《商戰》讀後感大綱

認真讀完一本名著後，相信大家都增長了不少見聞，需要回過頭來寫一寫讀後感了。那麼你真的會寫讀後感嗎？下面是小編爲大家收集的《商戰》讀後感，希望對大家有所幫助。

《商戰》讀後感1

著名營銷戰略家、定位理論創始人特勞特和艾里斯寫的《商戰》，整本書都是從定位理論出發來看商戰的，具體是四種常見的戰略形勢，即防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰。

整本書講到的戰爭要義，特別是前三名之間的競爭，主要是要找到一塊細分市場，這塊細分市場應該大得足以贏利，而小得不足以引起其他市場領先者的興趣，說白了就是另闢蹊徑，避其鋒芒。

這本書中講了很多商戰的案例，比如可口可樂、百事可樂、皇冠可樂的競爭，百威、喜力、萊特啤酒之間的競爭，麥當勞、漢堡王的競爭等等，當然還有很多在國內並不是十分之名的品牌之間的'競爭。整本書看起來衝擊力畫面感比較強，有很多你來我往，見招拆招的場面，兩位作者還時不時地在書中給這些企業支幾招。

特勞特定位理論在中國也服務了不少客戶，老闆電器、長城汽車、真功夫、西南航空等等。定位說白了就是在讓產品在用戶心中有一個獨有的位置，讓用戶記住並印象深刻，特勞特的主張是在強大的對手一時之間不太能改變的地方尋求突破，比如可口可樂最早的時候用的都是流線型玻璃瓶，這已經深入人心，後來百事可樂就是在瓶子上做文章，推出新瓶子，而且還加量，現在國內的飲料廠商喊出來的“加量不加價，大瓶更盡興”就是從那個時候學來的。

《商戰》讀後感2

都說“商場如戰場”，特勞特用戰場來闡述商場的行爲是個很好的切入點，雖然個人比較不喜歡這樣牽強的聯繫，但是定位的理論的確頗爲受用，所以便抱着能學習一點算一點的心態看完了本書。

定位的核心是搶佔客戶的心理認知，而過程始終離不開同競爭對手的戰鬥，定位第一步便是找到競爭對手是誰，他們的價值是什麼，然後避開競爭對手的強勢，尋找到其中的弱點，找到適合自己的定位，並且將其貫徹在企業的方方面面。

在特勞特看來，戰爭最核心的便是兵力，在絕對力量面前，小的奇襲是起不到決定性作用的。在商業中也是如此，不能指望員工優秀便能打勝仗，而需要依靠企業的資本來確定合理的定位。

四種戰鬥的方法書裏寫的很詳細，也提到了衆多的案例，比如可樂行業，快餐行業，啤酒行業的競爭，不過在我看來這種事後諸葛亮的行爲並沒有太大的說服力，任何的案例幾乎都可以套用這四種情況，失敗了便說沒有利用好這樣的說辭實在是太爛~

朋友圈的乾貨文章裏也總是說要找準自己的定位，並一以貫之的執行下去，卻忽視了這個社會發展的速度實在太快，匠人精神的確是一條路，但絕對不是唯一的一條。跟隨時代的步伐，可能纔是大多數人可以選擇的比較輕鬆的路線。

所謂定位也是這樣，成功了可以說是定位的功勞，失敗了便是固步自封了。