知識，首先是繼續加強學習。又要學習銀行各項業務；既要精於傳統業務，又要學習新興業務。只有不斷加強學習，才能緊跟業務發展步伐，才能爲客戶提供更多更好全方位、個性化的金融服務。

確保客戶在本網點順心、舒心、開心享受各項金融服務。其次是繼續當好“六大員”即業務引導員、營銷宣傳員、環境清潔員、服務監督員、矛盾調解員、安全檢查員。

尊敬的各位領導、評委及各位同事，如果我有幸競聘上這個崗位，我將腳踏實地做人，兢兢業業做事，爲支行美好的明天勤奮工作，爲我們這個共同的家園貢獻自己最大的力量。

謝謝大家！

銀行競聘經理演講稿14

尊敬的各位領導、親愛的各位同事：

大家好！首先衷心感謝行領導提供這次機會，使我有幸站在這裏。

我叫，今年歲，研究生學歷，競聘的崗位是個人客戶經理後備。

客戶經理可以說是銀行與客戶交流的橋樑，工作主要是以客戶爲中心，處理客戶存貸款及信用卡、基金、黃金、理財產品等中間業務，並負責維護客戶關係。對公關能力、營銷能力、服務意識要求比較高，總的來說，就是內聯繫負責人瞭解銀行的任務情況，外聯繫客戶，爲客戶提供優質服務的.同時，爲銀行創造儘可能大的效益，與負責人一起衝擊行裏的各項指標。

如果我有幸應聘成功，我將從以下幾點開展工作：

一，和網點負責人和同事做好有效溝通，熟悉網點的情況，如果有問題及時向他們認真請教;

二，熟悉本營業機構的客戶資源情況，瞭解他們的實力、需求甚至愛好，做到心中有數，儘可能主動聯繫、回訪他們，找到比較適合他們的產品，及時向他們推薦;

三，制定一個較爲詳盡的計劃，工作從什麼地方着手，重點是什麼等;

四，儘快做好崗位角色轉換，儘快融入新的工作。

我競聘的優勢主要有：

一，來到我行後，從事過櫃員和個人業務顧問，實踐經驗得到了提升，加上本科和研究生學的專業都是金融，理論知識較爲豐富，所以，可以說業務基礎較好，這樣跟客戶交流起來，可以給客戶一個比較滿意的解答;

二，營銷有骨子韌性，不達目的，不輕易放棄，而且隨着工作經驗的增加，也積累了一定的營銷技巧;

三，在本地也有幾個親戚朋友，如果有機會可以聯繫他們，跟他們做到互利共贏，也算有一定的客戶資源吧。

我的演講完了，謝謝大家。

銀行競聘經理演講稿15

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

雖然已是隆冬季節，但我們會議室裏確充滿了春天的氣息，因爲大家都有一顆火熱的心，用不同平常的方式描繪着信合的未來，我也有幸站到了這個行列，在這裏競聘聯社財會部經理。

我是年出生，年參加工作，文化程度，中共黨員，現任聯社財務部副經理。我今天之所以競聘聯社財會計部經理這個崗位，因爲我自忖有以下條件和優勢：

一、工作經驗上：我自年參加信用社工作後，先後在筒車灣、江口等信用社任信貸員、分社負責人、中心社會計、駐片稽覈員，年調聯社營業部任國庫會計，年7月調聯社財會部工作，年1月被聘爲聯社財會部副經理。無論在哪個崗位上，我始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，以認真的態度去學習、去掌握，努力的去做好每一項工作，特別是任財會部副經理後，我緊緊圍繞聯社工作重點，以飽滿的工作熱情、昂揚的工作鬥志、高漲的工作幹勁、務實的工作作風全身心的投入到財務工作中去。一年來，財會部帳務處理和財務覈算嚴格按規範化要求進行，管理工作也得到聯社及市辦領導的認同和表揚：一是合理匡算年度財務計劃，並提交聯社會議通過，爲聯社年度財務計劃的實現打下基礎;二是加強財務管理和會計輔導檢查工作，全年共檢查輔導個網點人次，撰寫輔導材料份，糾正帳務金額元;三是制定了帳表管理辦法、機房值班交接制度，設計建立了機房值班交接登記簿、大額支付小前置系統往來帳務登記簿，規範了會計操作行爲，杜絕了差錯事故發生，促進了會計隊伍素質的提高;四是合理安排時間，及時調試機器，使華嚴、沙坪、梅子、豐富、賈營、老城等社順利並帳上機，並檢查排除機具故障次，送修機具次臺，確保了聯社電子化建設的正常開展;五是抓好帳戶清理覈實工作，積極開展反洗錢崗位培訓，防範了金融風險;六是配合抓好了統一法人社的開業申報工作。這些年來，就是憑着強烈的責任心，飽滿的工作熱情，堅定的工作信念，我已熟練掌握了信用社會計覈算和計算機操作，牢記了財會制度，成爲信用社會計業務的行家裏手，同時積累了大量的工作經驗。

二、理論學習上：自從參加工作以來，我從沒有放棄理論知識和業務知識的學習。年我參加了原陝西財經學院信用社經營管理專業證書班學習，於年畢業，但我沒有滿足於現狀，經聯社推薦，又於年參加成人高考，取得了計算機管理及應用脫產學習機會，較爲全面的學習了計算機管理和操作，由於學習勤奮刻苦，成績優異，在學習中受到學校和老師的充分肯定，也於年6月末畢業。學習不但使我掌握和提高了金融管理知識，也有了計算機操作能力，同時，我更加刻苦鑽研業務，把學到的知識融會到工作中去，使自己的業務水平不斷提高。

以上就是我要競聘財會部經理的理由，如果我能順利通過的話，我將兢兢業業，克盡職守，充分行使一個財會部經理的職責。並從以下幾點做好我的工作：

對上級的部署和計劃，積極組織實施落實，真正做到事前有部署，事中有檢查，事後有總結。讓同事放心、讓組織放心、讓領導放心，我完全有能力、有信心擔當財會部經理這個重任。

對內管理上，嚴格遵守會計各個崗位的業務範圍及操作流程，做到職責分明，各司其責。認真做好日常輔導檢查指導，和同事們抓好信用社會計工作。對工作中發現的`問題，及時反饋給上級領導，並積極尋求解決問題的方案、措施，與此同時，積極協調各方面的關係，尤其是與稅務部門的關係，爲信合事業的發展創造寬鬆的工作環境。

對個人方面，我將加強自身修養，做到自重、自警、自強、自勵。真正做到一個共產黨員所起的表率作用，希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵着同事們爲信合奉獻、進取、立功、建業……

當然我也有不足之處，擔任財會部副經理只有一個年頭，管理經驗較少，但我會正視我的不足，並以我的謙虛、謹慎、穩重加以彌補，同時不斷完善、提高自我的水平。

如大家都投我一票，給我一個揚我所長的天地，我將爲信合奉獻我的青春、汗水。