阿里鐵軍讀後感

當認真看完一本名著後，大家心中一定有很多感想，是時候抽出時間寫寫讀後感了。可是讀後感怎麼寫才合適呢？以下是小編爲大家收集的阿里鐵軍讀後感，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

這些年，浸泡在醫療行業，漸漸的習慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來越沒活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月換新天”的力量。分享幾點收穫：

聚焦：圍繞客戶價值論做減法

20xx年，那是一場比今年還冷的互聯網寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬美金的口糧，公司只能生存5個月。隨後，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。併購了李琪的.B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。

激勵：天才+鬼才的銷售激勵系統

提成比例分三檔，月銷售額10萬以上爲金牌，金牌的提成是15%；月銷售額6萬到10萬是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷售額6萬以下爲銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個銷售員本月的業績達到了金牌水準，那麼是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所鬆懈導致下個月的銷售額下降，下下個月的提成點數偏低且不說，本月的金牌資格也被浪費了。反過來講，如果銷售員養成良好的開發、維護客戶的習慣，不懈怠、不鬆氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點，即將被王剛、賀學友、幹嘉偉、陳國環等頂級銷售員證明的淋漓盡致。

努力：滅絕人性鑄就批量成功

阿里中供鐵軍爲什麼牛逼，因爲他滅絕人性，不說別的，就說加班。

別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點起牀，晚上一點睡覺，一週無休，而且外搭至少一個助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過十五分鐘路程。

創新：商業競爭的成功一定根源於創新

全球資源在各種傳統媒介渠道中樹立品牌，通過空軍接觸客戶找到需求，再通過對客戶需求的專業響應來轉化需求。阿里如果採用同樣的策略去奮進，很難發展出自己的優勢，無論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里採用了完全差異化的市場開發方法：聚焦中小企業及陸軍地推。這套方法以環球資源不太關注的客戶羣爲目標客戶，通過陸軍直接拜訪，直接轉化爲訂單。通過這套方法，阿里近距離的服務客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產品迭代和升級。

制度：成建制體系化的批量成單

以終爲始，阿里從戰役開始就計算好策劃好，團隊協作化、服務前置化、銷售批量化來系統性運作。線索開發時直接給客戶介紹阿里使命、提供產品價值宣導，然後直接踢單。將傳統銷售培養感情的過程縮短，打法固化，簡單複製帶來很高的市場成就。