合作關係發言稿大綱

發言稿是參加會議者爲了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或彙報思想工作情況而事先準備好的文稿。發言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那麼嚴格，可以根據會議的內容、一件事事後的感想、需要等情況而有所區別。今天爲大家準備的是合作關係發言稿，希望能滿足大家的閱讀需求。

合作關係發言稿一

尊敬的公司領導及各位朋友：

1、上半年第一、二季度任務已圓滿完成，上半年的任務量基本上完成了去年全年的總量。區域還是這麼大，爲什麼今年的勢頭很猛？這裏面有幾個因素：首先今年公司的各方面政策都非常好，廣告宣傳、物料支持等等，重點客戶重點抓，基本上滿足鄉鎮經銷商的合理要求，對於暫時做不到的，給鄉鎮經銷商多做解釋，重點客戶給他們盯任務，因爲鄉鎮經銷商如果只買一個牌子產品，總量都應該很大的，所以要經常出點政策，使他們有信心買美菱太陽能的產品，因爲我們的產品是有保證的，售後也是有保證的，這樣重點客戶都買你的產品，銷量應該成倍增長，買雜牌許多經銷商也都知道選擇美菱太陽能、做好終端。

2、對於空白網點開發這塊，我覺得應要以誠待人，打消剛剛介入的經銷商顧慮，5月份在一個鄉鎮布了一個點，有時候佈一個點就像種一棵樹一樣，要慢慢細心呵護，要教他一些成熟的方法，，2個月也買了將近20臺貨，加盟店這塊我們已經在巢湖建材大市場布了貨，計劃在周邊包括小區多找幾家，讓越多的顧客在身邊就能看到我們的產品，提高產品在我們當地的知名度。

3、鄉鎮活動這一塊我們年底在一個鄉鎮做了一場活動，賣了20臺機器，這個鄉鎮去年才銷了10幾臺，今年半年已經銷售將近60臺機器，估計今年銷售100臺不成問題，所以從這一點就能看出，鄉鎮活動效果非常明顯。

4、對市區內大型工程這一塊，我覺得公司要及時過來洽談，新農村建設這一塊當地的經銷商人脈很關鍵。

5、堅持第一、二季度好的一些方法。對於第三、四季度要有一個清醒的意識，努力做好鄉鎮活動、小區展示等要比上半年更加努力，市場是做出來的，時間是擠出來的，一定要比別人更加投入，更加努力。“天道酬勤”，我相信在公司正確、科學的發展觀指導下，一定會完成任務的，將美菱太陽能做成做巢湖市場太陽能第一品牌。

謝謝大家！

合作關係發言稿二

尊敬的公司領導及各位朋友：

壽縣是一個農業城市，由於地理位置特殊，逢雨必滯。今年又是一個大災之年，全縣25個鄉鎮已有近20個鄉鎮現在還浸泡在水裏，60%農作物絕收。

可喜的是今年一、二季度公司給我下達的銷售任務現已順利完成。年初簽訂合同之時，我認爲任務之重想完成是天方夜譚，但是通過公司領導的正確引導，工作站站長和業務員的辛勤勞動，使不可能完成的任務完成了。在這裏我感謝公司領導和工作站的幾位同志。今年上半年我們從下面鄉鎮的村，街道爲突破口，發展了一批村、街道經銷商。加盟店的選址我們的重點放在了菜市場。雖然銷售量不是很大，但打大了美菱太陽能更深層次的展示。新農村建設我們順利地與我縣省級新農村示範村朱廠村結成村企合作伙伴關係。現我已投資1萬多元在朱廠村岔路口製作大型宣傳美菱太陽能指路牌及村街道110塊宣傳牌，起到良好的宣傳作用，前期部分太陽能已安裝到位。希望公司能繼續加大電視廣告的投放力度，前期媒體廣告投放效果非常好，使我們的經銷商看到了希望。

由於壽縣今年是內澇，按照規定內澇國家沒有任何補貼。只有自力更生，再加上壽縣本身就不富裕。所以今年三、四季度市場很不樂觀。下步我們準備加大重點市場投入，再更換一批，培養一批、發展一批，撤掉一些不具備經營美菱太陽能品牌意識、缺乏對消費者服務意識的經銷商，加強與新農村的聯繫。我們有信心在公司領導及工作站的領導下爭取完成全年任務，讓美菱太陽能成爲壽縣名副其實的老大！

謝謝大家！

合作關係發言稿三

尊敬的各位來賓：

大家好！

我謹代表蘇寧電器向遠道而來的IBM、藍色快車的各位領導以及在座的新聞媒體朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

據市場研究機構GFK預測，從20**年到20**年，中國將成爲僅次於美國的全球第二大電腦市場，其中臺式機保有量和上網用戶兩項指標將躍居全球第一。未來5年，包括臺式PC、筆記本電腦和PC服務器在內的PC市場銷量將保持持續增長態勢，到2010年中國PC市場容量有望超過2000億元人民幣。巨大的市場，給我們帶來了千載難逢的發展機遇。

同時，通過這幾年的市場磨合，PC市場已經形成了以芯片、OEM/ODM、周邊設備、賣場、售後服務平臺整合的多層次、全方位的完整供應鏈，PC市場競爭，不是簡單的單個企業的競爭，而是供應鏈整合能力的競爭。

蘇寧正是看到這些，將**年作爲自己的PC銷售突破（促銷產品 主營產品）年，通過整合上游資源，銷售增長突破3倍！成爲中國PC銷售領頭企業。

但是，我們也清楚地認識到，電腦在銷售時基本上屬於半成品，除了主機購買以外，顧客還需要軟件安裝、系統殺毒、外圍設備接入、零部件維修、軟件升級換代等服務，更需要專業的'、可信賴的服務。誰能快速解決售後服務能力不足問題並建立相關優勢，誰就將成爲3C家電零售業中的全能冠軍。整合社會最優質的IT服務資源，建立IT服務戰略聯盟，刻不容緩。

藍色快車是我們的戰略合作伙伴IBM與鐵道部合資成立的專業IT服務公司，是中國目前規模最大、最專業的IT服務商，藍快擁有專業的技術能力、管理能力和豐富的實戰經驗，與我們形成了較爲明顯的互補優勢。通過雙方友好協商，形成了今天正式簽訂的具有排他性條款的戰略合作協議。

根據協議，蘇寧將向藍快提供呼叫中心服務、藍快服務卡銷售、客戶維修業務承攬等多項支持，藍快將爲蘇寧提供技術平臺構建、軟硬配件配送、高端客戶維護，蘇寧IT售後人員培訓等多項支持。根據合作協議建立的"蘇寧—藍色快車IT服務培訓學院"首期50名學員明天將北京蘇寧培訓基地畢業。

相融的企業理念，互補的優勢資源，各自領域內豐富的市場經驗的完美結合，使我們雙方對衝擊中國電腦冠軍組合充滿了信心。蘇寧和藍色快車今天的簽約必將譜寫出中國IT 銷售及服務行業的新篇章。

再次感謝各位來賓和IBM藍色快車的各位領導！